Nhà cung cấp mỹ phẩm Thái Lan tại Philippines: Hướng dẫn thực tế nhập khẩu và bán lại cho người buôn bán

Tại sao mỹ phẩm Thái Lan tiếp tục bán tốt tại thị trường Philippines

Thái Lan là trung tâm sản xuất dành cho ngành chăm sóc cá nhân trong hàng thập kỷ, đó là lý do tại sao cả nhãn hiệu tự tạo và các thương hiệu quốc tế đều được sản xuất ở đây. Đối với những người mua Philippines, điều này tạo ra hai lợi thế cùng lúc: những tên tuổi Thái Lan quen thuộc mà khách hàng đã tìm kiếm, và một cơ sở cung ứng hiểu biết về đóng gói xuất khẩu và tài liệu hợp quy.

Trên phía nhãn hiệu địa phương, mỹ phẩm Thái như Mistine, Srichand, Cathy Doll, Beauty Buffet, Sivanna Colors, ODBO, Baby Bright, Scentio, Precious Skin và 4K Plus đã quen thuộc với những người mua sắm sắc đẹp Philippines qua thương mại xã hội và các trang của nhà bán lại. Trên phía quốc tế, những tên thương hiệu toàn cầu được sản xuất tại Thái Lan — NIVEA, Vaseline, Pond's, Lux, Sunsilk, TRESemmé, Pantene, Head & Shoulders, Protex, Colgate — mang đến cho bạn một tầng SKU thứ hai ổn định hơn bán dựa trên sự tin tưởng hơn là xu hướng.

Logic kinh doanh rất đơn giản: các SKU theo xu hướng mang lại lưu lượng truy cập và nội dung, trong khi các sản phẩm hàng ngày giữ cho các đơn hàng lặp lại có thể dự đoán được. Một nhà cung cấp tốt sẽ có khả năng phục vụ cả hai phía của hỗn hợp đó thay vì thúc đẩy bạn vào bất cứ thứ gì họ tình cờ đang nắm giữ.

Bốn con đường nhập khẩu — và yêu cầu thực tế của mỗi con đường

Hầu hết những người mua cuối cùng lựa chọn giữa bốn con đường.

**1. Mua từ một nhà bán lại địa phương tại Philippines.** Dễ dàng nhất để bắt đầu, số lượng nhỏ nhất, nhưng bạn đang mua với lợi nhuận của người khác và bạn thường kế thừa danh mục của họ thay vì lựa chọn của riêng bạn.

**2. Mua tại thị trường thương mại Bangkok của bạn.** Tốt để lấy mẫu và tìm hiểu thị trường trực tiếp. Khó lặp lại một cách nhất quán ở quy mô, và bạn gánh lấy toàn bộ gánh nặng hợp nhất, đóng gói và tài liệu xuất khẩu.

**3. Đi thẳng đến nhà máy.** Có ý nghĩa khi bạn muốn một dòng sản phẩm sâu, hoặc khi bạn sản xuất dưới nhãn hiệu của riêng bạn. Ít thực tế hơn khi bạn cần bốn mươi SKU khác nhau trên các sản phẩm chăm sóc da, chăm sóc tóc và chăm sóc hàng miệng từ các nhà sản xuất khác nhau.

**4. Làm việc với một nhà phân phối hướng tới xuất khẩu hoặc nền tảng nguyên liệu.** Bạn nhận được một danh mục nhiều thương hiệu thông qua một điểm liên hệ, một báo giá, một lô hàng hợp nhất và tài liệu xuất khẩu được cấp cho từng mục tại thời điểm đặt hàng.

Không có câu trả lời phổ quát đúng — tất cả tùy thuộc vào độ rộng danh mục của bạn, chu kỳ tiền mặt của bạn và lượng công việc vận hành bạn muốn thực hiện nội bộ. Nếu kế hoạch của bạn là mang nhiều thương hiệu thay vì một, sự hợp nhất thường có giá trị hơn với bạn so với việc theo đuổi giá đơn vị thấp nhất trên mỗi mục.

