ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าไทยสำหรับตลาดมาเลเซีย: คู่มือการจัดหาสินค้า

สินค้าไทยที่ผู้ซื้อจากมาเลเซียมักสั่งซื้อ

ความต้องการจากผู้นำเข้า ร้านค้าปลีก และผู้ขายออนไลน์จากมาเลเซียมีความเข้มข้นในหมวดหมู่เพียงไม่กี่หมวด การรู้ว่าหมวดหมู่ใดทำงานได้ดีทางการพาณิชย์จะช่วยประหยัดเวลาและความพยายามได้มากมาย

**เครื่องสำอาง และสินค้าดูแลตนเอง** หมวดหมู่ที่ใหญ่ที่สุดเป็นอันดับหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ดูแลร่างกาย ดูแลเส้นผม เครื่องสำอางแต่งหน้า และผลิตภัณฑ์กันแดด มีการรับรู้ที่ดีต่อแบรนด์ไทยหลายแห่งในภูมิภาค นี่คือหมวดหมู่ที่ต้องทำงานกฎเกณฑ์มากที่สุดทางด้านมาเลเซีย

**สมุนไพรไทย และความเป็นสุข แบบดั้งเดิม** ยาดม บาล์มลินิเมนต์ และน้ำมันสมุนไพร ไทยมีความเชี่ยวชาญอย่างแท้จริงในพื้นที่นี้ และผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ขนส่งได้ดีเพราะว่าเบา เสถียรบนชั้นวาง และขายซ้ำได้ ยาแผนไทย โดยเฉพาะอย่างยิ่งน้ำมันนวดไทยและเส้นบาล์มมีผู้ติดตามที่ได้รับการยอมรับในภูมิภาค

**สารเสริมสุขภาพและเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ** ผลิตภัณฑ์คอลลาเจน วิตามิน และเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ สารเสริมคอลลาเจนไทยเป็นคำขอที่ซ้ำแล้วซ้ำเล่าจากร้านค้าปลีกและผู้ขายออนไลน์มาเลเซีย และมีการจัดหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ที่ปกติสูงกว่าซึ่งต้องใช้เอกสารที่ระมัดระวัง

**อาหารและเครื่องดื่ม** ของว่าง ผลไม้แห้ง นูดลสำเร็จรูป ซอสและเครื่องปรุงไทย ชา และกาแฟ เส้นผลไม้แห้งและของว่างไทยเป็นผู้ขับเคลื่อนปริมาณที่เชื่อถือได้สำหรับช่องทางการชุมชนและของขวัญ

**สินค้าดูแลบ้านและสินค้าในครัวเรือน** ผ้านุ่มชั้น สารเคมีซักผ้า ผลิตภัณฑ์ดูแลอากาศ และผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด ซึ่งสูตรไทยและกลิ่นมีความสำคัญทางภูมิภาค

สำหรับคำสั่งครั้งแรก คำแนะนำทั่วไปยังคงมีอยู่: เลือก SKU น้อยลงในปริมาณที่มากกว่าจากหมวดหมู่หนึ่งหรือสองหมวดแทนที่จะเป็นตัวอย่างที่หลากหลายของทุกอย่าง หมวดหมู่หนึ่งช่วยให้คุณเรียนรู้เอกสารครั้งเดียวแทนที่จะเป็นห้าครั้ง

เส้นทางการจัดหาสินค้า: สินค้าไทยขายส่อง อย่างตรงไป

เส้นทางที่คุณเลือกจะกำหนดโครงสร้างต้นทุน เอกสาร และระดับการจัดหาที่ทำซ้ำได้

**ตลาดขายส่อท้องถิ่นกรุงเทพฯ** คุณซื้อโดยตัวบุคคล หรือเลือกจากความหลากหลายอันมหาศาล และจ่ายราคาต่ำสำหรับปริมาณเล็กน้อย ดีสำหรับการทดสอบสิ่งที่ขาย การแลกเปลี่ยนนั้นเป็นจริง: เอกสารการส่งออกที่มีจำกัดหรือไม่มีเลย ความไม่สอดคล้องกันระหว่างการซื้อ และไม่มีการป้องกันปกติหากแบทช์แตกต่างจากครั้งที่แล้ว

