थाई कॉस्मेटिक्स प्राइवेट लेबल: शुरुआत से पहले 6 महत्वपूर्ण निर्णय

प्राइवेट लेबल और सीधे आयात: बिक्री में क्या अंतर है

ये दोनों मॉडल अलग समस्याओं का समाधान करते हैं, और कई लोग केवल मार्जिन को देखकर गलत विकल्प चुन लेते हैं।

**पहले से मौजूद ब्रांड का आयात** का मतलब है कि आप पहले से बने लेबल वाले, पहले से बाजार में मौजूद उत्पाद खरीदते हैं और फिर उन्हें वितरित करते हैं। इसका फायदा यह है कि आप जल्दी शुरुआत कर सकते हैं, पूंजी लचीली है, और ग्राहक पहले से ही उत्पाद को जानते हैं, इसलिए आपको शुरू से ही विश्वास बनाना नहीं पड़ता। नुकसान यह है कि आप कीमत पर नियंत्रण नहीं रखते, आपके पास एक्सक्लूसिविटी नहीं है, और हमेशा कोई और एक ही उत्पाद कम कीमत पर बेच रहा होता है।

**प्राइवेट लेबल** का मतलब है कि उत्पाद आपके ब्रांड नाम के तहत बनाया और लेबल किया जाता है। इसका फायदा यह है कि आप कीमत पर नियंत्रण रखते हैं, अपना ब्रांड एसेट बनाते हैं, और सीधी कीमत प्रतिस्पर्धा से बचते हैं। नुकसान यह है कि शुरुआती पूंजी अधिक होती है क्योंकि आपको न्यूनतम मात्रा के लिए प्रतिबद्ध होना पड़ता है, समयसीमा लंबी होती है, और आप कानूनी दस्तावेज और गुणवत्ता दोनों के लिए पूरी जिम्मेदारी लेते हैं।

अपने लिए जांचने के सवाल:

• क्या आपके पास बिक्री चैनल और ग्राहक आधार पहले से है, या अभी भी बना रहे हैं?
• आप वर्तमान में प्रति माह कितने उत्पाद बेच सकते हैं?
• क्या आपके पास पूंजी है ताकि सामान कुछ महीने तक गोदाम में रहे और आपके नकदी प्रवाह को प्रभावित न करे?
• क्या आपके पास वह व्यक्ति है जो वियतनाम में कानूनी दस्तावेज संभाल सके?

यदि चार में से तीन का उत्तर "नहीं" है, तो एक विवेकपूर्ण दृष्टिकोण आमतौर पर पहले पहले से तैयार थाई उत्पाद थोक बेचना है ताकि आप ग्राहकों को समझें और मांग को सत्यापित करें, फिर सबसे अच्छी बिक्री वाली श्रेणी के लिए प्राइवेट लेबल पर स्विच करें। सीधे प्राइवेट लेबल में जाना गलत नहीं है, लेकिन जोखिम बहुत अधिक है।

निर्णय 1: अपनी पहली श्रेणी कैसे चुनें

पहला उत्पाद आपकी पसंद के अनुसार नहीं, बल्कि बेचने में आसान और बनाने में आसान होना चाहिए।

जब चयन करते समय विचार करने योग्य कारक:

• **पुनः खरीद की आवृत्ति।** यदि उत्पाद जल्दी समाप्त हो जाता है तो आपको बार-बार बिक्री होती है। क्लीन्जर, बॉडी मॉइस्चराइजर और शैम्पू का रिपीट साइकिल लिपस्टिक या परफ्यूम से कम होता है।
• **फॉर्मूला की जटिलता।** सरल फाउंडेशन स्थिर करना आसान है, कम परीक्षण की आवश्यकता होती है, जबकि विशेष त्वचा उपचार अधिक जटिल होते हैं।
• **परिवहन जोखिम।** तरल पदार्थ कांच की बोतलों में अधिक पैकेजिंग खर्च करते हैं और टूटने का जोखिम होता है, जबकि ट्यूब या पाउडर कम जोखिम रखते हैं।
• **आपके बिक्री चैनल पर प्रतिस्पर्धा का स्तर।** यदि एक श्रेणी में बहुत सारे विक्रेता हैं, तो विज्ञापन लागत आपके सभी लाभ को खा जाएगी।

