Nhà cung cấp mỹ phẩm Thái Lan cho Malaysia: Hướng dẫn tìm nguồn hàng

Những mặt hàng nào mà những người mua Malaysia thường tìm nguồn từ Thái Lan

Nhu cầu từ các nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ và người bán hàng trực tuyến Malaysia tập trung vào một vài danh mục, và biết được những danh mục nào hoạt động tốt về mặt thương mại sẽ giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian thử nghiệm.

**Mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân.** Đây là danh mục lớn nhất. Skincare Thái, chăm sóc toàn thân, chăm sóc tóc, mỹ phẩm trang điểm và chống nắng, với sự công nhận mạnh mẽ cho nhiều thương hiệu Thái ở khu vực này. Đây cũng là danh mục có khối lượng công việc quy định nhiều nhất ở phía Malaysia.

**Thảo dược và sức khỏe truyền thống.** Các sản phẩm xông thơm, dầu balsam, dầu gió và dầu thảo dược. Thái Lan có nền tảng thực sự sâu rộng ở đây, và các sản phẩm trong nhóm này vận chuyển tốt vì chúng nhẹ, bền bỏ và bán lặp lại. Đặc biệt, các dòng dầu massage Thái và dầu balsam có một lượng người theo dõi đã được thiết lập ở khu vực này.

**Thực phẩm chức năng và đồ uống tăng cường sức khỏe.** Sản phẩm collagen, vitamin và đồ uống chức năng. Các sản phẩm bổ sung collagen Thái Lan là một yêu cầu lặp lại từ các nhà bán lẻ và người bán hàng trực tuyến Malaysia, và chúng nằm trong một danh mục được quy định cần tài liệu cẩn thận.

**Thực phẩm và đồ uống.** Đồ ăn nhẹ, trái cây sấy khô, mỳ ăn liền, nước sốt và gia vị, trà và cà phê. Các dòng trái cây sấy khô và đồ ăn nhẹ Thái Lan là những mặt hàng bán chạy đáng tin cậy cho các kênh tạp hóa và quà tặng.

**Chăm sóc nhà cửa và gia dụng.** Nước xả vải, chất tẩy rửa, chăm sóc không khí và sản phẩm tẩy sạch, nơi các công thức và mùi hương Thái Lan có sức hấp dẫn khu vực rõ rệt.

Đối với đơn hàng đầu tiên, lời khuyên thông thường vẫn áp dụng: chọn ít SKU hơn với số lượng lớn hơn từ một hoặc hai danh mục thay vì lấy mẫu rộng tất cả mọi thứ. Một danh mục giúp bạn tìm hiểu về thủ tục giấy tờ một lần thay vì năm lần.

Bốn con đường cung ứng, so sánh một cách trung thực

Con đường bạn chọn quyết định cấu trúc chi phí, tài liệu của bạn và mức độ nhất quán mà bạn có thể cung cấp.

**Các chợ bán sỉ Bangkok.** Bạn mua trực tiếp, chọn từ sự đa dạng khổng lồ và trả giá thấp cho số lượng nhỏ. Tốt để thử những gì được bán. Những sự đánh đổi là thực sự: tài liệu xuất khẩu hạn chế hoặc không có, thiếu tính nhất quán giữa các lần mua, và không có cách thực tế nào để khiếu nại nếu một lô hàng khác với lô trước đó.

**Các nhà nhập khẩu Malaysia và người bán sỉ địa phương.** Con đường đơn giản nhất. Ai đó đã xử lý nhập khẩu, tài liệu và tuân thủ địa phương, và bạn mua bằng ringgit với các điều khoản địa phương. Bạn trả cho sự tiện lợi đó bằng lợi nhuận, và phạm vi của bạn bị giới hạn trong những gì họ chọn để mang lại.

