Cara Memulai Bisnis Produk Thailand: 6 Langkah Praktis untuk Pemula

Langkah 1: Pilih Kategori dan Pelanggan yang Akan Dilayani

Pilihan produk thailand sangat luas, sehingga tugas pertama adalah mempersempit pilihan. Biasanya produk terbagi menjadi skincare dan kosmetik thailand, herbal dan wellness, produk kesehatan, makanan dan minuman, serta peralatan rumah tangga. Masing-masing memiliki dokumen, daya simpan, dan cara penjualan yang berbeda, jadi tingkat kesulitannya tidak sama.

Mulai dengan tiga pertanyaan: Siapa yang akan membeli? Di mana mereka berbelanja? Mengapa mereka memilih produk thailand dibandingkan produk yang mudah dibeli di toko terdekat?

• **Penjual online:** Biasanya cocok dengan kosmetik thailand dan makeup karena ringan, kecil, dan mudah ditampilkan di video. Contohnya brand seperti Mistine, Srichand, dan Cathy Doll.
• **Oleh-oleh dan ritel kecil:** Mudah dijelaskan dengan produk yang sudah dikenal seperti Tiger Balm, Siang Pure, dan Tao Kae Noi.
• **Distributor atau toko:** Lebih tertarik pada pembelian berulang, seperti mie MAMA atau produk perawatan rumah tangga.

Kesalahan umum adalah membeli sedikit dari semuanya. Sulit untuk dipasarkan dan memberatkan arus kas. Lebih baik memilih satu kategori dan empat atau lima produk, kemudian lihat mana yang diulang pembeli. Setelah punya data, lebih mudah menambah kategori dengan percaya diri.

Langkah 2: Siapkan Modal dan Hitung Biaya Sebenarnya

Harga yang Anda lihat dari supplier belum biaya investasi sebenarnya Anda. Yang harus Anda hitung adalah landed cost, atau total biaya sampai produk tiba di gudang Anda. Di sini sering pemula melakukan kesalahan, karena margin terlihat bagus di atas kertas tapi tidak tersisa setelah semua pembayaran.

**Masukkan dalam perhitungan:** - Nilai produk - Penanganan lokal di Thailand dan dokumen ekspor - Ongkos kirim, dari kargo laut hingga kargo udara, tergantung produk - Asuransi, bea cukai, PPN, dan biaya broker - Pengiriman domestik ke gudang atau ke pelanggan - Kemasan, biaya platform, dan iklan - Produk rusak, pengembalian, dan produk yang akan segera kadaluarsa

Buat tabel untuk setiap SKU: landed cost, harga jual, margin kotor, dan jumlah unit yang diperlukan untuk kembali modal. Sisihkan juga dana cadangan untuk pembelian ulang, karena situasi paling menyakitkan adalah produk terjual tapi Anda tidak punya uang untuk membeli batch berikutnya.

Jangan meminjam semua modal untuk pesanan pertama. Cara yang lebih hati-hati adalah mulai dengan jumlah yang bisa Anda rugi sambil belajar, kemudian perbesar pesanan sesuai penjualan sebenarnya. Harga tergantung produk dan jumlah, jadi minta penawaran saat daftar produk sudah jelas.

Langkah 3: Atur Legalitas Bisnis dan Dokumen Diperlukan

Sebelum pengiriman pertama, atur fondasi hukum dulu. Di Indonesia, biasanya dimulai dari pendaftaran usaha ke Dinas Perindustrian dan Perdagangan untuk usaha perorangan, atau Kemenkumham untuk badan usaha, dilanjutkan izin lingkungan, izin usaha, dan pendaftaran di Kantor Pajak. Jika Anda mengimpor atas nama sendiri, Anda juga perlu melihat persyaratan menjadi importir di Bea dan Cukai.

Untuk produk yang diatur seperti kosmetik, makanan, dan suplemen, tambahkan pembahasan dengan BPOM. Secara umum, mereka melihat izin edar dan notifikasi produk atau pendaftaran, tergantung kategori. Peraturan dapat berubah dan berbeda menurut produk, jadi anggap ini hanya panduan dan konfirmasi ke BPOM atau broker bea cukai sebelum Anda memesan.

**Tiga pertanyaan untuk setiap produk:** - Apakah ini produk yang diatur, dan dalam kategori apa? - Siapa importir sah, apakah Anda atau mitra yang sudah memiliki izin? - Dokumen apa yang bisa diberikan supplier untuk produk tertentu ini?

Dokumen biasanya diberikan sesuai setiap item saat memesan. Tanyakan ini sebelum membayar. Banyak penjual kecil memulai dengan membeli dari importir lokal sambil mengurus izin mereka sendiri, dan ini adalah cara yang wajar untuk belajar dulu.

