태국 화장품 프라이빗 라벨: 시작 전 6가지 필수 결정사항

프라이빗 라벨과 기존 상품 수입의 차이점

이 두 모델은 서로 다른 문제를 해결하며, 많은 사람들이 이익률만 보고 잘못 선택합니다.

**기존 브랜드 상품 수입**은 이미 브랜드와 시장이 있는 제품을 구매해 재판매하는 것입니다. 장점은 빠른 시작, 수량에 따른 유연한 초기 자본, 고객들이 이미 제품을 알고 있어 신뢰 구축이 쉽다는 점입니다. 단점은 가격 통제 불가, 독점성 없음, 항상 더 싼 가격으로 같은 상품을 파는 경쟁자가 있다는 것입니다.

**프라이빗 라벨**은 당신의 브랜드 이름으로 생산되는 제품을 말합니다. 장점은 판매 가격 통제, 자신만의 브랜드 자산 구축, 직접적인 가격 비교 회피입니다. 단점은 초기 자본이 더 크다는 것(수량 약정 필요), 더 긴 일정, 법적 서류와 품질 관리에 대한 전적인 책임입니다.

준비 상태를 확인하기 위한 질문들:

• 이미 판매 채널과 고객층이 있습니까, 아니면 아직 구축 중입니까?
• 현재 월별로 얼마나 많은 제품을 판매할 수 있습니까?
• 수개월 동안 창고에 묵혀있는 상품으로 인한 현금 흐름 차질을 감당할 자본이 충분합니까?
• 베트남의 공식 신고 서류를 담당할 사람이 있습니까?

네 가지 중 세 가지 이상에 '아니오'라고 답한다면, 합리적인 경로는 먼저 기존 상품을 판매해 실제 고객 수요를 파악한 후 가장 잘 팔리는 상품 라인으로 프라이빗 라벨을 전환하는 것입니다. 바로 프라이빗 라벨로 시작하는 것이 잘못된 것은 아니지만, 위험이 훨씬 큽니다.

결정사항 1: 시작할 제품 라인 선택

첫 번째 제품은 당신이 가장 좋아하는 제품이 아니라 가장 팔기 쉽고 만들기 쉬운 제품으로 선택해야 합니다.

제품을 선택할 때 고려할 요소:

• **구매 반복 빈도.** 빠르게 소비되는 제품이 반복 판매 수익을 제공합니다. 페이스 워시, 바디 크림, 샴푸는 립스틱이나 향수보다 더 짧은 재구매 주기를 가집니다.
• **처방의 복잡성.** 간단한 파운데이션 제품이 더 쉽게 안정화되고 보존성 위험이 적으며 복잡한 시험을 덜 필요로 합니다.
• **운송 위험.** 유리 병에 든 액체 제품은 포장비가 더 들고 파우더나 튜브형보다 깨지기 쉽습니다.
• **판매 채널의 경쟁 수준.** 경쟁이 너무 많은 카테고리는 광고 비용이 이익을 모두 잡아먹을 수 있습니다.

많은 사람들이 모르는 사실: 태국의 프라이빗 라벨은 화장품만 아닙니다. 태국의 공장 네트워크는 **태국 허브 제품**, **태국 에센셜 오일**, **디포 같은 한약재 제품**, 그리고 **태국 섬유유연제** 같은 가정용품 등 다양한 상품에 대한 프라이빗 라벨 생산을 수용합니다. 이미 태국 제품을 판매 중이라면 자신의 판매 데이터를 살펴보세요: 가장 잘 팔리고 고객이 반복 구매를 가장 많이 하는 카테고리가 먼저 프라이빗 라벨로 전환할 가치가 있는 항목입니다.

실용적 조언: 첫 번째는 한 가지 카테고리, 1~2개의 상품 코드로 제한하세요. 한 번에 5개 코드를 출시하는 것은 검증되지 않은 상품에 자본을 묻는 가장 빠른 방법입니다.

결정사항 2: 기존 처방 사용 vs 독점 처방 개발

이 결정은 일정과 예산에 가장 큰 영향을 미치며, 많은 사람들이 미리 알지 못합니다.

