태국 화장품 OEM 제조 또는 완성 제품 수입: 어느 것이 맞을까?

태국이 두 가지 경로 모두의 거점인 이유

태국이 선택되는 이유는 거의 가격 때문이 아닙니다. 이 시장이 수년간 견고한 이유는 생산과 유통 양쪽에 완성된 인프라가 있기 때문입니다.

**생산 부문에서** 태국 제품 도매는 GMP 인증 공장 시스템, 현지 포장재 공급업체, 풍부한 한약재 원료를 갖추고 있습니다. 이는 하나의 브랜드가 공식, 포장, 생산을 모두 같은 지리적 반경 내에서 개발할 수 있다는 의미이며, 세 개의 다른 국가에 세 개의 공급업체를 연결할 필요가 없습니다.

**완성 제품 부문에서** 태국은 베트남 소비자들에게 익숙한 현지 브랜드와 많은 국제 브랜드의 제조지입니다. 태국 스킨케어 제품군, 선크림, 메이크업, 윤활유, 태국 한약재 제품군 모두 베트남에서 이미 수요가 있으므로, 처음부터 수요를 창출할 필요가 없습니다.

**물류 부문에서** 지리적 거리는 다양한 운송 옵션을 가능하게 합니다. 라오스와 캄보디아를 통한 육로 운송에서 해상 운송과 항공 운송까지, 비용과 시간이 다양합니다. ASEAN 지역 내 상품은 적절한 원산지 증명서가 있으면 관세 혜택을 받을 수 있지만, 구체적인 세율과 조건은 관세표를 참고하고 베트남 통관 부서에 확인해야 합니다.

요약하면, 태국은 한 가지 방향을 강제하지 않습니다. 선택해야 할 것은 현재 당신의 자본, 시간, 역량에 맞는 방향입니다.

태국 제품 도매: 빠르고, 자본이 적게 들고, 통제가 적음

이것이 대부분 사람들이 시작하는 방향이며, 타당한 이유가 있습니다.

**장점.** 이미 수요가 있는 상품을 구매할 수 있습니다. 고객은 이미 제품명을 알고, 리뷰를 읽었으며, 가격을 비교했습니다. 공식을 개발할 필요가 없고, 포장을 만들 필요가 없으며, 시장에서 제품이 받아들여지지 않을 위험을 감수할 필요가 없습니다. 생산 로트가 아닌 실제 수요에 따라 주문하므로 운영자본이 훨씬 빠르게 회전합니다.

**단점.** 가격을 통제할 수 없습니다. 한 상품이 잘 팔리면, 다른 사람도 같은 상품을 팔 것이고, 경쟁은 쉽게 가격 경쟁으로 변합니다. 공급처와 브랜드 정책을 통제할 수 없으므로, 그들 쪽의 변화가 당신의 전체 카탈로그에 영향을 미칠 수 있습니다. 그리고 여러 해가 지난 후에도 당신은 고객 기반 외에 자산을 가지지 못합니다.

**올바른 실행 방법.** 가능한 한 직접 구입하세요. 중간 유통층이 많을수록 가격이 오르고 원산지 위험이 커집니다. 태국의 제조업체 또는 공식 유통업체와 직접 일하면 더 나은 가격과 더 명확한 서류를 얻을 수 있습니다. 서류는 주문할 때 각 제품별로 제공되며, 배송 조건은 제품과 목적지에 따라 견적 시 확인됩니다.

**카탈로그 선택 방법.** 트렌디한 30개 제품이 아니라 한 문장으로 설명할 수 있는 4~6개 제품으로 시작하세요. 무게로 계산하세요: 1킬로그램의 선크림이 창출하는 수익은 1킬로그램의 태국 세제와는 완전히 다르지만, 배송 청구서는 차이를 보지 않습니다.

화장품 OEM 프라이빗 브랜드: 느리고, 자본이 많이 들고, 통제가 높음

이 방향은 속도를 포기하고 통제력을 얻으며, 이미 무엇을 팔고 있는지 알 때만 할 만한 가치가 있습니다.

**장점.** 당신은 브랜드를 소유합니다. 즉, 이윤을 소유합니다. 아무도 같은 상품으로 당신과 경쟁하여 가격을 내리지 않습니다. 당신이 공식, 포장, 이야기, 가격 전략을 결정합니다. 이미 판매 채널이 있거나 충성 고객층이 있는 사람에게는, 이것이 소매에서 사업 구축으로의 전환입니다.

**단점.** 자본이 훨씬 오래 머물러 있습니다. 공식 개발, 샘플 제작, 테스트, 금형 또는 포장, 생산 로트, 공시 서류 비용을 지불한 후에야 첫 번째 로트를 팔 수 있습니다. 위험도 당신에게 집중됩니다: 시장이 제품을 좋아하지 않으면, 재고는 당신의 것입니다.

**OEM의 세 가지 경로.** 기존 공장 공식을 사용하고 당신의 브랜드를 붙이는 것이 가장 빠르고 위험이 적지만, 그 공식은 당신만의 것이 아닙니다. 당신의 기술 사양에 따라 제작하는 것이 더 가까운 제품을 만들지만 더 많은 샘플 라운드가 필요합니다. 완전히 새로운 공식 개발은 정말 하나의 주력 제품을 위해서만 해야 합니다.

**비용.** 화장품 OEM에는 일반적인 가격이 없습니다. 제품, 포장, 수량에 따라 달라지며, 팀은 견적 시 조언할 것입니다. 재판매가 아닌 프라이빗 브랜드를 만들고 싶다면, 5FINE (5fineglobal.com)과 같은 OEM/ODM 모델이 하나의 선택지이며, 동시에 직접 공장을 찾아 공정을 연결하는 방법도 있습니다.