Danh mục sản phẩm nào để rút gọn cho bộ sưu tập Philippines

Một đơn hàng đầu tiên cân bằng thường bao gồm nhiều hơn một danh mục, vì nó cho phép bạn kiểm tra nhu cầu mà không cần đặt cược tất cả vào một xu hướng duy nhất.

**Chăm sóc da và chăm sóc cơ thể.** Chăm sóc da Thái — tinh chất, kem dưỡng sáng da, kem chống nắng, xà phòng, rửa mặt — là xương sống của hầu hết các danh mục sắc đẹp Philippines và phân loại thân thiện nhất trên các nền tảng xã hội.

**Mỹ phẩm trang điểm.** Ccushion, sản phẩm môi và sản phẩm chân mày từ các nhãn hiệu Thái bán nhanh trên các phiên bán trực tiếp, nhưng độ sâu sắc thái và quay vòng kệ có vấn đề, vì vậy hãy đặt hàng rộng một cách cẩn thận.

**Dòng thảo dược và truyền thống.** Các sản phẩm thảo dược Thái như hít sương, dầu massage và balm — Tiger Balm, Siang Pure, Hong Thai, Poy-Sian, Namman Muay, Peppermint Field, Wang Prom — có nhu cầu ổn định không theo mùa. Một balm thảo dược cổ điển là mục giá thấp, lặp lại cao kết hợp tốt với dân lẻ theo phong cách hiệu thuốc và sari-sari.

**Thực phẩm chức năng và sức khỏe.** Thực phẩm chức năng Thái bao gồm Blackmores, Vistra, BRAND'S, Fitne và Propoliz thu hút một người mua khác nhau so với sắc đẹp, nhưng thường là cùng một hộ gia đình. Lưu ý rằng các danh mục sức khỏe và thực phẩm thường được xử lý khác nhau tại hải quan so với mỹ phẩm.

**Thực phẩm, đồ uống và nhà cửa.** Các bưởi Thái như Tao Kae Noi, MAMA, Bento và trà ChaTraMue, cùng các dòng gia dụng như Comfort, Downy, Hygiene, Kodomo, Babi Mild và D-nee, giúp bạn tăng kích thước rổ cho cùng một lần chạy vận chuyển.

Danh mục bán sỉ mỹ phẩm Thái đầy đủ trên các danh mục này tồn tại trong hàng nghìn SKU, vì vậy kỷ luật là trong việc thu hẹp lại, không phải là tìm kiếm các tùy chọn.

Cách xác định nhà cung cấp: những câu hỏi thực sự quan trọng

Trước khi thảo luận về số lượng, hãy làm rõ năm điều.

**Hàng tồn kho đến từ đâu?** Hỏi xem nhà cung cấp có làm việc trực tiếp với các nhà sản xuất và nhà phân phối chính thức tại Thái Lan hay mua trên thị trường mở. Câu trả lời định hình tính nhất quán hơn bất cứ điều gì khác.

**Tài liệu nào được cấp, và khi nào?** Tài liệu xuất khẩu thường được xác nhận và cấp cho từng mục tại thời điểm đặt hàng, vì yêu cầu khác nhau theo sản phẩm và thị trường đích. Hãy cẩn thận với bất kỳ tuyên bố chung chung nào rằng "mọi thứ đều có mọi chứng chỉ", thay vào đó hãy hỏi những tài liệu cụ thể nào đi kèm với các SKU cụ thể mà bạn muốn.

**Báo giá được cấu trúc như thế nào?** Giá phụ thuộc vào sản phẩm và số lượng. Một nhà cung cấp nghiêm túc sẽ báo giá sau khi hiểu rõ danh mục và khối lượng của bạn thay vì công bố một con số cố định.

**Lô hàng được hợp nhất như thế nào?** Nếu bạn đang mua trên các danh mục mỹ phẩm, thảo dược, thực phẩm và nhà cửa, hãy hỏi cách xử lý các thùng hỗn hợp và điều khoản giao dịch nào báo giá được dựa trên.

