Pembuatan Kosmetik Thailand: Haruskah Anda Memproduksi Sendiri atau Mengimpor Merek yang Sudah Ada?

Mengapa Thailand adalah Tujuan untuk Kedua-Duanya

Thailand jarang dipilih karena harga paling murah. Apa yang membuat pasar ini tetap kokoh selama bertahun-tahun adalah infrastruktur produksi dan distribusi yang lengkap di kedua ujungnya.

**Di ujung produksi**, Thailand memiliki sistem pabrik bersertifikat GMP, pemasok kemasan dalam negeri, dan sumber bahan baku herbal yang melimpah. Ini berarti kosmetik thailand dapat mengembangkan formula, membuat kemasan, dan memproduksi dalam radius geografis yang sama, bukan menghubungkan tiga pemasok di tiga negara.

**Di ujung barang bermerek**, Thailand adalah tempat produksi merek dalam negeri yang sudah dikenal konsumen Vietnam dan banyak label internasional. Kelompok skincare Thailand, sunscreen, makeup, minyak angin, dan kelompok herbal Thailand semuanya memiliki permintaan yang sudah ada di Vietnam, artinya Anda tidak perlu menciptakan permintaan dari awal.

**Di ujung logistik**, jarak geografis memungkinkan banyak opsi transportasi, dari jalan darat melalui Laos dan Kamboja hingga laut dan udara, dengan berbagai tingkat biaya dan waktu. Barang dalam wilayah ASEAN juga dapat menerima keistimewaan bea cukai ketika memiliki sertifikat asal yang sesuai, tetapi tarif spesifik dan syarat harus diperiksa menurut jadwal tarif dan dikonfirmasi dengan unit pabean di Vietnam.

Singkatnya, Thailand tidak memaksa Anda memilih satu arah. Yang perlu dipilih adalah arah mana yang sesuai dengan modal, waktu, dan kapabilitas Anda pada saat ini.

Mengimpor Merek: Cepat, Modal Ringan, Kontrol Rendah

Ini adalah arah yang dipilih sebagian besar pemula, dan ada alasan yang masuk akal.

**Kekuatan.** Anda membeli barang yang sudah memiliki permintaan. Pelanggan sudah tahu nama produk, sudah membaca ulasan, sudah membandingkan harga. Anda tidak perlu mengembangkan formula, tidak perlu membuat kemasan, tidak perlu menanggung risiko produk tidak diterima pasar. Modal berputar jauh lebih cepat karena Anda memesan sesuai permintaan nyata, bukan menurut batch produksi.

**Kelemahan.** Anda tidak mengendalikan harga. Ketika satu kode produk laris, akan ada orang lain menjual kode yang sama, dan perlombaan sangat mudah berubah menjadi perang harga. Anda juga tidak mengendalikan pasokan dan kebijakan merek, jadi perubahan di pihak mereka dapat memengaruhi seluruh katalog Anda. Dan setelah bertahun-tahun, Anda masih tidak memiliki aset apa pun selain basis pelanggan.

**Yang perlu dilakukan dengan benar.** Beli sedekat mungkin ke sumber, karena setiap lapisan perantara menambah harga dan menambah risiko asal. Bekerja langsung dengan produsen atau distributor resmi di Thailand akan memberi Anda harga lebih baik dan dokumen yang lebih jelas; dokumen disediakan menurut setiap item produk saat dipesan, dan syarat pengiriman dikonfirmasi saat penawaran harga tergantung produk dan tujuan.

**Cara memilih katalog.** Mulai dengan empat hingga enam kode yang bisa Anda jelaskan dalam satu kalimat, bukan tiga puluh kode. Dan hitung menurut volume: satu kilogram sunscreen menghasilkan pendapatan yang sangat berbeda dari satu kilogram produk herba thailand, sementara biaya pengiriman tidak membedakan.

Pembuatan Merek Sendiri: Lambat, Modal Berat, Kontrol Tinggi

Arah ini menukar kecepatan untuk kontrol, dan hanya patut dilakukan ketika Anda sudah tahu apa yang Anda jual untuk siapa.

**Kekuatan.** Anda memiliki merek, yaitu memiliki margin keuntungan. Tidak ada orang lain menjual kode yang sama dengan Anda untuk menarik harga turun. Anda memutuskan formula, kemasan, cerita, dan strategi harga. Bagi yang sudah memiliki saluran penjualan atau basis pelanggan setia, ini adalah langkah perubahan dari perdagangan ke membangun bisnis.

**Kelemahan.** Modal tertahan jauh lebih lama. Anda harus membayar pengembangan formula, sampel, pengujian, cetakan atau kemasan, batch produksi, laporan pengumuman, baru kemudian marketing untuk menjual batch pertama. Risiko juga terpusat pada Anda: jika pasar tidak menyukai produk, persediaan adalah milik Anda.

**Tiga jalur dalam produksi.** Menggunakan formula pabrik yang sudah ada dan menempel merek Anda adalah yang tercepat dan paling berisiko rendah, tetapi formula itu bukan milik Anda sendiri. Membuat menurut spesifikasi teknis Anda untuk produk yang lebih sesuai tetapi lebih banyak putaran sampel. Mengembangkan formula benar-benar baru hanya harus dilakukan untuk satu produk unggulan yang tepat.

**Biaya.** Tidak ada harga standar untuk produksi, karena tergantung produk, kemasan, dan kuantitas; tim akan memberikan konsultasi saat memberikan penawaran harga. Jika Anda ingin membuat merek sendiri daripada menjual kembali, model OEM/ODM seperti 5FINE (5fineglobal.com) adalah salah satu pilihan, di samping menemukan pabrik sendiri dan menyatukan potongan-potongan bersama-sama.

