ผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอางไทยในฟิลิปปินส์: คู่มือการจัดหาสินค้าเชิงปฏิบัติสำหรับผู้นำเข้าและผู้ค้าปลีก

เหตุใดเครื่องสำอางไทยจึงยังคงขายดีในตลาดฟิลิปปินส์

ประเทศไทยได้รับการยอมรับว่าเป็นศูนย์กลางการผลิตสินค้าดูแลส่วนบุคคลมาหลายสิบปีแล้ว เพราะเหตุนี้ทั้งแบรนด์ท้องถิ่นและแบรนด์นานาชาติจึงถูกผลิตขึ้นที่นั่น สำหรับผู้ซื้อชาวฟิลิปปินส์ นี่สร้างประโยชน์ที่มีประโยชน์สองอย่างพร้อมกัน: ชื่อสินค้าไทยที่ผู้คนรู้จักและค้นหาอยู่แล้ว และฐานการจัดหาที่เข้าใจการบรรจุภัณฑ์ส่งออกและเอกสาร

ด้านแบรนด์ท้องถิ่น เครื่องสำอาง ไทยเช่น Mistine, Srichand, Cathy Doll, Beauty Buffet, Sivanna Colors, ODBO, Baby Bright, Scentio, Precious Skin และ 4K Plus เป็นชื่อที่คุ้นเคยสำหรับผู้ซื้อเครื่องสำอางชาวฟิลิปปินส์ผ่านช่องทางการค้ามาตรฐานและหน้าตัวแทนจำหน่าย ด้านนานาชาติ ชื่อแบรนด์โลกที่ผลิตในประเทศไทย — NIVEA, Vaseline, Pond's, Lux, Sunsilk, TRESemmé, Pantene, Head & Shoulders, Protex, Colgate — ให้คุณสินค้าไทยขายส่งชั้นที่สองที่มั่นคงยิ่งขึ้น ซึ่งขายได้ดีจากความเชื่อมั่นมากกว่าจากแนวโน้ม

ลอจิกทางธุรกิจนั้นง่ายมาก: สินค้าไทยที่ตามแนวโน้มนำมาซึ่งการเข้าชม ในขณะที่สินค้าพื้นฐานในการใช้ประจำวันรักษาให้คำสั่งซื้อซ้ำนั้นคาดเดาได้ ผู้จัดจำหน่ายที่ดีควรจะสามารถบริการทั้งสองด้านของการผสมผสานนั้น มากกว่าการบังคับให้คุณซื้อสิ่งที่พวกเขาบังเอิญมี

สี่เส้นทางการจัดหาสินค้า — และสิ่งที่แต่ละข้อจริง ๆ แล้วต้องการจากคุณ

ผู้ซื้อส่วนใหญ่จบลงด้วยการเลือกระหว่างสี่เส้นทาง

**1. ซื้อจากผู้ค้าปลีกท้องถิ่นในฟิลิปปินส์** เริ่มต้นได้ง่ายที่สุด ปริมาณน้อยที่สุด แต่คุณกำลังซื้อในอัตรากำไรของคนอื่นและคุณมักจะได้รับแคตตาล็อกของพวกเขาแทนที่จะเลือกของคุณเอง

**2. ซื้อในตลาดค้าขายในกรุงเทพด้วยตัวคุณเอง** ดีสำหรับการชิมตัวอย่างและเรียนรู้ตลาดจากประสบการณ์โดยตรง ยากกว่าที่จะทำซ้ำได้อย่างสม่ำเสมอในขนาดที่ใหญ่ขึ้น และคุณต้องรับภาระเต็มที่ของการรวมมวล การบรรจุ และเอกสารการส่งออก

**3. ไปตรงโรงงาน** สมควรเมื่อคุณต้องการสินค้าไทยหนึ่งบรรทัดอย่างมีความลึก หรือเมื่อคุณผลิตภายใต้แบรนด์ของคุณเอง ไม่สามารถใช้ได้จริงเมื่อคุณต้องการสินค้า 40 รายการต่าง ๆ ในหมวดหมู่ดูแลผิวหนัง ดูแลเส้นผม และดูแลช่องปากจากผู้ผลิตต่างคน

