태국 화장품 필리핀 공급업체: 수입업자 및 재판매자를 위한 실용적 소싱 가이드

태국 화장품이 필리핀 시장에서 계속 판매되는 이유

태국은 수십 년 동안 개인용품 제조 중심지였기 때문에 자국 브랜드와 국제 브랜드 모두 그곳에서 생산됩니다. 필리핀 구매자에게는 두 가지 유용한 것이 동시에 생깁니다. 쇼핑객이 이미 검색하는 인식 있는 태국 이름과 수출 포장 및 문서를 이해하는 공급 기반입니다.

지역 브랜드 측면에서 Mistine, Srichand, Cathy Doll, Beauty Buffet, Sivanna Colors, ODBO, Baby Bright, Scentio, Precious Skin, 4K Plus 같은 태국 화장품은 소셜 커머스와 재판매자 페이지를 통해 필리핀 뷰티 쇼핑객에게 익숙합니다. 국제 측면에서 태국에서 생산되는 NIVEA, Vaseline, Pond's, Lux, Sunsilk, TRESemmé, Pantene, Head & Shoulders, Protex, Colgate 같은 글로벌 이름은 트렌드보다는 신뢰에 의존하는 두 번째의 더 안정적인 SKU 계층을 제공합니다.

상업 논리는 간단합니다. 트렌드 중심 SKU는 트래픽과 콘텐츠를 가져오고, 일상용 기본 제품은 재구매를 예측 가능하게 유지합니다. 좋은 공급업체는 당신을 그들이 보유한 것으로 밀어붙이기보다는 그 혼합의 양쪽을 모두 제공할 수 있어야 합니다.

네 가지 소싱 경로 — 그리고 각각이 실제로 요구하는 것

대부분의 구매자는 네 가지 경로 중에서 선택합니다.

**1. 필리핀의 지역 재판매자로부터 구매.** 시작하기 가장 쉽고, 최소 수량이 가장 작지만, 당신은 다른 사람의 마진으로 구매하고 있으며, 보통 당신이 직접 선택하기보다는 그들의 카탈로그를 물려받습니다.

**2. 방콕 무역 시장에서 직접 구매.** 샘플링 및 시장을 직접 배우기에 좋습니다. 규모에 따라 일관되게 반복하기는 더 어렵고, 통합, 포장 및 수출 서류의 전체 부담을 당신이 짊어집니다.

**3. 공장으로 직접.** 한 제품 라인을 깊이 있게 원하거나, 당신의 자체 브랜드로 생산할 때 의미가 있습니다. 다양한 제조업체로부터 스킨케어, 헤어케어 및 오럴 케어 전반에 걸쳐 40개의 서로 다른 SKU가 필요할 때는 덜 실용적입니다.

**4. 수출 지향적 유통업체 또는 소싱 플랫폼과 협력.** 당신은 한 연락처를 통해 다중 브랜드 카탈로그, 하나의 견적, 하나의 통합 선적, 그리고 주문 시점에 발행되는 항목당 수출 서류를 얻습니다.

보편적으로 옳은 답은 없습니다. 이는 당신의 제품군 폭, 현금 순환 주기, 그리고 인하우스에서 얼마나 많은 운영 작업을 수행하기를 원하는지에 따라 달라집니다. 당신의 계획이 하나가 아니라 많은 브랜드를 취급하는 것이라면, 통합은 보통 각 항목에서 가장 낮은 단가를 추구하는 것보다 당신에게 더 많은 가치를 제공합니다.

필리핀 제품군을 위해 단축할 카테고리

균형 잡힌 첫 주문은 보통 하나 이상의 카테고리에 걸쳐 있습니다. 왜냐하면 단일 트렌드에 모든 것을 걸지 않고도 수요를 테스트할 수 있기 때문입니다.

**스킨케어 및 바디 케어.** 태국 스킨케어 — 에센스, 미백 로션, 선크림, 비누, 페이셜 클렌저 — 는 대부분의 필리핀 뷰티 카탈로그의 중추이며 소셜 플랫폼에서 가장 콘텐츠 친화적입니다.

**컬러 코스메틱.** 태국 브랜드의 쿠션, 립 제품 및 브로우 제품은 라이브 판매에서 빠르게 팔리지만, 색상 깊이와 진열대 회전이 중요하므로 주문 폭을 신중하게 결정하세요.

**허브 및 전통 라인.** Tiger Balm, Siang Pure, Hong Thai, Poy-Sian, Namman Muay, Peppermint Field, Wang Prom 같은 태국 허브 제품 — 들은 안정적이고 계절성이 없는 수요를 갖습니다. 고전적인 허브 밤은 약국 및 사리-사리 스타일의 소매와 잘 어울리는 저가, 높은 반복 항목입니다.

**보충제 및 건강.** Blackmores, Vistra, BRAND'S, Fitne 및 Propoliz를 포함한 태국 보충제는 뷰티와는 다른 구매자에게 어필하지만, 종종 동일한 가정에 어필합니다. 건강 및 식품 카테고리는 보통 화장품과 세관에서 다르게 취급된다는 점에 주의하세요.

**식품, 음료 및 가정용품.** Tao Kae Noi, MAMA, Bento, ChaTraMue 차 같은 태국 스낵, 그리고 Comfort, Downy, Hygiene, Kodomo, Babi Mild, D-nee 같은 가정용 라인은 동일한 운송 비용으로 장바구니 크기를 증가시키는 데 도움이 됩니다.

