Hướng dẫn tìm nguồn hàng Thái Lan giá rẻ: Skincare và mỹ phẩm Thái

Giá rẻ trong buôn sỉ là landed cost, không phải giá đơn vị

Hai báo giá chênh lệch hai mươi phần trăm về giá đơn vị thường bằng nhau khi hạ cảng. Vì vậy, trước khi thương lượng, hãy tạo bảng tính tổng chi phí.

Các dòng cần bao gồm: - Giá sản phẩm theo từng chiếc - Vận chuyển từ Thái Lan đến Việt Nam, đường biển hay đường hàng không, LCL hay FCL - Thuế hải quan và phí môi giới - Vận chuyển từ cảng đến kho và chi phí lưu kho trong lúc chờ thông quan - Tài liệu và các xét nghiệm cần thiết cho thị trường đích - Đóng gói để bán lẻ và dán nhãn lại nếu cần - Dự phòng cho hư hỏng và hàng sắp hết hạn sử dụng

Sau đó, chia tổng chi phí cho số lượng sản phẩm thực tế sẽ bán được, không phải số lượng vận chuyển. Đó là landed cost thực tế, và đó là con số duy nhất bạn nên so sánh giữa các nhà cung cấp.

Có hai điều làm giảm landed cost mà bạn không cần phải thương lượng giảm giá với nhà cung cấp. Thứ nhất, việc gộp chung: gom nhiều danh mục vào một lô vận chuyển sẽ giảm vận chuyển trên mỗi chiếc. Thứ hai, lựa chọn sản phẩm bền và không nặng, vì trọng lượng và thể tích tăng vận chuyển trực tiếp.

Một nhà cung cấp có báo giá cao hơn nhưng tài liệu đầy đủ và batch ổn định thường rẻ hơn trong thực tế, vì bạn sẽ không có lô hàng bị tạm giữ ở cảng.

Các kênh sourcing và sự đánh đổi của mỗi kênh

Không có kênh nào luôn đúng. Lựa chọn đúng phụ thuộc vào quy mô đơn hàng của bạn, tài liệu cần thiết và mức độ dễ dàng khi tái đặt hàng.

• **Chợ buôn sỉ tại Bangkok.** Lựa chọn rộng và bạn có thể chọn được. Tốt nếu bạn có khả năng du lịch hoặc có quen biết tại địa phương. Tài liệu thường ít và khó truy xuất nguồn gốc khi cần.
• **Nhà gộp hàng và dịch vụ mua hộ.** Tốt để bắt đầu vì không cần đơn hàng lớn. Có phí dịch vụ, và bạn không thấy sản phẩm trước khi thanh toán.
• **Nhà phân phối được cấp phép và các nền tảng sourcing.** Ở đây, tài liệu thường đầy đủ hơn, batch ổn định hơn, và dễ tái đặt hàng cùng một mặt hàng. ThaiNex hoạt động theo cách này, cung cấp **mỹ phẩm Thái** cho các nhà phân phối, nhà bán lẻ và người bán hàng trực tuyến tại Việt Nam, kèm theo tài liệu xuất khẩu cấp từng sản phẩm khi đặt hàng.
• **Nhà máy và đối tác OEM.** Dành cho những nhà nhập khẩu muốn dán nhãn hiệu của riêng mình. Cam kết lớn nhất và chuẩn bị lâu nhất, nhưng lại có quyền kiểm soát sản phẩm tối đa.

Lời khuyên thực tế: không gắn chặt tất cả các danh mục vào một kênh. Chọn hai nguồn cung cấp cho danh mục bán nhanh nhất, so sánh landed cost, tính ổn định của batch và tốc độ cấp tài liệu, rồi sau hai ba chu kỳ đặt hàng mới quyết định.

