क्या थाई कॉस्मेटिक्स अच्छे हैं? श्रेणी के अनुसार मूल्यांकन

सवाल को अलग करें: किस चीज़ के लिए अच्छा, किसके लिए अच्छा

जब कोई विक्रेता पूछता है कि क्या थाई कॉस्मेटिक्स अच्छे हैं, तो वह आमतौर पर तीन बातों में से किसी एक के बारे में पूछ रहा होता है, और प्रत्येक का अपना सत्यापन तरीका है।

पहली बात, उत्पादन की गुणवत्ता। यह कारखाने, फॉर्मूलेशन, परीक्षण और बैच के बीच स्थिरता के बारे में है। इसका जवाब राष्ट्रीय स्तर पर नहीं दिया जा सकता, केवल प्रत्येक निर्माता और प्रत्येक उत्पाद पंक्ति के स्तर पर दिया जा सकता है।

दूसरी बात, कीमत के अनुसार गुणवत्ता। यह मूल्य स्थिति के बारे में है। एक उत्पाद मास मार्केट सेगमेंट में बिल्कुल उपयुक्त हो सकता है लेकिन प्रीमियम सेगमेंट में पर्याप्त नहीं हो सकता, और इसके विपरीत।

तीसरी बात, आपके बिक्रय बाजार के लिए उपयुक्तता। यह निर्णायक सवाल है। इसमें शामिल है: क्या आपके ग्राहक ब्रांड को पहचानते हैं, क्या फॉर्मूलेशन उस बाजार की जलवायु और त्वचा प्रकार के अनुकूल है, क्या आयात दस्तावेज़ प्राप्त किए जा सकते हैं, और क्या आप लाभजनक मार्जिन के साथ पुनः बिक्रय कर सकते हैं।

आयातकारी और वितरकों के लिए, सही क्रम सहज ज्ञान के विपरीत है: तीसरे सवाल से शुरू करें, फिर एक बार उत्पाद समूह चुन लेने के बाद पहले सवाल पर लौटें। बहुत सारे स्टॉक किए गए सामान अधिकांश समय इसलिए नहीं बचते क्योंकि उत्पाद खराब है, बल्कि इसलिए क्योंकि उत्पाद अच्छा है लेकिन विक्रेता के ग्राहक रेकॉर्ड और मूल्य स्तर के साथ मेल नहीं खाता।

जानकारी पढ़ने के तरीके के बारे में एक नोट: मंचों और वीडियो पर समीक्षाएं आमतौर पर अंतिम उपभोक्ता से आती हैं, जो एक विशेष उत्पाद प्रकार के साथ व्यक्तिगत धारणा को प्रतिबिंबित करती हैं। वह डेटा यह जानने के लिए उपयोगी है कि किस बात की परवाह की जा रही है, लेकिन आप द्वारा स्वयं नमूना का प्रयास करना और स्रोत को स्वयं सत्यापित करना आवश्यक है।

थाई विनिर्माण आधार: वास्तविक ताकत कहाँ है

थाइलैंड दक्षिण पूर्व एशिया क्षेत्र का एक प्रमुख कॉस्मेटिक निर्माण केंद्र है, और यह खरीदारों के लिए तीन उल्लेखनीय विशेषताएं बनाता है।

पहली विशेषता है श्रेणी की चौड़ाई। एक ही बाजार में, आप मास मार्केट के स्थानीय ब्रांड, उच्च पदों वाले स्थानीय ब्रांड, और थाइलैंड में निर्मित अंतर्राष्ट्रीय लेबल जैसे NIVEA, Vaseline, Pond's, Lux, Sunsilk, Protex और Colgate दोनों पा सकते हैं। वितरक के लिए, यह एक ही स्रोत बाजार से कई मूल्य स्तर की श्रेणी तैयार करने की अनुमति देता है।

दूसरी विशेषता है गर्म और आर्द्र जलवायु के लिए विकसित फॉर्मूलेशन। अधिकांश स्किनकेयर उत्पाद और थाइलैंड में बिक्री के लिए सनस्क्रीन उच्च तापमान, उच्च आर्द्रता और बाहर के समय की अधिकता के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। यह भारत, फिलीपींस या मध्य पूर्व में बेचते समय वास्तविक लाभ है, क्योंकि उपयोग का अनुभव ग्राहकों की अपेक्षाओं के साथ समशीतोष्ण जलवायु के लिए डिज़ाइन किए गए फॉर्मूलेशन की तुलना में अधिक करीब है।

