थाई कॉस्मेटिक्स सप्लायर फिलीपींस: आयातकों और रिसेलरों के लिए व्यावहारिक सोर्सिंग गाइड

थाई सौंदर्य उत्पाद फिलीपीन बाजार में क्यों बिकते रहते हैं

थाईलैंड दशकों से व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों का निर्माण केंद्र रहा है, जिससे स्थानीय ब्रांड और अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड दोनों वहां उत्पादित होते हैं। फिलीपीन के खरीदारों के लिए, यह एक साथ दो उपयोगी चीजें बनाता है: पहचानने योग्य थाई नाम जो खरीदार पहले से ही खोजते हैं, और एक आपूर्ति आधार जो निर्यात पैकेजिंग और दस्तावेज़ीकरण को समझता है।

स्थानीय ब्रांड की ओर से, थाई कॉस्मेटिक्स जैसे Mistine, Srichand, Cathy Doll, Beauty Buffet, Sivanna Colors, ODBO, Baby Bright, Scentio, Precious Skin और 4K Plus सोशल कॉमर्स और रिसेलर पेजों के माध्यम से फिलिपिनो सौंदर्य खरीदारों को परिचित हैं। अंतर्राष्ट्रीय पक्ष पर, थाईलैंड में उत्पादित वैश्विक नाम — NIVEA, Vaseline, Pond's, Lux, Sunsilk, TRESemmé, Pantene, Head & Shoulders, Protex, Colgate — आपको एक दूसरा, अधिक स्थिर SKU टियर देते हैं जो ट्रेंड के बजाय विश्वास पर बिकता है।

व्यावसायिक तर्क सरल है: ट्रेंड-संचालित SKU ट्रैफिक और सामग्री लाते हैं, जबकि रोज़मर्रा की मूल चीजें रीऑर्डर को अनुमानित रखती हैं। एक अच्छा सप्लायर उस मिश्रण के दोनों पक्षों को सेवा देने में सक्षम होना चाहिए न कि आपको जो कुछ भी वे पकड़ रहे हों उसमें धकेलना।

चार सोर्सिंग मार्ग — और प्रत्येक वास्तव में आपसे क्या मांगता है

अधिकांश खरीदार चार मार्गों में से चुनाव करते हैं।

**1. फिलीपींस में एक स्थानीय रिसेलर से खरीद करना।** शुरुआत करना सबसे आसान है, सबसे कम मात्रा है, लेकिन आप किसी और के मार्जिन पर खरीद रहे हैं और आप आमतौर पर अपना स्वयं का चयन करने के बजाय उनके कैटलॉग को विरासत में लेते हैं।

**2. बैंकॉक ट्रेड मार्केटों से स्वयं खरीद करना।** नमूनाकरण के लिए और बाजार को सीधे सीखने के लिए अच्छा है। स्केल पर सुसंगत रूप से दोहराना कठिन है, और आप समेकन, पैकेजिंग और निर्यात कागजपत्र का पूरा बोझ वहन करते हैं।

**3. सीधे एक कारखाने में जाना।** समझदारी तब बनती है जब आप एक उत्पाद लाइन में गहराई चाहते हैं, या जब आप अपने स्वयं के ब्रांड के तहत उत्पादन कर रहे हैं। जब आपको विभिन्न निर्माताओं से त्वचा देखभाल, बालों की देखभाल और मौखिक देखभाल में चालीस अलग-अलग SKU की आवश्यकता होती है तो कम व्यावहारिक।

**4. एक निर्यात-केंद्रित डिस्ट्रीब्यूटर या सोर्सिंग प्लेटफॉर्म के साथ काम करना।** आप एक ही संपर्क बिंदु, एक उद्धरण, एक समेकित शिपमेंट के माध्यम से एक बहु-ब्रांड कैटलॉग प्राप्त करते हैं, और ऑर्डर के समय प्रति वस्तु निर्यात दस्तावेज़ जारी किए जाते हैं।

कोई सार्वभौमिक रूप से सही उत्तर नहीं है — यह आपकी वर्गीकरण चौड़ाई, आपके नकद चक्र, और आप कितना परिचालन कार्य इन-हाउस करना चाहते हैं पर निर्भर करता है। यदि आपकी योजना एक के बजाय कई ब्रांड ले जाने की है, तो समेकन आमतौर पर आपके लिए प्रत्येक वस्तु पर सबसे कम इकाई मूल्य का पीछा करने से अधिक मूल्य रखता है।

फिलीपीन असॉर्टमेंट के लिए कौन सी श्रेणियां चुनें

एक संतुलित पहला आदेश आमतौर पर एक से अधिक श्रेणियां फैलाता है, क्योंकि यह आपको सभी को एक ही ट्रेंड पर दांव लगाने के बिना मांग का परीक्षण करने देता है।