Cách đánh giá nhà cung cấp trước khi thanh toán

Xác minh là bảo hiểm rẻ nhất có sẵn cho nhà nhập khẩu. Hãy thực hiện điều này trước khi thảo luận về giá, vì nó sẽ nhanh chóng thu hẹp danh sách ứng cử viên so với so sánh giá.

Yêu cầu và xem xét: - Chi tiết công ty được đăng ký, mà bạn tự xác minh trong sổ đăng ký kinh doanh công cộng Thái Lan, không phải chỉ ảnh chụp màn hình - Câu trả lời rõ ràng về việc họ có phải là nhà sản xuất, nhà phân phối hay công ty thương mại - Danh sách sản phẩm kèm ảnh nhãn thực, bao gồm biến thể và kích thước gói - Sự sẵn sàng gửi mẫu được thanh toán của đúng biến thể mà bạn sẽ đặt hàng - Quy trình rõ ràng cho tái đặt hàng, đóng gói và ai chịu trách nhiệm về hư hỏng trong quá trình vận chuyển - Biên nhận và tài liệu giao hàng cho mỗi giao dịch

Về chính sản phẩm, hãy hỏi tài liệu nào đi kèm mỗi mặt hàng, vì mỹ phẩm Thái và skincare Thái có yêu cầu nặng hơn so với hàng hóa thông thường. Với những nhà cung cấp tốt, tài liệu được cấp mỗi mặt hàng khi đặt hàng, không phải hứa theo từng lô.

Các tín hiệu cảnh báo cần coi trọng: từ chối trả lời câu hỏi về tài liệu, vội vã yêu cầu tiền đặt cọc, tên tài khoản khác với tên công ty, và giá thấp hơn nhiều so với tất cả những người khác mà không có lý do. Bắt đầu với đơn hàng nhỏ dù giá tốt hơn với đơn hàng lớn, cho đến khi bạn có hai chu kỳ thành công rồi.

Danh mục sản phẩm nguồn hàng Thái Lan nào nên bắt đầu

Thái Lan có cơ sở sâu trong chăm sóc cá nhân, và trọng lượng của tài liệu và tốc độ di chuyển không đồng nhất cho mỗi danh mục. Đối với một nhà nhập khẩu mới, lựa chọn ba đến sáu mặt hàng đầu tiên quan trọng hơn việc tìm kiếm giá rẻ nhất.

Các điều cần cân nhắc: - **Tốc độ mua lại.** Sữa rửa mặt, kem dưỡng thể và dầu gội lấy hết và khách quay lại. Các mặt hàng điều trị mất lâu để hết. - **Độ bền khi vận chuyển và chịu nhiệt.** Kem trong hũ và kính nặng và dễ vỡ. Ống và gói bao bì tiết kiệm hơn trong vận chuyển. - **Tuổi sản phẩm khi đến.** Trừ đi thời gian vận chuyển và thông quan từ tuổi khai báo, và tuổi tối thiểu mà khách hàng của bạn mong muốn. - **Trọng lượng của tài liệu.** Các sản phẩm có yêu cầu mạnh mẽ thường có yêu cầu tài liệu nặng hơn.

Trong thực tế, nhiều nhà nhập khẩu Việt Nam bắt đầu với chăm sóc làm sạch và dưỡng thể trước khi chuyển sang các mặt hàng nặng về công dụng. Các **mỹ phẩm Thái** để sử dụng hàng ngày và các **thảo dược Thái** như dầu gió và dầu massage bền bỉ khi vận chuyển và có nhu cầu rõ ràng trên thị trường.

Bắt đầu với phân loại nhỏ, ghi nhãn mỗi mặt hàng với landed cost, và theo dõi hai con số cho mỗi SKU: bao lâu batch được bán hết và bao nhiêu khách quay lại. Sau hai chu kỳ, bảng đó sẽ cho bạn biết nên đi sâu vào cái gì và nên bỏ cái gì.

Tài liệu và tuân thủ: tìm hiểu trước khi đặt hàng

Chia tài liệu thành hai phần: tài liệu vận chuyển và tài liệu sản phẩm. Chúng khác nhau và do những người khác nhau quản lý.

