소규모 리셀러를 위한 태국 화장품 최소 주문: 작동 원리

최소 주문이 존재하는 이유와 실제로 그것을 결정하는 것

최소 주문은 당신이 얼마나 진지한지 시험하는 것이 아닙니다. 공급업체의 주문 처리 비용이 그것으로부터의 마진으로 충당되는 지점입니다. 이렇게 보면 최소 주문량을 높이거나 낮추는 요소들이 명확해지고, 그 중 일부는 당신의 손 안에 있습니다.

공급업체 측면에서 최소 주문을 주도하는 것:

• **공급업체가 누구인지.** 브랜드 자체 공장은 생산 배치 단위로 생각하므로 최소 주문량은 배치 크기를 반영합니다. 이미 재고를 보유한 유통업체는 판지 단위로 생각하므로 최소 주문량은 포장 단위를 반영합니다. 같은 태국 바디로션도 어느 문을 두드리는지에 따라 최소 주문량이 매우 다를 수 있습니다.
• **포장 단위.** 화장품은 내부 상자와 마스터 카톤으로 포장됩니다. 많은 공급업체는 카톤을 나누지 않으므로 SKU당 실제 최소값은 보통 1개 카톤입니다(인용된 수치가 무엇이든).
• **주문 가치, 단순히 수량만이 아닙니다.** 공급업체는 제품별 최소값이 아닌 전체 주문에 대한 최소 주문 가치를 설정하는 경우가 많습니다. 이 구조는 소규모 리셀러에게 좋은 소식입니다. 제품을 섞는 것이 한 품목에 깊게 사는 것보다 보상하기 때문입니다.
• **문서화 노력.** 수출 주문에는 각 품목별 송장, 포장 명세서 및 제품 문서가 필요합니다. 공급업체는 작은 주문과 큰 주문에 유사한 문서 작업 노력을 소비하므로 매우 작은 주문은 공급업체가 이를 위해 구축된 프로세스를 가지지 않으면 매력적이지 않습니다.
• **배송 경제학.** 한 줌의 카톤에 대한 항공 운송료는 많은 카톤에 대한 kg당 거의 비용이 같으며, 공급업체는 착지 비용이 나쁜 리셀러가 재주문하지 않을 것을 알고 있습니다.

이러한 이유로 공급업체로부터 최소 주문 질문에 대한 정직한 답변은 바구니에 넣는 것에 따라 달라지는 범위입니다. 처음 들은 숫자를 벽이 아닌 대화의 시작점으로 생각하세요.

소규모 리셀러에게 유리한 주문 구조

필리핀의 소규모 리셀러는 유통업체처럼 행동하려고 하기보다는 그들의 크기에 맞는 구조를 선택하여 태국 화장품으로 성공합니다. 이해할 가치가 있는 4가지 구조가 있습니다.

**다중 브랜드 유통업체의 혼합 SKU 주문.** 한 브랜드로 제품별 최소값을 충족하는 대신 여러 제품과 브랜드에 걸쳐 주문을 분산시킵니다. 예를 들어 태국 샴푸, 선크림, 립 틴트 및 허브 밤을 사용하여 총 주문 가치에 도달합니다. 이것은 첫 주문의 가장 일반적인 경로이며 한 번에 여러 카테고리를 테스트할 수 있습니다. ThaiNex와 같은 화장품, 허브, 음식 및 홈케어 카테고리 전반에 걸쳐 태국 제품 도매를 수행하는 유통업체는 한 품목의 깊이를 요구하는 대신 전체 목록에 걸쳐 수량별로 인용합니다.

**카톤 기반 주문.** 각 제품의 카톤 수량을 요청하고 전체 카톤에서 주문을 작성합니다. 재포장 수수료를 피하고 배송을 깨끗하게 합니다. 많은 느린 움직임의 몇 가지 단위보다는 빠른 움직임의 1개 카톤을 구입합니다.

**다른 리셀러와의 통합.** 소규모 리셀러 그룹은 때때로 한 수입업체를 통해 주문을 결합하여 더 나은 운송료를 얻습니다. 한 사람이 서류 및 관계를 소유할 때 작동하며, 책임이 모호할 때 실패합니다. 돈이 움직이기 전에 서면으로 약정을 작성하세요.

**계획된 재주문을 따르는 시험 주문.** 일부 공급업체는 재주문 계획이 동의되면 더 작은 첫 주문을 수락합니다. 이것이 구체적이 도움이 되는 곳입니다: 어떤 제품, 어떤 채널에서 판매하는지, 그리고 언제 재주문할 것으로 예상하는지 말하세요. 공급업체는 미래의 정기 고객처럼 들리는 리셀러에게 반응합니다.

작동하지 않는 구조는 많은 제품의 한두 조각을 요청하고 수출 가격을 기대하는 것입니다. 이것은 소매 구매이며 방콕에서 배송하는 경제학은 거의 가산되지 않습니다.

약정하기 전에 공급업체에 물어봐야 할 질문

최소 수치는 견적의 한 줄일 뿐이며, 종종 가장 중요한 것이 아닙니다. 어떤 주문에 동의하기 전에 다음에 대해 명확한 답변을 얻으세요. 공급업체가 대답할 수 없거나 의지가 없다면 그것도 정보입니다.

