मलेशिया के लिए थाई उत्पाद आपूर्तिकर्ता: एक सोर्सिंग गाइड

मलेशियाई खरीदार आमतौर पर थाईलैंड से क्या सोर्स करते हैं

मलेशियाई आयातकों, खुदरा विक्रेताओं और ऑनलाइन विक्रेताओं से मांग कुछ श्रेणियों में केंद्रित होती है, और यह जानना कि कौन सी श्रेणियां व्यावसायिक रूप से अच्छी काम करती हैं, बहुत सारी परीक्षा और त्रुटि बचाती है।

**थाई कॉस्मेटिक्स और व्यक्तिगत देखभाल।** अब तक सबसे बड़ी श्रेणी। स्किनकेयर, बॉडी केयर, हेयर केयर, रंग कॉस्मेटिक्स और सन केयर, जिसमें क्षेत्र में कई थाई लेबलों के लिए मजबूत पहचान है। यह भी वह श्रेणी है जिसमें मलेशियाई पक्ष पर सबसे अधिक नियामक कार्य है।

**थाई हर्बल और पारंपरिक स्वास्थ्य।** इनहेलर, बाम, लिनिमेंट्स और हर्बल ऑयल। थाईलैंड के पास यहाँ वास्तविक गहराई है, और इस समूह में उत्पाद अच्छी तरह से यात्रा करते हैं क्योंकि वे हल्के, शेल्फ-स्थिर और बार-बार बिकते हैं। विशेष रूप से थाई मसाज ऑयल और बाम लाइनें क्षेत्र में एक स्थापित अनुसरण करती हैं।

**स्वास्थ्य पूरक और कार्यात्मक पेय।** कोलेजन उत्पाद, विटामिन और कार्यात्मक पेय। थाई कोलेजन पूरक मलेशियाई खुदरा और ऑनलाइन विक्रेताओं की ओर से एक आवर्ती अनुरोध हैं, और वे एक विनियमित श्रेणी में बैठते हैं जिसमें सावधानीपूर्वक दस्तावेज़ की आवश्यकता है।

**खाद्य और पेय।** नाश्ता, सूखे फल, तत्काल नूडल्स, सॉस और सीज़निंग, चाय और कॉफी। थाई सूखे फल और स्नैक लाइनें किराना और उपहार चैनलों के लिए विश्वसनीय मात्रा में चलने वाली होती हैं।

**घर और घरेलू देखभाल।** फैब्रिक सॉफ़्नर, डिटर्जेंट, एयर केयर और सफाई उत्पाद, जहां थाई फॉर्मूलेशन और गंध क्षेत्रीय अपील रखते हैं।

पहले ऑर्डर के लिए, सामान्य सलाह सही रहती है: एक या दो श्रेणियों से बड़ी मात्रा में कम SKU चुनें बजाय सब कुछ का एक व्यापक नमूना। एक श्रेणी आपको दस्तावेज़ीकरण एक बार सीखने देती है, पांच बार नहीं।

चार आपूर्ति मार्ग, ईमानदारी से तुलना की गई

आप जो मार्ग चुनते हैं वह आपकी लागत संरचना, आपके दस्तावेज़ और आपकी आपूर्ति कितनी दोहराई जा सकती है, यह निर्धारित करता है।

**बैंकॉक थोक बाजार।** आप व्यक्तिगत रूप से खरीदते हैं, भारी विविधता से चुनते हैं और छोटी मात्रा के लिए कम कीमत देते हैं। परीक्षण करने के लिए अच्छा कि क्या बिकता है। व्यापार-बंद वास्तविक हैं: सीमित या कोई निर्यात दस्तावेज़ नहीं, खरीद के बीच असंगति, और यदि कोई बैच पिछले वाले से भिन्न है तो कोई व्यावहारिक सहारा नहीं।

**मलेशियाई आयातक और स्थानीय थोक विक्रेता।** सबसे सरल मार्ग। कोई और पहले से ही आयात, दस्तावेज़ और स्थानीय अनुपालन को संभाल चुका है, और आप रिंगिट में स्थानीय शर्तों के साथ खरीद करते हैं। आप उस सुविधा के लिए मार्जिन में भुगतान करते हैं, और आपकी श्रेणी उन तक सीमित है जो वे ले जाने का विकल्प करते हैं।