**Ai xử lý sự tuân thủ phía Philippines?** Thông báo và đăng ký sản phẩm mỹ phẩm tại Philippines được xử lý bởi người nhập khẩu hoặc một nhà cung cấp dịch vụ địa phương được chỉ định. Xác nhận yêu cầu hiện tại với cơ quan Philippine liên quan hoặc nhà môi giới hải quan của bạn — các quy tắc và phân loại thay đổi, và cách đọc của nhà môi giới của bạn về danh sách SKU cụ thể của bạn có giá trị hơn bất kỳ bài viết chung nào, kể cả bài viết này.

Chi phí đóng hàng: con số quyết định lợi nhuận của bạn

Nhiều người nhập khẩu lần đầu so sánh báo giá của nhà cung cấp chỉ dựa trên giá đơn vị và ngạc nhiên khi lợi nhuận thực tế mỏng hơn dự mô hình. Xây dựng bảng tính chi phí của bạn xung quanh chi phí đóng hàng thay thế:

• Chi phí sản phẩm ở số lượng báo giá
• Đóng gói xuất khẩu và hợp nhất
• Vận chuyển — vận chuyển biển là con đường phổ biến cho những người mua Philippines trên khối lượng, vận chuyển hàng không cho lấy mẫu hoặc những mục có giá cao, trọng lượng thấp
• Bảo hiểm, nếu bạn lấy nó
• Thuế và chi phí áp dụng cho phân loại sản phẩm của bạn
• Phí môi giới, cảng và phí giao hàng địa phương
• Chi phí tuân thủ địa phương và thông báo, khi có
• Trợ cấp thu hẹp cho hàng hóa dễ vỡ hoặc có thời hạn sử dụng ngắn

Sau đó chia cho đơn vị có thể bán được, không phải đơn vị được vận chuyển. Hai thói quen khác cũng giúp: báo giá từng danh mục riêng biệt (mỹ phẩm, thảo dược và thực phẩm hoạt động khác nhau tại hải quan), và chạy một đơn hàng kiểm tra nhỏ trước khi cam kết độ sâu trên bất kỳ SKU nào chưa được chứng minh. Thời gian biểu, điều khoản giao dịch và tài liệu được xác nhận tại giai đoạn báo giá và khác nhau theo sản phẩm và đích đến, vì vậy hãy yêu cầu những điều đó bằng văn bản như một phần của bài tập chi phí của bạn thay vì giả định một mức trung bình của ngành.

Bán lại so với xây dựng nhãn hiệu riêng của bạn

Tại một số điểm, hầu hết những người bán Philippines gặp phải cùng một trần: các thương hiệu họ bán lại cũng được bán bởi tất cả mọi người khác, và cạnh tranh chuyển sang giá. Đó là khoảnh khắc để xem xét sản xuất nhãn riêng.

Bán lại các thương hiệu Thái Lan lập lại nhanh hơn, không cần công việc phát triển công thức, và được hưởng lợi từ nhu cầu tìm kiếm hiện có. Sản xuất thương hiệu riêng mất nhiều thời gian hơn và yêu cầu cam kết hơn, nhưng bạn kiểm soát giá, đóng gói và định vị — và danh mục trở thành một tài sản thay vì một danh mục được thuê.

Trên thực tế, nhiều người mua chạy cả hai: danh mục bán lại giúp tài trợ dòng tiền, và một hoặc hai sản phẩm anh hùng thương hiệu riêng được phát triển thông qua gia công mỹ phẩm OEM hoặc gia công mỹ phẩm với các nhà máy đối tác tại Thái Lan. Nếu xây dựng thương hiệu riêng của bạn thay vì bán lại là hướng bạn đang đi, một đối tác OEM/ODM như 5FINE (5fineglobal.com) là một con đường đáng xem xét cho phát triển công thức và đóng gói.

Một trình tự hợp lý: xác nhận nhu cầu bằng cách bán lại, xác định SKU nào bạn liên tục bán hết, sau đó phát triển phiên bản riêng của bạn về danh mục sản phẩm đó sau khi bạn hiểu hành vi mua hàng lặp lại đằng sau nó.