• **각 제품의 포장 단위는 무엇입니까?** 내부 상자당 단위와 마스터 카톤당 단위. 이것은 실제 최소값을 알려주고 보관소 계획을 도와줍니다.
• **최소값이 제품별인지 주문별인지?** 주문별 최소값은 혼합을 허용합니다; 제품별 최소값은 깊이를 강요합니다.
• **각 수량 수준에서 가격은 무엇입니까?** 2~3개의 수량 수준에서 견적을 요청하여 단가가 어떻게 변하는지 보고 약간 더 큰 주문이 자체 비용을 지불하는지 결정합니다.
• **도착시 상품의 유통기한은 얼마나 됩니까?** 화장품에는 만료일이 있으며 판매량이 충분한 유통기한이 필요합니다. 배송시 최소 남은 유통기한 약정을 요청하세요.
• **각 제품과 함께 어떤 문서가 제공됩니까?** 주문이 수행될 때 문서가 각 품목별로 제공되며, 필요한 것은 필리핀 당국과 판매 플랫폼이 요청하는 것에 따라 달라집니다. 목록을 작성하고 대조하여 확인하세요.
• **배송 조건은 무엇입니까?** 가격이 마닐라로의 운송을 포함하는지 아니면 태국 항구까지만 포함하는지는 착지 비용을 완전히 변경합니다.
• **결제 구조와 리드 타임은 무엇입니까?** 둘 다 견적 단계에서 확인되며 제품과 목적지에 따라 달라지므로 가정하지 말고 묻습니다.
• **먼저 샘플을 받을 수 있습니까?** 샘플을 통해 카톤을 구입하기 전에 질감, 포장 및 제품이 어떻게 촬영되는지 확인할 수 있습니다.

공급업체별 테이블 하나에 답변을 적으세요. 인용된 최소값만이 아닌 착지 비용, 유통기한 및 문서에 대해 공급업체를 비교하는 리셀러는 훨씬 더 나은 첫 주문을 합니다.

판매하도록 설계된 첫 주문 작성

소규모 리셀러가 하는 가장 비싼 실수는 너무 많이 주문하는 것이 아닙니다. 잘못된 조합을 주문하는 것입니다. 첫 주문은 판매만큼 많은 데이터를 생성하도록 설계되어야 하므로 두 번째 주문은 증거에 기반합니다.

첫 바구니에 대한 실용적인 접근:

• **인식 있는 브랜드로 고정합니다.** 필리핀 구매자가 이미 검색하는 태국 브랜드(화장품의 경우 Mistine, Srichand, Cathy Doll, Beauty Buffet, 또는 허브 카테고리의 Tiger Balm, Siang Pure)는 수요가 이미 존재하기 때문에 Shopee, Lazada 및 TikTok Shop에서 판매하기 쉽습니다. 이들을 고정점으로 사용합니다.
• **2~3개에는 깊게, 나머지는 얕게 들어갑니다.** 2~3개의 가장 확신하는 품목 전체 카톤을 가져가고 몇 가지 시험 품목의 가장 작은 실질적인 수량을 가져갑니다. 승자에 대한 깊이는 판촉 중간에 재고 부족 상태를 유지하고; 얕은 시험은 다음에 추가할 것을 알려줍니다.
• **하나 이상의 가격 포인트를 커버합니다.** 허브 밤 또는 흡입기 같은 저가 품목은 첫 구매자를 가져오고; 선크림 또는 세럼 같은 중가 품목은 주문 가치를 구축합니다.
• **번들로 생각합니다.** 선크림과 립 틴트, 샴푸와 컨디셔너, 밤과 흡입기. 번들은 평균 주문 가치를 높이고 쇼퍼의 가격 비교를 어렵게 합니다.
• **추가 요구 사항이 있는 카테고리를 확인합니다.** 미백, 여드름 또는 자외선 차단 주장이 있는 제품은 필리핀에서 추가 등록 요구 사항을 가질 수 있습니다. 첫 주문에 포함하기 전에 관련 당국 또는 공인 컨설턴트와 확인하세요.

첫 주문이 도착한 후 SKU당 3개 숫자를 추적하세요: 판매 완료까지의 일수, 반품 또는 불만 비율, 그리고 구매자로부터 더 많은 것을 요청하는 메시지에서 품목이 얼마나 자주 나타나는지. 이 3개 숫자(개인적인 취향이 아닌)가 재주문을 형성해야 합니다. 이렇게 하는 리셀러는 각 카톤이 그 안에 있을 이유가 있기 때문에 두 번째 주문이 첫 주문보다 더 크고 위험이 적다는 것을 알게 됩니다.

착지 비용: 단가가 협상할 잘못된 수치인 이유

필리핀에서 처음으로 수입하는 많은 사람들과 함께 일한 후 같은 작은 실수가 계속 나타납니다. 공급업체가 실제로 제공할 수 있는 것은 태국 스킨케어, 태국 제품 도매 및 화장품 OEM 옵션을 포함하여 단가가 아닌 다른 것을 협상하는 것입니다.

