सस्ता थाई स्किनकेयर होलसेल: सोर्सिंग गाइड

होलसेल में सस्ता मतलब लैंडेड कॉस्ट है, यूनिट प्राइस नहीं

दो कोटेशन जिनमें यूनिट प्राइस में बीस प्रतिशत का अंतर हो, अक्सर आपके गोदाम में पहुंचते समय बराबर हो जाते हैं। इसलिए नेगोशिएशन से पहले एक स्प्रेडशीट में पूरी कॉस्ट कैलकुलेट करें।

शामिल करने वाली लाइनें: - हर पीस की प्रोडक्ट की कीमत - थाईलैंड से फिलीपींस तक फ्रेट, समुद्र या हवा से, और अगर LCL है या FCL - कस्टम ड्यूटी और टैक्स, और ब्रोकर की फी - पिएर से गोदाम तक ट्रकिंग, और क्लीयरेंस का इंतजार करते समय स्टोरेज - डॉक्यूमेंटेशन और डेस्टिनेशन मार्केट के लिए कोई भी टेस्टिंग - रिसेल के लिए पैकेजिंग और रीलेबलिंग अगर जरूरी हो - डैमेज के लिए और स्टॉक जो एक्सपायर होने वाला हो, इसके लिए अलाउंस

फिर, टोटल को भेजे गए पीस की संख्या से नहीं, बल्कि उन पीस की संख्या से विभाजित करें जो आप असली में बेचेंगे। यह असली लैंडेड कॉस्ट है, और यही केवल एक चीज है जिसे आपको सप्लायर्स के बीच तुलना करनी चाहिए।

लैंडेड कॉस्ट को कम करने के दो तरीके हैं जिनके लिए आपको सप्लायर से डिस्काउंट मांगना नहीं पड़ता। पहला, कंसोलिडेशन: कई कैटेगरी को एक शिपमेंट में इकट्ठा करने से हर पीस की फ्रेट कम हो जाती है। दूसरा, ऐसी प्रोडक्ट चुनना जो टिकाऊ हो और हल्की हो, क्योंकि वजन और वॉल्यूम सीधे फ्रेट को बढ़ाते हैं।

एक सप्लायर जिसकी कोटेशन ज्यादा हो लेकिन डॉक्यूमेंटेशन पूरा हो और बैच कंसिस्टेंट हो, अक्सर असली जिंदगी में सस्ता होता है, क्योंकि आपके पास वह शिपमेंट नहीं होगा जो पियर पर रुका हो।

सोर्सिंग चैनल और हर एक का ट्रेड-ऑफ

कोई भी चैनल हमेशा सही नहीं होता। सही चैनल का चुनाव आपके ऑर्डर के आकार पर, जिस डॉक्यूमेंटेशन की जरूरत है, और रीऑर्डर करना कितना आसान है, इस पर निर्भर करता है।

• **बैंकॉक में होलसेल मार्केट।** विकल्प विस्तृत हैं और आप खुद चुन सकते हैं। अगर आप यात्रा करने की क्षमता रखते हैं या वहां कोई जान-पहचान है तो अच्छा है। डॉक्यूमेंटेशन बहुत कम होता है, और मूल का पता लगाना मुश्किल होता है जब इसकी जरूरत हो।
• **कंसोलिडेटर्स और बाय-फॉर-मी सर्विसेज।** शुरुआत के लिए अच्छे हैं क्योंकि बड़े ऑर्डर की जरूरत नहीं होती। सर्विस मार्जिन होता है, और आप पैसे देने से पहले प्रोडक्ट को खुद नहीं देखते।
• **ऑथराइज्ड डिस्ट्रीब्यूटर्स और सोर्सिंग प्लेटफॉर्म्स।** यहां आमतौर पर डॉक्यूमेंटेशन पूरा होता है और बैच कंसिस्टेंट होता है, और एक ही आइटम का रीऑर्डर करना आसान होता है। **ThaiNex** इसी तरह काम करता है, जो फिलीपींस में डिस्ट्रीब्यूटर्स, रिटेलर्स और ऑनलाइन सेलर्स को **थाई उत्पाद थोक** में सप्लाई करता है, जिसमें ऑर्डर करते समय हर आइटम के साथ एक्सपोर्ट डॉक्यूमेंटेशन दिया जाता है।
• **फैक्ट्रीज और OEM पार्टनर्स।** उन बायर्स के लिए जो अपना ब्रांड लगाना चाहते हैं। सबसे बड़ी कमिटमेंट और सबसे लंबी तैयारी, लेकिन प्रोडक्ट पर सबसे ज्यादा कंट्रोल इसी का होता है।

व्यावहारिक सलाह: सभी कैटेगरी को एक चैनल से न बांधें। अपने सबसे तेजी से बिकने वाली कैटेगरी के लिए दो सोर्स चुनें, लैंडेड कॉस्ट, बैच की कंसिस्टेंसी और डॉक्यूमेंटेशन की स्पीड को तुलना करें, फिर दो या तीन ऑर्डर साइकिल के बाद फैसला लें।

