ผลิตเครื่องสำอางไทยหรือนำเข้าสินค้าสำเร็จรูป: เลือกทางไหนให้เหมาะสม

ทำไมประเทศไทยจึงเป็นจุดหมายของทั้งสองทาง

ประเทศไทยเรียบรายไม่ได้ถูกเลือกเพราะราคาถูกที่สุด สิ่งที่ทำให้ตลาดนี้แข็งแกร่งมาหลายปีคือโครงสร้างพื้นฐานการผลิตและจำหน่ายที่สมบูรณ์ที่ทั้งสองด้าน

**ด้านการผลิต** ประเทศไทยมีระบบโรงงานที่ได้มาตรฐาน GMP บรรจุภัณฑ์จากท้องถิ่น และแหล่งวัตถุดิบสมุนไพรไทยที่มากมาย ซึ่งหมายความว่าแบรนด์สามารถพัฒนาสูตร ผลิตบรรจุภัณฑ์ และผลิตสินค้าภายในพื้นที่ดียวกัน แทนที่จะต้องเชื่อมโยงซัพพลายเยอร์สามรายในสามประเทศต่างกัน

**ด้านสินค้าแบรนด์เรียบร้อย** ประเทศไทยเป็นที่ผลิตของแบรนด์ท้องถิ่นที่คนเวียดนามรู้จัก และสินค้าแบรนด์นานาชาติหลายรายการ กลุ่มสกินแคร์ไทย ครีมกันแดด เครื่องสำอาง ยาดม และกลุ่มสมุนไพรไทยล้วนมีความต้องการที่มีอยู่แล้วในเวียดนาม ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องสร้างความต้องการตั้งแต่เริ่มต้น

**ด้านการขนส่ง** ระยะทางทางภูมิศาสตร์อนุญาตให้มีตัวเลือกการขนส่งหลากหลาย ตั้งแต่ทางบก ผ่านลาวและกัมพูชา ไปจนถึงทางเรือและอากาศ พร้อมต้นทุนและระยะเวลาที่แตกต่างกัน สินค้าในภูมิภาค ASEAN ยังอาจได้รับสิทธิพิเศษภาษีศุลกากรเมื่อมีใบรับรองถิ่นกำเนิดที่เหมาะสม แต่ระดับภาษีและเงื่อนไขเฉพาะต้องตรวจสอบตามตารางภาษีและยืนยันกับหน่วยศุลกากรในเวียดนาม

สรุปแล้ว ประเทศไทยไม่บังคับให้คุณเลือกทางใดทางหนึ่ง สิ่งที่ต้องเลือกคือเส้นทางใดที่เหมาะสมกับทุน เวลา และความสามารถของคุณในช่วงเวลานี้

นำเข้าสินค้า: เร็ว ต้นทุนต่ำ ควบคุมน้อย

นี่คือเส้นทางที่คนส่วนใหญ่เริ่มต้น และมีเหตุผลสมควรที่ดี

**จุดแข็ง** คุณสามารถซื้อสินค้าที่มีความต้องการสำเร็จรูปแล้ว ลูกค้ารู้จักชื่อสินค้า ดูรีวิว เปรียบเทียบราคา คุณไม่ต้องพัฒนาสูตร ไม่ต้องทำบรรจุภัณฑ์ ไม่ต้องเสี่ยงว่าสินค้าจะไม่ยอมรับโดยตลาด ทุนหมุนเวียนเร็วกว่ามากเพราะคุณสั่งตามความต้องการที่แท้จริง ไม่ใช่ตามหมู่สินค้าผลิต

**จุดอ่อน** คุณไม่ควบคุมราคา เมื่อรหัสสินค้าขายดี จะมีคนอื่นขายรหัสเดียวกัน และการแข่งขันจะกลายเป็นการแข่งขันราคาได้ง่าย คุณยังไม่ควบคุมแหล่งอุปทานและนโยบายของแบรนด์ ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงใดๆ ที่เกิดขึ้นจากฝ่ายพวกเขาอาจส่งผลกระทบต่อรายการสินค้าทั้งหมดของคุณ และหลังจากหลายปี คุณยังไม่มีสินท์ใดนอกจากชุมชนลูกค้า

