थाई उत्पाद व्यवसाय शुरू करने के 6 चरण: व्यावहारिक गाइड

चरण 1: श्रेणी और सेवा देने वाले ग्राहक को चुनें

थाई उत्पाद व्यापक हैं, इसलिए पहला काम विकल्प को कम करना है। ये आमतौर पर थाई स्किनकेयर और कॉस्मेटिक्स, हर्बल और वेलनेस, स्वास्थ्य उत्पाद, खाद्य और पेय, और घरेलू सामानों में विभाजित होते हैं। प्रत्येक के अपने दस्तावेज़, शेल्फ जीवन और बिक्री विधि हैं, इसलिए यह समान रूप से कठिन नहीं है।

तीन सवालों से शुरू करें: कौन खरीदेगा? वे कहाँ खरीदते हैं? वे थाई उत्पाद को कोने में आसानी से मिलने वाले उत्पादों से बेहतर क्यों चुनेंगे?

• **ऑनलाइन विक्रेता:** थाई स्किनकेयर और मेकअप अक्सर काम करते हैं क्योंकि वे हल्के, छोटे और वीडियो में दिखाने में आसान होते हैं। उदाहरण के लिए मिस्टिन, श्रीचंद और कैथी डॉल जैसे ब्रांड।
• **स्मारिका और छोटी बिक्री:** परिचित उत्पादों जैसे टाइगर बाम, सियांग प्योर और ताओ काए नोई को समझाना आसान है।
• **वितरक या दुकानें:** नियमित पुनः ऑर्डर में अधिक रुचि, जैसे MAMA नूडल्स या होम केयर उत्पाद।

आम गलती सब कुछ की कम मात्रा खरीदना है। इसे बाजार में रखना मुश्किल है और नकदी प्रवाह पर भारी है। एक श्रेणी चुनना और चार या पाँच उत्पाद लेना बेहतर है, फिर देखें कि ग्राहक किस पर लौटते हैं। जब आपके पास डेटा हो, तो आत्मविश्वास के साथ श्रेणी जोड़ना आसान होता है।

चरण 2: निवेश तैयार करें और वास्तविक खर्च की गणना करें

आपूर्तिकर्ता पर जो कीमत आप देखते हैं वह अभी भी आपका वास्तविक निवेश नहीं है। आपको लैंडेड कॉस्ट, या उत्पाद के आपके गोदाम तक पहुंचने तक कुल खर्च की गणना करनी चाहिए। यहीं नए लोग अक्सर गलती करते हैं, क्योंकि कागज पर मार्जिन अच्छा दिखता है लेकिन सभी बिलों के बाद कुछ नहीं बचता।

**गणना में शामिल करें:** - उत्पाद का मूल्य - थाईलैंड में स्थानीय हैंडलिंग और निर्यात दस्तावेज़ - मालवाहक, समुद्री कार्गो से हवाई मालवाहक तक, उत्पाद पर निर्भर - बीमा, सीमा शुल्क, VAT और ब्रोकर शुल्क - गोदाम या ग्राहक को घरेलू डिलीवरी - पैकेजिंग, प्लेटफॉर्म शुल्क और विज्ञापन - क्षतिग्रस्त, रिटर्न और समाप्ति के करीब उत्पाद

प्रत्येक SKU के लिए एक तालिका बनाएं: लैंडेड कॉस्ट, विक्रय मूल्य, सकल मार्जिन और निवेश वापस लेने के लिए आवश्यक इकाइयों की संख्या। पुनः ऑर्डर के लिए एक रिजर्व फंड भी छोड़ें, क्योंकि सबसे दर्दनाक स्थिति तब होती है जब उत्पाद बिक गया हो लेकिन आपके पास अगला बैच खरीदने के लिए धन न हो।

पहले ऑर्डर के लिए पूरी पूंजी उधार न लें। अधिक सावधान तरीका शुरू करना है जो आप सीखते समय खो सकते हैं, फिर वास्तविक बिक्री के अनुसार ऑर्डर बढ़ाएं। कीमत उत्पाद और मात्रा पर निर्भर है, इसलिए जब आपकी सूची स्पष्ट हो तो कोटेशन माँगें।