**Các nhà phân phối Thái Lan chính thức và nền tảng tìm nguồn.** Bạn mua từ một công ty có trụ sở ở Thái Lan hoạt động trực tiếp với các nhà sản xuất và nhà phân phối thương hiệu chính thức, và được thiết lập để xuất khẩu. Giá cả nằm ở giữa hai con đường trên, tài liệu được chuẩn bị cho mỗi mặt hàng tại thời điểm đặt hàng, và có thể đặt lại cùng một thông số kỹ thuật. Đây là con đường mà hầu hết những người mua chuyển sang sau khi một danh mục chứng minh được chính nó.

**Trực tiếp từ các nhà sản xuất, bao gồm OEM mỹ phẩm.** Phù hợp khi bạn muốn nhãn của riêng mình thay vì một thương hiệu hiện có. Bạn kiểm soát công thức, bao bì và định vị, và bạn sẽ phải đảm nhận công việc phát triển và trách nhiệm quy định. Những người mua khám phá gia công mỹ phẩm cho thị trường Malaysia thường bắt đầu với một danh mục sản phẩm, thường là skincare OEM hoặc một dòng thảo dược, thay vì toàn bộ phạm vi.

Nhiều nhà nhập khẩu lâu năm chạy hai con đường song song: hàng hóa có nhãn hiệu thông qua nhà phân phối để luân chuyển dự đoán được, và một dòng nhãn riêng cho lợi nhuận.

Halal: Lên kế hoạch trước khi chọn sản phẩm

Đối với hầu hết các kênh Malaysia, trạng thái halal không phải là một cải tiến tiếp thị. Nó xác định những nhà bán lẻ nào sẽ liệt kê bạn và những người tiêu dùng nào sẽ cân nhắc bạn, vì vậy nó nên được đưa vào cuộc trò chuyện tìm nguồn từ đầu chứ không phải từ cuối.

Một số điểm thực tế cần thực hiện với bất kỳ nhà cung cấp nào:

• **Chứng chỉ là dành riêng cho sản phẩm và dành riêng cho lược đồ.** Một chứng chỉ được giữ bởi một nhà sản xuất cho một sản phẩm không tự động mở rộng đến mọi mặt hàng trong danh mục của nó, và sự công nhận của các tổ chức chứng thực nước ngoài được quyết định bởi các cơ quan chức năng Malaysia chứ không phải bởi người xuất khẩu.
• **Thành phần và xử lý đều quan trọng.** Các thành phần có nguồn gốc động vật, rượu trong các công thức, gelatin trong các viên nang bổ sung và các dây chuyền sản xuất dùng chung là những câu hỏi đáng để hỏi rõ ràng.
• **Hỏi về tài liệu tồn tại, không phải liệu có cái gì đó là halal.** Yêu cầu chứng chỉ, tổ chức phát hành, các sản phẩm và thời gian hiệu lực, và lưu giữ bản sao.
• **Xác nhận sự công nhận ở phía Malaysia.** Liệu một chứng chỉ nước ngoài cụ thể có được chấp nhận cho mục đích dự định của bạn là một câu hỏi cho cơ quan chức năng Malaysia có liên quan, chứ không phải cho nhà cung cấp của bạn, và các yêu cầu được sửa đổi thỉnh thoảng.

Thái Lan có một cơ sở lâu đời cho các sản phẩm thảo dược và chăm sóc cá nhân được chuẩn bị với các chuỗi cung ứng có ý thức halal, đó là một lý do mỹ phẩm Thái Lan hoạt động tốt ở các thị trường đa số Hồi giáo. Tuy vậy, hãy coi đó là điều cần xác minh từng mặt hàng một chứ không phải giả định như một đặc điểm quốc gia.

Nếu danh sách halal là trung tâm của kế hoạch của bạn, hãy nêu ra trong yêu cầu đầu tiên của bạn. Nó có thể loại bỏ các danh mục, công thức hoặc nhà cung cấp trước khi bạn dành thời gian cho định giá.

