สินค้าเครื่องสำอางไทยแบบ Private Label: 6 การตัดสินใจสำคัญก่อนเริ่มต้น

Private Label แตกต่างจากการนำเข้าสินค้าสำเร็จรูปในการขายอย่างไร

รูปแบบทั้งสองนี้แก้ปัญหาต่างกัน และหลายคนเลือกผิดเพราะมองแต่ที่อัตรากำไรเท่านั้น

**การนำเข้าสินค้าเครื่องสำอางไทยที่มีแบรนด์เป็นที่รู้จักแล้ว** หมายความว่าคุณซื้อสินค้าที่มีแบรนด์เป็นที่รู้จัก มีตลาดอยู่แล้ว แล้วจึงจำหน่ายต่อไป ข้อดีคือเริ่มต้นได้เร็ว ทุนมีความยืดหยุ่นตามปริมาณ และลูกค้าก็รู้จักสินค้าอยู่แล้ว จึงคุณไม่ต้องสร้างความเชื่อถือตั้งแต่ต้น ข้อเสียคือคุณไม่สามารถควบคุมราคาได้ ไม่มีสิทธิแต่เฉพาะ และจะมีคนอื่นมาขายสินค้าชนิดเดียวกันในราคาที่ถูกกว่าเสมอ

**Private Label** หมายความว่าสินค้าได้รับการผลิตและมีแบรนด์ของคุณเอง ข้อดีคือคุณควบคุมราคาขาย สร้างสินทรัพย์แบรนด์ของคุณเองได้ และไม่ต้องเผชิญกับการแข่งขันด้านราคาโดยตรง ข้อเสียคือทุนเบื้องต้นมากกว่า เพราะต้องมีการสัญญาปริมาณเป็นอย่างน้อย แผนการใช้เวลานานกว่า และคุณต้องรับผิดชอบครบทั้ง เอกสารทางกฎหมายและคุณภาพ

คำถามเพื่อตรวจสอบตัวเองว่าพร้อมหรือยัง:

• คุณมีช่องทางขายและลูกค้าอยู่แล้ว หรือยังกำลังสร้าง
• คุณสามารถขายสินค้าได้กี่ชิ้นต่อเดือนในระดับปัจจุบัน
• คุณมีทุนเพียงพอที่จะให้สินค้าวางอยู่คลังสัก 2-3 เดือนโดยไม่กระทบต่อกระแสเงินสด
• คุณมีคนที่รู้จักการจัดเตรียมเอกสารและการขึ้นทะเบียนสินค้า ไม่

ถ้าคำตอบในคำถามสามข้อจากสี่ข้อเป็น "ยัง" แผนการที่สมเหตุสมผลมักจะคือการขายสินค้าสำเร็จรูปที่มีอยู่ก่อน เพื่อทำความเข้าใจลูกค้าและตรวจสอบความต้องการ จากนั้นจึงเปลี่ยนไปทำ private label สำหรับกลุ่มสินค้าที่ขายดีที่สุด การไปตรงเข้า private label ไม่ใช่ว่าผิด แต่ความเสี่ยงสูงขึ้นมาก

การตัดสินใจที่ 1: เลือกกลุ่มสินค้าเดบิวต์

สินค้าชิ้นแรกควรเลือกตามเกณฑ์ง่ายขาย ง่ายทำ ไม่ใช่ตามเกณฑ์ที่คุณชอบที่สุด

ปัจจัยต่างๆ ที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกสินค้า:

• **ความถี่ของการซื้อซ้ำ** สินค้าที่ใช้จนหมดอย่างรวดเร็วให้รายได้ซ้ำแก่คุณ โลชั่นผิว เจลอาบน้ำ แชมพู มีวัฏจักรการซื้อซ้ำสั้นกว่าลิปสติกหรือน้ำหอม
• **ความซับซ้อนของฟอร์มูลา** สินค้า skincare ไทยชนิดเรียบง่ายนั้นเสถียรได้ง่าย มีความเสี่ยงน้อยเกี่ยวกับความทนทาน และต้องการการทดสอบที่ซับซ้อนน้อยกว่าผลิตภัณฑ์บำรุงเฉพาะตัว
• **ความเสี่ยงในการจัดส่ง** สินค้าเหลวในขวดแก่นั้นมีค่าบรรจุภัณฑ์สูงและแตกง่ายกว่าบรรจุภัณฑ์แบบหลอดหรือผงนำเสนอ
• **ระดับการแข่งขันบนช่องทางที่คุณขาย** ถ้ากลุ่มใดบรรยุกต์ด้วยผู้ขายมากเกินไป ต้นทุนการโฆษณาก็จะกำเร็จกำไรทั้งหมด

