วิธีเริ่มต้นธุรกิจสินค้าไทยขายส่ง: 6 ขั้นตอนสำหรับผู้ประกอบการใหม่

ขั้นตอนที่ 1: เลือกหมวดหมู่และกลุ่มลูกค้าที่ต้องการบริการ

สินค้าไทยมีหลายประเภท ดังนั้นงานแรกคือการจำกัดตัวเลือก โดยปกติจะแบ่งออกเป็นเครื่องสำอางไทยและเครื่องสำอาง สมุนไพรไทยและสุขภาพ ผลิตภัณฑ์สุขภาพ อาหารและเครื่องดื่ม และผลิตภัณฑ์บ้าน แต่ละประเภทมีเอกสารที่แตกต่างกัน อายุการเก็บรักษา และวิธีการขายที่ต่างกัน ดังนั้นความยากจึงไม่เท่ากัน

เริ่มต้นด้วยสามคำถาม: ใครจะซื้อ? พวกเขาซื้อที่ไหน? ทำไมพวกเขาถึงเลือกสินค้าไทยมากกว่าสินค้าที่ซื้อได้ง่ายๆ ที่มุมถนน?

• **ผู้ขายออนไลน์:** เครื่องสำอางไทย และแต่งหน้าเป็นแนวทางที่ดี เพราะน้ำหนักเบา ขนาดเล็ก และง่ายต่อการแสดงในวิดีโอ เช่น แบรนด์ Mistine, Srichand และ Cathy Doll
• **สินค้าพื้นเมืองและการค้นหาตัวอักษรเล็กน้อย:** ผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคยเช่นยาดม Siang Pure และ Tao Kae Noi เป็นเรื่องง่ายที่จะอธิบาย
• **ตัวแทนจำหน่ายหรือร้านค้า:** สนใจในการสั่งซื้อซ้ำเป็นประจำ เช่น บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปไทย MAMA หรือผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน

ข้อผิดพลาดทั่วไปคือการซื้อปริมาณน้อยของทุกอย่าง นี่เป็นเรื่องยากที่จะตลาด และมีน้ำหนักมากขึ้นกับการไหลของเงินสด ดีกว่าที่จะเลือกหมวดหมู่เดียวและสี่หรือห้าผลิตภัณฑ์ แล้วทดลองดูว่าอันไหนที่ลูกค้ากลับมาซื้อ เมื่อคุณมีข้อมูลแล้ว ก็ง่ายต่อการเพิ่มหมวดหมู่ด้วยความมั่นใจ

ขั้นตอนที่ 2: เตรียมเงินทุนและคำนวณต้นทุนที่แท้จริง

ราคาที่คุณเห็นจากซัพพลายเออร์ยังไม่ใช่เงินทุนที่แท้จริงของคุณ สิ่งที่คุณต้องคำนวณคือต้นทุนตั้งแต่ต้นถึงปลาย หรือค่าใช้จ่ายทั้งหมดจนกว่าสินค้าจะถึงคลังเก็บของคุณ นี่คือที่ที่ผู้เริ่มต้นมักจะทำผิด เพราะอัตรากำไรดีบนกระดาษ แต่ไม่มีเหลือหลังจากจ่ายค่าต่างๆ ทั้งหมด

**รวมไว้ในการคำนวณ:** - ค่าสินค้า - ค่าจัดการในประเทศไทยและเอกสารส่งออก - ค่าขนส่ง จากการขนส่งทางเรือไปจนถึงขนส่งทางอากาศ ขึ้นอยู่กับสินค้า - ประกันภัย ศุลกากร VAT และค่าธรรมเนียมนายหน้า - การจัดส่งในประเทศไปยังคลัง หรือสำหรับลูกค้า - บรรจุภัณฑ์ ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม และการโฆษณา - สินค้าเสียหาย คืน และสินค้าที่กำลังจะหมดอายุ

สร้างตารางสำหรับแต่ละ SKU: ต้นทุนตั้งแต่ต้นถึงปลาย ราคาขาย มาร์จิน ณ ต้นทางรวม และจำนวนหน่วยที่จำเป็นเพื่อคืนเงินทุน นอกจากนี้ยังควรสำรองเงินไว้สำหรับการสั่งซื้อซ้ำ เพราะสถานการณ์ที่เจ็บปวดที่สุดคือการขายสินค้าแล้วไม่มีเงินซื้อชุดถัดไป

