เครื่องสำอางไทยคุณภาพดีหรือไม่ การประเมินแยกตามประเภทสินค้า

แยกคำถาม: ดีในด้านใด สำหรับใคร

เมื่อผู้ขายถาม เครื่องสำอางไทยคุณภาพดีหรือไม่ โดยปกติพวกเขากำลังถามเกี่ยวกับสิ่งใดสิ่งหนึ่งในสามข้อ และแต่ละข้อมีวิธีการตรวจสอบเป็นของตัวเอง

ประการแรก ดีด้านการผลิต นี่คือคำถามเกี่ยวกับโรงงาน สูตร การทดสอบ และความสม่ำเสมอระหว่างแต่ละชุด ไม่สามารถตอบได้ที่ระดับชาติ เพียงแต่ที่ระดับผู้ผลิตแต่ละรายและแต่ละสายผลิตภัณฑ์เท่านั้น

ประการที่สอง ดีเมื่อเทียบกับราคา นี่คือคำถามเกี่ยวกับตำแหน่งราคา สินค้าอาจเป็นข้อเสนอที่ดีมากในส่วนราคาตลาดแต่อาจไม่เพียงพอในส่วนราคาสูง และในทางกลับกัน

ประการที่สาม ดีสำหรับตลาดที่คุณขาย นี่คือคำถามที่มีความสำคัญ ประกอบด้วย: ลูกค้าของคุณรู้จักแบรนด์ไหม สูตรนี้เหมาะสมกับสภาพอากาศและประเภทผิวในตลาดนั้นหรือไม่ ทำเอกสารการนำเข้าให้เรียบร้อยได้หรือไม่ และคุณสามารถขายต่อได้ในราคาที่ยังมีกำไรหรือไม่

สำหรับผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่าย ลำดับที่ถูกต้องจะเป็นตรงกันข้ามกับสัญชาตญาณ: เริ่มจากคำถามที่สาม แล้วกลับมาที่คำถามแรกเมื่อคุณพบประเภทสินค้าที่เหมาะสม สินค้ากักตุนจำนวนมากไม่ได้เกิดจากสินค้าที่ไม่ดี แต่เกิดจากสินค้าที่ดีแต่ไม่ตรงกับประเภทลูกค้าและระดับราคาของผู้ขาย

หมายเหตุเกี่ยวกับวิธีการอ่านข้อมูล: การประเมินในเวทีและวิดีโอมักมาจากผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ซึ่งสะท้อนให้เห็นการรับรู้ส่วนตัวของประเภทผลิตภัณฑ์หนึ่ง ข้อมูลนั้นมีประโยชน์ในการทราบว่าสิ่งใดได้รับความสนใจ แต่ไม่สามารถแทนที่การทดสอบตัวอย่างด้วยตนเองและการตรวจสอบแหล่งที่มาได้

โครงสร้างการผลิตไทย: ข้อได้เปรียบที่แท้จริงอยู่ที่ไหน

ประเทศไทยเป็นหนึ่งในศูนย์กลางการผลิต เครื่องสำอางไทย ขนาดใหญ่ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และสิ่งนี้สร้างลักษณะเด่นสามประการที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ

ลักษณะเด่นประการแรกคือความหลากหลายของหมวดหมู่ ในตลาดเดียวกัน คุณสามารถหาแบรนด์ท้องถิ่นในส่วนราคาตลาด แบรนด์ท้องถิ่นที่มีตำแหน่งสูงกว่า และเลเบลนานาชาติที่ผลิตในประเทศไทย เช่น NIVEA, Vaseline, Pond's, Lux, Sunsilk, Protex หรือ Colgate สำหรับผู้จัดจำหน่าย สิ่งนี้ช่วยให้สร้างหมวดหมู่ที่มีหลายระดับราคาจากแหล่งที่มาเดียว

ลักษณะเด่นประการที่สองคือสูตรที่พัฒนาขึ้นสำหรับสภาพอากาศร้อนชื้น ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและป้องกันแดดส่วนใหญ่ที่ขายในประเทศไทยออกแบบมาสำหรับอุณหภูมิสูง ความชื้นสูง และการใช้ชีวิตนอกอากาศมากมาย นี่คือข้อได้เปรียบที่แท้จริงเมื่อคุณขายในเวียดนาม ฟิลิปปินส์ หรือตะวันออกกลาง เพราะความรู้สึกในการใช้นั้นใกล้เคียงกับความคาดหวังของลูกค้ามากกว่าสูตรที่ออกแบบมาสำหรับสภาพอากาศ温和

