Paano Magsimula ng Negosyo sa Thai Products: 6 Hakbang

Hakbang 1: Piliin ang kategorya at ang customer na pagsisilbihan

Malawak ang saklaw ng produktong Thai, kaya ang unang trabaho ay ang magbawas ng pagpipilian. Karaniwang nahahati ito sa skincare at cosmetics, herbal at wellness, health products, pagkain at inumin, at gamit sa bahay. Ang bawat isa ay may kanya-kanyang papeles, shelf life, at paraan ng pagbebenta, kaya hindi ito pare-pareho ang hirap.

Magsimula sa tatlong tanong: Sino ang bibili? Saan sila namimili? Bakit nila pipiliin ang produktong Thai kaysa sa produktong madaling mabili sa kanto?

• **Online sellers:** Madalas bagay ang Thai skincare at makeup dahil magaan, maliit, at madaling ipakita sa video. Halimbawa ang mga brand gaya ng Mistine, Srichand, at Cathy Doll.
• **Pasalubong at tingi-tingi:** Madaling ipaliwanag ang mga pamilyar na produkto gaya ng Tiger Balm, Siang Pure, at Tao Kae Noi.
• **Mga distributor o tindahan:** Mas interesado sa regular na reorder, gaya ng MAMA noodles o mga home care product.

Ang karaniwang pagkakamali ay ang pagbili ng kaunting lahat. Mahirap itong i-market at mas mabigat sa cash flow. Mas mainam na pumili ng isang kategorya at apat o limang produkto, tapos subukan kung alin ang bumabalik-balikan ng customer. Kapag may datos ka na, mas madali nang magdagdag ng kategorya nang may kumpiyansa.

Hakbang 2: Ihanda ang puhunan at kuwentahin ang tunay na gastos

Ang presyong nakikita mo sa supplier ay hindi pa ang tunay mong puhunan. Ang dapat mong kuwentahin ay ang landed cost, o kabuuang gastos hanggang makarating ang produkto sa iyong bodega. Dito madalas nagkakamali ang mga baguhan, dahil maganda ang margin sa papel pero wala nang natitira pagkatapos ng lahat ng bayarin.

**Isama sa kuwenta:** - Halaga ng produkto - Local handling sa Thailand at export documents - Freight, mula sa sea cargo hanggang air freight, depende sa produkto - Insurance, customs duties, VAT, at broker fee - Domestic delivery papunta sa bodega o sa customer - Packaging, platform fees, at advertising - Mga sira, return, at produktong malapit nang mag-expire

Gumawa ng talahanayan kada SKU: landed cost, selling price, gross margin, at bilang ng unit na kailangan para mabawi ang puhunan. Mag-iwan din ng reserbang pondo para sa reorder, dahil ang pinakamasakit na sitwasyon ay ang mabenta ang produkto pero wala kang pambili ng susunod na batch.

Huwag hiramin ang lahat ng puhunan sa unang order. Ang mas maingat na daan ay magsimula sa isang halagang kaya mong mawala habang natututo, tapos palakihin ang order ayon sa totoong benta. Ang presyo ay depende sa produkto at dami, kaya hingin ang quotation kapag malinaw na ang listahan mo.

Hakbang 3: Ayusin ang negosyo at ang mga kinakailangang papeles

Bago ang unang shipment, ayusin muna ang legal na pundasyon. Karaniwan sa Pilipinas, nagsisimula ito sa pagpaparehistro ng business name sa DTI para sa sole proprietor, o SEC para sa korporasyon, kasunod ang barangay clearance, mayor's permit, at pagpaparehistro sa BIR. Kung mag-i-import ka sa sarili mong pangalan, kakailanganin mo ring tingnan ang mga requirement para sa pagiging importer sa Bureau of Customs.

Para sa mga regulated na produkto gaya ng cosmetics, food, at food supplements, dagdag na usapan ang FDA Philippines. Sa pangkalahatan, tinitingnan dito ang License to Operate at ang product notification o registration, depende sa kategorya. Ang mga patakaran ay maaaring magbago at iba-iba ayon sa produkto, kaya ituring na gabay lang ito at kumpirmahin sa FDA Philippines o sa isang customs broker bago ka mag-order.

**Tatlong tanong para sa bawat produkto:** - Regulated ba ito, at sa anong kategorya? - Sino ang legal na importer, ikaw ba o isang partner na may lisensya na? - Anong dokumento ang kayang ibigay ng supplier para sa partikular na produktong ito?

Ang mga dokumento ay karaniwang ibinibigay ayon sa bawat item kapag umorder. Itanong ito bago magbayad. Maraming maliliit na seller ang nagsisimula sa pagbili mula sa local importer habang inaayos pa ang sarili nilang lisensya, at makatwirang paraan ito para matuto muna.