चरण 3: व्यवसाय और आवश्यक दस्तावेज़ की व्यवस्था करें

पहले शिपमेंट से पहले कानूनी आधार तैयार करें। फिलीपींस में आमतौर पर यह एकमात्र व्यक्ति के लिए DTI या निगम के लिए SEC में व्यवसाय का नाम पंजीकृत करने से शुरू होता है, उसके बाद बरांगे क्लीयरेंस, मेयर की अनुमति और BIR के साथ पंजीकरण। यदि आप अपने नाम पर आयात करते हैं, तो आपको सीमा शुल्क ब्यूरो में आयातकर्ता बनने की आवश्यकताओं को भी देखना होगा।

थाई कॉस्मेटिक्स, खाद्य और खाद्य पूरक जैसे विनियमित उत्पादों के लिए, FDA फिलीपींस से आगे बात करें। सामान्य तौर पर, वे यहाँ लाइसेंस ऑपरेट करने और उत्पाद अधिसूचना या पंजीकरण को देखते हैं, श्रेणी पर निर्भर। नियम बदल सकते हैं और उत्पाद के अनुसार अलग हो सकते हैं, इसलिए इसे केवल एक गाइड मानें और ऑर्डर करने से पहले FDA फिलीपींस या सीमा शुल्क दलाल से पुष्टि करें।

**प्रत्येक उत्पाद के लिए तीन सवाल:** - क्या यह विनियमित है, और किस श्रेणी में? - वैध आयातकर्ता कौन है, क्या आप हैं या लाइसेंस प्राप्त साथी है? - विशेष उत्पाद के लिए आपूर्तिकर्ता कौन सा दस्तावेज़ प्रदान कर सकता है?

दस्तावेज़ आमतौर पर ऑर्डर करते समय प्रत्येक आइटम के अनुसार प्रदान किए जाते हैं। भुगतान से पहले इसके लिए पूछें। कई छोटे विक्रेता स्थानीय आयातकर्ता से खरीदना शुरू करते हैं जबकि वे अभी भी अपना लाइसेंस तैयार कर रहे हैं, और यह पहले सीखने का एक समझदारीपूर्ण तरीका है।

चरण 4: उत्पाद के सही स्रोत का चयन करें

सभी स्रोत समान नहीं हैं, और सही विकल्प मात्रा, श्रेणी और आवश्यक दस्तावेज़ पर निर्भर करता है।

• **अधिकृत वितरक या बहु-श्रेणी थोक भागीदार:** अच्छा है यदि आप एक शिपमेंट में कई ब्रांड मिलाना चाहते हैं और दस्तावेज़ और ऑर्डर के लिए एक संपर्क की आवश्यकता है।
• **ब्रांड मालिक या निर्माता स्वयं:** अच्छा है यदि एक ब्रांड पर मात्रा बड़ी और नियमित है। अक्सर पूरी जाने वाली अधिक शर्तें होती हैं।
• **बैंकॉक में थोक बाजार:** उत्पाद को जल्दी देखने और रुझानों को समझने के लिए अच्छा है, लेकिन आपको दस्तावेज़, समाप्ति और उत्पाद की उत्पत्ति की जांच में सावधान रहना होगा।
• **B2B मार्केटप्लेस:** अच्छा है यदि आप विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करना चाहते हैं और कोटेशन के लिए अनुरोध भेजना चाहते हैं।

आप जो भी चुनें, नमूना ऑर्डर से शुरू करें, बैच और समाप्ति की पुष्टि करें, और सहमति लिखित रूप में रखें। ThaiNex (thainex.com), उदाहरण के लिए, थाई ब्रांडों से कई श्रेणियों को सोर्स करने के लिए एक विकल्प है, जहां टीम सूची को आपके बाजार के अनुसार अनुकूलित करती है और मात्रा के अनुसार कोटेशन प्रदान करती है। एक से अधिक स्रोत से कोटेशन मांगना भी अच्छा है ताकि आपके पास कीमत, सेवा और दस्तावेज़ की तुलना करने का आधार हो।