**4. ทำงานกับตัวแทนจำหน่ายที่ส่งออกหรือแพลตฟอร์มการจัดหาสินค้า** คุณได้รับแคตตาล็อกเครื่องสำอางหลายแบรนด์ผ่านจุดติดต่อเดียว การคำนวณราคาเดียว และการจัดส่งประกอบเดียว และเอกสารส่งออกออกแบบต่อรายการในขณะที่สั่งซื้อ

ไม่มีคำตอบที่ถูกต้องโดยสากล — มันขึ้นอยู่กับความกว้างของการรวมมวล รอบเวลาเงินสด และงานปฏิบัติการจำนวนเท่าใดที่คุณต้องการดำเนินการในบ้าน หากแผนของคุณคือการขายแบรนด์จำนวนมากมายแทนที่จะเป็นเพียงแบรนด์เดียว การรวมมวลมักจะมีค่ามากกว่าการไล่หาราคาต่ำสุดในแต่ละรายการ

หมวดหมู่ใดที่ควรพิจารณาสำหรับการรวบรวมฟิลิปปินส์

ใบสั่งซื้อครั้งแรกที่มีความสมดุลมักจะครอบคลุมหมวดหมู่มากกว่าหนึ่งหมวดหมู่ เนื่องจากมันให้คุณทดสอบความต้องการโดยไม่ลงเดิมพันทุกอย่างในแนวโน้มเดียว

**สกินแคร์และผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย** สกินแคร์ไทย — เซรั่ม โลชั่นให้ความกระจ่างใจ ครีมกันแดด สบู่ ผลิตภัณฑ์ล้างหน้า — เป็นกระดูกสันหลังของแคตตาล็อกเครื่องสำอางส่วนใหญ่ในฟิลิปปินส์ และเป็นสกินแคร์ที่เป็นมิตรที่สุดต่อเนื้อหาในแพลตฟอร์มโซเชียล

**เครื่องสำอางสีสัน** เบาะและผลิตภัณฑ์ริมฝีปากและสินค้าคิ้วจากแบรนด์ไทยเคลื่อนที่ได้อย่างรวดเร็วในการขายสดใจ แต่ความลึกของโทนสีและการหมุนเวียนของชั้นวางมีความสำคัญ ดังนั้นให้สั่งซื้อความกว้างอย่างระมัดระวัง

**สมุนไพรและสินค้าแบบดั้งเดิม** สมุนไพรไทยเช่น ยาดม น้ำมันนวด และบาล์ม — Tiger Balm, Siang Pure, Hong Thai, Poy-Sian, Namman Muay, Peppermint Field, Wang Prom — มีความต้องการที่คงที่ซึ่งไม่มีฤดูกาล บาล์มสมุนไพรแบบคลาสสิกเป็นรายการต่ำราคา สูงซ้ำที่จับคู่ได้ดีกับร้านขายยาและอาคารค้นหาในชนบท

**อาหารเสริมและสุขภาพ** อาหารเสริมไทยรวมถึง Blackmores, Vistra, BRAND'S, Fitne และ Propoliz ดึงดูดผู้ซื้อที่แตกต่างจากเครื่องสำอาง แต่มักจะเป็นครัวเรือนเดียวกัน โปรดทราบว่าหมวดหมู่สุขภาพและอาหารมักได้รับการปฏิบัติต่างกันที่ศุลกากรจากเครื่องสำอาง

**อาหาร เครื่องดื่ม และสินค้าในบ้าน** อาหารว่างไทยเช่น Tao Kae Noi, MAMA, Bento และชาดำต้นสน บวกกับสินค้าในบ้านเช่น Comfort, Downy, Hygiene, Kodomo, Babi Mild และ D-nee ช่วยให้คุณเพิ่มขนาดตะกร้าสำหรับการวิ่งค่าน้ำขนส่งเดียวกัน