**त्वचा देखभाल और शरीर देखभाल।** थाई त्वचा देखभाल — सीरम, चमकदार लोशन, सनस्क्रीन, साबुन, चेहरे के क्लीन्ज़र — अधिकांश फिलीपीन सौंदर्य कैटलॉग की रीढ़ है और सोशल प्लेटफॉर्मों पर सबसे सामग्री-अनुकूल है। थाई स्किनकेयर उत्पाद विशेष रूप से लोकप्रिय हैं।

**कलर कॉस्मेटिक्स।** थाई लेबल से कुशन, लिप उत्पाद और भौंह उत्पाद लाइव बिक्री पर तेजी से बिकते हैं, लेकिन छाया की गहराई और शेल्फ रोटेशन महत्वपूर्ण है, इसलिए चौड़ाई से सावधानीपूर्वक ऑर्डर करें।

**हर्बल और पारंपरिक लाइनें।** थाई हर्बल उत्पाद जैसे इनहेलर, मालिश तेल और मलहम — Tiger Balm, Siang Pure, Hong Thai, Poy-Sian, Namman Muay, Peppermint Field, Wang Prom — में स्थिर, गैर-मौसमी मांग है। थाई हर्बल उत्पाद फार्मेसी और सरी-सरी शैली की खुदरा के साथ अच्छी तरह से जोड़ी जाती है। एक क्लासिक हर्बल मलहम एक कम-टिकट, उच्च-दोहराव वस्तु है।

**पूरक और स्वास्थ्य।** थाई पूरक जैसे Blackmores, Vistra, BRAND'S, Fitne और Propoliz सौंदर्य से एक अलग खरीदार को आकर्षित करते हैं, लेकिन अक्सर एक ही घर को। ध्यान दें कि स्वास्थ्य और खाद्य श्रेणियों को आमतौर पर कॉस्मेटिक्स से भिन्न तरीके से सीमा शुल्क पर माना जाता है।

**खाद्य, पेय और घर।** थाई स्नैक्स जैसे Tao Kae Noi, MAMA, Bento और ChaTraMue चाय, साथ ही घरेलू लाइनें जैसे Comfort, Downy, Hygiene, Kodomo, Babi Mild और D-nee, आपको एक ही फ्रेट रन के लिए बास्केट आकार बढ़ाने में मदद करते हैं।

इन श्रेणियों में पूर्ण थाई उत्पाद थोक कैटलॉग हजारों SKU में मौजूद हैं, इसलिए अनुशासन विकल्प खोजने में नहीं, सीमाबद्ध करने में निहित है।

एक सप्लायर को योग्य करने के तरीके: प्रश्न जो वास्तव में मायने रखते हैं

मात्रा पर चर्चा करने से पहले, पाँच चीजों पर स्पष्टता प्राप्त करें।

**स्टॉक कहाँ से आता है?** पूछें कि क्या सप्लायर थाईलैंड में निर्माताओं और आधिकारिक डिस्ट्रीब्यूटरों के साथ सीधे काम करता है, या खुले बाजार पर खरीद करता है। उत्तर सुसंगतता को किसी और चीज़ से अधिक आकार देता है।

**कौन सा दस्तावेज़ जारी किया जाता है, और कब?** निर्यात दस्तावेज़ आमतौर पर पुष्टि की जाती है और ऑर्डरिंग के समय प्रति वस्तु प्रदान की जाती है, क्योंकि आवश्यकताएं उत्पाद और गंतव्य के अनुसार भिन्न होती हैं। किसी भी कथन से सावधानीपूर्वक व्यवहार करें कि "सबकुछ के पास हर प्रमाणपत्र है", और इसके बजाय पूछें कि कौन सी विशिष्ट दस्तावेजें आपकी विशिष्ट चाहने वाली SKU के साथ हैं।

**उद्धरण कैसे संरचित है?** मूल्य निर्धारण उत्पाद और शामिल मात्रा पर निर्भर करता है। एक गंभीर सप्लायर आपकी वर्गीकरण और मात्रा को समझने के बाद उद्धरण देगा न कि एक सपाट आंकड़ा प्रकाशित करेगा।

**शिपमेंट कैसे समेकित किए जाते हैं?** यदि आप कॉस्मेटिक्स, हर्बल, खाद्य और घर श्रेणियों में खरीद रहे हैं, तो पूछें कि मिश्रित कार्टन को कैसे संभाला जाता है और उद्धरण किस incoterm पर आधारित है।

