태국 제품 비즈니스 시작하기: 6단계 완벽 가이드

1단계: 카테고리와 타겟 고객 선택하기

태국 제품의 범위는 매우 넓으므로, 첫 번째 작업은 선택지를 줄이는 것입니다. 보통 스킨케어와 화장품, 허브 및 웰니스, 건강 제품, 식음료, 그리고 생활용품으로 나뉩니다. 각각은 서로 다른 서류, 유통기한, 판매 방식을 가지고 있어서 난이도가 모두 다릅니다.

세 가지 질문으로 시작하세요: 누가 사나요? 어디서 사나요? 왜 쉽게 구할 수 있는 제품 대신 태국 제품을 선택할까요?

• **온라인 판매자:** 태국 스킨케어와 화장품은 가볍고 작으며 영상으로 보여주기 좋아서 인기입니다. 예를 들어 Mistine, Srichand, Cathy Doll 같은 브랜드가 있습니다.
• **선물용 및 소매점:** Tiger Balm, Siang Pure, Tao Kae Noi처럼 익숙한 제품은 설명하기 쉽습니다.
• **유통업자나 상점:** 정기적인 재주문에 더 관심이 있으며, MAMA 라면이나 가정용품 같은 제품을 원합니다.

흔한 실수는 모든 종류를 조금씩 사는 것입니다. 이는 마케팅하기 어렵고 현금 흐름에도 무겁습니다. 한 가지 카테고리와 4~5개 제품을 선택한 후, 고객들이 어떤 제품을 반복해서 사는지 확인하는 것이 낫습니다. 데이터가 있으면 자신감 있게 카테고리를 추가할 수 있습니다.

2단계: 자본 준비하고 실제 비용 계산하기

공급자에게 보이는 가격이 당신의 실제 투자액이 아닙니다. 당신이 계산해야 할 것은 착지 비용(landed cost), 즉 제품이 당신의 창고에 도착할 때까지의 총 비용입니다. 초보자들이 자주 실수하는 부분인데, 종이 위에서는 마진이 좋아 보이지만 모든 비용을 뺀 후에는 남는 게 없을 수 있습니다.

**계산에 포함해야 할 것:** - 제품 가격 - 태국 내 현지 처리 및 수출 서류 - 해상 화물에서 항공 화물까지의 운송비 (제품에 따라 다름) - 보험, 관세, 부가세, 브로커 수수료 - 창고 또는 고객까지의 국내 배송 - 포장, 플랫폼 수수료, 광고비 - 손상된 제품, 반품, 곧 만료될 제품

각 SKU별로 표를 만드세요: 착지 비용, 판매 가격, 총 이익, 투자금을 회수하는 데 필요한 판매량. 재주문용 예비 자금도 남겨두세요. 제품이 잘 팔리는데 다음 배치를 살 돈이 없는 상황이 가장 고통스럽습니다.

첫 주문에 모든 자본을 빌리지 마세요. 더 신중한 방법은 배우는 동안 잃어도 괜찮은 금액으로 시작해서 실제 판매량에 따라 주문을 늘리는 것입니다. 가격은 제품과 수량에 따라 달라지므로, 목록이 명확해지면 견적을 요청하세요.

3단계: 사업 등록 및 필요한 서류 준비

첫 번째 선적 전에 법적 기초를 먼저 정리하세요. 필리핀에서는 보통 개인사업자는 DTI에 사업명 등록, 법인은 SEC 등록부터 시작하며, 그 다음에 바랑가이 인증서, 시장 허가증, BIR 등록이 따릅니다. 자신의 이름으로 수입하려면 관세청(Bureau of Customs)의 수입자 요건도 확인해야 합니다.

태국 화장품, 식품, 식품 보충제 같은 규제 대상 제품의 경우 필리핀 FDA 요건을 별도로 확인해야 합니다. 일반적으로 운영 허가(License to Operate)와 제품 통지 또는 등록을 검토합니다 (카테고리에 따라 다름). 규정은 변할 수 있으며 제품에 따라 다르므로 이를 지침으로 생각하고 주문하기 전에 필리핀 FDA 또는 관세 브로커에게 확인하세요.

**각 제품에 대한 세 가지 질문:** - 이것은 규제 대상인가요, 어느 카테고리인가요? - 법적 수입자가 당신인가요, 아니면 이미 라이선스가 있는 파트너인가요? - 공급자가 이 특정 제품에 대해 제공할 수 있는 서류는 무엇인가요?

서류는 보통 주문할 때 각 항목별로 제공됩니다. 결제 전에 이를 요청하세요. 많은 소규모 판매자들은 자체 라이선스를 정리하는 동안 현지 수입자에게서 구매하면서 시작하는데, 이는 먼저 배우기 위한 합리적인 방법입니다.