จุดที่ไม่กี่คนรู้: private label ในไทยไม่ได้มีแค่เครื่องสำอาง เครือข่ายโรงงานในไทยยังรับผลิตสินค้าแบบ private label สำหรับกลุ่มสินค้าอื่นๆ จากสมุนไพรไทย ยาดม และสินค้าเกี่ยวกับสุขภาพอื่นๆ ไปจนถึงซอสและเครื่องปรุงไทย เคมีภัณฑ์ทำความสะอาด และยาแผนไทย ถ้าคุณกำลังขายสินค้าไทยอยู่แล้ว ให้ดูข้อมูลการขายของคุณเอง: กลุ่มไหนที่คุณขายได้ดี และลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำบ่อยที่สุดมักจะเป็นกลุ่มที่เหมาะสำหรับทำ private label ก่อน

คำแนะนำที่ใช้ได้จริง: เลือกหนึ่งกลุ่ม หนึ่งหรือสองรหัสสินค้าสำหรับรุ่นแรก การเปิดตัวห้ารหัสพร้อมกันคือวิธีที่เร็วที่สุดในการใช้เงินจมสำหรับรหัสที่ยังไม่ได้ตรวจสอบ

การตัดสินใจที่ 2: ใช้ฟอร์มูลาสำเร็จของโรงงานหรือพัฒนารับเอง

การตัดสินใจนี้ส่งผลต่อแผนการและงบประมาณของคุณมากที่สุด และมีสองทิศทางที่ชัดเจน

**ใช้ฟอร์มูลาสำเร็จของโรงงาน** คุณเลือกจากรายการฟอร์มูลาที่โรงงานพัฒนาแล้ว สามารถปรับความหอม สี บรรจุภัณฑ์ และป้าย ทิศทางนี้เร็วที่สุดและเหมาะสำหรับการเปิดตัวครั้งแรก เพราะฟอร์มูลานั้นเสถียรแล้วและผ่านการทดสอบไปแล้ว ในทางกลับกัน ฟอร์มูลานั้นอาจถูกใช้สำหรับแบรนด์อื่นๆ ได้ด้วย ดังนั้นคุณจึงยากที่จะสร้างความแตกต่างในส่วนของสินค้า และต้องแข่งขันโดยใช้แบรนด์ บรรจุภัณฑ์ และช่องทาง

**พัฒนาฟอร์มูลาของคุณเอง** โรงงานสร้างฟอร์มูลาใหม่ตามคำขอของคุณ คุณได้รับสิ่งที่ยากต่อการทำซ้ำและมีเรื่องราวของคุณเองให้บอก ในทางกลับกัน ต้องหลายรอบสำหรับตัวอย่าง ต้องทดสอบความเสถียรและจุลชีววิทยา ต้องงบประมาณมากขึ้น และแผนการยาวนานขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

วิธีเลือกที่ใช้ได้จริง: ถ้านี่คือสินค้าชิ้นแรกและคุณยังไม่แน่ใจว่ากลุ่มสินค้าไหนขายได้ ให้ไปตามเส้นฟอร์มูลาสำเร็จเพื่อปล่อยเวลาให้แคบ เมื่อคุณรู้แล้วว่ารหัสไหนขายมั่นคง ให้ลงทุนในฟอร์มูลาของคุณเองสำหรับรหัสนั้น

คำถามที่ต้องถามโรงงาน ในขั้นตอนนี้:

• ฟอร์มูลานี้เป็นฟอร์มูลารวมหรือแต่เฉพาะสำหรับคุณ ถ้ารวม ฉันได้แก้ไขสิ่งไหน
• ถ้าฉันพัฒนาฟอร์มูลาของตัวเอง ใครเป็นเจ้าของฟอร์มูลาเมื่อสิ้นสุดการทำงาน
• โรงงานได้ทำสินค้าชนิดนี้สำหรับตลาดเวียดนามแล้วหรือยัง
• เมื่อฉันต้องการผลิตลอตต่อไป ฟอร์มูลาก็คงเดิมไหม และควบคุมอย่างไร

ขอให้ตอบเป็นเอกสารและนำเข้าไปในสัญญา อย่าปล่อยให้อยู่ในข้อความ

การตัดสินใจที่ 3: บรรจุภัณฑ์และข้อผูกพันด้านปริมาณที่เกี่ยวข้อง

บรรจุภัณฑ์คือที่ที่งบประมาณของผู้เริ่มต้นมักจะโป่งพองโดยไม่มีใครเตือน เพราะไม่ได้ไปพร้อมกับขั้นตอนของส่วนประกอบสินค้า

