ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำเครื่องสำอางไทยสำหรับผู้ขายปลีกรายเล็ก: วิธีการทำงาน

เหตุใดจึงมีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำและสิ่งที่กำหนดปริมาณขั้นต่ำจริงๆ

ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำไม่ใช่การทดสอบว่าคุณจริงจังแค่ไหน มันคือจุดที่ต้นทุนของผู้จัดจำหน่ายในการจัดการคำสั่งซื้อของคุณถูกครอบคลุมโดยกำไรจากคำสั่งซื้อนั้น เมื่อคุณเห็นมันด้วยวิธีนี้ ปัจจัยที่ยกระดับหรือลดลงของปริมาณขั้นต่ำก็จะชัดเจน และบางปัจจัยอยู่ในมือคุณ

สิ่งที่ขับเคลื่อนปริมาณขั้นต่ำในด้านผู้จัดจำหน่าย:

• **ใครคือผู้จัดจำหน่าย** โรงงานของแบรนด์เองคิดในแง่ของการผลิตแบบลงไป จึงปริมาณขั้นต่ำของมันสะท้อนให้เห็นขนาดแบตช์ ผู้จัดจำหน่ายที่มีสินค้าเก็บสต็อกอยู่แล้วคิดในแง่ของลัง ปริมาณขั้นต่ำของมันจึงสะท้อนให้เห็นหน่วยการบรรจุ เครื่องสำอางไทยบนขวดเดียวกันสามารถมีปริมาณขั้นต่ำที่แตกต่างกันมากโดยขึ้นอยู่กับประตูที่คุณเคาะ
• **หน่วยการบรรจุ** เครื่องสำอางถูกบรรจุในกล่องด้านในและลังหลัก ผู้จัดจำหน่ายหลายรายจะไม่แบ่งลัง ดังนั้นปริมาณขั้นต่ำจริงต่อ SKU มักจะเป็นลังเดียว ไม่ว่าตัวเลขที่อ้างอิงจะเป็นเท่าใด
• **มูลค่าคำสั่งซื้อ ไม่ใช่แค่หน่วย** ผู้จัดจำหน่ายมักตั้งมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมดแทนที่จะตั้งปริมาณขั้นต่ำต่อผลิตภัณฑ์ โครงสร้างนี้เป็นข่าวดีสำหรับผู้ขายปลีกรายเล็ก เพราะมันให้รางวัลสำหรับการผสมผลิตภัณฑ์แทนที่จะซื้ออย่างลึกซึ้งในผลิตภัณฑ์เดียว
• **ความพยายามในการจัดทำเอกสาร** คำสั่งซื้อส่งออกต้องมีใบแจ้งหนี้ รายการบรรจุ และเอกสารผลิตภัณฑ์ต่อรายการ ผู้จัดจำหน่ายใช้ความพยายามที่คล้ายกันในการเตรียมเอกสารสำหรับคำสั่งซื้อขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ดังนั้นคำสั่งซื้อขนาดเล็กมากจึงไม่น่าสนใจ เว้นแต่ผู้จัดจำหน่ายมีกระบวนการที่สร้างสำหรับพวกเขา
• **เศรษฐศาสตร์การจัดส่ง** ค่าขนส่งทางอากาศบนลังเพียงไม่กี่ชั้นต้องใช้ต้นทุนต่อกิโลแกรมเกือบเท่ากับจำนวนมาก และผู้จัดจำหน่ายรู้ว่าผู้ขายปลีกที่มีต้นทุนที่ดินแย่จะไม่สั่งซื้อซ้ำ

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ คำตอบที่ตรงไปตรงมาต่อคำถามปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำจากผู้จัดจำหน่ายคือช่วงที่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณใส่ลงในตะกร้า ให้ถือว่าตัวเลขแรกที่คุณได้ยินเป็นจุดเริ่มต้นของการสนทนา ไม่ใช่กำแพง

โครงสร้างการสั่งซื้อที่เหมาะสำหรับผู้ขายปลีกรายเล็ก

ผู้ขายปลีกรายเล็กในฟิลิปปินส์ประสบความสำเร็จกับเครื่องสำอางไทยโดยเลือกโครงสร้างที่เหมาะสมกับขนาดของพวกเขาแทนที่จะพยายามทำตัวเหมือนผู้จัดจำหน่าย โครงสร้างสี่แบบควรเข้าใจ

**คำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์แบบผสมจากผู้จัดจำหน่ายแบบหลายแบรนด์** แทนที่จะตอบสนองต่อปริมาณขั้นต่ำต่อผลิตภัณฑ์ด้วยแบรนด์เดียว คุณจะกระจายคำสั่งซื้อไปทั่วผลิตภัณฑ์และแบรนด์หลายรายการ เช่น แชมพูไทย ครีมกันแดด ลิปทินท์ และบำรุงสมุนไพรไทย เพื่อให้ถึงมูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมด นี่คือเส้นทางที่พบบ่อยที่สุดสำหรับคำสั่งซื้อแรก และมันให้คุณทดสอบหมวดหมู่หลายรายการในครั้งเดียว ผู้จัดจำหน่ายเช่น ThaiNex ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ไทยขายส่อในประเภทเครื่องสำอาง สมุนไพรไทย อาหาร และการดูแลบ้าน อ้างว่าปริมาณทั่วทั้งรายการทั้งหมดแทนที่จะเรียกร้องความลึกในรายการเดียว

**การสั่งซื้อบนพื้นฐานของลัง** ขอปริมาณลังของผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดและสร้างคำสั่งซื้อในลังทั้งหมด มันหลีกเลี่ยงค่าจัดเรียงรหัสใหม่และทำให้การจัดส่งสะอาด คุณซื้อลังเดียวของผลิตภัณฑ์ที่ขายดีแทนที่จะซื้อหน่วยน้อยหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ขายช้า

**การรวมตัวกับผู้ขายปลีกรายอื่น** กลุ่มผู้ขายปลีกรายเล็กบางครั้งรวมคำสั่งซื้อผ่านผู้นำเข้าคนเดียวเพื่อให้ได้อัตราค่าขนส่งที่ดีกว่า มันทำงานได้ดีเมื่อบุคคลคนหนึ่งเป็นเจ้าของเอกสารและความสัมพันธ์ มันล้มเหลวเมื่อความรับผิดชอบไม่ชัดเจน ใส่การจัดการลงในเอกสารก่อนที่เงินจะเคลื่อนไหว

**คำสั่งซื้อทดลองตามด้วยการสั่งซื้อซ้ำที่วางแผนไว้** ผู้จัดจำหน่ายบางรายจะยอมรับคำสั่งซื้อแรกที่เล็กกว่าหากตกลงกันเรื่องการสั่งซื้อซ้ำ นี่คือที่ที่การเฉพาะเจาะจงช่วย: พูดว่าผลิตภัณฑ์ใด ช่องทางใดที่คุณขาย และเมื่อใดที่คุณคาดว่าจะสั่งซื้อซ้ำ ผู้จัดจำหน่ายตอบสนองต่อผู้ขายปลีกที่ฟังดูเหมือนลูกค้าปกติในอนาคต

โครงสร้างที่ไม่ได้ผลคือการขอชิ้นส่วนหนึ่งหรือสองชิ้นของผลิตภัณฑ์จำนวนมากและคาดหวังราคาขายส่อ นี่คือการซื้อปลีก และเศรษฐศาสตร์ของการจัดส่งจากกรุงเทพฯ ไม่ค่อยจะบวกกันขึ้น

คำถามที่ต้องถามผู้จัดจำหน่ายก่อนที่จะสั่งซื้อ

ตัวเลขปริมาณขั้นต่ำเป็นเพียงบรรทัดเดียวของใบอ้างอิง และมักไม่ใช่บรรทัดที่สำคัญที่สุด ก่อนที่คุณจะยอมรับคำสั่งซื้อใดๆ ให้ได้คำตอบที่ชัดเจนต่อคำถามต่อไปนี้ หากผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถหรือจะไม่ตอบ นั่นก็คือข้อมูล