Perbandingan Menurut Empat Angka yang Paling Anda Pedulikan

Biarkan teori, ini adalah empat aspek yang menentukan dalam praktik.

• **Modal awal.** Mengimpor barang siap pakai memungkinkan Anda mencoba dengan pesanan kecil dan naik secara bertahap sesuai permintaan. Produksi menuntut Anda membayar seluruh batch produksi ditambah pengembangan dan laporan sebelum menjual rupiah pun. Ini adalah perbedaan terbesar dan juga alasan urutan "jual kembali dulu, produksi nanti" populer.
• **Waktu hingga pendapatan.** Barang siap: pesan, kirim, bea cukai, jual. Produksi: brief, sampel, validasi sampel, pengujian, kemasan, produksi, laporan, baru jual. Waktu spesifik tergantung produk dan dikonfirmasi saat penawaran harga, tetapi celah antara dua arah sangat jelas.
• **Margin keuntungan.** Barang siap dibatasi oleh harga pasar dari kode produk itu sendiri. Barang merek sendiri Anda yang menetapkan harga, tetapi Anda harus membayar biaya marketing untuk menciptakan permintaan — biaya ini sering terlupakan saat membandingkan.
• **Risiko.** Barang siap: risiko asal, risiko pasokan putus, risiko perang harga. Produksi: risiko persediaan berlebih, risiko produk tidak sesuai pasar, risiko laporan lambat.

Cara membaca tabel ini: jika Anda belum memiliki saluran penjualan yang stabil, mengimpor barang siap hampir selalu merupakan langkah yang benar. Jika Anda sudah menjual grup produk secara teratur dan mulai menghadapi persaingan harga pada grup yang tepat itu, itulah sinyal untuk mempertimbangkan merek sendiri.

Hukum dan Prosedur: Berbeda di Mana

Kedua arah harus melewati pintu hukum, tetapi volume pekerjaan berbeda.

**Dengan barang merek siap**, kosmetik yang diimpor pada prinsipnya harus dilaporkan kepada badan pengawas sebelum beredar di Vietnam, disertai label tambahan dalam bahasa Vietnam dengan konten wajib. Pihak yang bertanggung jawab atas pengumuman adalah perusahaan di Vietnam yang bertanggung jawab, yaitu Anda atau unit layanan yang Anda sewa. Pihak Thailand menyediakan dokumen menurut setiap item produk saat dipesan, yang mencakup informasi produk dan dokumen ekspor untuk batch.

**Dengan barang produksi merek sendiri**, Anda harus menyiapkan bagian teknis produk baru: informasi formula dan bahan, hasil pengujian, dokumentasi fasilitas produksi, dan seluruh label yang dirancang Anda harus sesuai peraturan sejak cetakan pertama.

**Poin umum untuk diingat.** Kelompok suplemen makanan dan kelompok makanan mengikuti sistem peraturan berbeda dari kosmetik, jadi jika katalog Anda memiliki keduanya, anggaplah itu dua proyek laporan terpisah. Peraturan, formulir, dan tarif berubah seiring waktu, jadi sebaiknya periksa lagi dengan Direktorat Manajemen Obat, badan bea cukai, atau unit pabean di Vietnam sebelum menyelesaikan rencana, bukan mengikuti pengalaman lama orang lain.

Tentang klaim, kosmetik hanya berbicara di tingkat pembersihan, pelunakan, peningkatan penampilan. Pernyataan yang membawa arti penyembuhan memindahkan produk ke kelompok lain dan adalah penyebab umum masalah iklan untuk kedua arah.

Jalur Praktis: Lakukan Keduanya, Dengan Urutan

Sebagian besar bisnis yang beroperasi berkelanjutan tidak memilih satu dari dua, tetapi melakukan keduanya dengan urutan yang tepat.

**Tahap 1 — impor barang siap untuk belajar pasar.** Pilih empat hingga enam kode, beli sedekat mungkin ke sumber, lakukan dokumen lengkap sejak batch kecil daripada mengambil jalan pintas. Tujuan tahap ini bukan keuntungan tetapi data: grup produk mana yang bisa dijual kembali, apa yang pelanggan tanyakan, harga berapa yang mereka terima.

**Tahap 2 — penyederhanaan dan pendalaman.** Setelah beberapa bulan, lepaskan kode yang tidak berputar, fokuskan modal pada grup yang bisa dijual. Sekarang Anda sudah tahu grup produk utama Anda, dan tahu Anda bersaing dengan siapa.

**Tahap 3 — produksi satu produk yang tepat.** Pilih grup tempat Anda menjual terbaik, buat satu produk merek sendiri dalam grup itu. Anda sudah memiliki saluran penjualan, sudah memiliki pelanggan, sudah tahu harganya — tiga hal yang menurunkan risiko produksi jauh dibanding orang yang membuat merek dari nol.

**Tahap 4 — dua kaki.** Barang bermerek menjaga katalog luas dan aliran kas; barang merek sendiri menjaga margin keuntungan. Banyak distributor beroperasi dengan model yang tepat ini selama bertahun-tahun.

Satu catatan terakhir: di kedua arah, simpan setidaknya dua sumber pasokan untuk setiap kode produk utama. Satu sumber saja sangat efisien sampai bulan ketika sumber itu kehabisan stok tepat saat Anda sedang menjual paling baik.