당신이 실제로 판매하는 것은 착지 비용 단위입니다: 상품 가격 플러스 운송, 보험, 관세 및 세금, 통관 중개, 지역 배달, 재판매용 포장 및 플랫폼 수수료를 합산하고 판매 가능 상태로 도착한 단위 수로 나눈 것입니다.

더 중요한 몇 가지 요점:

• **운송 방법.** 항공 운송은 빠르지만 부피가 큰 경량 상품을 불리하게 하는 청구 가능 무게로 가격이 책정됩니다. 해상 운송은 더 큰 무거운 주문에 적합하지만 더 많은 시간과 마닐라 끝의 중개인이 필요합니다. 택배 집에서 집으로는 매우 작은 첫 주문에 편리하고 그 이상은 비쌉니다. 주문 크기를 결정하기 전에 각 옵션에 대한 견적을 받으세요. 올바른 주문 크기는 다른 방식이 아닌 운송 경제학에 따라 달라지기 때문입니다.
• **관세 및 세금.** 필리핀의 수입 관세 및 부가가치세는 제품 분류 및 선언된 가치에 따라 달라집니다. 주문하기 전에 통관 중개인에게 추정치를 요청하세요. 수치는 규정 문제이며 추측보다는 관련 당국으로 확인해야 합니다.
• **파손 및 감소.** 유리병과 펌프 디스펜서가 깨집니다. 판매 가능 단위당 비용에 작은 손실을 계산하고 그에 따라 포장하세요.
• **숨겨진 수수료.** 문서화 수수료, 목적지 처리, 통관이 지연되는 경우 보관료. 운송회사에 전체 목록을 요청하세요.

착지 비용이 명확하면 리셀러는 약간 더 큰 주문이 단위당 총량을 충분히 낮추어 추가 자본의 가치가 있는지 확인할 수 있습니다. 운송과 중개는 배송당 대체로 고정되어 있기 때문에 종종 그렇습니다. 이것이 최소값이 대부분의 리셀러가 생각하는 것보다 중요하지 않은 실제 이유입니다: 경제적으로 의미 있는 최소값은 보통 공급업체가 아닌 운송료로 설정됩니다.

소규모 리셀러가 최소 주문에 대해 하는 일반적인 실수

필리핀의 많은 첫 수입자와 함께 일한 후, 같은 작은 실수들이 계속 나타납니다. 이들을 피하는 것은 어떤 할인보다도 더 가치가 있습니다.

• **인용된 최소값을 전체 이야기로 취급합니다.** 리셀러가 숫자를 듣고 너무 높다고 결정하고 최소값이 주문별인지 확인하지 않고, SKU를 혼합할 수 있는지, 또는 카톤에 실제로 포함되어 있는 것이 무엇인지 물어보지 않고 포기합니다. 먼저 구조 질문을 하세요.
• **소매 수량을 주문하고 도매 경제학을 기대합니다.** 10개 제품 중 2개는 쇼핑 여행이지 수입이 아닙니다. 운송과 서류 작업은 상품보다 더 비용이 들 것입니다.
• **많은 작은 공급업체 간에 가장 낮은 단가를 쫓습니다.** 모든 공급업체는 다른 문서 세트, 다른 배송 및 관리할 다른 관계를 의미합니다. 5개의 할인 소스보다 광범위한 카탈로그가 있는 1~2개의 신뢰할 수 있는 출처가 더 좋습니다.
• **유통기한을 무시합니다.** 저렴하기 때문에 남은 유통기한이 제한된 제품을 많이 구입하는 것은 리셀러가 자신의 재고를 할인하는 방법입니다.
• **문서화 확인을 건너뜁니다.** 필리핀에서 판매되는 화장품은 식품의약청 및 판매 플랫폼의 요구 사항이 적용됩니다. 상품이 배송된 후가 아닌 배송 전에 당신에게 적용되는 것이 무엇인지 알아내세요.
• **깊게 가기 전에 테스트하지 않습니다.** 샘플과 작은 테스트 수량이 이유가 있습니다. 카탈로그에서 좋아 보이는 제품은 사진을 잘못 찍거나 운송 중에 포장이 누출될 수 있습니다.
• **재주문 계획이 없습니다.** 공급업체는 돌아오는 리셀러에게 더 나은 조건을 제공합니다. 재주문 의도를 공급업체에 알리고 그 시기를 알린 다음 그렇게 하세요.

여분의 방에서 실제 사업으로 성장하는 리셀러는 최저 최소값을 찾은 사람이 아닙니다. 그들은 최소값이 어떻게 작동하는지 이해하고, 데이터를 생성한 첫 주문을 작성하고, 그 데이터를 사용하여 두 번째 주문을 더 나은 사람들입니다. 실제 목록이 아닌 일반 최소값을 중심으로 구축된 견적을 원한다면 가장 간단한 단계는 마음에 있는 제품과 수량을 공유하고 소싱 팀이 이에 대해 견적을 내도록 하는 것입니다.