Pesanan Minimum Kosmetik Thailand untuk Penjual Kecil: Cara Kerjanya

Mengapa pesanan minimum wujud dan apa yang benar-benar menetapkannya

Pesanan minimum bukanlah ujian untuk menunjukkan betapa seriusnya anda. Ia adalah titik di mana kos pembekal dalam mengendalikan pesanan anda dilindungi oleh margin kepadanya. Setelah anda melihatnya dengan cara itu, tuas yang menaikkan atau menurunkan pesanan minimum menjadi jelas, dan beberapa daripadanya berada di tangan anda.

Apa yang mendorong pesanan minimum di pihak pembekal:

• **Siapa pembekal itu.** Kilang milik jenama memikirkan dalam unit pengeluaran, jadi pesanan minimumnya mencerminkan saiz kelompok pengeluaran. Pengedar yang sudah memegang stok memikirkan dalam karton, jadi pesanan minimumnya mencerminkan unit pembungkusan. Losyen badan Thailand yang sama boleh mempunyai pesanan minimum yang sangat berbeza bergantung pada pintu mana yang anda ketuk.
• **Unit pembungkusan.** Kosmetik dibungkus dalam kotak dalam dan karton utama. Banyak pembekal tidak akan memecah karton, jadi pesanan minimum sebenar setiap SKU selalunya adalah satu karton, apa pun angka yang disebut.
• **Nilai pesanan, bukan hanya unit.** Pembekal sering menetapkan nilai pesanan minimum untuk keseluruhan pesanan dan bukannya nilai minimum setiap produk. Struktur itu adalah berita baik untuk penjual kecil, kerana ia memberi ganjaran untuk mencampurkan produk dan bukannya membeli dalam banyaknya dari satu produk.
• **Usaha dokumentasi.** Pesanan eksport memerlukan invois, senarai pembungkusan dan dokumen produk setiap item. Pembekal membelanjakan usaha serupa untuk kertas kerja untuk pesanan kecil dan besar, jadi pesanan yang sangat kecil tidak menarik kecuali jika pembekal mempunyai proses yang dibina untuk mereka.
• **Ekonomi penghantaran.** Pengangkutan udara atas segelintir karton berharga hampir sama setiap kilogram seperti banyaknya, dan pembekal mengetahui penjual kembali yang mendapat kos tiba yang buruk tidak akan memesan semula.

Atas sebab-sebab ini, jawaban jujur kepada soalan pesanan minimum daripada mana-mana pembekal adalah julat yang bergantung pada apa yang anda letakkan dalam keranjang. Perlakukan angka pertama yang anda dengar sebagai pembuka perbualan, bukan tembok.

Struktur pesanan yang berfungsi untuk kepentingan penjual kecil

Penjual kecil di Filipina berjaya dengan produk thailand dengan memilih struktur yang sesuai dengan saiz mereka dan bukannya cuba bertindak seperti pengedar. Empat struktur patut dipahami.

**Pesanan campuran-SKU daripada pengedar pelbagai jenama.** Daripada memenuhi pesanan minimum setiap produk dengan satu jenama, anda menyebarkan pesanan ke atas beberapa produk dan jenama, sebagai contoh syampu Thailand, tabir surya, pewarna bibir dan balsam herbal, untuk mencapai nilai pesanan keseluruhan. Ini adalah laluan yang paling biasa untuk pesanan pertama, dan ia membenarkan anda menguji beberapa kategori sekaligus. Pengedar seperti ThaiNex, yang membawa produk thailand secara borong merentasi kategori kosmetik, herbal, makanan dan penjagaan rumah, memberikan sebut harga mengikut kuantiti di seluruh senarai dan bukannya menuntut kedalaman pada satu item.

**Pesanan berasaskan karton.** Tanya untuk kuantiti karton bagi setiap produk dan bina pesanan dalam karton lengkap. Ia mengelakkan yuran pembungkusan semula dan menjadikan penghantaran lebih bersih. Anda membeli satu karton pemindah cepat daripada beberapa unit banyak pemindah perlahan.