तीसरी विशेषता है थाई हर्बल उत्पाद और पारंपरिक उत्पादों में ताकत। यह वह क्षेत्र है जहां थाइलैंड की अपनी नींव है, और यह उत्पाद पुनः बिक्रय करते समय मूल स्रोत की कहानी बताने के लिए भी आसान है।

एक बात स्पष्ट करना आवश्यक है: ये विशेषताएं स्रोत बाजार की विशेषताएं हैं, न कि प्रत्येक उत्पाद के लिए गारंटी। गुणवत्ता निर्माता के स्तर पर तय की जाती है। तथ्य यह है कि कोई उत्पाद थाइलैंड में बनाया गया है, अपने आप में यह नहीं कहता है कि विशिष्ट कारखाने के मानकों के बारे में क्या है, और प्रमाणपत्र को स्रोत के अनुसार नहीं बल्कि प्रत्येक उत्पाद के अनुसार देखा जाना चाहिए।

श्रेणी के अनुसार मूल्यांकन

सामान्य जवाब देने के बजाय, श्रेणी के अनुसार विचार करें, क्योंकि उपयुक्तता का स्तर बहुत भिन्न है।

• बुनियादी स्किनकेयर। सबसे व्यापक और सबसे प्रतिस्पर्धी श्रेणी, जिसमें फेस क्लींजर, टोनर, सीरम और क्रीम शामिल हैं। Mistine, Srichand, Beauty Buffet और Baby Bright जैसे कई पारिचित स्थानीय ब्रांड दक्षिण पूर्व एशियाई खरीदारों के लिए जाने जाते हैं और मास मार्केट सेगमेंट में काम करते हैं। ताकत मूल्य तक पहुंच और हल्के बनावट में है; विचारणीय बात यह है कि बाजार में समान उत्पादों की संख्या बहुत बड़ी है, इसलिए आपको ग्राहक को आपका सामान चुनने के लिए एक स्पष्ट कारण चाहिए।
• सनस्क्रीन। यह एक थाई कॉस्मेटिक्स श्रेणी है जिसे क्षेत्र के खरीदार बहुत ढूंढते हैं, क्योंकि फॉर्मूलेशन मजबूत धूप के लिए किया जाता है और आमतौर पर एक गैर-चिपचिपा अनुभव पर केंद्रित है। यह ध्यान में रखना आवश्यक है कि प्रत्येक देश में सनस्क्रीन उत्पादों के लिए लेबलिंग और घोषणा नियम अलग हैं, इसलिए अपने देश की नियामक एजेंसी के साथ जांच करें इससे पहले कि आप इसे अपनी श्रेणी में जोड़ें।
• मेकअप। Cathy Doll, Sivanna Colors और ODBO जैसे युवा ब्रांड और बहु-रंग वाले ब्रांड दोनों हैं। यह श्रेणी प्रवृत्ति के अनुसार अच्छी तरह से बिकती है लेकिन उत्पाद जीवन चक्र कम है, इसलिए स्टॉक मुख्य जोखिम है।
• बॉडी और बाथ केयर। तेजी से क्रय चक्र, स्थिर ऑर्डर मूल्य, और दुकानों को थोक बिक्रय के चैनल के लिए उपयुक्त। कमजोरी यह है कि वे भारी हैं और बहुत जगह लेते हैं, इसलिए शिपिंग लागत कच्चे माल की कीमत को प्रभावित करती है।
• थाई हर्बल उत्पाद और मालिश। तेल, लिनिमेंट, हीट ऑयल, और थाई आवश्यक तेल या थाई मालिश तेल जैसे उत्पाद। यह श्रेणी एक इकाई वजन पर अच्छा मूल्य है, लंबी शेल्फ लाइफ और स्पष्ट उत्पाद कहानी है, इसलिए यह आमतौर पर नए आयातकारी के लिए शुरुआत करने के लिए सबसे आसान श्रेणी है।
• दंत स्वास्थ्य और अन्य व्यक्तिगत देखभाल। सामान्य मांग, मूल्य पर प्रतिस्पर्धा, ऑर्डर खींचने के लिए उपयुक्त लेकिन मुख्य लाभ मार्जिन बनाने के लिए नहीं।