चरण 5: शिपिंग और भंडारण की योजना बनाएं

लॉजिस्टिक्स लाभ पर बड़ा प्रभाव डालता है, विशेष रूप से गर्मी-संवेदनशील या छोटी शेल्फ जीवन वाले उत्पादों में। सामान्य विकल्प समुद्री मालवाहक है भारी और नियमित ऑर्डर के लिए, और हवाई मालवाहक छोटे और उच्च-मूल्य वाले उत्पादों के लिए। सही विकल्प वजन, वॉल्यूम, उत्पाद मूल्य और कितनी जल्दी आवश्यकता है पर निर्भर करता है। समय और शुल्क प्रत्येक शिपमेंट के लिए फॉरवर्डर के साथ पुष्टि करें।

**भेजने से पहले, फॉरवर्डर से पूछें:** - क्या सेवा दरवाजे से दरवाज़े तक है या केवल पियर तक? - सीमा शुल्क क्लीयरेंस कौन संभालता है और अगर होल्ड है तो कौन जवाब देता है? - अप्रत्याशित भंडारण और निरीक्षण शुल्क कैसे लिए जाते हैं? - क्या बीमा है, और क्या कवरेज है?

फिलीपींस में आने पर, भंडारण अगली चुनौती है। थाई स्किनकेयर और थाई हर्बल उत्पाद को ठंडे और सूखे स्थान पर संग्रहीत किया जाना चाहिए, सीधे धूप से दूर। पहले-समाप्त, पहले-बाहर का उपयोग करें ताकि पुराना बैच पीछे न छूटे। प्रत्येक बॉक्स के लिए बैच और समाप्ति को भी रिकॉर्ड करें ताकि शिकायत होने पर आसानी से मिल सकें।

तरल युक्त उत्पादों के लिए, पहले एक छोटे शिपमेंट में पैकेजिंग का परीक्षण करें। एक रिसने वाली बोतल पूरे बॉक्स को नुकसान पहुंचा सकती है और आपके रीसेलर का आत्मविश्वास हटा सकती है।

चरण 6: बेचें, मापें और धीरे-धीरे बढ़ाएं

जब उत्पाद तैयार हो, तो सभी चैनलों पर एक बार में न खोलें। एक या दो चैनल चुनें जहां आपका ग्राहक है: Shopee, Lazada, TikTok Shop, Facebook, या दुकानों को सीधी बिक्री। पाँच लापरवाही वाले से एक अच्छा चैनल बेहतर है।

**हर महीने क्या मापें:** - कौन सा उत्पाद दोहराई गई बिक्री करता है, केवल पहली बिक्री नहीं? - सभी शुल्कों के बाद प्रति SKU आय क्या है? - स्टॉक खत्म होने में कितने दिन लगते हैं? - कौन से सवाल और शिकायतें दोहराई जाती हैं?

दावों के लिए भी सावधान रहें। थाई कॉस्मेटिक्स और वेलनेस उत्पादों के लिए, औषधि या उपचार का वादा न करें, और ऐसे दावों की नकल से बचें जिन्हें आप सत्यापित नहीं कर सकते। बनावट, उपयोग और सामग्री का सच्चा विवरण अधिक सुरक्षित है।

जब एक स्पष्ट बिक्री वाला उत्पाद हो, तो अगला कदम सोचें: बड़ा ऑर्डर, नई श्रेणी, या अन्य रीसेलर के लिए थोक में स्थानांतरण। कुछ व्यवसायी OEM स्किनकेयर का उपयोग करके अपने ब्रांड तक भी पहुंचते हैं, लेकिन जब आप अपने ग्राहक को जानते हैं तो यह आसान होता है।

अब सबसे अच्छा अगला कदम: अपनी श्रेणी, तीन संभावित उत्पाद और लक्ष्य ग्राहक लिखें, फिर आपूर्तिकर्ता से पहली बातचीत में इसका उपयोग करें।