**공장의 기존 처방 사용.** 공장이 이미 개발한 처방 목록에서 선택하고 향료, 색상, 포장 및 라벨을 조정할 수 있습니다. 이것이 가장 빠른 방법이며 첫 번째 출시에 적합합니다. 처방이 이미 안정화되고 테스트되었기 때문입니다. 대신 여러 브랜드가 같은 처방을 사용할 수 있으므로 제품의 내용물로 차별화하기 어렵고 브랜드, 포장, 판매 채널로만 경쟁해야 합니다.

**독점 처방 개발.** 공장이 당신의 요구사항에 따라 새로운 처방을 만듭니다. 복제하기 어려운 것을 얻고 자신만의 이야기를 할 수 있습니다. 대신 더 많은 샘플 제작 라운드가 필요하고, 안정성과 미생물 테스트가 필요하며, 더 큰 예산이 필요하고 일정이 훨씬 깁니다.

실용적 선택: 이것이 첫 번째 제품이고 어떤 상품군이 팔릴지 확실하지 않다면 기존 처방으로 시작해 학습 시간을 단축하세요. 어떤 코드가 안정적으로 팔리는지 알게 되면 그 특정 코드에 대한 독점 처방 개발에 투자하세요.

이 단계에서 공장에 물어봐야 할 질문:

• 이 처방은 공장의 공통 처방인가요, 아니면 저를 위한 독점 처방인가요? 공통이라면 무엇을 수정할 수 있나요?
• 제가 독점 처방을 개발하면, 계약 종료 후 그 처방의 소유권은 누가 갖나요?
• 공장은 베트남 시장을 위해 이런 유형의 제품을 이미 만들었나요?
• 다음 배치를 주문할 때 처방이 동일하게 유지되나요, 그리고 어떻게 통제되나요?

서면으로 답변을 요청하고 계약에 포함시키세요. 메시지에만 남겨두지 마세요.

결정사항 3: 포장재와 함께 오는 수량 약정

포장재는 신입자들이 예산을 펑펑 써버리는 곳인데, 누구도 미리 경고하지 않아서입니다. 제품 내용물과 같은 속도로 진행되지 않기 때문입니다.

세 가지 비용 그룹을 구분해야 합니다:

• **표준 포장재.** 공장 재고에 있는 병, 용기, 튜브, 뚜껑. 당신은 형태와 용량만 선택합니다. 가장 저렴하고 빠르지만 다른 모든 사람도 같은 형태를 사용할 수 있습니다.
• **표준 포장재 추가 가공.** 같은 금형을 사용하지만 인쇄, 코팅, 엠보싱 또는 색상 변경을 추가합니다. 대부분의 신규 브랜드에게 좋은 균형점입니다.
• **맞춤형 금형 포장재.** 당신만의 독점 디자인. 가장 아름답지만 금형 비용과 훨씬 더 큰 수량 약정이 따릅니다. 첫 번째 제품에는 거의 합리적이지 않습니다.

기억할 점: 라벨, 상자, 병 모두 각각 최소 주문 수량이 있습니다. OEM 가공에서 표준 최소 주문량은 일반적으로 각 SKU당 1,000개 제품이며, 이는 각 라벨 버전에도 적용됩니다. 즉, 두 가지 용량을 만들면 한 가지 포장재 라인이 아닌 두 가지 포장재에 약정하는 것입니다.

신입자가 자주 하는 비용이 많이 드는 실수: 완료되기 전에 라벨을 인쇄하는 것입니다. 라벨의 내용이 수정되어야 하면 이미 인쇄된 전체 배치는 폐기됩니다. 안전한 원칙은 라벨 내용을 확정한 후, 법적 검토를 한 후에 인쇄하는 것입니다.

마지막으로, 디자인 파일만 보지 말고 실제 제품이 들어있는 실제 포장재 샘플을 요청하세요. 그것을 들고, 몇 번 열어보고, 며칠간 햇빛에 두세요. 한 주 동안의 테스트에서 발견하는 것이 이미 도착한 후 발견하는 것보다 훨씬 저렴합니다.

결정사항 4: 베트남에서 신고 서류를 담당할 기관

이것은 많은 사람들이 마지막에 처리했다가 전체 일정을 결정하는 것을 발견하는 부분입니다. 처음부터 명확히 하세요.