• **หน่วยการบรรจุของผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดคืออะไร** หน่วยต่อกล่องด้านในและต่อลังหลัก สิ่งนี้บอกให้คุณทราบถึงปริมาณขั้นต่ำจริงและช่วยคุณวางแผนพื้นที่จัดเก็บ
• **ปริมาณขั้นต่ำคือต่อผลิตภัณฑ์หรือต่อคำสั่งซื้อ** ปริมาณขั้นต่ำต่อคำสั่งซื้อให้คุณผสม ปริมาณขั้นต่ำต่อผลิตภัณฑ์บังคับให้คุณซื้ออย่างลึกซึ้ง
• **ราคาคืออะไรในแต่ละระดับปริมาณ** ขอใบอ้างอิงในระดับปริมาณสองหรือสามระดับเพื่อให้คุณเห็นวิธีการเปลี่ยนแปลงของราคาหน่วยและตัดสินใจว่าคำสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้นเล็กน้อยจ่ายสำหรับตัวเอง
• **ผลิตภัณฑ์จะมีอายุการเก็บเท่าใดในการมาถึง** เครื่องสำอางมีวันหมดอายุ และคุณต้องมีอายุการเก็บที่เพียงพอเพื่อขายให้หมด ขอความสัญญาเรื่องอายุการเก็บขั้นต่ำที่เหลือในการส่งมอบ
• **เอกสารใดที่จัดเตรียมไว้ให้กับแต่ละผลิตภัณฑ์** เอกสารจัดเตรียมให้ต่อรายการเมื่อคำสั่งซื้อวางแผน และเอกสารที่คุณต้องการขึ้นอยู่กับสิ่งที่หน่วยงานฟิลิปปินส์และแพลตฟอร์มการขายของคุณขอ สร้างรายการและยืนยันกับพวกเขาหรือที่ปรึกษาที่ได้รับใบอนุญาต
• **เงื่อนไขการส่งมอบคืออะไร** ไม่ว่าราคาจะรวมค่าขนส่งไปยังกรุงเทพฯ หรือเพียงแค่พอร์ตไทยเท่านั้นเปลี่ยนแปลงต้นทุนของคุณอย่างสิ้นเชิง
• **โครงสร้างการชำระเงินและเวลานำคืออะไร** ทั้งสองตรวจยืนยันในขั้นตอนการออกใบอ้างอิงและขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และจุดหมายปลายทาง ดังนั้นให้ถามแทนที่จะสมมติ
• **ฉันสามารถได้ตัวอย่างก่อนหรือไม่** ตัวอย่างให้คุณตรวจสอบพื้นผิว การบรรจุ และการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ก่อนที่คุณจะซื้อลัง

เขียนคำตอบลงในตารางเดียวต่อผู้จัดจำหน่าย ผู้ขายปลีกที่เปรียบเทียบผู้จัดจำหน่ายเกี่ยวกับต้นทุนที่ดิน อายุการเก็บ และเอกสาร ไม่ใช่เพียงแค่ปริมาณขั้นต่ำที่อ้างอิง ทำให้คำสั่งซื้อแรกที่ดีกว่ามาก

สร้างคำสั่งซื้อแรกที่ขายได้ดี

ข้อผิดพลาดที่แพงที่สุดที่ผู้ขายปลีกรายเล็กทำคือไม่ได้สั่งซื้อมากเกินไปโดยรวม มันสั่งซื้อส่วนผสมที่ผิด คำสั่งซื้อแรกควรออกแบบให้สร้างข้อมูลมากเท่าที่เป็นการขาย เพื่อให้คำสั่งซื้อที่สองถูกสร้างขึ้นบนหลักฐาน

แนวทางปฏิบัติต่อตะกร้าแรก:

• **จึงเกาะกับแบรนด์ที่จำได้ดี** แบรนด์ไทยที่ผู้ซื้อฟิลิปปินส์ค้นหาอยู่แล้ว เช่น Mistine, Srichand, Cathy Doll และ Beauty Buffet ในหมวดเครื่องสำอาง หรือ Tiger Balm และ Siang Pure ในหมวดสมุนไพรไทย ขายได้ง่ายกว่าใน Shopee, Lazada และ TikTok Shop เพราะความต้องการมีอยู่แล้ว ใช้สิ่งเหล่านี้เป็นจุดยึด
• **ลงลึกถึงสองหรือสามตัว ตื้นในส่วนที่เหลือ** ซื้อลังทั้งหมดของสองหรือสามรายการที่คุณมั่นใจมากที่สุด และปริมาณที่เป็นไปได้น้อยที่สุดของรายการทดสอบไม่กี่รายการ ความลึกในผู้ชนะให้คุณออกจากการขาดสินค้าครึ่งโปรโมชั่น การทดสอบตื้นบอกให้คุณทราบว่าจะเพิ่มอะไรต่อไป
• **ครอบคลุมมากกว่าจุดราคาหนึ่ง** รายการตั๋วต่ำเช่นยาดมหรือหอบหมอนนำผู้ซื้อเป็นครั้งแรก รายการกลางเช่นครีมกันแดดหรือเซรั่มสร้างมูลค่าคำสั่งซื้อ
• **คิดในกลุ่ม** ครีมกันแดดพร้อมลิปทินท์ แชมพูพร้อมครีมนวม ยาดมพร้อมหอบหมอน กลุ่มเพิ่มมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ยและทำให้การเปรียบเทียบราคาเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อ
• **ตรวจสอบประเภทที่มีข้อกำหนดเพิ่มเติม** ผลิตภัณฑ์ที่มีสีขาว สิวหรือการอ้างสิทธิ์การป้องกันแสงแดดอาจมีข้อกำหนดการลงทะเบียนเพิ่มเติมในฟิลิปปินส์ ยืนยันกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องหรือที่ปรึกษาที่ได้รับใบอนุญาตก่อนที่คุณรวมรวมในคำสั่งซื้อแรก