**आधिकारिक थाई वितरक और सोर्सिंग प्लेटफॉर्म।** आप एक थाईलैंड-आधारित कंपनी से खरीदते हैं जो सीधे निर्माताओं और आधिकारिक ब्रांड वितरकों के साथ काम करती है, और जो निर्यात करने के लिए स्थापित है। मूल्य निर्धारण उपरोक्त दो मार्गों के बीच बैठता है, दस्तावेज़ ऑर्डर के बिंदु पर प्रति आइटम तैयार किए जाते हैं, और एक ही विनिर्देश को फिर से ऑर्डर किया जा सकता है। यह वह मार्ग है जो अधिकांश खरीदार इस बार जाते हैं जब कोई श्रेणी अपने आप को साबित करती है।

**सीधे निर्माताओं से, OEM सहित।** प्रासंगिक जब आप एक मौजूदा ब्रांड के बजाय अपना स्वयं का लेबल चाहते हैं। आप फॉर्मूला, पैकेजिंग और पोजिशनिंग पर नियंत्रण प्राप्त करते हैं, और आप विकास कार्य और नियामक जिम्मेदारी लेते हैं। मलेशियाई बाजार के लिए निजी लेबल की खोज करने वाले खरीदार आमतौर पर एक पूर्ण श्रेणी के बजाय एक उत्पाद श्रेणी से शुरू करते हैं, अक्सर OEM स्किनकेयर या एक हर्बल लाइन।

कई स्थापित आयातक समानांतर में दो मार्ग चलाते हैं: पूर्वानुमानित टर्नओवर के लिए एक वितरक के माध्यम से ब्रांडेड सामान, और मार्जिन के लिए एक निजी लेबल लाइन।

हलाल: उत्पाद चुनने से पहले इसकी योजना बनाएं

अधिकांश मलेशियाई चैनलों के लिए, हलाल स्थिति एक विपणन परिशोधन नहीं है। यह निर्धारित करता है कि कौन से खुदरा विक्रेता आपको सूचीबद्ध करेंगे और कौन से उपभोक्ता आपको विचार करेंगे, इसलिए यह सोर्सिंग बातचीत के अंत के बजाय शुरुआत में होना चाहिए।

किसी भी आपूर्तिकर्ता के साथ काम करने के लिए कुछ व्यावहारिक बिंदु:

• **प्रमाणन उत्पाद-विशिष्ट और योजना-विशिष्ट है।** एक निर्माता द्वारा एक उत्पाद के लिए धारित प्रमाणपत्र स्वचालित रूप से अपने कैटलॉग में हर आइटम तक नहीं जाता है, और विदेशी प्रमाणन निकायों की मान्यता निर्यातक के बजाय मलेशियाई अधिकारियों द्वारा तय की जाती है।
• **सामग्री और प्रसंस्करण दोनों मायने रखते हैं।** पशु-व्युत्पन्न सामग्री, फॉर्मूलेशन में शराब, पूरक कैप्सूल में जिलेटिन और साझा उत्पादन लाइनें सभी प्रश्न पूछने के लिए योग्य हैं।
• **पूछें कि क्या दस्तावेज़ मौजूद हैं, न कि कुछ हलाल है या नहीं।** प्रमाणपत्र, जारीकर्ता निकाय, उत्पाद और वैधता अवधि का अनुरोध करें, और प्रतियां रखें।
• **मलेशियाई पक्ष पर मान्यता की पुष्टि करें।** क्या एक विशेष विदेशी प्रमाणन आपके इच्छित उपयोग के लिए स्वीकार किया जाता है यह आपके आपूर्तिकर्ता के बजाय प्रासंगिक मलेशियाई अधिकारी के लिए एक प्रश्न है, और आवश्यकताएं समय-समय पर संशोधित की जाती हैं।

थाईलैंड के पास हलाल-जागरूक आपूर्ति श्रृंखलाओं के साथ तैयार किए गए हर्बल और व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों के लिए एक दीर्घ-स्थापित आधार है, जो एक कारण है कि थाई माल मुस्लिम-बहुसंख्यक बाजारों में अच्छी तरह से काम करते हैं। कहा जा रहा है, इसे एक राष्ट्रीय विशेषता मानने के बजाय आइटम-दर-आइटम सत्यापित करने योग्य कुछ के रूप में व्यवहार करें।

यदि हलाल सूची आपकी योजना का केंद्र है, तो इसे अपनी पहली पूछताछ में उठाएं। यह आपके मूल्य निर्धारण पर समय बिताने से पहले श्रेणियों, फॉर्मूलेशन या आपूर्तिकर्ताओं को नियम में या बाहर कर सकता है।