**สิ่งที่ต้องทำให้ถูกต้อง** ซื้อหรือนำเข้าให้ใกล้กับแหล่งที่มามากเท่าที่จะเป็นไปได้ เพราะแต่ละชั้นกลางที่เพิ่มเข้ามาจะเพิ่มราคาและความเสี่ยงด้านแหล่งที่มา การทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในประเทศไทยจะให้ราคาที่ดีกว่า และเอกสารที่ชัดเจนยิ่งขึ้น เอกสารจะจัดให้ตามรหัสสินค้าแต่ละรหัสเมื่อทำการสั่ง และเงื่อนไขการส่งมอบจะได้รับการยืนยันเมื่อมีคำเสนอราคา ขึ้นอยู่กับสินค้าและจุดหมายปลายทาง

**วิธีเลือกรายการสินค้า** เริ่มต้นด้วยสี่ถึงหกรหัส ซึ่งคุณสามารถอธิบายได้ในหนึ่งประโยค ไม่ใช่สามสิบรหัส และคำนวณตามปริมาณ: หนึ่งกิโลกรัมครีมกันแดดสร้างรายได้ต่างจากหนึ่งกิโลกรัมของเหลวซักผ้าไทย ขณะที่ใบเรียกเก็บการขนส่งนั้นไม่มีความแตกต่าง

รับผลิตเครื่องสำอาง: ช้า ต้นทุนสูง ควบคุมมาก

เส้นทางนี้แลกมาตราการควบคุมเพื่อความเร็ว และเหมาะสมที่จะทำเมื่อคุณรู้ว่าคุณขายอะไรให้ใคร

**จุดแข็ง** คุณเป็นเจ้าของแบรนด์ ซึ่งหมายถึงการเป็นเจ้าของอัตรากำไร ไม่มีใครขายรหัสสินค้าเดียวกันกับคุณเพื่อดึงราคาลง คุณตัดสินใจสูตร บรรจุภัณฑ์ เรื่องราว และกลยุทธ์ราคา สำหรับคนที่มีช่องทางจำหน่ายหรือมีชุมชนลูกค้าที่ซื่อสัตย์ นี่คือการเปลี่ยนจากการค้าไปสู่การสร้างธุรกิจ

**จุดอ่อน** ทุนอยู่อีกด้านหนึ่งมานานมาก คุณต้องจ่ายเงินสำหรับการพัฒนาสูตร การทำตัวอย่าง การทดสอบ แม่พิมพ์หรือบรรจุภัณฑ์ การผลิต เอกสาร จากนั้นจึงตลาดเพื่อขายหมู่แรก ความเสี่ยงก็รวมอยู่กับคุณด้วย: ถ้าตลาดไม่ชอบสินค้า หนึ่งถือเป็นของคุณ

**สามเส้นทางในการรับผลิต** การใช้สูตรที่โรงงานมีอยู่แล้วและติดแบรนด์ของคุณเป็นวิธีที่เร็วที่สุดและมีความเสี่ยงน้อยที่สุด แต่สูตรนั้นไม่ได้เป็นของคุณเพียงคนเดียว การผลิตตามคำอธิบายทางเทคนิคของคุณให้สินค้าที่พอใจมากขึ้น แต่ต้องพิจารณาตัวอย่างหลายรอบมากขึ้น การพัฒนาสูตรใหม่ทั้งหมดควรสงวนไว้เฉพาะสินค้าหลักเพียงชิ้นเดียว

**ค่าใช้จ่าย** ไม่มีราคารับผลิตเครื่องสำอางทั่วไป เพราะมันขึ้นอยู่กับสินค้า บรรจุภัณฑ์ และปริมาณ ทีมงานจะให้คำปรึกษาเมื่อมีคำเสนอราคา หากคุณต้องการสร้างแบรนด์ของคุณเองแทนที่จะเป็นตัวแทนจำหน่าย แบบจำลอง OEM/ODM เช่น 5FINE (5fineglobal.com) เป็นตัวเลือกหนึ่ง นอกเหนือจากการค้นหาโรงงานด้วยตัวเองและประกอบส่วนต่างๆ เข้าด้วยกัน