อย่าเบิกเงินทั้งหมดในการสั่งซื้อครั้งแรก วิธีที่ระมัดระวังมากขึ้นคือการเริ่มต้นด้วยจำนวนเงินที่คุณสามารถสูญเสียไปได้ขณะเรียนรู้ จากนั้นขยายการสั่งซื้อตามการขายที่แท้จริง ราคาขึ้นอยู่กับสินค้าและปริมาณ ดังนั้นขอใบเสนอราคาเมื่อคุณมีรายการที่ชัดเจนแล้ว

ขั้นตอนที่ 3: จัดตั้งธุรกิจและเอกสารที่จำเป็น

ก่อนการส่งสินค้าครั้งแรก ให้จัดตั้งรากฐานทางกฎหมายก่อน โดยทั่วไปในประเทศไทย เริ่มต้นด้วยการลงทะเบียนชื่อธุรกิจกับกรม พัฒนาธุรกิจ สำหรับเจ้าของบริษัท หรือกับ สำนักงานสัญญาสิทธิสำหรับบริษัท ตามด้วยใบรับรองจากอำเภอ ใบอนุญาตจากนายก อำเภอ และลงทะเบียนกับสรรพากร หากคุณนำเข้าภายใต้ชื่อของตัวเอง คุณจะต้องตรวจสอบข้อกำหนดสำหรับการเป็นผู้นำเข้าจากกรมศุลกากร

สำหรับสินค้าที่ถูกควบคุมเช่นเครื่องสำอางไทย อาหาร และอาหารเสริมสัตว์ ให้พูดคุยกับสำนักงานอาหารและยา ตามปกติแล้ว บอก License to Operate และการแจ้งสินค้าหรือการลงทะเบียน ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ ข้อบังคับอาจเปลี่ยนแปลงและแตกต่างกันไปตามสินค้า ดังนั้นให้ถือว่านี่เป็นแนวทางและยืนยันกับสำนักงานอาหารและยาหรือนายหน้าศุลกากรก่อนสั่งซื้อ

**สามคำถามสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์:** - ถูกควบคุมหรือไม่ และในหมวดหมู่ใด? - ผู้นำเข้าตามกฎหมายคือใครระหว่างคุณและพันธมิตรที่มีใบอนุญาตแล้ว? - ซัพพลายเออร์สามารถให้เอกสารใดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะนี้?

เอกสารมักจะให้ตามแต่ละรายการเมื่อสั่งซื้อ ถามสิ่งนี้ก่อนจ่ายเงิน ผู้ขายเล็กน้อยจำนวนมากเริ่มต้นด้วยการซื้อจากผู้นำเข้าในประเทศในขณะที่พวกเขายังคงจัดตั้งใบอนุญาตของตัวเอง และเป็นวิธีที่สมเหตุสมผลที่จะเรียนรู้ก่อน

ขั้นตอนที่ 4: เลือกแหล่งที่มาที่เหมาะสม

ไม่ใช่แหล่งที่มาทั้งหมดที่เหมือนกัน และการเลือกที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับปริมาณ หมวดหมู่ และว่าคุณต้องการเอกสารเท่าใด

• **ตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตหรือพันธมิตรขายส่งหลายประเภท:** ดีถ้าคุณต้องการสี่รวมแบรนด์ต่างๆ ในการส่งสินค้าเดียวและต้องการผู้ติดต่อเพียงคนเดียวสำหรับเอกสารและการรวมการสั่งซื้อ
• **เจ้าของแบรนด์หรือผู้ผลิตโดยตรง:** ดีถ้าปริมาณของคุณใหญ่และเป็นประจำในแบรนด์เดียว มักจะมีเงื่อนไขมากมายที่ต้องปฏิบัติตาม
• **ตลาดขายส่งในกรุงเทพฯ:** ดีสำหรับการดูสินค้าอย่างรวดเร็วและการทำความเข้าใจแนวโน้ม แต่คุณต้องระมัดระวังในการตรวจสอบเอกสาร วันหมดอายุ และที่มาของสินค้า
• **ตลาดอีคอมเมิร์ส B2B:** ดีถ้าคุณต้องการเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันและส่งคำขอใบเสนอราคา

ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร ให้เริ่มต้นด้วยการสั่งตัวอย่าง ยืนยันชุดและวันหมดอายุ และเก็บข้อตกลงไว้เป็นลายลักษณ์อักษร ThaiNex (thainex.com) ตัวอย่างเช่น เป็นตัวเลือกหนึ่งสำหรับการจัดส่งหลายประเภทจากแบรนด์ไทยที่ทีมจะปรับรายการให้เหมาะกับตลาดของคุณและให้ใบเสนอราคาตามปริมาณ นอกจากนี้ยังดีที่ได้รับใบเสนอราคาจากแหล่งที่มามากกว่าหนึ่งแหล่ง เพื่อให้คุณมีพื้นฐานในการเปรียบเทียบราคา บริการ และเอกสาร