หลังจากคำสั่งซื้อแรกมาถึง ติดตามตัวเลขสามตัวต่อ SKU: วันที่ขายหมด อัตราผลตอบแทนหรือการร้องเรียน และบ่อยแค่ไหนที่รายการปรากฏในข้อความจากผู้ซื้อที่ขอเพิ่มเติม ตัวเลขสามตัวเหล่านั้น ไม่ใช่รสชาติส่วนตัวของคุณ ควรจะก่อตัวเป็นคำสั่งซื้อซ้ำ ผู้ขายปลีกที่ทำเช่นนี้พบว่าคำสั่งซื้อที่สองนั้นใหญ่ขึ้นและเสี่ยงน้อยกว่าครั้งแรก เพราะลังทุกลังในนั้นมีเหตุผลที่จะอยู่ที่นั่น

ต้นทุนที่ดิน: เหตุใดราคาหน่วยจึงเป็นตัวเลขที่ผิดในการเจรจา

ผู้ขายปลีกรายเล็กมักใช้เวลาการเจรจาทั้งหมดเกี่ยวกับราคาหน่วยจากนั้นจึงสูญเสียกำไรไปยังต้นทุนที่พวกเขาไม่เคยคำนวณ สิ่งที่คุณขายจริงต่อต้นเพื่อคิดเศษ คือ ต้นทุนที่ดินต่อหน่วย: ราคาสินค้าบวกกับค่าขนส่ง ประกันภัย ภาษีศุลกากร ค่าตัวแทนสินค้าศุลกากร การส่งมอบในท้องถิ่น บรรจุภัณฑ์สำหรับการขายปลีก และค่าแพลตฟอร์ม หารด้วยจำนวนหน่วยที่มาถึงในสภาพที่ขายได้

จุดสักสองสามจุดที่สำคัญกว่าส่วนลดเล็กน้อย:

• **โหมดค่าขนส่ง** ค่าขนส่งทางอากาศเป็นเรื่องของการคำนวณโดยน้ำหนักที่คิดค่า ซึ่งลงโทษสินค้าเบาที่ใหญ่ขึ้น ค่าขนส่งทางทะเลเหมาะสมสำหรับคำสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้นและหนักกว่า แต่ต้องใช้เวลาและโบรกเกอร์ที่ปลายทางของมะนิลา ประตูต่อประตูคูเรียร์ขนส่งสะดวกสำหรับคำสั่งซื้อแรกขนาดเล็กมากและราคาแพงหลังจากนั้น ขอใบอ้างอิงสำหรับตัวเลือกแต่ละรายการก่อนตัดสินใจขนาดคำสั่งซื้อ เพราะขนาดคำสั่งซื้อที่ถูกต้องขึ้นอยู่กับเศรษฐศาสตร์ค่าขนส่ง ไม่ใช่วิธีอื่นรอบ
• **ภาษีศุลกากรและภาษี** ภาษีนำเข้าและ VAT ในฟิลิปปินส์ขึ้นอยู่กับการจำแนกประเภทสินค้าและมูลค่าที่ประกาศ ขอให้โบรกเกอร์ศุลกากรของคุณประมาณการพวกเขาก่อนสั่งซื้อ ตัวเลขเป็นเรื่องของการควบคุมและต้องได้รับการยืนยันกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องแทนที่จะเดา
• **การแตกหักและการหดลง** ขวดแก้วและตัวจ่ายปั๊มจะแตกหัก คำนวณการสูญเสียเล็กน้อยลงในต้นทุนต่อหน่วยที่ขายได้และบรรจุตามความเหมาะสม
• **ค่าธรรมเนียมที่ซ่อนอยู่** ค่าธรรมเนียมเอกสาร การจัดการปลายทาง การจัดเก็บหากการเคลียร์ล่าช้า ขอให้ผู้ส่งของรายการแสดงรายการที่สมบูรณ์

เมื่อต้นทุนที่ดินชัดเจน ผู้ขายปลีกสามารถเห็นได้ว่าคำสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้นเล็กน้อยจะลดต้นทุนต่อหน่วยให้เพียงพอที่จะคุ้มค่ากับเงินทุนเพิ่มเติมหรือไม่ บ่อยครั้งจึงเป็นเช่นนั้น เพราะค่าขนส่งและการแนะนำคำว่า ดีได้รับการแก้ไขขึ้นอยู่กับการจัดส่ง นั่นคือเหตุผลที่แท้จริงว่าทำไมปริมาณขั้นต่ำจึงมีความสำคัญน้อยกว่าที่ผู้ขายปลีกส่วนใหญ่คิด: ปริมาณขั้นต่ำที่สมควรจึงมักจะตั้งค่าโดยใบแจ้งค่าขนส่งของคุณ ไม่ใช่โดยผู้จัดจำหน่าย