Thủ tục và công việc quy định ở phía Malaysia

Đây là nơi hầu hết những người nhập khẩu lần đầu thiếu nhận thức về khối lượng công việc, và đây là nơi sự khác biệt giữa các con đường nhà cung cấp trở nên cụ thể.

Nhìn chung, và coi tất cả những điểm sau đây là tham chiếu để xác minh thay vì lời khuyên:

• **Mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân** nhập vào Malaysia được xử lý thông qua một hệ thống thông báo do cơ quan quản lý dược phẩm quốc gia hành chính theo Bộ Y tế, với thông báo được giữ trong tên của một công ty địa phương chịu trách nhiệm. Các sản phẩm thực phẩm, thực phẩm bổ sung và các sản phẩm đưa ra các tuyên bố liên quan đến sức khỏe rơi vào các chế độ của riêng họ.
• **Yêu cầu về nhãn,** bao gồm ngôn ngữ và những chi tiết bắt buộc, được đặt cục bộ và cần được lên kế hoạch trước khi bạn in bất cứ điều gì.
• **Xử lý thuế quan** giữa các thành viên ASEAN có thể được ưu tiên khi các quy tắc xuất xứ được đáp ứng và chứng chỉ xuất xứ chính xác kèm theo lô hàng. Phân loại và tính đủ điều kiện nên được xác nhận bởi một công ty chuyên chở được cấp phép.
• **Các tuyên bố** có thể chuyển một sản phẩm vào một danh mục nghiêm ngặt hơn bất kể nhà cung cấp gọi nó là gì.

Hai điều cần thiết lập với bất kỳ nhà cung cấp nào trước khi bạn đặt hàng. Thứ nhất, chính xác những tài liệu nào họ phát hành — hoá đơn thương mại, danh sách đóng gói, tài liệu xuất xứ và giấy tờ dành riêng cho sản phẩm thường được chuẩn bị cho mỗi mặt hàng tại thời điểm đặt hàng, vì vậy hãy xin danh sách bằng văn bản cho các SKU cụ thể của bạn. Thứ hai, ai giữ thông báo hoặc đăng ký địa phương, vì trách nhiệm đó nằm với một thực thể Malaysia, chứ không phải với người xuất khẩu.

Các quy tắc, danh mục và thủ tục thay đổi. Xác nhận vị trí hiện tại với các cơ quan chức năng Malaysia có liên quan hoặc một nhân viên tư vấn và công ty chuyên chở được cấp phép trước khi bạn cam kết có hàng hoặc có kế hoạch khởi chạy.

Logistics: ưu điểm của đường biên giới chung, và những điều kiện của nó

Malaysia là một trong những điểm đến dễ dàng hơn để phục vụ từ Thái Lan, và các lùng sục định tuyến thực sự khác nhau với những lùng sục mà một người mua ở Vịnh Ả Rập hoặc châu Âu phải đối mặt.

**Vận chuyển hàng bộ** qua nam Thái Lan là công cụ chính cho hàng tiêu dùng. Nó phù hợp với các lô hàng hỗn hợp có bề mặt, và nó thường nhanh hơn đường biển cho tuyến này. Các tùy chọn xe tải đầy đủ và hợp nhất tồn tại, và hợp nhất thường là cách những người nhập khẩu nhỏ hơn bắt đầu.

**Vận chuyển hàng biển** có ý nghĩa đối với hàng hóa nặng, cồng kềnh hoặc khối lượng cao, với các tùy chọn vận chuyển đầy đủ và ít hơn so với vùng chứa. Chi phí trên mỗi đơn vị giảm đáng kể ở quy mô vùng chứa.

**Vận chuyển hàng không** chỉ dành cho những mặt hàng khẩn cấp hoặc có giá trị cao, và hiếm khi có lợi về mặt kinh tế cho hàng tiêu dùng.