**Penggabungan dengan penjual kembali lain.** Kumpulan penjual kecil kadang-kadang menggabungkan pesanan melalui satu pengimport untuk mencapai kadar pengangkutan yang lebih baik. Ia berfungsi apabila satu orang memiliki kertas kerja dan perhubungan; ia gagal apabila tanggungjawab tidak jelas. Letakkan pengaturan dalam tulisan sebelum wang bergerak.

**Pesanan percubaan diikuti dengan pesanan semula yang dirancang.** Sesetengah pembekal akan menerima pesanan pertama yang lebih kecil jika rancangan pesanan semula dipersetujui. Ini adalah tempat menjadi khusus membantu: katakan produk mana, saluran mana anda jual, dan bila anda menjangka untuk memesan semula. Pembekal merespons penjual kembali yang terdengar seperti pelanggan tetap masa depan.

Strutur yang tidak berfungsi adalah meminta satu atau dua kepingan banyak produk dan menjangkakan harga eksport. Itu adalah pembelian runcit, dan ekonomi penghantarannya dari Bangkok jarang ditambah.

Soalan yang perlu ditanya kepada pembekal sebelum anda berkomitmen pada sebarang pesanan minimum

Angka minimum hanyalah satu baris sebut harga, dan sering bukan yang paling penting. Sebelum anda bersetuju dengan sebarang pesanan, dapatkan jawaban yang jelas kepada perkara berikut. Jika pembekal tidak boleh atau tidak akan menjawab, itu adalah maklumat juga.

• **Apakah unit pembungkusan untuk setiap produk?** Unit setiap kotak dalam dan setiap karton utama. Ini memberitahu anda pesanan minimum sebenar dan membantu anda merancang penyimpanan.
• **Adakah pesanan minimum setiap produk atau setiap pesanan?** Pesanan minimum setiap pesanan membenarkan anda mencampurkan; pesanan minimum setiap produk memaksa kedalaman.
• **Apakah harga pada setiap tahap kuantiti?** Minta sebut harga pada dua atau tiga tahap kuantiti supaya anda dapat melihat bagaimana harga unit bergerak dan memutuskan sama ada pesanan yang sedikit lebih besar membayar dirinya sendiri.
• **Apakah hayat rak barang yang akan diterima?** Kosmetik mempunyai tarikh tamat tempoh, dan anda memerlukan hayat rak yang cukup untuk terjual habis. Tanya untuk komitmen hayat baki minimum pada penghantaran.
• **Dokumen mana yang disediakan dengan setiap produk?** Dokumen disediakan setiap item apabila pesanan dibuat, dan yang anda perlukan bergantung pada apa yang diminta oleh pihak berkuasa Filipina dan platform jualan anda. Buat senarai dan sahkan terhadapnya.
• **Apakah syarat penghantaran?** Sama ada harga termasuk pengangkutan ke Manila atau hanya ke pelabuhan Thailand mengubah kos tiba anda sepenuhnya.
• **Apakah struktur pembayaran dan jangka masa?** Keduanya disahkan pada tahap sebut harga dan bergantung pada produk dan destinasi, jadi tanya daripada menganggap.
• **Bolehkah saya mendapatkan sampel terlebih dahulu?** Sampel membenarkan anda memeriksa tekstur, pembungkusan dan bagaimana produk dipotografi sebelum anda membeli karton.

Tulis jawapan dalam satu jadual setiap pembekal. Seorang penjual kembali yang membandingkan pembekal berdasarkan kos tiba, hayat rak dan dokumentasi, bukan hanya pada pesanan minimum yang disebut, membuat pesanan pertama yang jauh lebih baik.

Membina pesanan pertama yang terjual habis

Kesilapan paling mahal yang dibuat penjual kecil bukanlah memesan terlalu banyak secara keseluruhan; ia adalah memesan campuran yang salah. Pesanan pertama harus dirancang untuk menjana data sebanyak jualan, supaya pesanan kedua dibina berdasarkan bukti.