네 가지 지표로 비교: 초기 자본, 수익까지의 시간, 마진, 위험

이론을 빼고, 실제로 결정을 내릴 때 중요한 네 가지 측면이 있습니다.

• **초기 자본.** 완성 제품 수입은 작은 주문으로 시도하고 수요에 따라 점진적으로 확대할 수 있습니다. 화장품 OEM은 상품을 팔기 전에 전체 생산 로트와 개발, 서류 비용을 지불하도록 요구합니다. 이것이 가장 큰 차이이며, "먼저 재판매, 그 다음 OEM"의 순서가 일반적인 이유입니다.
• **수익까지의 시간.** 완성 제품: 주문, 배송, 통관, 판매. OEM: 브리프, 샘플 제작, 샘플 검토, 테스트, 포장, 생산, 서류, 그 다음 판매. 구체적인 시간은 제품에 따라 다르고 견적 시 확인되지만, 두 방향 간의 간격은 매우 분명합니다.
• **이윤 마진.** 완성 제품은 같은 상품의 시장 가격으로 제한됩니다. 프라이빗 브랜드 제품은 당신이 가격을 정하지만, 수요를 창출하기 위해 마케팅 비용을 지불해야 합니다 — 이 비용은 비교할 때 종종 누락됩니다.
• **위험.** 완성 제품: 원산지 위험, 공급 단절 위험, 가격 경쟁 위험. OEM: 재고 위험, 제품이 시장에 맞지 않을 위험, 서류 지연 위험.

이 표를 읽는 방법: 아직 판매 채널이 안정적이지 않으면, 완성 제품 수입이 거의 항상 올바른 단계입니다. 이미 한 제품군을 꾸준히 판매하고 있고 정확히 그 제품군에서 가격 경쟁을 시작했다면, 그것이 프라이빗 브랜드를 고려할 신호입니다.

서류와 절차: 어디가 다른가

두 방향 모두 법적 절차를 거쳐야 하지만, 작업량이 다릅니다.

**완성 제품의 경우**, 수입 화장품은 원칙적으로 베트남에서 유통 전에 관리 부서에 공시되어야 하며, 필수 내용이 있는 베트남어 부착 라벨을 포함해야 합니다. 공시를 담당하는 법인은 베트남에서 책임 있는 사업체입니다. 즉, 당신이거나 당신이 고용한 서비스 단위입니다. 태국 쪽은 주문할 때 각 제품별로 제품 정보와 배송 서류가 포함된 문서를 제공합니다.

**프라이빗 브랜드 OEM의 경우**, 새 제품의 기술 부분을 추가로 준비해야 합니다: 공식 및 성분 정보, 테스트 결과, 생산 시설 관련 자료, 당신이 설계한 전체 라벨이 처음 인쇄부터 규정을 준수해야 합니다.

**공통으로 기억할 점.** 기능식품 제품군과 식품 제품군은 화장품과 다른 규정 시스템을 따릅니다. 당신의 카탈로그에 둘 다 있으면 그것을 별도의 두 개 서류 프로젝트로 보세요. 규정, 양식, 세율은 시간에 따라 변경되므로, 다른 사람의 오래된 경험에 따르지 말고, 베트남의 약품 관리국, 세관 부서, 또는 통관 단위에 계획을 정하기 전에 다시 확인하세요.

효능에 관해서, 화장품은 정화, 연화, 외모 개선 수준에서만 말합니다. 치료 의미가 있는 표현은 제품을 다른 카테고리로 이동시키며, 두 방향 모두에서 광고 문제의 일반적인 원인입니다.

실제 로드맵: 둘 다 하되, 순서대로

오래 지속되는 대부분의 사업은 둘 중 하나를 선택하지 않고, 올바른 순서로 둘 다 합니다.

**단계 1 — 시장을 배우기 위해 완성 제품 수입.** 4~6개 상품을 선택하고, 가능한 한 직접 구입하며, 작은 로트부터 모든 서류를 준비하세요. 이 단계의 목표는 이윤이 아니라 데이터입니다: 어떤 제품군이 재판매되고, 고객이 무엇을 묻고, 그들이 어떤 가격을 받아들이는지.

**단계 2 — 범위 축소 및 심화.** 몇 개월 후, 회전하지 않는 상품은 제거하고, 판매되는 제품군에 자본을 집중시키세요. 이제 당신은 당신의 주력 제품군을 알고, 누구와 경쟁하는지 알게 됩니다.

**단계 3 — 정확히 하나의 제품에 대해 OEM.** 당신이 가장 잘 파는 제품군을 선택하고, 그 제품군에서 하나의 프라이빗 브랜드 제품을 만드세요. 당신은 이미 판매 채널을 가지고 있고, 이미 고객을 가지고 있으며, 이미 가격을 알고 있습니다 — 이 세 가지가 OEM의 위험을 처음부터 시작하는 사람과 비교할 때 상당히 줄여줍니다.

**단계 4 — 두 발.** 완성 제품 브랜드가 광범위한 카탈로그와 현금 흐름을 유지합니다. 프라이빗 브랜드는 마진을 유지합니다. 많은 유통업자가 정확히 이 모델로 수년간 운영합니다.

마지막 주의: 두 방향 모두에서 각 주력 상품에 최소 두 개의 공급처를 유지하세요. 한 공급처만 있으면 당신이 최고로 잘 팔고 있을 때 정확히 그 공급처가 품절될 때까지 매우 효율적입니다.