मलेशियाई पक्ष पर दस्तावेज़ीकरण और नियामक कार्य

यह वह जगह है जहां अधिकांश पहली बार आयातक कार्यभार को कम आंकते हैं, और जहां आपूर्तिकर्ता मार्गों के बीच अंतर ठोस हो जाता है।

सामान्य शब्दों में, और निम्नलिखित सभी को सत्यापित करने के लिए संदर्भ के रूप में मानते हुए:

• **कॉस्मेटिक्स और व्यक्तिगत देखभाल** मलेशिया में प्रवेश करना एक अधिसूचना प्रणाली के माध्यम से संभाला जाता है जो स्वास्थ्य मंत्रालय के तहत राष्ट्रीय दवा नियामक द्वारा प्रशासित है, अधिसूचना एक जिम्मेदार स्थानीय कंपनी के नाम में रखी जाती है। खाद्य उत्पाद, पूरक और स्वास्थ्य से संबंधित दावों को बनाने वाले उत्पाद अपने स्वयं के शासन के अंतर्गत आते हैं।
• **लेबलिंग** आवश्यकताएं, भाषा और अनिवार्य विशेष विवरण सहित, स्थानीय रूप से निर्धारित की जाती हैं और कुछ भी प्रिंट करने से पहले योजना बनाने की आवश्यकता है।
• **टैरिफ उपचार** ASEAN सदस्यों के बीच अनुकूल हो सकता है जहां मूल नियम पूरे किए जाते हैं और सही मूल का प्रमाणपत्र शिपमेंट के साथ है। वर्गीकरण और पात्रता को एक लाइसेंस प्राप्त अग्रेषण एजेंट द्वारा पुष्टि की जानी चाहिए।
• **दावे** एक उत्पाद को आपूर्तिकर्ता इसे कुछ भी कहता है इस बात की परवाह किए बिना एक सख्त श्रेणी में ले जा सकते हैं।

ऑर्डर करने से पहले किसी भी आपूर्तिकर्ता के साथ दो चीजें स्थापित करें। पहला, वास्तव में कौन से दस्तावेज़ वे जारी करते हैं — व्यावसायिक चालान, पैकिंग सूची, मूल दस्तावेज़ और उत्पाद-विशिष्ट कागजपत्र आमतौर पर ऑर्डर के बिंदु पर प्रति आइटम तैयार किए जाते हैं, इसलिए अपने विशिष्ट SKU के लिए सूची लिखित में प्राप्त करें। दूसरा, कौन स्थानीय अधिसूचना या पंजीकरण रखता है, क्योंकि यह जिम्मेदारी निर्यातक के साथ नहीं बल्कि एक मलेशियाई इकाई के साथ है।

नियम, श्रेणियां और प्रक्रियाएं बदलती हैं। स्टॉक या लॉन्च योजना में प्रतिबद्ध होने से पहले प्रासंगिक मलेशियाई अधिकारियों या एक लाइसेंस प्राप्त सलाहकार और अग्रेषण एजेंट के साथ वर्तमान स्थिति की पुष्टि करें।

रसद: एक भूमि सीमा का लाभ, और इसकी शर्तें

मलेशिया थाईलैंड से सेवा करने के लिए आसान गंतव्यों में से एक है, और राउटिंग विकल्प वास्तव में उन से भिन्न हैं जो खाड़ी या यूरोप में एक खरीदार का सामना कर रहे हैं।

**सड़क माल परिवहन** दक्षिणी थाईलैंड के माध्यम से उपभोक्ता सामान के लिए कार्यकर्ता है। यह पैलेटाइज़्ड, मिश्रित-SKU कंसाइनमेंट के लिए उपयुक्त है, और यह आमतौर पर इस लेन के लिए समुद्र की तुलना में तेज़ है। पूर्ण-ट्रक और समेकित विकल्प मौजूद हैं, और समेकन आमतौर पर छोटे आयातकों को कैसे शुरू करते हैं।

**समुद्र माल परिवहन** भारी, भारी या उच्च-मात्रा कार्गो के लिए समझ में आता है, पूर्ण-कंटेनर और कम-से-कंटेनर विकल्पों के साथ। प्रति यूनिट लागत कंटेनर स्केल पर महत्वपूर्ण रूप से गिर जाती है।