**ผู้นำเข้ามาเลเซียและผู้ค้าส่งในท้องถิ่น** เส้นทางที่ง่ายที่สุด ใครเพื่อบางคนได้จัดการการนำเข้า เอกสาร และการปฏิบัติตามข้อกำหนดของท้องถิ่น และคุณซื้อในรินกิตมาเลเซียพร้อมเงื่อนไขท้องถิ่น คุณจ่ายสำหรับความสะดวกนั้นในมาร์จิน และช่วงของคุณจำกัดเฉพาะสิ่งที่พวกเขาเลือกให้ขนส่ง

**ผู้จำหน่ายอย่างเป็นทางการของไทยและแพลตฟอร์มการจัดหาสินค้า** คุณซื้อจากบริษัทที่ตั้งอยู่ในประเทศไทยซึ่งทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตและผู้จำหน่ายแบรนด์อย่างเป็นทางการ และตั้งค่าไว้เพื่อส่งออก ราคาอยู่ระหว่างเส้นทางทั้งสอง เอกสารเตรียมต่อรายการตามจุดสั่งซื้อ และสามารถสั่งซื้อข้อกำหนดเดียวกันซ้ำได้ นี่คือเส้นทางที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ย้ายไปเมื่อหมวดหมู่พิสูจน์ตัวเอง

**โดยตรงจากผู้ผลิต รวมถึง OEM** มีความเกี่ยวข้องเมื่อคุณต้องการป้ายกำกับของคุณเองแทนที่จะเป็นแบรนด์ที่มีอยู่ คุณได้รับการควบคุมสูตร บรรจุภัณฑ์ และตำแหน่ง และคุณรับผิดชอบการพัฒนาและความรับผิดชอบตามกฎเกณฑ์ ผู้ซื้อที่สำรวจป้ายเอกชนสำหรับตลาดมาเลเซียมักจะเริ่มต้นด้วยหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เดียว มักจะเป็น OEM สกินแคร์ไทยหรือเส้นสมุนไพรแบบดั้งเดิม แทนที่จะเป็นช่วงเต็ม

ผู้นำเข้าจำนวนมากที่จัดตั้งไว้ดำเนินการสองเส้นทางในแบบขนาน: สินค้าเครื่องสำอางแบรนด์ผ่านผู้จำหน่ายเพื่อการหมุนเวียนที่คาดเดาได้ และเส้นป้ายเอกชนเพื่อมาร์จิน

ฮาลาล: วางแผนมันก่อนที่คุณจะเลือกผลิตภัณฑ์

สำหรับช่องทางมาเลเซียส่วนใหญ่ สถานะฮาลาลไม่ใช่การปรับปรุงการตลาด มันกำหนดว่าผู้ค้าปลีกจะลิสต์คุณได้หรือไม่ และผู้บริโภคจะพิจารณาคุณได้หรือไม่ จึงควรอยู่ที่จุดเริ่มต้นของการสนทนาการจัดหาสินค้าแทนที่จะเป็นจุดสิ้นสุด

จุดปฏิบัติบางประการที่ต้องผ่านกับผู้ผลิตใด ๆ:

• **การรับรองเป็นผลิตภัณฑ์และรูปแบบเฉพาะ** ใบรับรองที่ผู้ผลิตถือไว้สำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งไม่ได้ขยายไปถึงสินค้าทั้งหมดในแคตตาล็อกของตนโดยอัตโนมัติ และการรับรู้ของหน่วยงานรับรองต่างประเทศนั้นถูกตัดสินใจโดยหน่วยงานมาเลเซีย ไม่ใช่โดยผู้ส่งออก
• **ส่วนผสมและการประมวลผลทั้งคู่มีความสำคัญ** ส่วนผสมที่มาจากสัตว์ แอลกอฮอล์ในสูตร เจลาตินในแคปซูลเสริมอาหาร และสายการผลิตที่ใช้ร่วมกันล้วนเป็นคำถามที่คุ้มค่าในการถาม
• **ถามว่าเอกสารไหนมีอยู่ ไม่ใช่ว่าบางสิ่งเป็นฮาลาล** ขอใบรับรอง หน่วยงานออกให้ ผลิตภัณฑ์ และระยะเวลาที่ใช้ได้ และเก็บสำเนา
• **ยืนยันการรับรู้ทางด้านมาเลเซีย** ว่าการรับรองต่างประเทศโดยเฉพาะเป็นที่ยอมรับสำหรับการใช้ตั้งใจของคุณคือคำถามสำหรับหน่วยงานมาเลเซีย ไม่ใช่สำหรับผู้ผลิตของคุณ และข้อกำหนดมีการแก้ไขเป็นครั้งคราว

ไทยมีฐานที่ยั่งยืนสำหรับผลิตภัณฑ์สมุนไพรและดูแลตนเองที่เตรียมด้วยห่วงโซ่อุปทานที่มีสติฮาลาล ซึ่งเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำไมสินค้าไทยจึงมีประสิทธิภาพดีในตลาดที่มีชุมชนชาวมุสลิม อย่างไรก็ตาม ถือว่าเป็นสิ่งที่ต้องยืนยันรายต่อรายแทนที่จะเป็นลักษณะแห่งชาติที่ควรสมมติ

หากการรับรองฮาลาลเป็นส่วนสำคัญของแผนของคุณ ให้เสนออีกครั้งในการสอบถามครั้งแรกของคุณ อาจารูจินไม่อยู่หมวดหมู่ สูตร หรือผู้ผลิตก่อนที่คุณจะใช้เวลากับราคา

เอกสารและงานกฎเกณฑ์ด้านมาเลเซีย

นี่คือที่ที่ผู้นำเข้าครั้งแรกส่วนใหญ่ประเมินปริมาณงานต่ำเกินไป และจุดที่ความแตกต่างระหว่างเส้นทางผู้ผลิตกลายเป็นรูปธรรม

ในแง่ทั่วไป และถือว่าสิ่งต่อไปนี้เป็นข้อมูลอ้างอิงที่ต้องยืนยัน:

• **เครื่องสำอาง และสินค้าดูแลตนเอง** ที่เข้าสู่มาเลเซีย จัดการผ่านระบบการแจ้งให้ทราบที่บริหารโดยผู้ควบคุมด้านเภสัชกรรมแห่งชาติภายใต้กระทรวงสาธารณสุข โดยการแจ้งให้ทราบจะเก็บไว้ในนามของ บริษัท ท้องถิ่นที่รับผิดชอบ ผลิตภัณฑ์อาหาร สารเสริมอาหาร และผลิตภัณฑ์ที่ทำการกล่าวอ้างสุขภาพอยู่ภายใต้ระบบของตนเอง
• **ข้อกำหนดการติดฉลาก** รวมถึงภาษาและรายละเอียดบังคับ ตั้งไว้ในท้องถิ่นและต้องวางแผนก่อนที่คุณจะพิมพ์อะไรก็ตาม
• **การปฏิบัติตามกฎอากรภาษี** ระหว่างสมาชิกอาเซียนสามารถเป็นความโปรดปรานเมื่อเป็นไปตามกฎเกณฑ์เบิกแบกและใบรับรองแหล่งที่มาที่ถูกต้องมาพร้อมการจัดส่ง การจำแนกประเภทและคุณสมบัติควรได้รับการยืนยันโดยบัญชีส่งสินค้าที่มีใบอนุญาต
• **ข้อเรียกร้อง** สามารถย้ายผลิตภัณฑ์ไปยังหมวดหมู่ที่เข้มงวดกว่าไม่ว่าผู้ผลิตจะเรียกมันว่าอะไรก็ตาม