Pendekatan praktikal kepada keranjang pertama:

• **Sauh dengan jenama yang dapat dikenali.** Jenama Thailand yang pembeli Filipina sudah cari, seperti Mistine, Srichand, Cathy Doll dan Beauty Buffet dalam kosmetik, atau Tiger Balm dan Siang Pure dalam kategori herbal, lebih mudah dijual di Shopee, Lazada dan TikTok Shop kerana permintaan sudah wujud. Gunakan ini sebagai sauh anda.
• **Pergi dalam pada dua atau tiga, cetek pada yang lain.** Ambil karton penuh daripada dua atau tiga item yang paling yakin anda dan kuantiti praktikal terkecil bagi beberapa item ujian. Kedalaman pada pemenang memastikan anda tidak kehabisan stok di tengah promosi; ujian cetek memberitahu anda apa yang perlu ditambah seterusnya.
• **Liputi lebih daripada satu titik harga.** Item tiket rendah seperti balsam herbal atau inhaler membawa pembeli kali pertama; item tiket pertengahan seperti tabir surya atau serum membina nilai pesanan.
• **Fikirkan dalam bungkusan.** Tabir surya dengan pewarna bibir, syampu dengan pendingin, balsam dengan inhaler. Bungkusan menaikkan nilai pesanan purata dan menjadikan perbandingan harga lebih sukar untuk pembeli.
• **Semak kategori dengan keperluan tambahan.** Produk dengan tuntutan pemutihan, jerawat atau perlindungan matahari mungkin mempunyai keperluan pendaftaran tambahan di Filipina. Sahkan dengan pihak berkuasa berkaitan atau perunding bertutur sebelum anda memasukkannya dalam pesanan pertama.

Selepas pesanan pertama tiba, jejaki tiga nombor setiap SKU: hari untuk terjual habis, kadar pulangan atau aduan, dan berapa kerap item muncul dalam mesej daripada pembeli meminta lebih banyak. Tiga nombor itu, bukan cita rasa peribadi anda, harus membentuk pesanan semula. Penjual kembali yang melakukan ini mendapati pesanan kedua mereka adalah lebih besar dan kurang berisiko daripada yang pertama, kerana setiap karton di dalamnya mempunyai sebab untuk berada di sana.

Kos tiba: mengapa harga unit adalah nombor yang salah untuk dirundingkan

Penjual kecil sering menghabiskan seluruh rundingan pada harga unit dan kemudian kehilangan margin kepada kos yang mereka tidak pernah kira. Apa yang anda sebenarnya jual terhadap adalah kos tiba setiap unit: harga barang ditambah pengangkutan, insurans, bea cukai dan cukai, broker kastam, penghantaran tempatan, pembungkusan untuk penjualan semula dan yuran platform, dibahagikan dengan bilangan unit yang tiba dalam keadaan boleh dijual.

Beberapa perkara yang lebih penting daripada diskaun kecil:

• **Mod pengangkutan.** Pengangkutan udara adalah cepat tetapi berharga mengikut berat berdaya muat, yang menghukum barang cahaya yang besar. Pengangkutan laut sesuai untuk pesanan yang lebih besar dan berat tetapi memerlukan lebih banyak masa dan broker di hujung Manila. Kurir pintu-ke-pintu adalah mudah untuk pesanan pertama yang sangat kecil dan mahal di luar itu. Dapatkan sebut harga untuk setiap pilihan sebelum memutuskan saiz pesanan, kerana saiz pesanan yang betul bergantung pada ekonomi pengangkutan, bukan sebaliknya.
• **Bea cukai dan cukai.** Bea cukai import dan VAT di Filipina bergantung pada klasifikasi produk dan nilai yang diisytiharkan. Tanya broker kastam anda untuk menganggarkannya sebelum anda memesan; angka adalah perkara peraturan dan harus disahkan dengan pihak berkuasa yang relevan daripada diandaikan.
• **Kerosakan dan penakaran.** Botol kaca dan penapis pam pecah. Faktorkan kerugian kecil ke dalam kos setiap unit boleh dijual dan bungkus sewajarnya.
• **Yuran tersembunyi.** Yuran dokumentasi, pengendalian destinasi, penyimpanan jika pelepasan ditangguhkan. Tanya forwarder untuk senarai lengkap.