सप्लायर को वेरिफाई करने से पहले आप कैसे देखें

वेरिफिकेशन एक बायर के लिए सबसे सस्ता इंश्योरेंस है। यह प्राइस के बारे में बात करने से पहले करें, क्योंकि यह प्राइस कम्पेरिजन से ज्यादा तेजी से शॉर्टलिस्ट को छोटा करता है।

मांगें और जांचें: - कंपनी के रजिस्टर्ड डिटेल्स, जिन्हें आप खुद थाई पब्लिक बिजनेस रजिस्ट्री में वेरिफाई करें, सिर्फ स्क्रीनशॉट नहीं - साफ जवाब कि वे खुद बनाते हैं, डिस्ट्रीब्यूटर हैं, या ट्रेडिंग कंपनी हैं - प्रोडक्ट्स की लिस्ट जिसमें असली लेबल की तस्वीर हो, साथ में वेरिएंट और पैक साइज - एक पेड सैंपल भेजने के लिए तैयारी, उसी वेरिएंट का जो आप ऑर्डर करने वाले हैं - रीऑर्डर, पैकिंग और ट्रांजिट में डैमेज के लिए जिम्मेदारी के बारे में साफ प्रक्रिया - हर ट्रांजेक्शन में रसीद और डिलीवरी डॉक्यूमेंट

प्रोडक्ट खुद के बारे में, पूछें कि हर आइटम के साथ कौन से डॉक्यूमेंट हैं, क्योंकि पर्सनल केयर और कॉस्मेटिक्स के पास जनरल मर्चेंडाइज से ज्यादा जिम्मेदारी होती है। अच्छे सप्लायर्स में, डॉक्यूमेंट्स हर आइटम के साथ ऑर्डर करते समय दिए जाते हैं, न कि बल्क में प्रॉमिस दिए जाते हैं।

रेड फ्लैग्स जिन्हें गंभीरता से लेना चाहिए: डॉक्यूमेंट के बारे में सवाल का जवाब नहीं देना, डिपोजिट के लिए जल्दबाजी करना, अकाउंट नाम कंपनी के नाम से अलग होना, और कोई स्पष्टीकरण के बिना बाकी सबसे कहीं ज्यादा सस्ता प्राइस। छोटे ऑर्डर से शुरू करें भले ही बड़े में प्राइस बेहतर हो, जब तक आपके पास दो सफल साइकिल न हो।

कौन सी कैटेगरी की थाई स्किनकेयर से शुरुआत करना समझदारीपूर्ण है

थाईलैंड के पास पर्सनल केयर में गहरा आधार है, और हर कैटेगरी के लिए पेपरवर्क का वजन और ट्रांसफर की स्पीड अलग-अलग नहीं होती। एक नए बायर के लिए, पहली तीन से छह आइटम को चुनना सबसे सस्ते प्राइस को खोजने से ज्यादा महत्वपूर्ण है।

हिसाब लगाने के लिए चीजें: - **रीपीट परचेज की स्पीड।** क्लींजर, बॉडी लोशन और शैम्पू खत्म हो जाते हैं और कस्टमर वापस आते हैं। ट्रीटमेंट आइटम्स खत्म होने में लंबा समय लगाता है। - **शिपिंग और गर्मी में टिकाऊपन।** जार में क्रीम और ग्लास भारी और नाजुक होते हैं। ट्यूब और सैशे फ्रेट में ज्यादा किफायती होते हैं। - **पहुंचने पर शेल्फ लाइफ।** डिक्लेयर्ड शेल्फ लाइफ से ट्रांजिट और क्लीयरेंस को घटाएं, और आपके कस्टमर को जो मिनिमम चाहिए। - **डॉक्यूमेंटेशन का वजन।** मजबूत क्लेम वाली प्रोडक्ट्स के पास आमतौर पर ज्यादा वजनदार रिक्वायरमेंट होती है।

व्यावहारिक तौर पर, कई फिलीपीन बायर्स क्लेनजिंग और बॉडी केयर से शुरू करते हैं, फिर क्लेम-हेवी आइटम्स में जाते हैं। **थाई कॉस्मेटिक्स** जो रोज के लिए होते हैं, और **थाई हर्बल उत्पाद** जैसे बाम और आइल, ट्रांजिट में मजबूत होते हैं और मार्केट में साफ डिमांड होती है।

छोटे असॉर्टमेंट से शुरू करें, हर आइटम को लैंडेड कॉस्ट से लेबल करें, और हर SKU के दो नंबर्स को ट्रैक करें: बैच कितने दिन में खत्म होता है, और कितने बायर्स वापस आते हैं। दो साइकिल के बाद, वह टेबल आपको बताएगी कि कौन सी चीज को गहरा करना चाहिए और कौन सी को निकाल देना चाहिए।