กลุ่มค่าใช้จ่ายสามกลุ่มที่ต้องแยกแยะ:

• **บรรจุภัณฑ์มาตรฐาน** ขวด ปากกว้าง หลอด มีอยู่ในคลังของผู้จัดหา คุณแค่เลือกรูปร่างและปริมาณ ถูกที่สุด เร็วที่สุด แต่ใครก็ใช้ได้ ชนิดนั้น
• **บรรจุภัณฑ์มาตรฐานพร้อมการโปรแกรม** ยังใช้แม่พิมพ์สำเร็จ แต่เพิ่มการพิมพ์ การเคลือบ การขีดจุด หรือการเปลี่ยนแปลงสี นี่คือจุดสมดุลที่ดีสำหรับแบรนด์ใหม่ส่วนใหญ่
• **บรรจุภัณฑ์โปรแกรมแบบกำหนดเอง** รูปร่างเป็นของคุณเอง ที่สุด แต่มาพร้อมกับค่าแม่พิมพ์และจำนวนสัญญาที่ใหญ่กว่ามาก ไม่ค่อยสมเหตุสมผลสำหรับสินค้าชิ้นแรก

จุดที่ต้องจำ: ป้ายกำกับ กล่อง และขวดล้วนมีการสั่งซื้อขั้นต่ำแยกกัน ในการโปรแกรม OEM ระดับการสั่งซื้อมาตรฐานมักจะเป็น 1,000 สินค้าต่อ SKU และระดับนี้ใช้ได้กับเวอร์ชันป้ายกำกับแต่ละเวอร์ชัน หมายความว่าถ้าคุณทำสองปริมาณ คุณจำหน่ายสำหรับสองบรรจุภัณฑ์ ไม่ใช่หนึ่ง

ข้อผิดพลาดที่มีค่าซ่อนเร้นที่ผู้เริ่มต้นมักทำ: พิมพ์ป้ายกำกับก่อนที่จะแล้วเสร็จเอกสาร ถ้าเนื้อหาบนป้ายกำกับต้องแก้ไข ลอตป้ายกำกับทั้งหมดที่พิมพ์ไปแล้วจะถูกทิ้ง หลักการปลอดภัยคือตรวจสอบเนื้อหาป้ายกำกับ ตรวจสอบทางกฎหมาย จากนั้นจึงขอพิมพ์

สุดท้าย ขอตัวอย่างบรรจุภัณฑ์จริงที่บรรจุสินค้าจริง ไม่ใช่แค่ดูไฟล์ออกแบบ ถือมัน เปิดปิดเพลาหลายครั้ง เก็บไว้ในรถสักไม่กี่วันในแดด สิ่งที่คุณค้นพบในหนึ่งสัปดาห์ของการทดลองจะถูกกว่ามากถ้าค้นพบหลังจากสินค้ามาถึงแล้ว

การตัดสินใจที่ 4: ใครยืนชื่อในเอกสารลงทะเบียนที่ประเทศไทย

นี่คือส่วนที่หลายคนออกจากท้ายสุด แล้วจึงค้นพบว่ามันกำหนดแผนการทั้งหมด ปัดปกป้องตั้งแต่ต้น

เครื่องสำอางไทยที่ต้องการจะหลุดออกจากการหมุนเวียนตามกฎหมายในประเทศไทย ต้องปฏิบัติตามขั้นตอนการประกาศตามข้อบังคับปัจจุบัน ซึ่งได้รับโดยหน่วยงานบริหารรัฐบาล นอกจากนี้ สินค้าที่หมุนเวียนยังต้องมีป้ายกำกับรอง ภาษาไทยพร้อมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด กฎระเบียบในสาขานี้อาจเปลี่ยนแปลงตามเวลา ดังนั้นจึงควรตรวจสอบกับหน่วยงานรัฐบาลหรือหน่วยบริการกฎหมายก่อนปล่อยสินค้าใหม่แต่ละครั้ง แทนที่จะอาศัยข้อมูลเก่า

สิ่งที่ต้องทำให้ชัดเจนตั้งแต่แรก:

• **ใครคือองค์กรที่ยืนชื่อการประกาศในประเทศไทย** โดยปกติคือบุคคลทางกฎหมายของคุณหรือหน่วยนำเข้าคุณทำงาน นี่ยังเป็นสิ่งที่รับผิดชอบต่อสินค้าบนตลาด
• **โรงงานจัดเตรียมเอกสารไหน** โดยปกติรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิต ส่วนประกอบฟอร์มูลา และเอกสารที่เกี่ยวข้องกับสินค้า ซึ่งจัดเตรียมตามแต่ละกำหนดเมื่อสั่งซื้อ ขอรายการเอกสารจำเพาะเป็นลายลักษณ์อักษร
• **เนื้อหาป้ายกำกับตรงกับการประกาศ** ชื่อผลิตภัณฑ์ สรรพคุณ และส่วนประกอบบนป้ายกำกับต้องสอดคล้องกับเนื้อหาที่ประกาศแล้ว นี่คือเหตุผลที่ป้ายกำกับไม่ได้พิมพ์ก่อน
• **เนื้อหาการโฆษณา** สิ่งที่คุณเขียนบนหน้าขายยังถูกจำกัด ไม่ใช่แค่ป้ายกำกับ รวบรวมประโยคขายทั้งหมดและตรวจสอบไปพร้อมกับป้ายกำกับ

ถ้าคุณไม่เคยทำเอกสารมาก่อน สองทางเลือกที่นิยม คือจ้างบริการเฉพาะสำหรับการประกาศ หรือทำงานกับผู้นำเข้าที่มีประสบการณ์ในกลุ่มสินค้าของคุณ ค่าใช้จ่ายในการจ้างบ่อยครั้งน้อยกว่ากำเนิดของหนึ่งลอตสินค้าที่ค้าง

การตัดสินใจที่ 5 และ 6: ต้นทุนจริงและช่องทางเขาแรก

การตัดสินใจสองขั้นสุดท้ายมาพร้อมกัน เพราะต้นทุนจริงกำหนดว่าคุณขายได้ที่ไหน

**ต้นทุนจริง** ไม่ใช่ราคาที่โรงงานรายงาน สเปรดชีตของคุณสำหรับแต่ละสินค้าต้องมีรายการต่อไปนี้ครบ:

• ราคาการประมวลผลส่วนประกอบของสินค้า
• บรรจุภัณฑ์หลัก: ขวด ปากกว้าง ฝา หัวจ่าย
• บรรจุภัณฑ์รอง: กล่อง ป้ายกำกับ แถบปิด
• ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาและสร้างตัวอย่าง กระจายออกไปตามปริมาณลอตแรก
• ค่าทดสอบถ้ามี
• ค่าเอกสารลงทะเบียนและบริการกฎหมาย
• การขนส่งระหว่างประเทศ ประกันสินค้า
• ภาษีนำเข้าและภาษีมูลค่าเพิ่มตามกฎการไหลออก
• การขนส่งภายในประเทศ ค่าคลังสินค้า
• อัตราสูญเสีย สินค้าเสีย สินค้าตัวอย่างให้
• ค่าโฆษณาและค่าแพลตฟอร์มถ้าขายออนไลน์

แบ่งทั้งหมดตามจำนวนการขายจริง ไม่ใช่จำนวนนำเข้า ถ้าคุณนำเข้า 1,000 สินค้า และคาดว่าจะขายได้ 800 ชิ้นในอายุการใช้งาน ต้นทุนจริงคำนวณตาม 800

**ช่องทางเขาแรก** ควรเป็นช่องทางที่คุณมีลูกค้าอยู่แล้ว ไม่ใช่ช่องทางที่คุณต้องการพัฒนา ถ้าคุณกำลังขายได้ดีบนแพลตฟอร์มเดียว ให้เปิดตัวที่นั่นก่อน การเปิดช่องทางใหม่ขณะเดียวกับการเปิดตัวสินค้าใหม่คือการเพิ่มจำนวนตัวแปร ทำให้คุณไม่รู้ว่าอะไรจะได้ผล

แผนการปลอดภัยโดยทั่วไปคือ: ขายสินค้าเครื่องสำอางไทยที่มีอยู่เพื่อทำความเข้าใจลูกค้า เลือกรหัสหนึ่งที่ขายดีที่สุด ทำ private label สำหรับรหัสนั้นด้วยฟอร์มูลาสำเร็จและบรรจุภัณฑ์มาตรฐาน ขายลอตแรกออกไปแล้วค่อยขยายแค็ตตาล็อก หากคุณต้องการติดต่อเกี่ยวกับแค็ตตาล็อกที่เหมาะสมกับตลาดของคุณ คุณอาจขอแค็ตตาล็อกและคำปรึกษาแหล่งจัดหาจากหน่วยจัดจำหน่ายหรือหุ้นส่วนการผลิต และควรเปรียบเทียบอย่างน้อยสองสามแห่งก่อนตัดสินใจ