Về phía vận chuyển, thường bao gồm hóa đơn thương mại, danh sách đóng gói, tờ khai vận đơn hoặc hóa đơn hàng không, chứng chỉ xuất xứ nếu có thuế ưu đãi có thể áp dụng, và thông tin batch và hạn sử dụng của lô thực tế bạn nhận được. Tự kiểm tra chéo các con số trên hóa đơn, danh sách đóng gói và chứng chỉ xuất xứ, vì đó là những gì hải quan đối chiếu.

Về phía sản phẩm, skincare Thái và mỹ phẩm Thái nằm dưới yêu cầu của Cục Quản lý Dược phẩm Việt Nam, và nghĩa vụ của nhà nhập khẩu, nhà phân phối và người bán lẻ sản phẩm đã đăng ký khác nhau. Đừng cho rằng sản phẩm hợp pháp ở Thái Lan tự động có thể bán ở đây. Hỏi nhà cung cấp về tài liệu đi kèm mỗi mặt hàng, và xác nhận nghĩa vụ của riêng bạn với cơ quan quản lý dược phẩm Việt Nam, Hải quan hoặc nhân viên môi giới hải quan của bạn trước khi đặt hàng.

Hai lời nhắc nhở. Thứ nhất, các quy định thay đổi, vì vậy tất cả những gì được đề cập ở đây chỉ là tài liệu tham khảo ban đầu chứ không phải để thay thế câu trả lời từ cơ quan cho trường hợp cụ thể của bạn. Thứ hai, yêu cầu dán nhãn lại và nhãn địa phương phải được lên kế hoạch trước lô hàng, không phải sau, vì việc thêm nhãn khi hàng đã ở kho rất đắt.

Định giá, mở rộng và những sai lầm thường gặp

Sau khi biết landed cost, xây dựng giá từ đó lên trên, không phải từ giá nhà cung cấp.

Các dòng nên trừ trước khi tính lợi nhuận: phí nền tảng và phí thanh toán, hỗ trợ vận chuyển mà bạn cung cấp cho khách mua, đóng gói để bán lẻ, marketing và mẫu, và dự phòng cho trả hàng và hư hỏng. Khi lợi nhuận chỉ đủ cho giá mà thị trường của bạn sẽ không chấp nhận, vấn đề nằm ở mặt hàng, không phải giá.

Khi bạn đã có hai chu kỳ thành công, ba hướng tăng trưởng thường xuất hiện. Thứ nhất, đi sâu vào SKU bán nhanh nhất và cắt bỏ những cái không bán. Thứ hai, thêm danh mục tương tự để tăng giá rổ hàng trung bình và làm cho vận chuyển hiệu quả hơn. Thứ ba, nếu bạn đã đạt đến điểm tái đặt hàng lặp lại và muốn xây dựng tên riêng của mình, bạn có thể xem xét **gia công mỹ phẩm** hoặc **OEM mỹ phẩm** nơi bạn điều hành thương hiệu, mặc dù đó là quy trình khác và chuẩn bị lâu hơn, và chi tiết được thảo luận khi có báo giá.

Những sai lầm có chi phí cao nhất: - So sánh chỉ giá đơn vị, không phải landed cost - Thanh toán đặt cọc cho nhà cung cấp chưa được xác minh - Đặt hàng rộng và nông, vì vậy không có lô hàng được tái đặt và tiền bị mắc kẹt - Không kiểm tra ngày sản xuất, nên nhận được hàng sắp hết hạn - Sử dụng công dụng trong caption không phù hợp với tài liệu sản phẩm - Không có quỹ dự phòng cho đơn hàng lần hai, vì vậy mất động lực

Hãy bắt đầu hẹp, ghi chép lại mọi thứ, và để những con số quyết định cho đơn hàng tiếp theo.