Apabila kos tiba jelas, penjual kembali dapat melihat sama ada pesanan yang sedikit lebih besar menurunkan jumlah setiap unit cukup untuk berbaloi dengan modal tambahan. Selalunya ia berlaku, kerana pengangkutan dan broker sebahagian besar tetap setiap pengiriman. Itulah sebab sebenarnya pesanan minimum penting kurang daripada yang disangka kebanyakan penjual kembali: pesanan minimum yang masuk akal secara ekonomi biasanya ditetapkan oleh bil pengangkutan anda, bukan oleh pembekal.

Kesilapan biasa yang dilakukan penjual kecil dengan pesanan minimum

Selepas bekerja dengan banyak pengimport kali pertama dari Filipina, segelintir kesilapan yang sama berulang lagi dan lagi. Mengelakkannya bernilai lebih daripada sebarang diskaun.

• **Merawat pesanan minimum yang disebut sebagai keseluruhan cerita.** Penjual kembali mendengar nombor, memutuskan ia terlalu tinggi, dan menyerah, tanpa bertanya sama ada pesanan minimum setiap pesanan, sama ada SKU boleh dicampurkan, atau apa yang sebenarnya mengandungi satu karton. Tanya soalan struktur terlebih dahulu.
• **Memesan kuantiti runcit dan menjangkakan ekonomi borong.** Dua kepingan sepuluh produk adalah perjalanan membeli-belah, bukan import. Pengangkutan dan kertas kerja akan berharga lebih daripada barang.
• **Mengejar harga unit terendah merentasi banyak pembekal kecil.** Setiap pembekal bermakna satu set dokumen lain, satu pengiriman lain dan satu perhubungan lain untuk diurus. Satu atau dua sumber yang boleh dipercayai dengan katalog yang luas mengalahkan lima sumber tawar-menawar.
• **Mengabaikan hayat rak.** Membeli kuantiti besar produk dengan hayat baki terhad kerana ia murah adalah bagaimana penjual kembali akhirnya diskaun stok mereka sendiri.
• **Melangkau semakan dokumentasi.** Kosmetik yang dijual di Filipina tertakluk kepada keperluan daripada Pentadbiran Makanan dan Ubat Filipina dan daripada platform jualan. Ketahui apa yang digunakan untuk anda sebagai penjual kembali sebelum barang dihantar, bukan selepas ia ditahan.
• **Tidak menguji sebelum pergi dalam.** Sampel dan kuantiti ujian kecil wujud atas sebab. Produk yang kelihatan hebat dalam katalog mungkin melihat gambar buruk atau mempunyai pembungkusan yang bocor semasa transit.
• **Tiada rancangan pesanan semula.** Pembekal memberikan syarat yang lebih baik kepada penjual kembali yang kembali. Beritahu pembekal apa yang anda ingin pesanan semula dan bila, dan kemudian melakukannya.

Penjual kembali yang berkembang daripada bilik ganti kepada perniagaan sebenar bukanlah yang menemui pesanan minimum terendah. Mereka adalah yang memahami cara pesanan minimum berfungsi, membina pesanan pertama yang menjana data, dan menggunakan data itu untuk membuat pesanan kedua lebih baik. Jika anda ingin sebut harga yang dibina di sekitar senarai sebenar anda daripada pesanan minimum generik, langkah paling mudah adalah untuk berkongsi produk dan kuantiti yang anda ada dalam fikiran dan biarkan pasukan sourcing memberikan sebut harga terhadapnya.