ลักษณะเด่นประการที่สามคือจุดแข็งในกลุ่มสมุนไพรไทยและผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม นี่คือกลุ่มที่มีพื้นฐานแบบเฉพาะของประเทศไทย และยังเป็นกลุ่มที่ง่ายต่อการบอกเรื่องราวที่มาจากที่มาเมื่อขายต่อ

ต้องชี้แจงจุดหนึ่ง: ลักษณะเด่นข้างต้นเป็นลักษณะเด่นของตลาดแหล่งที่มา ไม่ใช่การรับประกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ คุณภาพยังคงได้รับการตัดสินใจที่ระดับผู้ผลิต ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ผลิตในประเทศไทยไม่ได้บอกเป็นนัยว่าอะไรเกี่ยวกับมาตรฐานของโรงงานโดยเฉพาะที่ผลิต และการรับรองควรมองตามแต่ละรายการ ไม่ใช่ข้อสรุปจากแหล่งที่มา

ประเมินแยกตามประเภทสินค้า

แทนที่จะตอบเป็นทั่วไป ให้พิจารณาแยกตามประเภท เพราะระดับความเหมาะสมต่างกันมาก

• ดูแลผิวพื้นฐาน หมวดหมู่ที่กว้างที่สุดและแข่งขันที่สุด รวมถึงน้ำล้างหน้า โทนเนอร์ เซรั่ม ครีมบำรุง แบรนด์ท้องถิ่นที่คุ้นเคยกับผู้ซื้อเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น Mistine, Srichand, Beauty Buffet หรือ Baby Bright ทำงานในส่วนราคาตลาด จุดแข็งคือการเข้าถึงราคาและเนื้อที่เบา ประเด็นที่ต้องพิจารณาคือจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในตลาดมาก ดังนั้นคุณจึงต้องมีเหตุผลที่ชัดเจนให้ลูกค้าเลือกสินค้าของคุณ
• ป้องกันแดด นี่คือหมวดหมู่ที่ผู้ซื้อในภูมิภาคค้นหามากเพราะสูตรเหมาะสำหรับแดดแรงและมักให้ความสำคัญกับความรู้สึกที่ไม่เหนียว ต้องทำให้แจ่งชัดว่ากฎระเบียบเกี่ยวกับการติดฉลากและการประกาศกับผลิตภัณฑ์ป้องกันแดดแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ ดังนั้นโปรดตรวจสอบกับหน่วยงานควบคุมในประเทศของคุณก่อนรวมไว้ในหมวดหมู่
• เครื่องสำอาง มีแบรนด์ที่มีตำแหน่งเพื่อเยาวชนและแบรนด์หลากสีสันมากมาย เช่น Cathy Doll, Sivanna Colors, ODBO หมวดหมู่นี้ขายดีตามแนวโน้ม แต่วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์สั้น ดังนั้นสต็อกจึงเป็นความเสี่ยงหลัก
• ดูแลผิวกายและล้างรีฟ วนรอบการซื้อเร็ว มูลค่าคำสั่งซื้อคงที่ เหมาะสมสำหรับช่องทางขายส่งให้ร้านค้า เสียเปรียบคือหนักและใช้เนื้อที่มาก ดังนั้นค่าขนส่งจึงส่งผลต่อต้นทุนมาก
• ยาดมและนวด ยาดม ครีมทา ยาร้อน พร้อมกับผลิตภัณฑ์เช่นน้ำมันหอมระเหยไทยหรือน้ำมันนวดไทย หมวดหมู่นี้มีมูลค่าที่ดีต่อหน่วยน้ำหนัก อายุการเก็บรักษานาน และเรื่องราวผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน ดังนั้นจึงมักเป็นหมวดหมู่ที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นสำหรับผู้นำเข้าใหม่
• สุขอนามัยช่องปากและดูแลตนเองอื่น ๆ ความต้องการสม่ำเสมอ การแข่งขันด้านราคา เหมาะสำหรับลดการสั่งซื้อ แต่ไม่ใช่เพื่อสร้างส่วนต่างกำไรหลัก