आयात करने से पहले ध्यान देने योग्य बातें

निष्पक्ष मूल्यांकन के लिए, उन कारकों को कहना भी आवश्यक है जो आयातकारी को मुश्किल में डालते हैं - उत्पाद समूह को अस्वीकार करने के लिए नहीं बल्कि आपको अग्रिम गणना करने के लिए।

• फॉर्मूलेशन जलवायु के अनुसार है लेकिन यह भी एक सीमा है। गर्म और आर्द्र जलवायु के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पाद को सूखी या ठंडी जलवायु वाले बाजार में स्वीकार नहीं किया जा सकता, जहां ग्राहक एक समृद्ध बनावट की उम्मीद करते हैं।
• ब्रांड पहचान बाजारों में असमान है। एक ब्रांड वियतनाम में बहुत परिचित हो सकता है लेकिन मध्य पूर्व में बिल्कुल नया हो सकता है, जिसका अर्थ है कि आपको खुद मांग बनानी होगी, और वह लागत मूल्य गणना में होनी चाहिए।
• पैकेजिंग और शिपिंग। बोतलें, ट्यूब और तरल उत्पादों को लंबी दूरी के लिए सावधानीपूर्वक पैक करने की आवश्यकता है; क्षति का अनुपात एक निश्चित लागत पंक्ति के रूप में गणना की जानी चाहिए, एक संभावित खर्च के रूप में नहीं।
• शेल्फ लाइफ जब ग्राहक को मिले। स्किनकेयर और सक्रिय घटकों वाले उत्पादों के साथ, ध्यान देने वाली संख्या ग्राहक को सौंपते समय शेष शेल्फ लाइफ है, गोदाम से निकलते समय नहीं।
• आयात दस्तावेज़। वियतनाम में आयातित कॉस्मेटिक्स को संचलन से पहले घोषित किया जाना चाहिए, और विएतनामी भाषा में सहायक लेबल एक अनिवार्य आवश्यकता है। प्रत्येक देश के नियम समय के साथ बदलते हैं, इसलिए अपने देश में नियामक एजेंसी या सीमा शुल्क निकाय के साथ जांच करें।
• क्रय स्रोत। जब आप अनिर्धारित चैनल के माध्यम से खरीदते हैं जहां आप आपूर्ति श्रृंखला का निर्धारण नहीं कर सकते, तो आप जांच होने पर स्रोत साबित करना मुश्किल पाते हैं और उत्पाद शिकायत होने पर सामना करना मुश्किल पाते हैं। यही कारण है कि कई वितरक निर्माता या आधिकारिक वितरक के साथ काम करना चुनते हैं, जहां दस्तावेज़ और प्रमाण पत्र प्रत्येक उत्पाद के साथ ऑर्डर के समय प्रदान किए जाते हैं।

इनमें से कोई भी बात बाधा नहीं है। ये केवल ऐसी पंक्तियां हैं जो अनुभवी आयातकार हमेशा ऑर्डर देने से पहले अपनी स्प्रेडशीट में भरते हैं।

आयात करने से पहले स्वयं सत्यापन का तरीका

गुणवत्ता के बारे में एक सामान्य जवाब ढूंढने के बजाय, आप जो आयात करना चाहते हैं उसके लिए एक सरल सत्यापन प्रक्रिया चलाएं।