สองสิ่งที่จะกำหนดกับผู้ผลิตใด ๆ ก่อนที่คุณจะสั่งซื้อ ประการแรก เอกสารที่ออกแบบไหน — ใบแจ้งหนี้พาณิชย์ รายการห่อ เอกสารแหล่งที่มา และเอกสารเฉพาะผลิตภัณฑ์นั้นเตรียมตามปกติต่อรายการตามจุดสั่งซื้อ ดังนั้นให้รับรายการเป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับ SKU เฉพาะของคุณ ประการที่สอง ใครถือครองการแจ้งให้ทราบหรือการลงทะเบียนในท้องถิ่น เพราะความรับผิดชอบนั้นอยู่กับบริษัท มาเลเซีย ไม่ใช่กับผู้ส่งออก

กฎ หมวดหมู่ และขั้นตอนมีการเปลี่ยนแปลง ยืนยันตำแหน่งปัจจุบันด้วยหน่วยงานมาเลเซีย ที่เกี่ยวข้อง หรือผู้ปรึกษาที่ได้รับใบอนุญาต และตัวแทนส่งสินค้าก่อนที่คุณจะยอมรับเพื่อหุ้นหรือแผนการเปิดตัว

โลจิสติกส์: ข้อได้เปรียบของพรมแดนบกและเงื่อนไขของมัน

มาเลเซียเป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางที่ง่ายกว่าที่จะให้บริการจากไทย และตัวเลือกการจัดส่งนั้นแตกต่างจากที่เผชิญกับผู้ซื้อในอ่าวหรือยุโรปอย่างแท้จริง

**ขนส่งทางถนนผ่านภาคใต้ของไทย** คือคนงานที่เหนื่อยหนัดสำหรับสินค้าผู้บริโภค มันเหมาะสำหรับการจัดส่ง SKU แบบผสม และโดยทั่วไปจะเร็วกว่าทะเลสำหรับเส้นทางนี้ ตัวเลือกรถบรรทุกแบบเต็มและการรวมตัวมีอยู่ และการรวมตัวมักจะเป็นวิธีที่ผู้นำเข้าขนาดเล็กเริ่มต้น

**ขนส่งทางทะเล** สมเหตุสมผลสำหรับสินค้าหนัก ยวดยาว หรือปริมาณสูง พร้อมตัวเลือกตู้คอนเทนเนอร์เต็มและน้อยกว่าตู้คอนเทนเนอร์ ต้นทุนต่อหน่วยลดลงอย่างมีนัยสำคัญเมื่อสูง ขยายตู้คอนเทนเนอร์

**ขนส่งทางอากาศ** สำหรับรายการเร่งด่วนหรือมูลค่าสูงเท่านั้น และเป็นไปได้ยากสำหรับสินค้าผู้บริโภค

สิ่งที่กำหนดต้นทุนของคุณ:

• **น้ำหนักปริมาณ** สินค้าแสงแต่ยวดยาว — พลาสติกในครัวเรือน สินค้าห่อหุ้ม — โดยปกติคิดค่าบริการพื้นที่ ไม่ใช่น้ำหนัก
• **ประสิทธิภาพพาเลท** มิติกรรมของกรรมสินค้าตัดสินใจจำนวนหน่วยพัฒนาพาเลทได้ ดังนั้นขออักษรขนาดกรรมสินค้า หน่วยต่อกรรมสินค้า และกรรมสินค้าต่อพาเลทเป็นลายลักษณ์อักษร
• **เปิดรับอุณหภูมิ** ครีม บาล์ม และสิ่งใดที่ใช้ขี้ผึ้ง ขนส่งผ่านเส้นทางร้อน พูดคุยเกี่ยวกับการบรรจุหุ้มด้วยผู้ผลิตของคุณมากกว่าการสมมติ
• **ความพร้อมของเอกสาร** ความล่าช้าส่วนใหญ่ในเส้นทางนี้เป็นกระดาษ ไม่ใช่ขนส่ง