**हवाई माल परिवहन** केवल आपातकालीन या उच्च-मूल्य की वस्तुओं के लिए है, और उपभोक्ता सामान के लिए शायद ही कभी आर्थिक है।

चीजें जो वास्तव में आपकी लागत निर्धारित करती हैं:

• **वॉल्यूमेट्रिक वजन।** हल्के लेकिन भारी सामान — घरेलू प्लास्टिक, पैकेज्ड नाश्ता — आमतौर पर वजन पर नहीं बल्कि स्पेस पर चार्ज किए जाते हैं।
• **पैलेट दक्षता।** कार्टन आयाम तय करते हैं कि कितने यूनिट एक पैलेट पर फिट होते हैं, इसलिए कार्टन आकार, प्रति कार्टन यूनिट और पैलेट प्रति कार्टन लिखित में पूछें।
• **तापमान जोखिम।** क्रीम, बाम और कुछ भी मोम-आधारित एक गर्म लेन के माध्यम से यात्रा करते हैं। पैकिंग के साथ आपके आपूर्तिकर्ता से चर्चा करें बजाय मान लेने के।
• **दस्तावेज़ तत्परता।** इस मार्ग पर अधिकांश देरी परिवहन के बजाय कागजपत्र है।

समय, राउटिंग और शर्तें उत्पाद और गंतव्य द्वारा भिन्न होती हैं और उद्धरण चरण में पुष्टि की जाती हैं, इसलिए सामान्य समय सीमा के बजाय उद्धरण पर अपनी योजना बनाएं।

आपूर्तिकर्ता का मूल्यांकन कैसे करें और एक लैंडेड-लागत दृष्टिकोण कैसे बनाएं

उम्मीदवारों का न्याय सबूत पर करें, और उन्हें एक ही आधार पर तुलना करें।

**सत्यापन प्रश्न**

1. यह किस प्रकार की कंपनी है — निर्माता, आधिकारिक वितरक, व्यापार कंपनी या निर्यातक? प्रत्येक वैध है; क्या मायने रखता है कि यह सटीक रूप से कहा जाता है। 2. क्या एक पंजीकृत कानूनी इकाई, एक सत्यापन योग्य पता और अपने डोमेन पर एक व्यावसायिक ईमेल है? 3. ब्रांडेड सामान के लिए, ब्रांड मालिक या इसके आधिकारिक वितरक के साथ क्या संबंध है? 4. आपकी विशिष्ट वस्तुओं के साथ कौन से दस्तावेज़ जारी किए जाते हैं? 5. क्या वे एक दोहराव ऑर्डर पर एक ही विनिर्देश की आपूर्ति कर सकते हैं? 6. क्या यदि एक डिलीवरी सहमत विनिर्देश से मेल नहीं खाती है तो लिखित प्रक्रिया है? 7. आपका नामांकित संपर्क कौन है, और किन भाषाओं में वे काम कर सकते हैं?

**फिर लैंडेड लागत बनाएं।** कुल वितरित लागत प्रति बिक्रीयोग्य यूनिट की तुलना करें, ex-works मूल्य नहीं। माल भाड़े, बीमा, ड्यूटी और कर, एजेंट और हैंडलिंग फीस, स्थानीय परिवहन, पारगमन में बंधी पूंजी की लागत, और अपेक्षित क्षति या सिकुड़न शामिल करें। बनाए गए और नियामक नमूनों को आपकी बिक्रीयोग्य संख्या से बाहर करें — उन्हें अंदर रखने से आपके मार्जिन को बेहतर दिखाता है।

**जानबूझकर शुरू करें।** एक पहला ऑर्डर व्यावसायिक रूप से अर्थपूर्ण होने के लिए काफी बड़ा होना चाहिए और पर्याप्त छोटा कि एक गलती सामर्थ्य है। विनिर्देश को लिखित में सहमत करें, पैक आकार, कार्टन कॉन्फ़िगरेशन और लेबलिंग सहित, फिर श्रेणी को चौड़ा करने से पहले एक ही वस्तुओं को फिर से ऑर्डर करें।

अंत में, किसी भी आपूर्तिकर्ता कर सकते हैं इस बारे में वास्तविक रहें। लीड समय, उपलब्धता और दस्तावेज़ उत्पाद और गंतव्य पर निर्भर करते हैं और एक उद्धरण जारी होने पर पुष्टि की जाती हैं। एक आपूर्तिकर्ता जो आपको यह स्पष्ट रूप से बताता है वह आमतौर पर अधिक विश्वसनीय होता है जो सब कुछ आगे की ओर गारंटी देता है।