ประเด็นที่ต้องพิจารณาก่อนนำเข้า

เพื่อให้ประเมินอย่างยุติธรรม ต้องบอกถึงปัจจัยที่ทำให้ผู้นำเข้าลำบากด้วย ไม่ใช่เพื่อปฏิเสธหมวดหมู่สินค้า แต่เพื่อให้คุณสามารถวางแผนล่วงหน้าได้

• สูตรตามสภาพอากาศเป็นข้อได้เปรียบ แต่ยังเป็นข้อจำกัดด้วย ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบสำหรับสภาพอากาศร้อนชื้นอาจไม่ได้รับการต้อนรับในตลาดที่มีสภาพอากาศแห้งหรือเย็น ที่ลูกค้าคาดหวังเนื้อที่อุดมไปด้วยมากขึ้น
• การรู้จักแบรนด์ไม่สม่ำเสมอระหว่างตลาดต่าง ๆ แบรนด์ที่คุ้นเคยมากในเวียดนามอาจเป็นเรื่องใหม่ที่สุดในตะวันออกกลาง ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสร้างความต้องการด้วยตนเอง และต้องนำค่าใช้จ่ายนั้นมารวมในการคำนวณราคา
• บรรจุภัณฑ์และการขนส่ง ขวด หลอด และผลิตภัณฑ์เหลวต้องบรรจุอย่างระมัดระวังสำหรับการเดินทางไกล อัตราความเสียหายควรคำนวณเป็นรายการค่าใช้จ่ายคงที่ ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น
• อายุการเก็บรักษาที่เหลือเมื่อสินค้าถึงมือลูกค้า ด้วยผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและผลิตภัณฑ์ที่มีสารออนทำงาน ตัวเลขที่ควรคำนวณคืออายุการเก็บรักษาที่เหลือเมื่อมอบให้ลูกค้า ไม่ใช่เมื่อออกจากโกดัง
• เอกสารนำเข้า เครื่องสำอางที่นำเข้าเข้าเวียดนามต้องได้รับการประกาศก่อนการแจกจ่าย และฉลากย่อยภาษาเวียดนามเป็นข้อกำหนด กฎระเบียบของแต่ละประเทศเปลี่ยนแปลงตามเวลา ดังนั้นโปรดตรวจสอบกับหน่วยงานควบคุมหรือหน่วยประสานงานศุลกากรในประเทศของคุณ
• แหล่งที่มาของการซื้อ เมื่อซื้อผ่านช่องทางที่ไม่สามารถกำหนดห่วงโซ่อุปทานได้ คุณอาจไม่สามารถพิสูจน์ที่มาเมื่อตรวจสอบและพบปัญหาในการจัดการสินค้าที่มีข้อร้องเรียน นี่คือเหตุผลที่ผู้จัดจำหน่ายหลายรายเลือกทำงานกับผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ซึ่งจัดเตรียมเอกสารและการรับรองตามแต่ละรายการเมื่อสั่งซื้อ

วิธีตรวจสอบด้วยตนเองก่อนสั่งซื้อครั้งแรก

แทนที่จะค้นหาคำตอบทั่วไปเกี่ยวกับคุณภาพ ให้ดำเนินการตรวจสอบที่เรียบง่ายสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณวางแผนนำเข้า