Hakbang 4: Pumili ng tamang source ng produkto

Hindi lahat ng source ay pare-pareho, at nakadepende ang tamang pagpipilian sa dami, kategorya, at kung gaano mo kailangan ang dokumentasyon.

• **Authorized distributor o multi-category na wholesale partner:** Bagay kung marami kang brand na gustong pagsamahin sa iisang shipment at kailangan mo ng isang contact para sa dokumento at pagsasama ng order.
• **Mismong brand owner o manufacturer:** Bagay kung malaki at regular ang volume mo sa iisang brand. Madalas mas maraming kondisyon ang kailangang matugunan.
• **Wholesale market sa Bangkok:** Bagay sa mabilis na pagtingin ng produkto at pag-alam ng uso, pero kailangan mong maging maingat sa pag-check ng dokumento, expiry, at pinanggalingan ng produkto.
• **B2B marketplace:** Bagay kung gusto mong magkumpara ng iba't ibang supplier at magpadala ng request for quotation.

Alin man ang piliin mo, magsimula sa sample order, kumpirmahin ang batch at expiry, at itabi nang nakasulat ang napagkasunduan. Ang ThaiNex (thainex.com), halimbawa, ay isang opsyon para sa sourcing ng maraming kategorya mula sa Thai brands, kung saan iaakma ng team ang listahan sa iyong merkado at magbibigay ng quotation ayon sa dami. Maganda ring humingi ng quotation mula sa higit sa isang source para may batayan ka sa paghahambing ng presyo, serbisyo, at dokumentasyon.

Hakbang 5: Planuhin ang shipping at pag-iimbak

Malaki ang epekto ng logistics sa kita, lalo na sa produktong sensitibo sa init o may maikling shelf life. Karaniwang pagpipilian ang sea freight para sa mas mabigat at regular na order, at air freight para sa maliliit at mas mataas ang halaga. Ang tamang pagpipilian ay depende sa timbang, volume, halaga ng produkto, at kung gaano kabilis ang kailangan mo. Ang oras at bayad ay kumpirmahin sa forwarder para sa bawat shipment.

**Bago ipadala, itanong sa forwarder:** - Door-to-door ba ang serbisyo o hanggang pier lang? - Sino ang humahawak ng customs clearance at sino ang sasagot kapag may hold? - Paano sinisingil ang hindi inaasahang storage at inspection fees? - May insurance ba, at ano ang sakop?

Pagdating sa Pilipinas, ang imbakan ang susunod na hamon. Ang Thai skincare at Thai herbal products ay dapat itabi sa malamig at tuyong lugar, malayo sa diretsong sikat ng araw. Gamitin ang first-expired, first-out para hindi maiwan ang lumang batch sa likod. Mag-record din ng batch at expiry kada kahon para madaling hanapin kung may reklamo.

Para sa produktong may kasamang likido, subukan ang packaging sa maliit na shipment muna. Ang isang tumagas na bote ay maaaring makasira ng buong kahon at makapagpa-alis ng kumpiyansa ng reseller mo.

Hakbang 6: Ibenta, sukatin, at palakihin nang dahan-dahan

Kapag handa na ang produkto, huwag agad magbukas sa lahat ng channel. Pumili ng isa o dalawa kung saan naroon ang customer mo: Shopee, Lazada, TikTok Shop, Facebook, o direktang pagbebenta sa mga tindahan. Mas mainam ang isang maayos na channel kaysa limang pabaya.

**Ano ang dapat sukatin bawat buwan:** - Aling produkto ang nag-uulit ng benta, hindi lang ang unang benta? - Ano ang kita kada SKU pagkatapos ng lahat ng fees? - Ilang araw bago maubos ang stock? - Anong mga tanong at reklamo ang paulit-ulit?

Mag-ingat din sa mga claim. Para sa Thai cosmetics at wellness products, huwag mangako ng gamot o pagpapagaling, at iwasan ang pagkopya ng mga pahayag na hindi mo mapapatunayan. Mas ligtas ang tapat na paglalarawan ng texture, gamit, at sangkap.

Kapag may malinaw nang mabentang produkto, doon na pag-isipan ang susunod na hakbang: mas malaking order, bagong kategorya, o paglipat sa wholesale para sa ibang reseller. May ilang negosyante na umaabot din sa sariling brand gamit ang OEM skincare, pero mas madali ito kapag kilala mo na ang customer mo.

Ang pinakamagandang susunod na gawin ngayon: isulat ang iyong kategorya, tatlong posibleng produkto, at target na customer, tapos gamitin ito sa unang pakikipag-usap sa supplier.