• संकीर्ण रहें। तीन से पांच उत्पाद कोड लें जो एक श्रेणी के हैं, बजाय पांच श्रेणियों के दस कोड में फैलाएं। संकीर्ण श्रेणी से डेटा पढ़ना बहुत आसान है।
• सही विनिर्देशन में नमूना लें। नमूना सही आकार का होना चाहिए, सही पैकेजिंग का, सही लेबल संस्करण का जो आप आयात करेंगे, परीक्षण नमूना नहीं।
• परीक्षण के साथ उपयोग करें। कम से कम तीन लोगों को आपके सटीक ग्राहक के प्रकार से दो सप्ताह के लिए उपयोग करने दें, प्रारंभिक धारणा, एक घंटे के बाद धारणा, और यदि कोई हो तो प्रतिक्रिया दर्ज करें।
• पैकेजिंग की जांच करें। डिब्बा खोलें, पंप का परीक्षण करें, उत्पाद को कुछ दिनों के लिए उच्च तापमान पर रखें और देखें कि क्या कोई रिसाव है या बनावट में परिवर्तन है। यह पूरे बैच को खोने से पहले शिपिंग समस्या का पता लगाने का चरण है।
• अपने साथी की जांच करें। कानूनी नाम, पता सत्यापित करें, और यह कि प्राप्तकर्ता खाते का नाम अनुबंध पर हस्ताक्षर करने वाली कानूनी इकाई के साथ मेल खाता है। पूछें कि क्या वे निर्माता, आधिकारिक वितरक या व्यापार कंपनी हैं।
• सूचना को पहले से देखें। अनुरोध करें कि वे प्रदान किए जाने वाले दस्तावेजों का नमूना निर्धारित करें जब आप प्रत्येक उत्पाद के लिए ऑर्डर देते समय, ताकि आप जान सकें कि क्या आपकी घोषणा दस्तावेज़ आपके देश में संभव हैं।
• परीक्षण ऑर्डर दें। पर्याप्त छोटा ताकि त्रुटि बड़ी क्षति न करे, लेकिन यथार्थवादी ऑर्डर को कैसे संभालते हैं यह दिखाने के लिए पर्याप्त बड़ा।
• पुनरावृत्ति खरीद दर का पालन करें, केवल पहली बिक्री नहीं। पहली बिक्री कौतूहल से आती है; पुनरावृत्ति खरीद बताती है कि उत्पाद वास्तव में फिट है या नहीं।

इस प्रक्रिया के अंत में, आपको अब एक सामान्य जवाब की जरूरत नहीं है, क्योंकि आपके पास उन सटीक उत्पादों के लिए एक है जिन्हें आप बेचते हैं।

थोक आयात या कॉस्मेटिक OEM: कौन सा बेहतर है

एक बार जब आप उपयुक्त उत्पाद समूह की पहचान कर लेते हैं, तो दो दिशाएं होती हैं और वे दो अलग-अलग लक्ष्यों की सेवा करती हैं।

थाई उत्पाद थोक में आयातित करना छोटा रास्ता है। उत्पाद पहले से ही पैकेजिंग के साथ आता है, कुछ बाजारों में पहचान है, और आप बाजार में तेजी से प्रवेश करते हैं। आपके काम में श्रेणी का चयन, विक्रय मूल्य, वितरण चैनल और आयात दस्तावेज़ होते हैं। कमजोरी यह है कि आप उसी उत्पाद को बेचने वाले अन्य लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, इसलिए लाभ मार्जिन समय के साथ कम हो जाता है, और आप नियंत्रित नहीं कर सकते कि आपूर्तिकर्ता दूसरों को भी बेचता है या नहीं।

कॉस्मेटिक OEM के माध्यम से एक निजी ब्रांड बनाना लंबा रास्ता है लेकिन सारतः अलग है। आप फॉर्मूलेशन, पैकेजिंग और स्थिति चुनते हैं, इसलिए आप सीधे मूल्य प्रतिस्पर्धा में नहीं हैं। दूसरी ओर, आप अतिरिक्त काम लेते हैं: उत्पाद विकास, नमूना समीक्षा, डिज़ाइन, लक्ष्य बाजार के लिए दस्तावेज़ और परीक्षण, और मांग बनाने के लिए बजट। स्थिर बिक्रय चैनल वाले वितरक के लिए, कॉस्मेटिक OEM आमतौर पर पहले से मौजूद श्रेणी के बगल में कुछ एकमात्र अनुमोदित कोड जोड़ने के लिए उपयोग किया जाता है, पूरी तरह से प्रतिस्थापन नहीं।

व्यावहारिक विकल्प: बाजार को समझने और नकदी प्रवाह बनाने के लिए पहले से तैयार सामान का उपयोग करें, उन कोड के लिए निजी ब्रांड का उपयोग करें जो पुनरावृत्ति मांग साबित कर चुके हैं। यह क्रम पहले निजी ब्रांड बनाने की तुलना में बहुत कम जोखिम भरा है जब आप अभी तक नहीं जानते कि ग्राहक वास्तव में क्या खरीदते हैं। दोनों दिशाओं की लागत और समय उत्पाद और मात्रा पर निर्भर करते हैं, और स्रोत परामर्श टीम बोली के समय विशिष्ट चर्चा करेगी।