दस्तावेज और कम्प्लायंस: ऑर्डर करने से पहले जान लें

पेपरवर्क को दो में विभाजित करें: शिपमेंट के दस्तावेज और प्रोडक्ट के दस्तावेज। वे अलग हैं और अलग-अलग लोगों के पास होते हैं।

शिपमेंट की ओर से, आमतौर पर कमर्शियल इनवॉयस, पैकिंग लिस्ट, बिल ऑफ लेडिंग या एयर वेबिल, प्रेफरेंशियल ड्यूटी अगर लागू हो तो सर्टिफिकेट ऑफ ओरिजिन, और आपको मिले वास्तविक लॉट का बैच और एक्सपायरी इंफॉर्मेशन शामिल होती है। इनवॉयस, पैकिंग लिस्ट और सर्टिफिकेट ऑफ ओरिजिन के नंबर को खुद क्रॉस-चेक करें, क्योंकि ये वही हैं जिन्हें कस्टमस मिलाता है।

प्रोडक्ट की ओर से, स्किनकेयर और कॉस्मेटिक्स फिलीपीन FDA की जिम्मेदारी में हैं, और इम्पोर्टर, डिस्ट्रीब्यूटर और रजिस्टर्ड प्रोडक्ट के रीसेलर के दायित्व अलग-अलग होते हैं। यह मत मानें कि थाईलैंड में कानूनी प्रोडक्ट यहां बेचने के लिए अपने आप कानूनी हो। सप्लायर से पूछें कि हर आइटम के साथ कौन से डॉक्यूमेंट हैं, और फिलीपीन FDA, बयूरो ऑफ कस्टम्स या अपने कस्टमस ब्रोकर से अपनी जिम्मेदारी कन्फर्म करें ऑर्डर करने से पहले।

दो याद दिलाएं। पहली, नियम बदलते हैं, इसलिए यहां जो कुछ कहा गया है वह केवल स्टार्टिंग रेफरेंस है और आपके विशेष मामले के लिए एजेंसी के जवाब की जगह नहीं ले सकता। दूसरी, रीलेबलिंग और लोकल लेबलिंग की जरूरत को शिपमेंट से पहले प्लान करना चाहिए, न कि बाद में, क्योंकि स्टॉक गोदाम में आने के बाद लेबल जोड़ना महंगा होता है।

प्राइसिंग, स्केलिंग, और आम गलतियां

लैंडेड कॉस्ट जानने के बाद, प्राइस को नीचे से ऊपर तक बनाएं, सप्लायर की प्राइस से ऊपर नहीं।

कम करने के लिए लाइनें: प्लेटफॉर्म फी और पेमेंट फी, बायर को शिपिंग सबसिडी जो आप दे रहे हैं, रीसेल के लिए पैकेजिंग, मार्केटिंग और सैंपल, और रिटर्न व डैमेज के लिए अलाउंस। जब मार्जिन उस प्राइस में बैठता है जो आपका मार्केट नहीं देगा, तो समस्या आइटम में है, प्राइस में नहीं।

जब आपके पास दो सफल साइकिल हों, तो स्केलिंग के तीन सामान्य दिशाएं होती हैं। पहली, SKU को गहरा करना जो सबसे तेजी से खत्म होता है और जो नहीं बिकता उसे कम करना। दूसरी, कैटेगरी जोड़ना जो बायर के जैसी हो, ताकि बास्केट साइज बढ़े और फ्रेट ज्यादा सार्थक हो। तीसरी, अगर आप उस बिंदु पर पहुंच गए हैं जहां रीऑर्डर दोहराया जा रहा है और आप अपना नाम बनाना चाहते हैं, तो **कॉस्मेटिक OEM** को देख सकते हैं जहां आप ब्रांड को नियंत्रित करते हैं, लेकिन यह अलग प्रक्रिया है, ज्यादा लंबी तैयारी है, और कोटेशन आने पर विवरण पर बात की जाती है।

सबसे महंगी गलतियां: - केवल यूनिट प्राइस तुलना करना, लैंडेड कॉस्ट नहीं - अनवेरिफाइड सप्लायर को डिपोजिट देना - विस्तृत लेकिन उथला ऑर्डर करना, इसलिए कोई रीऑर्डर नहीं और पैसा बंध जाता है - प्रोडक्शन डेट नहीं देखना, इसलिए शॉर्ट-डेटेड प्रोडक्ट मिलता है - कैप्शन में क्लेम का इस्तेमाल करना जो प्रोडक्ट के दस्तावेज से नहीं मिलता - दूसरे ऑर्डर के लिए रिजर्व फंड न रखना, इसलिए momentum खो जाता है

तंग शुरू करें, सब कुछ डॉक्यूमेंट करें, और नंबर्स को अगले ऑर्डर का फैसला करने दें।