베트남에서 유통되려는 수입 화장품은 현행 규정에 따라 공식 신고 절차를 거쳐야 하며, 이는 국가 관리 기관에서 접수합니다. 또한 유통되는 상품에는 필수 정보가 포함된 베트남어 보조 라벨이 있어야 합니다. 이 분야의 규정은 시간이 지남에 따라 변할 수 있으므로, 이전 정보에 의존하지 말고 새 제품을 출시할 때마다 주무 기관이나 법률 서비스 단위에 확인하세요.

처음부터 명확히 해야 할 사항:

• **베트남에서 신고 서류의 주체 기관.** 일반적으로 당신의 법인 또는 당신이 협력하는 수입업체입니다. 이것은 또한 시장의 제품에 대해 책임을 지는 측입니다.
• **공장이 제공하는 서류.** 일반적으로 제조업체 정보, 처방 성분 정보, 제품 관련 서류가 포함되며, 각 항목마다 제공됩니다. 구체적인 서류 목록을 서면으로 요청하세요.
• **라벨 내용과 서류의 일치.** 제품명, 기능, 성분이 라벨과 신고 서류에서 일치해야 합니다. 이것이 라벨을 미리 인쇄하지 않는 이유입니다.
• **광고 내용.** 판매 페이지에 쓰는 내용도 제약을 받으며 라벨뿐 아니라 신고 서류와도 일치해야 합니다. 모든 판매 문구를 모아서 라벨과 함께 한 번에 검토하세요.

신고 서류를 해본 적이 없다면 두 가지 일반적인 옵션은 공식 신고를 전문으로 하는 서비스 단위를 고용하거나, 이미 당신의 상품군에서 경험이 있는 수입업체와 협력하는 것입니다. 아웃소싱 비용은 일반적으로 한 배치 비용의 일부가 지연되는 비용보다 훨씬 작습니다.

결정사항 5, 6: 실제 원가와 첫 판매 채널

마지막 두 가지 결정은 함께 작동하는데, 실제 원가가 판매 채널을 결정하기 때문입니다.

**실제 원가**는 공장이 제시한 가격이 아닙니다. 각 제품마다 포함되어야 할 비용의 전체 계산이 필요합니다:

• 제품 내용물 가공비
• 1차 포장: 병, 용기, 뚜껑, 분사기
• 2차 포장: 상자, 라벨, 봉인 스티커
• 개발 및 샘플 제작 비용, 초기 배치 수량에 배분
• 필요한 경우 테스트 비용
• 공식 신고 및 법률 서비스 비용
• 국제 운송, 화물 보험
• 현행 규정에 따른 수입세 및 부가가치세
• 국내 운송, 창고 보관
• 손실률, 손상 상품, 증정용 샘플 상품
• 온라인 판매 시 광고 및 플랫폼 수수료

판매한 실제 수량으로 합계를 나누세요. 입고 수량이 아니라 판매 수량입니다. 1,000개를 수입하고 수명 기간 동안 800개를 판매할 것으로 예상한다면 800개를 기준으로 원가를 계산합니다.

**첫 판매 채널**은 당신이 개발하고 싶은 채널이 아니라 이미 고객이 있는 채널이어야 합니다. 이미 한 플랫폼에서 잘 팔고 있다면 그곳에 먼저 출시하세요. 새로운 제품 출시와 동시에 새로운 채널을 여는 것은 어느 것이 작동하는지 알 수 없게 만드는 변수를 두 배로 늘리는 것입니다.

일반적으로 안전한 경로: 기존 상품을 판매해 고객을 이해하고, 가장 잘 팔리는 한 가지 코드를 선택한 후, 기존 처방과 표준 포장으로 그 코드에 대한 프라이빗 라벨을 만들고, 첫 번째 배치를 모두 판매한 후 카테고리를 확장하세요. 당신의 시장에 맞는 어떤 카테고리가 적합한지에 대해 논의하려면 배포 단위나 생산 파트너에 카탈로그 요청 및 소싱 컨설팅을 요청할 수 있으며, 결정하기 전에 최소 2~3곳을 비교해야 합니다.