4단계: 올바른 제품 공급원 선택

모든 공급원이 동일하지는 않으며, 올바른 선택은 수량, 카테고리, 필요한 서류의 정도에 따라 다릅니다.

• **공식 유통업체 또는 다중 카테고리 도매 파트너:** 여러 브랜드를 한 번의 선적으로 결합하고 싶으며 서류와 주문 통합을 위해 한 명의 담당자가 필요한 경우 좋습니다.
• **브랜드 소유자 또는 제조업체:** 한 브랜드에서 크고 정기적인 거래량이 있을 때 좋습니다. 보통 충족해야 할 조건이 더 많습니다.
• **방콕의 도매 시장:** 제품을 빠르게 확인하고 트렌드를 알기에 좋지만, 서류, 유통기한, 제품 출처를 신중하게 확인해야 합니다.
• **B2B 마켓플레이스:** 다양한 공급자를 비교하고 견적 요청을 보내고 싶을 때 좋습니다.

어떤 것을 선택하든 표본 주문부터 시작하고, 배치와 만료 날짜를 확인하며, 합의사항을 문서로 남기세요. 예를 들어 ThaiNex (thainex.com)는 태국 브랜드에서 다양한 카테고리를 조달할 수 있는 옵션이며, 팀이 목록을 당신의 시장에 맞게 조정하고 수량에 따른 견적을 제공합니다. 여러 공급원에서 견적을 받아서 가격, 서비스, 서류를 비교할 기준을 만드는 것도 좋습니다.

5단계: 배송 및 보관 계획 세우기

물류는 수익에 큰 영향을 미치며, 특히 열에 민감하거나 유통기한이 짧은 제품의 경우 더욱 그렇습니다. 일반적으로 더 무겁고 정기적인 주문에는 해상 화물, 가볍고 높은 가치의 제품에는 항공 화물을 선택합니다. 올바른 선택은 무게, 부피, 제품 가치, 얼마나 빨리 필요한지에 따라 다릅니다. 시간과 비용은 각 선적마다 택배사에 확인하세요.

**택배사에 보내기 전에 물어보세요:** - 호텔에서 호텔로(door-to-door) 배송인가요, 아니면 부두까지만인가요? - 관세 통관을 누가 처리하고, 문제가 생기면 누가 책임을 지나요? - 예상치 못한 보관료와 검사료는 어떻게 청구되나요? - 보험이 있나요, 무엇을 보장하나요?

필리핀에 도착한 후 보관이 다음 과제입니다. 태국 화장품과 태국 허브 제품은 시원하고 건조한 장소에 직사광선을 피해 보관해야 합니다. 선입선출법을 사용하여 오래된 배치가 뒤에 남아있지 않도록 하세요. 각 상자의 배치와 만료 날짜도 기록하면 불만사항이 있을 때 쉽게 찾을 수 있습니다.

액체가 포함된 제품의 경우 먼저 작은 선적으로 포장을 테스트하세요. 새어 나온 병 하나가 전체 상자를 손상시킬 수 있고 재판매인의 신뢰를 잃게 만들 수 있습니다.

6단계: 판매, 측정, 천천히 성장시키기

제품이 준비되면 모든 채널에 한꺼번에 열지 마세요. Shopee, Lazada, TikTok Shop, Facebook, 또는 가게에 직접 판매 중 고객이 있는 한두 곳을 선택하세요. 다섯 개의 대충한 채널보다 하나의 잘 관리된 채널이 낫습니다.

**매월 측정해야 할 것:** - 어떤 제품이 반복해서 팔리나요, 처음 구매만 아니라? - 모든 수수료를 뺀 후 각 SKU의 수익은 얼마인가요? - 재고가 다 떨어지기까지 며칠이 걸리나요? - 어떤 질문과 불만이 반복되나요?

불만사항도 조심하세요. 태국 화장품과 웰니스 제품의 경우 의약 효과를 약속하지 마세요. 검증할 수 없는 주장을 복사하는 것도 피하세요. 질감, 용도, 성분에 대한 정직한 설명이 더 안전합니다.

명확하게 잘 팔리는 제품이 있으면 다음 단계를 생각해보세요: 더 큰 주문, 새로운 카테고리, 또는 다른 재판매인을 위한 도매 전환. 일부 사업가들은 OEM 스킨케어를 사용해서 자체 브랜드까지 만들어가기도 하지만, 고객을 이미 알 때 이것이 더 쉽습니다.

지금 바로 할 수 있는 최고의 다음 단계: 당신의 카테고리, 가능한 제품 3개, 타겟 고객을 적어 놓고 공급자와의 첫 대화에서 이를 사용하세요.