เปรียบเทียบตามตัวเลขสี่ตัวที่คุณสนใจมากที่สุด

ละเว้นทฤษฎี ต่อไปนี้คือสี่ด้านที่ตัดสินใจในทางปฏิบัติ

• **ทุนเริ่มต้น** นำเข้าสินค้าสำเร็จรูปช่วยให้คุณลองใช้คำสั่งขนาดเล็กและเพิ่มขึ้นตามความต้องการ การรับผลิตต้องให้คุณจ่ายสำหรับหมู่การผลิตทั้งหมด บวกกับการพัฒนาและเอกสาร ก่อนที่จะขายได้บาทเดียว นี่คือความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุด และเป็นเหตุผลว่าทำไมคำสั่งปกติ "ขายก่อน สร้างแบรนด์ทีหลัง" จึงเป็นที่นิยม
• **เวลาจนถึงรายได้** สินค้าสำเร็จรูป: สั่ง ขนส่ง นำเข้า ขาย การรับผลิต: สนทนา ทำตัวอย่าง พิจารณาตัวอย่าง ทดสอบ บรรจุภัณฑ์ ผลิต เอกสาร แล้วจึงขาย ระยะเวลาเฉพาะขึ้นอยู่กับสินค้าและได้รับการยืนยันเมื่อมีคำเสนอราคา แต่ช่องว่างระหว่างทั้งสองเส้นทางนั้นชัดเจนมาก
• **อัตรากำไร** สินค้าสำเร็จรูปจะถูก จำกัด โดยราคาตลาดของรหัสสินค้านั้น ๆ เอง สินค้าแบรนด์ของคุณเอง ราคาโดยคุณ แต่คุณต้องจ่ายต้นทุนการตลาดเพื่อสร้างความต้องการ — ต้นทุนนี้มักถูกมองข้ามเมื่อเปรียบเทียบ
• **ความเสี่ยง** สินค้าสำเร็จรูป: ความเสี่ยงแหล่งที่มา ความเสี่ยงจากการหยุดจากการจัดหา ความเสี่ยงจากการแข่งขันราคา การรับผลิต: ความเสี่ยงจากสินค้าคงคลัง ความเสี่ยงจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมาะสมกับตลาด ความเสี่ยงจากเอกสารล่าช้า

วิธีอ่านบอร์ดนี้: หากคุณยังไม่มีช่องทางจำหน่ายที่มั่นคง นำเข้าสินค้าสำเร็จรูปเกือบจะเป็นขั้นตอนที่ถูกต้องเสมอ หากคุณขายสินค้าหนึ่งกลุ่มอย่างสม่ำเสมอและเริ่มต้นแข่งขันราคาสำหรับกลุ่มนั้น นั่นคือสัญญาณว่าควรพิจารณาแบรนด์ของคุณเอง

เอกสารและขั้นตอน: แตกต่างกันที่ไหน

ทั้งสองเส้นทางต้องผ่านประตูทางกฎหมาย แต่ปริมาณงานแตกต่างกัน

**ด้วยสินค้าแบรนด์เรียบร้อย** เครื่องสำอางนำเข้าควรได้รับการประกาศต่อหน่วยงานกำกับดูแลก่อนจำหน่ายในเวียดนาม พร้อมป้ายรองใจภาษาไทย ที่มีเนื้อหาบังคับ ผู้ประกาศชื่อเป็นบริษัทที่มีหน้าที่รับผิดชอบในเวียดนาม นั่นคือคุณหรือผู้ให้บริการที่คุณว่าจ้าง ฝ่ายไทยจัดเตรียมเอกสารตามรหัสสินค้าแต่ละรหัสเมื่อทำการสั่ง ซึ่งรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและเอกสารส่งออกสำหรับหมู่สินค้า

**ด้วยสินค้าผลิตแบรนด์เป็นของคุณเอง** คุณต้องเตรียมส่วนทางเทคนิคของสินค้าใหม่เพิ่มเติม: ข้อมูลสูตรและส่วนประกอบ ผลการทดสอบ เอกสารเกี่ยวกับพื้นฐานการผลิต และป้ายเต็มโดยคุณออกแบบต้องถูกต้องตั้งแต่ครั้งแรก