ขั้นตอนที่ 5: วางแผนการขนส่งและเก็บรักษา

ลอจิสติกส์มีผลกระทบอย่างมากต่อกำไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่ไวต่ออุณหภูมิหรือมีอายุการเก็บรักษาสั้น ตัวเลือกทั่วไปคือการขนส่งทางเรือสำหรับการสั่งซื้อที่หนักกว่าและเป็นประจำ และการขนส่งทางอากาศสำหรับการสั่งซื้อที่เล็กกว่าและมีมูลค่าสูงกว่า การเลือกที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับน้ำหนัก ปริมาณ ค่าสินค้า และความเร็วที่คุณต้องการ ยืนยันเวลาและค่าใช้จ่ายกับบริษัทจัดส่งสำหรับการส่งสินค้าแต่ละครั้ง

**ก่อนส่ง ถามบริษัทจัดส่งสินค้า:** - การบริการประตูถึงประตูหรือถึงท่าเรือเท่านั้น? - ใครจัดการการผ่านศุลกากรและใครตอบสนองเมื่อมีการระงับการปล่อย? - ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ไม่คาดคิด เช่น ค่าจัดเก็บและค่าตรวจสอบ เรียกเก็บอย่างไร? - มีประกันภัยหรือไม่ และครอบคลุมอะไร?

เมื่อมาถึงประเทศไทย การเก็บรักษาคือความท้าทายต่อไป สกินแคร์ไทยและสมุนไพรไทยควรเก็บไว้ในสถานที่เย็นและแห้ง ห่างจากแสงแดดโดยตรง ใช้วิธี first-expired, first-out เพื่อไม่ให้ชุดเก่าติดขัด บันทึกชุดและวันหมดอายุของแต่ละกล่องเพื่อให้ง่ายต่อการค้นหาหากมีการรับสินค้า

สำหรับสินค้าที่มีของเหลว ให้ทดลองบรรจุภัณฑ์ในการส่งสินค้าเล็ก ๆ ก่อน บอทเดียวที่รั่วไหลอาจเสียหายจากกล่องทั้งหมดและทำให้ผู้ค้าปลีกสูญเสียความเชื่อ

ขั้นตอนที่ 6: ขาย วัด และขยายให้ค่อยเป็นค่อยไป

เมื่อสินค้าพร้อม อย่ารีบเปิดทุกช่องทาง เลือกหนึ่งหรือสองที่ซึ่งลูกค้าของคุณอยู่: Shopee, Lazada, TikTok Shop, Facebook หรือขายโดยตรงให้กับร้านค้า ดีกว่าที่จะใช้ช่องทางเดียวที่ดีเกินห้าช่องทางที่ละเลย

**สิ่งที่ต้องวัดทุกเดือน:** - ผลิตภัณฑ์ใดที่ขายซ้ำ ไม่ใช่แค่การขายครั้งแรก? - กำไรต่อ SKU เท่าใดหลังจากค่าธรรมเนียมทั้งหมด? - ต้องใช้เวลากี่วันถึงจะหมดสต็อก? - คำถามและการรับสินค้าใดที่เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีก?

ระวังการเรียกร้องด้วย สำหรับเครื่องสำอางไทยและผลิตภัณฑ์สุขภาพ อย่าสัญญาว่าจะรักษา หรือเรียกร้อง และหลีกเลี่ยงการคัดลอกข้อความที่คุณไม่สามารถตรวจสอบได้ ปลอดภัยกว่าที่จะอธิบายเนื้อสัมผัส การใช้ และส่วนประกอบอย่างตรงไปตรงมา

เมื่อมีสินค้าที่ขายได้อย่างชัดเจน ให้คิดถึงขั้นตอนต่อไป: การสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้น หมวดหมู่ใหม่ หรือการเปลี่ยนไปใช้ขายส่งสำหรับผู้ค้าปลีกคนอื่น ผู้ประกอบการบางคนยังมาถึงแบรนด์เฉพาะของตนเองโดยใช้เครื่องสำอาง OEM แต่ง่ายกว่าเมื่อคุณรู้ลูกค้าของคุณแล้ว

สิ่งที่ดีที่สุดที่ต้องทำตอนนี้: เขียนหมวดหมู่ของคุณ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้สามชนิด และลูกค้าเป้าหมาย จากนั้นใช้มันในการสนทนาครั้งแรกกับซัพพลายเออร์