**फिलीपीन-पक्ष अनुपालन को कौन संभालता है?** फिलीपींस में कॉस्मेटिक और स्वास्थ्य उत्पाद सूचना आयातक या एक नियुक्त स्थानीय सेवा प्रदाता द्वारा संभाली जाती है। वर्तमान आवश्यकताओं की पुष्टि संबंधित फिलीपीन प्राधिकरण या अपने कस्टम्स ब्रोकर के साथ करें — नियम और वर्गीकरण परिवर्तित होते हैं, और आपके ब्रोकर की आपकी विशिष्ट SKU सूची की पढ़ाई किसी भी सामान्य लेख से अधिक मूल्यवान है, इसी सहित।

लैंडेड कॉस्ट: वह संख्या जो आपके मार्जिन का फैसला करती है

कई पहली बार आयातक सप्लायर उद्धरणों की तुलना अकेले इकाई मूल्य पर करते हैं और जब वास्तविक मार्जिन मॉडल से पतला होता है तो चकित होते हैं। इसके बजाय लैंडेड कॉस्ट के चारों ओर अपनी लागत शीट बनाएं:

• उद्धृत मात्रा पर उत्पाद लागत
• निर्यात पैकेजिंग और समेकन
• फ्रेट — समुद्री फ्रेट फिलीपीन खरीदारों के लिए मात्रा पर सामान्य मार्ग है, नमूनाकरण या उच्च-मूल्य, कम-वजन वाली वस्तुओं के लिए हवा
• बीमा, यदि आप इसे लेते हैं
• आपकी वर्गीकरण के लिए लागू ड्यूटी और कर
• ब्रोकरेज, पोर्ट और स्थानीय डिलीवरी शुल्क
• स्थानीय अनुपालन और सूचना लागत, जहां लागू हो
• नाजुक या कम शेल्फ-लाइफ वाली वस्तुओं के लिए सिकुड़न भत्ता

फिर भेजी गई इकाइयों द्वारा विक्रय योग्य इकाइयों को विभाजित करें, नहीं। दो अन्य आदतें मदद करती हैं: प्रत्येक श्रेणी को अलग से उद्धृत करें (कॉस्मेटिक्स, हर्बल और खाद्य सीमा शुल्क पर अलग व्यवहार करते हैं), और कोई भी अप्रमाणित SKU पर गहराई के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले एक छोटा परीक्षण आदेश चलाएं। टाइमलाइन, incoterm और दस्तावेज़ीकरण को उद्धरण चरण पर पुष्टि की जाती है और उत्पाद और गंतव्य के अनुसार भिन्न होते हैं, इसलिए अपनी लागत व्यायाम के भाग के रूप में लिखित में मांगें न कि औद्योगिक औसत मान लें।

रिसेलिंग बनाम अपना स्वयं का ब्रांड बनाना

किसी बिंदु पर अधिकांश फिलीपीन विक्रेता एक ही सीमा को मारते हैं: जो ब्रांड वे रिसेल करते हैं वह हर कोई भी बेचता है, और प्रतियोगिता कीमत में जाती है। यह प्राइवेट लेबल पर विचार करने का क्षण है।

प्रतिष्ठित थाई ब्रांड रिसेल करना तेजी से लॉन्च करना है, कोई सूत्रीकरण कार्य की आवश्यकता नहीं है, और मौजूदा खोज मांग से लाभान्वित होता है। अपने ब्रांड का उत्पादन अधिक समय लेता है और अधिक प्रतिबद्धता की आवश्यकता है, लेकिन आप मूल्य निर्धारण, पैकेजिंग और पदों को नियंत्रित करते हैं — और कैटलॉग एक किराए की चीज़ के बजाय एक परिसंपत्ति बन जाता है।

व्यवहार में, कई खरीदार दोनों चलाते हैं: एक रिसेल कैटलॉग जो नकद प्रवाह को फंड करता है, और थाईलैंड में पार्टनर कारखानों के साथ कॉस्मेटिक OEM या पूरक विनिर्माण के माध्यम से विकसित एक या दो अपने ब्रांड के हीरो उत्पाद। यदि रिसेलिंग के बजाय अपने ब्रांड का निर्माण करना आपके जाने की दिशा है, तो एक कॉस्मेटिक OEM पार्टनर जैसे 5FINE (5fineglobal.com) सूत्रीकरण और पैकेजिंग विकास के लिए देखने योग्य एक मार्ग है।

एक उचित क्रम: रिसेलिंग द्वारा मांग को सत्यापित करें, पहचानें कि आप कौन सी SKU लगातार बेच रहे हैं, फिर एक बार जब आप इसके पीछे दोहराव-क्रय व्यवहार को समझते हैं तो उस उत्पाद श्रेणी का अपना संस्करण विकसित करें।