**จุดร่วมที่ต้องจำไว้** สมุนไพรไทยและอาหารชุมชนจำนวนมากและกลุ่มอาหารไทยจำนวนมากทำตามระบบกฎระเบียบที่แตกต่างจากเครื่องสำอาง ดังนั้นหากรายการของคุณมีทั้งสองอย่าง ให้ถือว่าเป็นโครงการเอกสารแยกต่างหาก กฎระเบียบ แบบฟอร์มและอัตราภาษีล้วนเปลี่ยนแปลงตามเวลา เพื่อให้คุณตรวจสอบกับกระทรวงอาหารและยา หน่วยศุลกากร หรือหน่วยศุลกากรในเวียดนามก่อนที่จะตั้งแผน แทนที่จะทำตามประสบการณ์เก่าของคนอื่น

เกี่ยวกับการกล่าวอ้าง เครื่องสำอางพูดถึงเพียงระดับของการทำความสะอาด การทำให้นุ่ม การปรับปรุงลักษณะ วิธีพูดที่มีความหมายเป็นการรักษาส่งต่อผลิตภัณฑ์ไปยังกลุ่มอื่นและเป็นสาเหตุที่พบบ่อยของปัญหาการโฆษณาสำหรับทั้งสองเส้นทาง

เส้นทางจริง: ทำทั้งสอง ตามลำดับ

ธุรกิจส่วนใหญ่ที่ดำเนินงานบนพื้นฐานที่มั่นคงไม่เลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่ทำทั้งสองตามลำดับที่ถูกต้อง

**ขั้นที่ 1 — นำเข้าสินค้าสำเร็จรูปเพื่อศึกษาตลาด** เลือกสี่ถึงหกรหัส ซื้อให้ใกล้กับแหล่งที่มามากเท่าที่จะเป็นไปได้ ทำเอกสารให้ครบถ้วนตั้งแต่หมู่ขนาดเล็ก แทนที่จะใช้ทางลัด จุดมุ่งหมายของขั้นนี้ไม่ใช่กำไร แต่เป็นข้อมูล: กลุ่มไหนขายได้ ลูกค้าถามอะไร พวกเขายอมรับราคาไหน

**ขั้นที่ 2 — ย่อลงและเจาะลึก** หลังจากสักสองสามเดือน ลบรหัสที่หมุนเวียนไม่ได้ บันทึกทุนเข้าไปในกลุ่มที่ขายได้ ณ เวลานี้ คุณรู้แล้วว่ากลุ่มหลักของคุณคืออะไร และรู้ว่าคุณแข่งขันกับใคร

**ขั้นที่ 3 — ผลิตเครื่องสำอางสำหรับแบรนด์ของคุณแค่ตัวเดียว** เลือกกลุ่มเดียวที่คุณขายได้ดีที่สุด สร้างสินค้าแบรนด์ของคุณเองชิ้นเดียวในกลุ่มนั้น คุณมีช่องจำหน่ายแล้ว มีลูกค้าแล้ว รู้ราคาแล้ว — สิ่งสามอย่างนี้ลดความเสี่ยงของการผลิตได้อย่างมากเมื่อเทียบกับคนที่สร้างแบรนด์จากศูนย์

**ขั้นที่ 4 — สองเท่า** สินค้าแบรนด์เรียบร้อยให้รายการกว้างและกระแสเงินสด สินค้าแบรนด์ของคุณเองให้อัตรากำไร ผู้จัดจำหน่ายหลายรายดำเนินการตามแบบจำลองนี้ในหลายปี

หมายเหตุสุดท้าย: ในทั้งสองเส้นทาง ให้รักษาแหล่งจัดหาอย่างน้อยสองแหล่งสำหรับแต่ละรหัสหลัก แหล่งเดียวมีประสิทธิภาพมากจนกว่าเดือนที่แหล่งนั้นหมดสต็อก ขณะที่คุณขายดีที่สุด