การกำหนด เส้นทาง และเงื่อนไขแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์และจุดหมายปลายทาง และได้รับการยืนยันในขั้นตอนการเสนอราคา ให้สร้างแผนของคุณบนใบเสนอราคาที่คุณถืออยู่จริงแทนที่จะเป็นเส้นเวลาทั่วไป

วิธีการประเมินผู้ผลิตและสร้างมุมมองต้นทุนท่อนลงจอด

ตัดสินผู้สมัครตามหลักฐาน และเปรียบเทียบพวกเขาบนพื้นฐานเดียวกัน

**คำถามเพื่อการยืนยัน**

1. บริษัทประเภทใด — ผู้ผลิต ผู้จำหน่ายอย่างเป็นทางการ บริษัท การค้า หรือผู้ส่งออก แต่ละคนมีความชอบธรรม สิ่งที่สำคัญคือระบุอย่างถูกต้อง 2. มีนิติบุคคลที่จดทะเบียน ที่อยู่ที่ตรวจสอบได้ และอีเมลธุรกิจในโดเมนของตนเองหรือไม่ 3. สำหรับสินค้าแบรนด์ ความสัมพันธ์กับเจ้าของแบรนด์หรือผู้จำหน่ายอย่างเป็นทางการของมันคืออะไร 4. เอกสารใดถูกออกให้พร้อมกับการจัดส่ง สำหรับรายการเฉพาะของคุณ 5. พวกเขาสามารถจัดหาข้อกำหนดเดียวกันบนคำสั่งซ้ำได้หรือไม่ 6. มีขั้นตอนการเขียนหากการจัดส่งไม่ตรงกับข้อกำหนดที่ตกลงกันหรือไม่ 7. ผู้ติดต่อชื่อของคุณคืออะไร และพวกเขาสามารถทำงานในภาษาใดได้บ้าง

**จากนั้นสร้างต้นทุนท่อนลงจอด** เปรียบเทียบต้นทุนที่จัดส่งทั้งหมดต่อหน่วยที่ขายได้ ไม่ใช่ราคา ex-works รวมค่าขนส่ง ประกันภัย อากร และภาษี ค่าตัวแทนและค่าจัดการ ขนส่งภายในท้องถิ่น ต้นทุนเงินที่ผูกมัดในการขนส่ง และความเสียหายหรือการหดตัวที่คาดว่าจะเกิดขึ้น ไม่รวมตัวอย่างที่เก็บไว้และกฎเกณฑ์จากการนับขายของคุณ — การปล่อยให้พวกเขาอยู่นั้นทำให้มาร์จิน ของคุณ จมดิ่งลง

**เริ่มต้นโดยจำเจ** คำสั่งแรกควรมีขนาดใหญ่พอที่จะมีความหมายทางการพาณิชย์และเล็กพอที่ความผิดพลาดจะเป็นที่ยอมรับได้ ตกลงข้อกำหนดเป็นลายลักษณ์อักษร รวมถึงขนาดห่อ การกำหนดค่ากรรมสินค้า และการติดฉลาก จากนั้นสั่งซื้อรายการเดียวกันอีกครั้งก่อนขยายช่วง

สุดท้าย ให้สมจริงเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ผลิตสามารถสัญญาได้ เวลาส่ง ความพร้อมใช้งาน และเอกสารขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และจุดหมายปลายทาง และได้รับการยืนยันเมื่อมีการออกใบเสนอราคา ผู้ผลิตที่บอกคุณว่าชัดเจนมักจะเชื่อถือได้มากกว่าผู้ที่รับประกันทุกสิ่งก่อนหน้านี้