저렴한 태국 스킨케어 도매: 공급처 선택 완벽 가이드

도매의 저렴함은 단가가 아닌 착지 원가입니다

단가에서 20% 차이나는 두 개의 견적은 창고 도착 후 거의 같은 비용이 되는 경우가 많습니다. 따라서 협상을 시작하기 전에 전체 비용을 스프레드시트로 정리하세요.

포함해야 할 항목: - 제품의 단가 - 태국에서 필리핀으로 가는 운송비(해운 또는 항공, LCL 또는 FCL) - 관세 및 세금, 통관사 수수료 - 항구에서 창고까지의 육송료, 통관 대기 중 보관료 - 문서화 및 목적지 시장에 필요한 검사료 - 재판매용 포장 및 필요시 재라벨링 비용 - 손상 및 유통기한 임박 제품에 대한 여유금

그 다음 총합을 선적된 수량이 아닌 실제로 판매할 수 있는 수량으로 나누세요. 그것이 진정한 착지 원가이며, 공급업체들을 비교할 때 이 수치만 사용해야 합니다.

공급업체에게 할인을 요청하지 않고도 착지 원가를 낮추는 방법은 두 가지입니다. 첫째, 통합 구매입니다. 여러 카테고리를 한 번의 선적으로 모으면 제품당 운송비가 내려갑니다. 둘째, 견고하고 무겁지 않은 제품을 선택하는 것입니다. 무게와 부피는 운송비에 직접적으로 영향을 미치기 때문입니다.

견적 가격은 더 높지만 서류가 완벽하고 배치가 일관된 공급업체는 현실에서 더 저렴한 경우가 많습니다. 항구에 묶여 있는 선적이 없기 때문입니다.

공급처 채널 및 각각의 장단점

항상 맞는 채널은 없습니다. 올바른 선택은 주문 규모, 필요한 서류, 재주문의 용이성에 따라 달라집니다.

• **방콕 도매시장.** 선택지가 광범위하고 직접 상품을 선택할 수 있습니다. 여행할 능력이 있거나 현지에 아는 사람이 있으면 좋습니다. 서류는 덜 상세하고 필요할 때 공급처를 추적하기 어렵습니다.
• **통합상사 및 대행 구매 서비스.** 큰 주문을 요구하지 않아 시작하기에 좋습니다. 수수료가 있고, 구매 전에 직접 상품을 확인할 수 없습니다.
• **공식 유통업체 및 공급처 플랫폼.** 일반적으로 서류가 더 상세하고 배치가 일관되며, 같은 상품을 다시 주문하기가 더 쉽습니다. **ThaiNex**는 이렇게 운영되며, 필리핀의 유통업체, 소매업체 및 온라인 판매자에게 **태국 제품**을 공급하고 있으며, 주문 시 각 제품별로 수출 서류를 제공합니다.
• **공장 및 OEM 파트너.** 자신의 브랜드를 붙이려는 바이어 대상. 가장 큰 약정이 필요하고 준비 기간도 가장 길지만, 제품에 대한 통제력도 가장 큽니다.

실용적인 조언: 모든 카테고리를 한 채널로 묶지 마세요. 가장 빨리 팔리는 카테고리에서 두 개의 공급처를 확보하고, 착지 원가, 배치 일관성, 서류 처리 속도를 비교한 후 2~3회 주문 사이클 후에 결정하세요.

주문 전에 공급업체를 검증하는 방법

검증은 바이어가 이용할 수 있는 가장 저렴한 보험입니다. 가격 논의보다 먼저 해야 합니다. 가격 비교보다 훨씬 빠르게 후보를 줄이기 때문입니다.

다음을 요청하고 확인하세요: - 회사 등록 정보. 스크린샷이 아닌 태국 공개 사업 등기부에서 직접 확인하세요 - 그들이 제조사인지, 유통업체인지, 무역회사인지에 대한 명확한 답변 - 실제 라벨 사진이 포함된 제품 목록(용량 및 규격 포함) - 주문할 정확한 제품에 대한 유료 샘플 발송 의지 - 재주문, 포장 및 운송 중 손상 처리에 대한 명확한 절차 - 각 거래마다 영수증 및 배송 서류 제공

제품 자체에 관해서는 각 제품에 포함된 서류가 무엇인지 물어보세요. 개인용품 및 화장품은 일반 상품보다 더 무거운 요구사항이 있습니다. 신뢰할 수 있는 공급업체는 일괄적으로 약속하지 않고 주문 시 제품별로 서류를 제공합니다.

진지하게 받아들여야 할 위험 신호: 서류에 대한 질문에 답하지 않으려 함, 보증금을 서두르려 함, 계좌 이름이 회사명과 다름, 특별한 설명 없이 다른 모든 업체보다 훨씬 낮은 가격. 2회 이상의 성공적인 주문 사이클을 거칠 때까지 작은 규모로 시작하세요.