Langkah 4: Pilih Sumber Produk yang Tepat

Tidak semua sumber sama, dan pilihan yang tepat tergantung pada jumlah, kategori, dan seberapa banyak Anda membutuhkan dokumentasi.

• **Distributor resmi atau mitra grosir multi-kategori:** Cocok jika Anda ingin menggabungkan banyak brand dalam satu pengiriman dan butuh satu kontak untuk dokumen dan penggabungan pesanan.
• **Pemilik brand atau pabrikan langsung:** Cocok jika volume Anda besar dan teratur untuk satu brand. Biasanya ada lebih banyak syarat yang harus dipenuhi.
• **Pasar grosir di Bangkok:** Cocok untuk melihat produk dengan cepat dan mengetahui tren, tapi Anda harus hati-hati mengecek dokumen, tanggal kadaluarsa, dan asal produk.
• **Pasar B2B:** Cocok jika ingin membandingkan berbagai supplier dan mengirim permintaan penawaran.

Apapun pilihan Anda, mulai dengan pesanan sampel, konfirmasi batch dan tanggal kadaluarsa, dan catat apa yang disepakati secara tertulis. ThaiNex (thainex.com), misalnya, adalah pilihan untuk bersumber produk herba thailand dan kategori lainnya dari brand Thailand, di mana tim akan menyesuaikan daftar dengan pasar Anda dan memberikan penawaran sesuai jumlah. Baik juga meminta penawaran dari lebih dari satu sumber untuk membandingkan harga, layanan, dan dokumentasi.

Langkah 5: Rencanakan Pengiriman dan Penyimpanan

Logistik berpengaruh besar pada keuntungan, terutama untuk produk yang sensitif terhadap panas atau memiliki daya simpan pendek. Pilihan umum adalah kargo laut untuk pesanan lebih berat dan teratur, serta kargo udara untuk pesanan lebih kecil dan bernilai lebih tinggi. Pilihan yang tepat tergantung berat, volume, nilai produk, dan seberapa cepat Anda membutuhkannya. Waktu dan biaya dikonfirmasi ke forwarder untuk setiap pengiriman.

**Sebelum dikirim, tanyakan ke forwarder:** - Apakah layanannya door-to-door atau hanya sampai ke dermaga? - Siapa yang menangani pelepasan bea cukai dan siapa yang bertanggung jawab jika ada tahan? - Bagaimana cara menghitung biaya penyimpanan dan inspeksi yang tidak terduga? - Apakah ada asuransi, dan apa yang dicakup?

Setelah tiba di Indonesia, penyimpanan adalah tantangan berikutnya. Produk herba thailand dan kosmetik thailand harus disimpan di tempat sejuk dan kering, jauh dari sinar matahari langsung. Gunakan first-expired, first-out agar batch lama tidak tersisa di belakang. Catat juga batch dan tanggal kadaluarsa setiap karton agar mudah ditemukan jika ada keluhan.

Untuk produk yang berisi cairan, coba kemasan di pengiriman kecil dulu. Satu botol bocor bisa merusak seluruh karton dan mengurangi kepercayaan reseller Anda.

Langkah 6: Jual, Ukur, dan Berkembang Secara Bertahap

Saat produk siap, jangan langsung buka di semua saluran. Pilih satu atau dua tempat di mana pelanggan Anda berada: Shopee, Lazada, TikTok Shop, Facebook, atau penjualan langsung ke toko. Lebih baik satu saluran yang rapi daripada lima yang tidak terawat.

**Apa yang harus diukur setiap bulan:** - Produk mana yang dibeli berulang, bukan hanya penjualan pertama? - Berapa keuntungan setiap SKU setelah semua biaya? - Berapa hari sebelum stok habis? - Pertanyaan dan keluhan apa yang terulang?

Hati-hati juga dengan klaim. Untuk kosmetik thailand dan produk wellness, jangan janji obat atau penyembuhan, dan hindari menyalin pernyataan yang tidak bisa Anda buktikan. Lebih aman menjelaskan dengan jujur tentang tekstur, kegunaan, dan bahan.

Saat sudah jelas produk apa yang laku, pikirkan langkah berikutnya: pesanan lebih besar, kategori baru, atau geser ke grosir untuk reseller lain. Beberapa pengusaha juga sampai ke brand sendiri dengan skincare OEM, tapi ini lebih mudah saat Anda sudah kenal pelanggan Anda.

Langkah terbaik untuk dilakukan sekarang: tulis kategori Anda, tiga kemungkinan produk, dan target pelanggan, kemudian gunakan ini dalam percakapan pertama dengan supplier.