แคตตาล็อกเต็มรูปแบบของสินค้าไทยขายส่งทั่วหมวดหมู่เหล่านี้มีพันสินค้าไทย ดังนั้นระเบียบวินัยจึงอยู่ที่การจำกัด ไม่ใช่การค้นหาตัวเลือก

วิธีการตัดสินใจผู้จัดจำหน่าย: คำถามที่นำไปสู่ผลลัพธ์จริง ๆ

ก่อนที่จะพูดถึงปริมาณ ให้รับความชัดเจนเกี่ยวกับห้าสิ่ง

**สินค้าต้นตอมาจากไหน?** ถามว่าผู้จัดจำหน่ายทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในประเทศไทย หรือซื้อในตลาดเปิด คำตอบนี้ก่อให้เกิดความสม่ำเสมอมากกว่าสิ่งอื่น ใด

**เอกสารใดที่ออก และเมื่อไหร่?** เอกสารการส่งออกมักจะได้รับการยืนยันและออกแบบต่อรายการในขณะที่สั่งซื้อ เนื่องจากความต้องการแตกต่างกันตามประเภทผลิตภัณฑ์และตลาดปลายทาง ปฏิบัติต่อการอ้างสิทธิ์แบบเด็กน้อยที่ว่า "ทุกอย่างมีใบรับรองทั้งหมด" ด้วยความระมัดระวัง และถามแทนว่าเอกสารใดมาพร้อมกับเครื่องสำอางเฉพาะที่คุณต้องการ

**การคำนวณราคาปกติอย่างไร?** ราคาขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และปริมาณที่เกี่ยวข้อง ผู้จัดจำหน่ายที่จริงจังจะคำนวณราคาหลังจากเข้าใจการรวบรวมและปริมาณของคุณแล้ว มากกว่าการเผยแพร่ตัวเลขแบบเรียบ

**การรวมมวลการจัดส่งปกติอย่างไร?** หากคุณกำลังซื้อในเครื่องสำอาง สมุนไพร อาหาร และหมวดหมู่บ้าน ให้ถามว่าการบรรจุกล่องผสมปกติอย่างไร และการคำนวณราคาขึ้นอยู่กับ incoterm ใด

**ใครจัดการปฏิบัติตามนโยบายด้านฟิลิปปินส์?** การแจ้งเตือนผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและสุขภาพในฟิลิปปินส์ได้รับการจัดการโดยผู้นำเข้าหรือผู้ให้บริการที่ได้รับมอบหมายในท้องถิ่น ยืนยันข้อกำหนดปัจจุบันกับหน่วยงานท้องถิ่นฟิลิปปินส์ที่เกี่ยวข้องหรือนายหน้าศุลกากรของคุณ — กฎและการจำแนกประเภทเปลี่ยนแปลง และการอ่านของนายหน้าศุลกากรของคุณเกี่ยวกับรายการเครื่องสำอางเฉพาะของคุณนั้นมีค่ามากกว่าบทความทั่วไปใด ๆ รวมถึงบทความนี้ด้วย

ต้นทุนรวม: ตัวเลขที่ตัดสินใจกำไรของคุณ

ผู้นำเข้าครั้งแรกหลายคนเปรียบเทียบการคำนวณราคาผู้จัดจำหน่ายตามราคาต่อหน่วยเพียงอย่างเดียว และประหลาดใจเมื่อกำไรจริงสูงกว่ากำไรที่นำมาใช้ สร้างแผ่นคำนวณต้นทุนของคุณรอบต้นทุนรวมแทน:

• ต้นทุนผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่คำนวณราคา
• บรรจุภัณฑ์ส่งออกและการรวมมวล
• ค่าขนส่ง — ค่าขนส่งทางเรือเป็นเส้นทางทั่วไปสำหรับผู้ซื้อในปริมาณฟิลิปปินส์ เครื่องบินสำหรับการชิมตัวอย่างหรือรายการค่าต่อน้ำหนักสูงต่ำ
• ประกันภัย หากคุณใช้มัน
• ศุลกากรและภาษีที่ใช้กับการจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ค่าธุรกิจ ท่า และค่าจัดส่งท้องถิ่น
• ต้นทุนการปฏิบัติตามนโยบายและการแจ้งเตือนท้องถิ่น ที่เกี่ยวข้อง
• เบี้ยประกันความเสี่ยงสำหรับสินค้าที่เปราะบางหรือมีอายุการใช้งานสั้น

จากนั้นหารด้วยหน่วยที่ขายได้ ไม่ใช่หน่วยที่จัดส่ง นิสัยอีกสองข้อช่วย: คำนวณราคาแต่ละหมวดหมู่แยกกัน (เครื่องสำอาง สมุนไพร และอาหารทำปฏิบัติต่างกันที่ศุลกากร) และทำใบสั่งซื้อทดสอบขนาดเล็กก่อนที่จะให้ความสนใจอย่างลึกลงในสินค้าใด ๆ ที่ยังพิสูจน์ไม่ได้ ไทม์ไลน์ incoterm และเอกสารได้รับการยืนยันในขั้นตอนการคำนวณราคาและแตกต่างกันตามผลิตภัณฑ์และปลายทาง ดังนั้นให้ขอให้เป็นลายลักษณ์อักษรเป็นส่วนหนึ่งของแบบฝึกหัดการคำนวณต้นทุนของคุณแทนที่จะสมมติปกติของอุตสาหกรรม

การขายปลีกกับการสร้างแบรนด์ของคุณเอง

ในบางช่วงผู้ขายฟิลิปปินส์ส่วนใหญ่เข้าใจด้านบนเดียวกัน: แบรนด์ที่พวกเขาขายปลีกยังขายโดยคนอื่น ๆ และการแข่งขันย้ายไปที่ราคา นั่นคือช่วงเวลาที่ต้องพิจารณาเครื่องสำอางส่วนตัวแบรนด์

การขายปลีกแบรนด์ไทยที่ขึ้นชื่อเร็วกว่าในการเปิดตัว ไม่ต้องการงานสูตรส่วนตัวแบรนด์ และได้รับประโยชน์จากความต้องการการค้นหาที่มีอยู่แล้ว การผลิตแบรนด์ของคุณเองใช้เวลานานกว่าและต้องการความมั่นสัตย์มากขึ้น แต่คุณจะควบคุมราคา การบรรจุและตำแหน่ง — และแคตตาล็อกจะกลายเป็นสินทรัพย์แทนที่จะเป็นสินทรัพย์ที่เช่า

ในทางปฏิบัติ ผู้ซื้อหลายคนทำทั้งสองอย่าง: แคตตาล็อกการขายปลีกที่ระดมทุนการไหลของเงินสด และผลิตภัณฑ์ฮีโร่ของแบรนด์ของคุณเองหนึ่งหรือสองตัวที่พัฒนาขึ้นผ่านการผลิตสกินแคร์ OEM หรือ ODM ที่ มีโรงงานพันธมิตรในประเทศไทย หากการสร้างแบรนด์ของคุณเองแทนที่จะเป็นการขายปลีกเป็นทิศทาง ตัวแทนจำหน่าย OEM/ODM เช่น 5FINE (5fineglobal.com) เป็นเส้นทางหนึ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณาสำหรับการพัฒนารับผลิตเครื่องสำอางและการบรรจุ

ลำดับความสมเหตุสมผล: ตรวจสอบความต้องการโดยการขายปลีก ระบุสินค้า SKU ที่คุณขายหมดอย่างสม่ำเสมอ จากนั้นพัฒนาเวอร์ชันของคุณเองของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นั้นเมื่อคุณเข้าใจพฤติกรรมการซื้อซ้ำที่อยู่เบื้องหลัง