एक बात जो कम लोग जानते हैं: थाई में प्राइवेट लेबल केवल कॉस्मेटिक्स तक सीमित नहीं है। थाई में फैक्ट्रियों का नेटवर्क कई अन्य श्रेणियों के लिए **थाई हर्बल उत्पाद** सहित प्राइवेट लेबल लेता है, **थाई स्किनकेयर** लाइनें, आयुर्वेदिक उत्पाद जैसे कि बाल्म तेल, और यहां तक कि घरेलू सामान जैसे कि **कॉस्मेटिक OEM**। यदि आप पहले से ही थाई उत्पाद बेच रहे हैं, तो अपने बिक्री डेटा को देखें: किस श्रेणी में आप अच्छी बिक्री करते हैं और ग्राहक सबसे अधिक पुनः खरीद के लिए पूछते हैं - यह आमतौर पर पहली प्राइवेट लेबल श्रेणी है।

व्यावहारिक सलाह: पहली बार के लिए एक श्रेणी, एक या दो उत्पाद कोड चुनें। एक साथ पांच कोड लॉन्च करना सबसे तेजी से अपरीक्षित उत्पादों में पूंजी को दफन करने का तरीका है।

निर्णय 2: तैयार फॉर्मूला या खुद का विकास

यह निर्णय आपकी समयसीमा और बजट को सबसे अधिक प्रभावित करता है, और दो स्पष्ट दिशाएं हैं।

**फैक्ट्री का तैयार फॉर्मूला।** आप फैक्ट्री द्वारा पहले से विकसित फॉर्मूला चुनते हैं, और सुगंध, रंग, पैकेजिंग और लेबल को समायोजित कर सकते हैं। यह पहली लॉन्च के लिए सबसे तेजी का तरीका है क्योंकि फॉर्मूला पहले से स्थिर है और परीक्षित है। बदले में, वही फॉर्मूला कई अन्य ब्रांडों द्वारा उपयोग किया जा सकता है, इसलिए आप उत्पाद के अंदर से अलग होना मुश्किल है और आपको ब्रांड, पैकेजिंग और बिक्री चैनल से प्रतिस्पर्धा करनी होती है।

**अपना फॉर्मूला विकसित करना।** फैक्ट्री आपकी आवश्यकताओं के अनुसार एक नया फॉर्मूला बनाता है। आपको कुछ ऐसा मिलता है जो कॉपी करना मुश्किल है और अपनी कहानी कहने के लिए है। बदले में, अधिक सैंपल राउंड की आवश्यकता होती है, स्थिरता और सूक्ष्मजीव परीक्षण आवश्यक होता है, अधिक बजट की जरूरत होती है, और समयसीमा काफी लंबी होती है।

व्यावहारिक पसंद: यदि यह पहला उत्पाद है और आप निश्चित नहीं हैं कि कौन सी श्रेणी बिकेगी, तो तैयार फॉर्मूला चुनें ताकि आप सीखने का समय कम कर सकें। जब आप जानते हैं कि कौन सा कोड अच्छी तरह से बिकता है, तो उस विशेष कोड के लिए अपने फॉर्मूला में निवेश करें।

इस स्तर पर फैक्ट्री से पूछने वाले प्रश्न:

• क्या यह फॉर्मूला सामान्य है या केवल मेरे लिए एक्सक्लूसिव है? यदि सामान्य है, तो मैं क्या बदल सकता हूं?
• यदि मैं अपना फॉर्मूला विकसित करूं, तो जब सहयोग खत्म हो तो उस फॉर्मूले का मालिक कौन होगा?
• क्या फैक्ट्री ने वियतनाम के बाजार के लिए इस तरह का उत्पाद पहले बनाया है?
• जब मुझे अगला बैच दोबारा बनाना हो, तो क्या फॉर्मूला समान रहेगा और इसे कैसे नियंत्रित किया जाएगा?