이 카테고리 전반에 걸친 완전한 태국 제품 도매 카탈로그는 수천 개의 SKU가 있으므로, 규율은 옵션을 찾는 것이 아니라 좁혀 가는 것입니다.

공급업체 검증 방법: 실제로 중요한 질문들

수량을 논의하기 전에 다섯 가지 사항에 대해 명확히 하세요.

**재고는 어디에서 나옵니까?** 공급업체가 태국의 제조업체 및 공식 유통업자와 직접 협력하는지, 또는 공개 시장에서 구매하는지 물어보세요. 답변은 다른 무엇보다도 일관성을 결정합니다.

**어떤 서류가 발행되며, 언제입니까?** 수출 서류는 보통 주문 시점에 항목당 확인 및 발행됩니다. 왜냐하면 요구 사항이 제품 및 목적지에 따라 다르기 때문입니다. "모든 것이 모든 인증서를 갖고 있다"라는 어떤 포괄적인 주장도 주의해서 대하고, 대신 당신이 원하는 특정 SKU를 동반하는 특정 서류가 무엇인지 물어보세요. 필리핀 측 알림 및 등록 요구 사항의 경우, 적절한 현지 기관 또는 임명된 서비스 제공자에게 확인하세요.

**견적은 어떻게 구성됩니까?** 가격은 제품 및 관련 수량에 따라 달라집니다. 진지한 공급업체는 일반 수치를 게시하기보다는 당신의 제품군과 수량을 이해한 후 견적을 제시할 것입니다.

**선적은 어떻게 통합됩니까?** 화장품, 허브, 식품 및 가정용품 카테고리 전반에 걸쳐 구매하는 경우, 혼합 상자가 어떻게 처리되는지, 그리고 견적의 기초가 되는 인코텀이 어떤 것인지 물어보세요.

**누가 필리핀 측 규정 준수를 처리합니까?** 필리핀의 화장품 및 건강 제품 알림은 수입업체 또는 임명된 현지 서비스 제공자에 의해 처리됩니다. 관련 필리핀 기관 또는 세관 중개인과 현재 요구 사항을 확인하세요. 규칙 및 분류는 변하고, 당신의 특정 SKU 목록에 대한 중개인의 읽기는 이 글을 포함하여 어떤 일반 기사보다 가치가 있습니다.

총 도착 비용: 당신의 마진을 결정하는 숫자

많은 첫 수입업자는 공급업체 견적을 단가로만 비교하고 실제 마진이 모델보다 얇을 때 놀랍니다. 대신 총 도착 비용 주위에 비용 시트를 작성하세요:

• 인용된 수량의 제품 비용
• 수출 포장 및 통합
• 운송 — 필리핀 구매자는 일반적으로 대량에 대해 해상 운송을 사용하고, 샘플링 또는 고가 저중량 항목의 경우 항공 운송을 사용합니다
• 보험(선택하는 경우)
• 제품 분류에 적용되는 관세 및 세금
• 중개, 항만 및 현지 배송 요금
• 해당 지역의 현지 규정 준수 및 알림 비용
• 깨지기 쉽거나 보관 기간이 짧은 물품에 대한 손실률

그런 다음 배송된 단위가 아닌 판매 가능한 단위로 나누세요. 다른 두 가지 습관이 도움이 됩니다. 각 카테고리를 별도로 견적하세요(화장품, 허브 및 식품은 세관에서 다르게 작동함), 그리고 입증되지 않은 SKU에 깊이 커밋하기 전에 작은 테스트 주문을 실행하세요. 일정, 인코텀 및 서류는 견적 단계에서 확인되며 제품 및 목적지에 따라 다르므로, 업계 평균을 가정하기보다는 비용 책정 연습의 일부로 서면으로 요청하세요.

재판매 대 자체 브랜드 구축

어느 시점에서 대부분의 필리핀 판매자는 동일한 한계에 도달합니다. 그들이 재판매하는 브랜드도 다른 모든 사람이 판매하고 있으며, 경쟁은 가격으로 이동합니다. 이것이 프라이빗 레이블을 고려해야 할 때입니다.

확립된 태국 브랜드를 재판매하는 것은 더 빠르게 출시되고, 포뮬레이션 작업이 필요 없으며, 기존 검색 수요의 이점을 얻습니다. 자체 브랜드 생산은 시간이 더 오래 걸리고 더 많은 커밋이 필요하지만, 당신은 가격 책정, 패키징 및 포지셔닝을 제어합니다. 그리고 카탈로그는 임대된 것이 아니라 자산이 됩니다.

실제로, 많은 구매자는 둘 다 운영합니다. 현금 흐름에 자금을 제공하는 재판매 카탈로그, 그리고 태국의 파트너 공장과의 OEM 스킨케어 또는 보충제 제조를 통해 개발된 한두 개의 자체 브랜드 핵심 제품입니다. 재판매가 아니라 자체 브랜드를 구축하는 것이 당신이 향하는 방향이라면, 5FINE(5fineglobal.com)과 같은 화장품 OEM/ODM 파트너는 포뮬레이션 및 패키징 개발을 위해 살펴볼 가치가 있는 한 경로입니다.

합리적인 순서: 재판매를 통해 수요를 검증하고, 계속 판매 부족이 발생하는 SKU를 파악한 다음, 반복 구매 행동을 이해한 후 해당 제품 카테고리의 자체 버전을 개발합니다.