어떤 태국 스킨케어 카테고리로 시작할 것인가

태국은 개인용품에 깊은 기반을 가지고 있으며, 카테고리마다 서류 작업의 무게와 처리 속도가 다릅니다. 신입 바이어는 가장 저렴한 가격을 찾는 것보다 첫 3~6가지 상품을 선택하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

고려해야 할 사항: - **재구매 속도.** 클렌저, 바디 로션, 샴푸는 금방 없어지고 고객이 다시 구매합니다. 특수 제품은 없어지는 데 오래 걸립니다. - **배송 및 열에 대한 견고성.** 항아리의 크림과 유리는 무겁고 깨지기 쉽습니다. 튜브와 사시(Sachet)는 운송비 측면에서 더 절약됩니다. - **도착 시 유통기한.** 선언된 유통기한에서 운송 및 통관 시간을 빼고, 고객이 원하는 최소 유통기한을 고려하세요. - **서류 작업의 무거움.** 강한 클레임이 있는 제품은 일반적으로 더 무거운 요구사항이 있습니다.

실제로 많은 필리핀 바이어들은 클렌징 및 바디 케어로 시작한 후 클레임이 많은 제품으로 넘어갑니다. 일상용 **태국 화장품**과 밤(Balm), 오일 같은 **태국 허브 제품**은 운송 중에 견고하고 시장에서 명확한 수요가 있습니다.

작은 범위로 시작하여 각 상품에 착지 원가를 레이블로 붙이고 각 SKU에 대해 두 가지 수치를 추적하세요: 배치가 며칠 만에 팔리는가, 몇 명의 구매자가 재구매하는가. 2회 사이클 후 그 표는 무엇을 깊이 있게 다룰 것인지, 무엇을 빼야 할 것인지를 알려줄 것입니다.

서류 및 규정 준수: 주문 전에 알아야 할 사항

서류를 두 가지로 나누세요: 선적 서류와 제품 서류. 서로 다르고 담당자도 다릅니다.

선적 측면에서는 일반적으로 상업 인보이스, 패킹 리스트, 선하증권 또는 항공사 주선장(Air Waybill), 혜택 관세가 적용되는 경우 원산지 증명서, 그리고 실제 받은 배치의 배치 및 유효기간 정보가 포함됩니다. 인보이스, 패킹 리스트 및 원산지 증명서의 번호를 직접 확인하세요. 통관에서 이 번호들을 대조하기 때문입니다.

제품 측면에서는 스킨케어 및 화장품이 필리핀 FDA의 규제를 받으며, 수입업체, 유통업체 및 등록된 제품의 재판매자의 의무가 다릅니다. 태국에서 합법적인 제품이 자동으로 여기서 판매될 수 있다고 가정하지 마세요. 공급업체에게 각 제품에 포함된 서류가 무엇인지 물어보고, 필리핀 FDA, 관세청 또는 통관사에게 자신의 의무를 확인한 후 주문하세요.

두 가지 주의사항이 있습니다. 첫째, 규정이 변경되므로 여기서 언급된 모든 것은 초기 참고 자료일 뿐이며 특정 경우에 대한 기관의 답변을 대신할 수 없습니다. 둘째, 재라벨링 및 현지 라벨 요구사항은 선적 후가 아닌 선적 전에 계획해야 합니다. 창고에 재고가 있을 때 라벨을 추가하는 것은 비용이 많이 들기 때문입니다.

가격 책정, 확장 및 흔한 실수

착지 원가를 파악한 후에는 공급업체 가격에서 올라가는 방식으로 가격을 책정하세요. 그 반대가 아닙니다.

판매 이익을 계산하기 전에 빼야 할 항목: 플랫폼 수수료 및 결제 수수료, 바이어에게 제공하는 배송 보조금, 재판매용 포장, 마케팅 및 샘플, 반품 및 손상에 대한 여유금. 마진이 시장에서 바이어가 내려고 하는 가격에 맞을 정도로만 수용된다면 상품이 잘못된 것이지 가격이 잘못된 것입니다.

2회 성공적인 사이클 후에는 일반적으로 3가지 성장 방향이 있습니다. 첫째, 가장 빨리 팔리는 SKU를 깊이 있게 다루고 움직이지 않는 상품을 줄이는 것입니다. 둘째, 비슷한 카테고리의 구매자를 추가하여 장바구니 규모를 늘리고 운송비를 절약하는 것입니다. 셋째, 반복 주문에 도달했고 자신의 이름을 구축하려고 한다면, **화장품 OEM**을 살펴볼 수 있습니다. 이는 당신이 브랜드를 소유하는 경우지만, 이는 다른 프로세스이며 더 긴 준비가 필요하며, 견적이 나올 때 상세 사항을 논의합니다.

가장 비싼 실수들: - 착지 원가가 아닌 단가만 비교하기 - 검증하지 않은 공급업체에 보증금 지불 - 너무 많고 얕은 범위의 주문으로 인한 재구매 부족 및 자금 묶임 - 제조 날짜 미확인으로 인한 유효기한 임박 제품 수령 - 제품 서류와 맞지 않는 클레임으로 광고하기 - 2차 주문을 위한 예비 자금 부족으로 인한 추진력 상실

좁은 범위에서 시작하고, 모든 것을 문서화하고, 다음 주문의 결정을 숫자에 맡기세요.