लिखित उत्तर मांगें और इसे अपने समझौते में डालें, इसे केवल संदेश में न रखें।

निर्णय 3: पैकेजिंग और मात्रा के बारे में प्रतिबद्धता

पैकेजिंग वह जगह है जहां नए लोगों का बजट अक्सर फूल जाता है और कोई पहले से नहीं बताता, क्योंकि यह उत्पाद के अंदर के साथ समान गति से नहीं चलता।

तीन लागत समूह अलग करने योग्य हैं:

• **मानक पैकेजिंग।** फैक्ट्री के गोदाम में तैयार बोतलें, जार और ट्यूब। आप केवल आकार और मात्रा चुनते हैं। सबसे सस्ता, सबसे तेजी है, लेकिन कोई भी वही शैली उपयोग कर सकता है।
• **मानक पैकेजिंग के साथ अतिरिक्त प्रसंस्करण।** अभी भी मानक मोल्ड का उपयोग करें लेकिन प्रिंटिंग, कोटिंग, एम्बॉसिंग या रंग परिवर्तन जोड़ें। यह अधिकांश नए ब्रांडों के लिए अच्छा संतुलन है।
• **कस्टम पैकेजिंग।** आपके अद्वितीय डिजाइन के लिए नए मोल्ड। सबसे सुंदर लेकिन मोल्ड लागत और अधिक मात्रा प्रतिबद्धता के साथ। पहले उत्पाद के लिए शायद ही कभी उचित हो।

याद रखने योग्य बात: लेबल, बॉक्स और बोतलें सभी की अलग न्यूनतम मात्रा होती है। OEM प्रसंस्करण में, मानक ऑर्डर मात्रा आमतौर पर प्रति SKU 1,000 उत्पाद होते हैं, और यह प्रत्येक लेबल संस्करण पर लागू होता है। इसका मतलब है कि यदि आप दो आकार बनाते हैं, तो आप दो पैकेजिंग लाइनों के लिए प्रतिबद्ध हैं, एक नहीं।

एक महंगी गलती जो नए लोग करते हैं: लेबल प्रिंट करना शुरू करने से पहले। यदि लेबल पर सामग्री को बदलना पड़े, तो पूरा प्रिंट किया गया बैच बर्बाद हो जाएगा। सुरक्षित नियम है: लेबल सामग्री अंतिम करें, कानूनी समीक्षा करें, फिर प्रिंट करें।

अंत में, वास्तविक उत्पाद भरे गए मानक पैकेजिंग का एक नमूना मांगें, केवल डिजाइन फ़ाइल नहीं। इसे पकड़ें, कुछ बार खोलें, कार धूप में कुछ दिन रखें। एक सप्ताह में जो आप खोजते हैं वह उस से बहुत सस्ता है जो आप खोजते हैं जब सामान पहले ही आ चुका हो।

निर्णय 4: वियतनाम में पंजीकरण के लिए कौन जिम्मेदार है

यह वह भाग है जिसे कई लोग अंत तक छोड़ देते हैं और फिर पाते हैं कि यह पूरी समयसीमा को निर्धारित करता है। शुरुआत से ही इसे स्पष्ट करें।

वियतनाम में बेचने के लिए आयातित थाई कॉस्मेटिक्स को वर्तमान नियमों के अनुसार घोषणा प्रक्रिया पूरी करनी होगी और राज्य विनियामक एजेंसी द्वारा स्वीकार किया जाना चाहिए। इसके अलावा, परिचालित सामान को वियतनामी में भाषा के साथ एक अतिरिक्त लेबल की आवश्यकता होती है। इस क्षेत्र में नियमों में समय के साथ परिवर्तन होते हैं, इसलिए प्रत्येक नए उत्पाद से पहले राज्य एजेंसी या कानूनी सेवा इकाई के साथ जांच करें, बजाय पुरानी जानकारी पर भरोसा करने के।

शुरुआत से ही स्पष्ट करने योग्य बातें:

• **वियतनाम में पंजीकरण के लिए जिम्मेदार संगठन कौन है।** आमतौर पर यह आपका कानूनी इकाई या वह आयात इकाई है जिसके साथ आप काम कर रहे हैं। यह वह पक्ष भी है जो बाजार पर उत्पाद के लिए जिम्मेदार है।
• **फैक्ट्री कौन से दस्तावेज प्रदान करता है।** आमतौर पर इसमें निर्माता की जानकारी, फॉर्मूला घटक, और उत्पाद से संबंधित दस्तावेज शामिल होते हैं, प्रत्येक आइटम के लिए ऑर्डर करते समय प्रदान किए जाते हैं। लिखित रूप में विशिष्ट दस्तावेज सूची के लिए पूछें।
• **लेबल सामग्री फ़ाइल से मेल खाती है।** उत्पाद का नाम, उपयोग और लेबल पर सामग्री घोषणा की गई सामग्री के साथ मेल खानी चाहिए। यह वह कारण है कि लेबल को पहले से प्रिंट नहीं किया जा सकता।
• **विज्ञापन सामग्री।** जो कुछ भी आप अपने बिक्री पृष्ठ पर लिखते हैं, वह केवल लेबल तक सीमित नहीं है। सभी बिक्री सामग्री को एक साथ एकत्र करें और लेबल के साथ एक साथ समीक्षा करें।

यदि आपने पहले दस्तावेज नहीं बनाए हैं, तो दो सामान्य विकल्प हैं: एक विशेष घोषणा सेवा को नियुक्त करें, या आपकी श्रेणी में अनुभव वाले किसी भी आयातक के साथ काम करें। बाहरी नियुक्ति की लागत आमतौर पर एक सामान बैच की लागत से बहुत कम है जो रोकी जाए।

निर्णय 5 और 6: वास्तविक लागत और पहला बिक्री चैनल

ये अंतिम दो निर्णय एक साथ जाते हैं, क्योंकि वास्तविक लागत निर्धारित करती है कि आप किस चैनल में बेच सकते हैं।

**वास्तविक लागत** फैक्ट्री की कीमत नहीं है। आपकी स्प्रेडशीट में प्रत्येक उत्पाद के लिए ये सभी लाइन होनी चाहिए:

• उत्पाद के अंदर की प्रसंस्करण लागत
• प्राथमिक पैकेजिंग: बोतलें, जार, कैप, डिस्पेंसर
• माध्यमिक पैकेजिंग: बॉक्स, लेबल, सील स्टिकर
• विकास और नमूना लागत, पहले बैच पर वितरित
• परीक्षण लागत यदि कोई हो
• घोषणा और कानूनी सेवा लागत
• अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग, माल बीमा
• वर्तमान नियमों के अनुसार आयात कर और मूल्य वर्धित कर
• घरेलू शिपिंग, गोदाम भंडारण
• नुकसान, क्षतिग्रस्त माल, उपहार नमूनों का प्रतिशत
• विज्ञापन और ऑनलाइन प्लेटफॉर्म शुल्क

कुल को वास्तव में बेची गई मात्रा से विभाजित करें, आयातित मात्रा से नहीं। यदि आप एक हजार उत्पाद आयात करते हैं और मजबूत उत्पाद जीवनकाल में आठ सौ बेचने का अनुमान लगाते हैं, तो वास्तविक लागत आठ सौ पर गणना की जाती है।

**पहला बिक्री चैनल** वह चैनल होना चाहिए जहां आपके पास पहले से ग्राहक हैं, न कि वह चैनल जिसे आप विकसित करना चाहते हैं। यदि आप पहले से एक प्लेटफॉर्म पर अच्छी तरह से बेच रहे हैं, तो वहां पहले लॉन्च करें। एक नए उत्पाद के साथ एक नए चैनल को खोलना दोनों को दोगुना करना है, इसलिए आप नहीं जान सकते कि क्या काम कर रहा है।

सामान्य सुरक्षित दृष्टिकोण यह है: ग्राहकों को समझने के लिए तैयार थाई उत्पाद थोक बेचें, सबसे अच्छी बिक्री वाली मद चुनें, तैयार फॉर्मूला और मानक पैकेजिंग के साथ उस वस्तु के लिए प्राइवेट लेबल बनाएं, पहला बैच बेचें, फिर अपनी श्रेणी का विस्तार करें। यदि आप थाई कॉस्मेटिक्स और थाई हर्बल उत्पाद के साथ अपनी श्रेणी के बारे में परामर्श लेना चाहते हैं, तो वितरण इकाई या उत्पादन भागीदार से कैटलॉग और सलाह मांग सकते हैं, और निर्णय लेने से पहले कम से कम दो या तीन स्रोतों की तुलना करें।