• เลือกแคบ เลือกสามถึงห้ารหัสสินค้าในหมวดหมู่เดียว แทนที่จะกระจายสิบรหัสในห้าหมวดหมู่ ข้อมูลจากหมวดหมู่แคบง่ายต่อการอ่านมากขึ้น
• หาตัวอย่างตามสเปคที่จะขาย ตัวอย่างต้องเป็นปริมาณที่ถูกต้อง บรรจุภัณฑ์ที่ถูกต้อง เวอร์ชันฉลากที่ถูกต้องที่คุณจะนำเข้า ไม่ใช่ตัวอย่างทดลอง
• ทำการทดลองพร้อมจดบันทึก ให้คนอย่างน้อยสามคนจากประเภทลูกค้าที่ถูกต้องใช้สองสัปดาห์ จดบันทึกความรู้สึกเบื้องต้น ความรู้สึกหลังจากหนึ่งชั่วโมง และปฏิกิริยาใด ๆ
• ตรวจสอบบรรจุภัณฑ์ เปิดฝา ทดสอบปั๊ม วางผลิตภัณฑ์ที่อุณหภูมิสูงสักสองสามวันแล้วดูว่ามีรั่วหรือเปลี่ยนแปลงเนื้อที่หรือไม่ นี่คือขั้นตอนที่ตรวจจับปัญหาการขนส่งก่อนที่จะสูญเสียชุดทั้งหมด
• ตรวจสอบหุ้นส่วน ยืนยันชื่อกฎหมาย ที่อยู่ และชื่อบัญชีรับเงินตรงกับบัญชีที่ลงนามในสัญญา ถามชัดเจนว่าพวกเขาเป็นผู้ผลิต ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ หรือบริษัทการค้า
• ดูตัวอย่างเอกสารล่วงหน้า ขอให้ดูตัวอย่างชุดเอกสารที่คุณจะได้รับตามแต่ละรายการเมื่อสั่งซื้อ เพื่อให้ทราบว่าเอกสารการประกาศในประเทศของคุณสามารถทำได้หรือไม่
• สั่งซื้อแบบทดสอบ เล็กพอที่ข้อผิดพลาดจะไม่ก่อให้เกิดความเสียหายใหญ่ใหญ่ แต่ใหญ่พอที่จะสะท้อนให้เห็นว่าหุ้นส่วนจัดการคำสั่งซื้อจริงได้อย่างไร
• ติดตามอัตราการซื้อซ้ำ ไม่ใช่เพียงยอดขายแรก ยอดขายแรกมาจากความอยากรู้ การซื้อซ้ำถึงว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมหรือไม่

เมื่อจบกระบวนการนี้ คุณจะไม่ต้องการคำตอบทั่วไป เพราะคุณมีคำตอบแล้วสำหรับรหัสสินค้าที่คุณขายเท่านั้น

ซื้อหรือทำแบรนด์ของตนเอง

เมื่อคุณระบุหมวดหมู่สินค้าที่เหมาะสม มีสองทางเลือกและมีวัตถุประสงค์ต่างกัน

นำเข้า สินค้าไทยขายส่ง ที่มีแบรนด์ที่มีอยู่แล้วเป็นทางเลือกที่สั้นกว่า ผลิตภัณฑ์มีบรรจุภัณฑ์แล้ว มีการรู้จักแบรนด์ในตลาดบางแห่ง และคุณเข้าสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว งานของคุณอยู่ในการเลือกหมวดหมู่ กำหนดราคาขาย ช่องทางการจัดจำหน่าย และเอกสารนำเข้า จุดอ่อนคือคุณแข่งขันกับผู้ที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน ดังนั้นอัตรากำไรจึงถูกดึงลงตามเวลา และคุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าซัพพลายเออร์ขายให้ใครอีกคน

การทำ รับผลิตเครื่องสำอาง ผ่านการผลิตเพื่อผู้อื่นเป็นทางเลือกที่ยาวกว่า แต่ต่างกันโดยพื้นฐาน คุณเลือกสูตร บรรจุภัณฑ์ และตำแหน่ง จึงไม่มีการแข่งขันด้านราคาโดยตรง อย่างไรก็ตาม คุณยอมรับงานเพิ่มเติม: พัฒนาผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบตัวอย่าง การออกแบบ เอกสารและการทดสอบสำหรับตลาดปลายทาง พร้อมกับงบประมาณเพื่อสร้างความต้องการตั้งแต่เริ่มต้น สำหรับผู้จัดจำหน่ายที่มีช่องทางขายคงที่แล้ว โดยทั่วไปจะใช้แบบ OEM เพื่อเพิ่มรหัสสินค้าเฉพาะหลายรหัสข้างๆ ตาราสินค้าที่มีอยู่แล้ว ไม่ใช่เพื่อแทนที่ทั้งหมด

วิธีการปฏิบัติ: ใช้สินค้าที่มีอยู่แล้วเพื่อทำความเข้าใจตลาดและสร้างกระแสเงินสด ใช้แบรนด์ของคุณเองสำหรับรหัสที่พิสูจน์แล้วว่ามีความต้องการซ้ำ ลำดับนี้มีความเสี่ยงน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับการทำแบรนด์เฉพาะของคุณเองก่อนที่จะรู้ว่าลูกค้าของคุณซื้ออะไรจริง ๆ ค่าใช้จ่ายและเวลาของทั้งสองทางเลือกขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และปริมาณ และทีมงานอื่น ๆ ที่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับแหล่งที่มาจะ ร่วมงานอย่างเฉพาะเจาะจงเมื่อคิดค่าบริการ