Những điều thực sự xác định chi phí của bạn:

• **Trọng lượng volumetric.** Hàng hóa nhẹ nhưng khồng lồ — nhựa gia dụng, đồ ăn nhẹ đóng gói — thường được tính theo không gian, không phải trọng lượng.
• **Hiệu quả pallet.** Kích thước thùng quyết định bao nhiêu đơn vị vừa với một pallet, vì vậy hãy yêu cầu kích thước thùng, đơn vị trên mỗi thùng và thùng trên mỗi pallet bằng văn bản.
• **Phơi nhiễm nhiệt độ.** Kem, dầu balsam và bất cứ thứ gì dựa trên sáp đi qua một làn nóng. Thảo luận về bao gói với nhà cung cấp của bạn chứ không phải giả định.
• **Sẵn sàng tài liệu.** Hầu hết các trì hoãn trên tuyến này là giấy tờ, không phải vận chuyển.

Thời gian, định tuyến và điều kiện thay đổi theo sản phẩm và điểm đến và được xác nhận tại giai đoạn báo giá, vì vậy hãy xây dựng kế hoạch của bạn dựa trên báo giá bạn thực sự giữ chứ không phải trên các dòng thời gian chung.

Cách đánh giá nhà cung cấp và xây dựng chế độ xem chi phí hạ cánh

Đánh giá các ứng cử viên dựa trên bằng chứng, và so sánh chúng trên cơ sở tương tự.

**Câu hỏi xác minh**

1. Đây là loại công ty nào — nhà sản xuất, nhà phân phối chính thức, công ty thương mại hay người xuất khẩu? Mỗi cái đều hợp pháp; những gì quan trọng là nó được nêu chính xác. 2. Có thực thể pháp lý đã đăng ký, địa chỉ có thể xác minh được và email kinh doanh trong miền của riêng nó không? 3. Đối với hàng hóa có nhãn hiệu, mối quan hệ với chủ sở hữu thương hiệu hoặc nhà phân phối chính thức của nó là gì? 4. Những tài liệu nào được phát hành kèm theo lô hàng, cho các mặt hàng cụ thể của bạn? 5. Họ có thể cung cấp cùng một thông số kỹ thuật lại trên lô hàng lặp lại không? 6. Có quy trình bằng văn bản nếu lô hàng không phù hợp với thông số kỹ thuật được thỏa thuận không? 7. Ai là người liên hệ tên của bạn, và họ có thể làm việc bằng những ngôn ngữ nào?

**Sau đó xây dựng chi phí hạ cánh.** So sánh tổng chi phí giao hàng trên mỗi đơn vị có thể bán được, không phải giá ex-works. Bao gồm vận chuyển, bảo hiểm, thuế quan và thuế, phí tác nhân và xử lý, vận chuyển địa phương, chi phí tiền bị ràng buộc trong quá trình vận chuyển, và tổn thất hoặc sự suy giảm dự kiến. Loại trừ các mẫu được giữ lại và mẫu quy định khỏi số lượng có thể bán được của bạn — để chúng trong làm cho lợi nhuận của bạn trông tốt hơn.

**Bắt đầu một cách có ý định.** Đơn hàng đầu tiên nên đủ lớn để có ý nghĩa thương mại và đủ nhỏ để một sai lầm có thể chịu được. Thỏa thuận thông số kỹ thuật bằng văn bản, bao gồm kích thước gói, cấu hình thùng và nhãn, sau đó đặt lại những mặt hàng tương tự trước khi mở rộng phạm vi.

Cuối cùng, hãy thực tế về những gì bất kỳ nhà cung cấp nào có thể hứa. Thời gian dẫn, tính khả dụng và tài liệu tùy thuộc vào sản phẩm và điểm đến và được xác nhận khi báo giá được phát hành. Một nhà cung cấp nêu ra điều đó một cách rõ ràng thường đáng tin cậy hơn một người đảm bảo mọi thứ từ trước.