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ขายปลีกรายเล็กทำกับปริมาณขั้นต่ำ

หลังจากทำงานกับผู้นำเข้าครั้งแรกๆ หลายคนจากฟิลิปปินส์ ข้อผิดพลาดหนึ่งกำมือที่เหมือนกันนั้นเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า หลีกเลี่ยงพวกเขาจึงคุ้มค่ากว่าส่วนลดใดๆ

• **การถือว่าปริมาณขั้นต่ำที่อ้างอิงเป็นเรื่องทั้งหมด** ผู้ขายปลีกได้ยินตัวเลข ตัดสินใจว่ามันสูงเกินไป และลาออก โดยไม่ถามว่าปริมาณขั้นต่ำต่อคำสั่งซื้อ ว่า SKU สามารถผสมได้หรือว่าลังจริงมีอะไร ให้ถามคำถามโครงสร้างก่อน
• **สั่งซื้อปริมาณปลีกและคาดหวังเศรษฐศาสตร์ขายส่อ** ชิ้นสองชิ้นของสิบผลิตภัณฑ์เป็นการเดินทางไปช้อปปิ้ง ไม่ใช่นำเข้า ค่าขนส่งและเอกสารจะมีต้นทุนมากกว่าสินค้า
• **ไล่ตามราคาหน่วยต่ำสุดทั่วผู้จัดจำหน่ายขนาดเล็กหลายรายการ** ผู้จัดจำหน่ายทุกรายหมายถึงชุดเอกสารอื่น การจัดส่งอื่นและความสัมพันธ์อื่นเพื่อจัดการ ผู้จัดจำหน่ายโดยตรงหรือสองรายที่ชัดเจนพร้อมแค็ตตาล็อกกว้างเอาชนะห้าแหล่งข้อตกลงต่อรอง
• **ไม่สนใจอายุการเก็บ** ซื้ออย่างสำคัญจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการเก็บที่เหลืออย่างจำกัดเพราะมันราคาถูกคือผู้ขายปลีกสิ้นสุดลงสำหรับส่วนลดสต็อกของตัวเองอย่างไร
• **ข้อมูลเอกสารข้อมูลข้อมูล** เครื่องสำอางที่ขายในฟิลิปปินส์นั้นขึ้นอยู่กับข้อกำหนดจากหน่วยงานอาหารและยาของฟิลิปปินส์และจากแพลตฟอร์มการขาย หาสิ่งที่ใช้กับคุณเป็นผู้ขายปลีกก่อนที่สินค้าจะจัดส่ง ไม่ใช่หลังจากที่พวกเขาจัดเก็บ
• **ไม่ทดสอบก่อนที่จะลงลึก** ตัวอย่างและปริมาณทดสอบเล็กน้อยมีอยู่เพื่อเหตุผล ผลิตภัณฑ์ที่ดูดีในแค็ตตาล็อกอาจถ่ายภาพได้ไม่ดีหรือมีบรรจุภัณฑ์ที่รั่วไหลในการขนส่ง
• **ไม่มีแผนการสั่งซื้อซ้ำ** ผู้จัดจำหน่ายให้เงื่อนไขที่ดีกว่าให้กับผู้ขายปลีกที่กลับมา บอกผู้จัดจำหน่ายว่าคุณตั้งใจจะสั่งซื้อซ้ำและเมื่อใด จากนั้นทำตาม

ผู้ขายปลีกที่เติบโตจากห้องอพยพไปยังธุรกิจจริงคือผู้ที่ไม่พบปริมาณขั้นต่ำต่ำสุด พวกเขาคือผู้ที่เข้าใจว่าปริมาณขั้นต่ำทำงานอย่างไร สร้างคำสั่งซื้อแรกที่สร้างข้อมูล และใช้ข้อมูลเพื่อให้คำสั่งซื้อที่สองดีขึ้น หากคุณต้องการใบอ้างอิงที่สร้างขึ้นรอบรายการจริงของคุณแทนที่จะเป็นปริมาณขั้นต่ำทั่วไป ขั้นตอนที่ง่ายที่สุดคือแชร์ผลิตภัณฑ์และปริมาณที่คุณมีในใจ และให้ทีมจัดหาผู้จัดจำหน่ายออกใบอ้างอิง