Sản phẩm Thái Lan tốt nhất bán ở UAE: Hướng dẫn nhập khẩu và phân phối

Cách xác định sản phẩm nào bán tốt thực sự: Tiêu chí lựa chọn cho thị trường GCC

Trước khi nói về bất kỳ sản phẩm cụ thể nào, người nhập khẩu cần một khung tiêu chí để đánh giá từng ý tưởng. Thị trường UAE không phải là một thị trường duy nhất, mà là nhiều thị trường cạnh tranh: người tiêu dùng UAE và GCC, cộng đồng người châu Á quen thuộc với nguồn hàng Thái Lan từ các nước của họ, cộng đồng người Ả Rập và phương Tây tìm kiếm điều gì đó mới, và du khách. Mỗi nhóm vào qua một kênh khác nhau: hiệu thuốc, cửa hàng mỹ phẩm, siêu thị châu Á, cửa hàng trực tuyến, và bán hàng qua mạng xã hội.

Đây là những tiêu chí chúng tôi khuyến nghị sử dụng khi đánh giá bất kỳ danh mục sản phẩm Thái Lan nào:

• **Phù hợp halal**: Thành phần và nguồn gốc phải rõ ràng, đặc biệt là trong thực phẩm, thực phẩm bổ sung, và mỹ phẩm chứa chất gốc từ động vật. Yêu cầu tài liệu cho từng sản phẩm khi đặt hàng và không giả định toàn bộ danh mục đều đủ điều kiện.
• **Khả năng chịu khí hậu**: Nhiệt độ trong quá trình vận chuyển và lưu trữ ảnh hưởng đến kết cấu, mùi hương, và thời hạn sử dụng. Các sản phẩm có công thức ổn định và bao bì kín chặt vượt trội hơn những sản phẩm khác.
• **Rõ ràng trong quy định**: Mỗi danh mục có cơ quan quản lý và yêu cầu đăng ký và nhãn dán ở UAE, thông tin ở đây chỉ mang tính tham khảo; hãy xác minh với các cơ quan có thẩm quyền và môi giới hải quan.
• **Khả năng tái mua**: Sản phẩm được tiêu thụ và tái mua lại xây dựng kinh doanh bền vững hơn sản phẩm chỉ được mua một lần vì tò mò.
• **Biên lợi nhuận sau chi phí đầy đủ**: Tính giá nhập bao gồm vận chuyển, phí, lưu trữ, và tiếp thị trước khi đánh giá tính hấp dẫn của bất kỳ giá sỉ nào.

Với khung này, việc lựa chọn mỹ phẩm Thái trở thành quyết định kinh doanh chứ không phải cá cược vào một xu hướng thoáng qua.

Mỹ phẩm và skincare Thái: Danh mục được yêu cầu nhiều nhất

Mỹ phẩm Thái Lan và skincare Thái chiếm vị trí hàng đầu trong hầu hết các yêu cầu nhập khẩu từ UAE, vì những lý do rõ ràng: công thức được thiết kế cho khí hậu nót ẩm, sự đa dạng lớn trong các tầng giá, và sự hiện diện mạnh trên các nền tảng truyền thông xã hội giữa giới trẻ.

Từ các thương hiệu mà nhà nhập khẩu yêu cầu thường xuyên:

• **Mistine**: Là một trong những thương hiệu mỹ phẩm Thái phổ biến nhất, bao gồm kem chống nắng, mỹ phẩm trang điểm, và sản phẩm chăm sóc hàng ngày.
• **Srichand**: Nổi tiếng với phấn mặt kiềm dầu, một sản phẩm hoàn toàn phù hợp với thời tiết nóng của vùng Vịnh.
• **Cathy Doll** và **Beauty Buffet**: Nhắm vào lứa tuổi trẻ với các sản phẩm chăm sóc da và trang điểm ở mức giá trung bình.
• **Sivanna Colors** và **ODBO**: Các lựa chọn trang điểm nhiều màu phù hợp với các cửa hàng dựa trên sự đa dạng và đổi mới.
• **Yanhee**, **Precious Skin**, và **Snake Brand**: Các danh mục chuyên biệt trong chăm sóc cơ thể và phấn làm mát.

Khi xây dựng bộ sưu tập cho danh mục này, hãy suy nghĩ trong ba nhóm: kem chống nắng và sản phẩm kiềm dầu như sản phẩm hàng ngày mua lại lặp đi lặp lại, mặt nạ và huyết thanh làm da tươi sáng như sản phẩm để thử và thu hút, sau đó trang điểm nhiều màu như sản phẩm theo mùa đổi mới.

Nhân xét quy định quan trọng: Mỹ phẩm ở UAE phải tuân thủ yêu cầu đăng ký và nhãn dán, các yêu cầu liên quan đến làm trắng hoặc điều trị có thể chuyển sản phẩm vào danh mục khác. Xem xét các yêu cầu trên bao bì với cố vấn quy định trước khi đặt hàng, và yêu cầu các tài liệu có sẵn từ nhà cung cấp cho từng sản phẩm. ThaiNex làm việc trực tiếp với các nhà phân phối chính thức của gia công mỹ phẩm ở Thái Lan cho các thương hiệu này và cung cấp tài liệu theo từng sản phẩm khi yêu cầu, điều này giúp dễ dàng hơn cho giai đoạn xác minh nhưng không thay thế cho đánh giá riêng của bạn về yêu cầu của đất nước.

Thảo dược Thái và dầu gió: Sản phẩm truyền thống với nhu cầu ổn định

Thảo dược Thái và các sản phẩm truyền thống của nó đại diện cho một danh mục có nhu cầu ổn định ở vùng Vịnh, vì nó kết hợp danh tiếng lịch sử, giá hợp lý, và kích thước nhỏ phù hợp với vận chuyển. Bạn tìm thấy chúng ở hiệu thuốc, cửa hàng quà tặng, siêu thị châu Á, và bán rất nhiều qua mạng xã hội trong giới những người đã ghé thăm Thái Lan và yêu thích các sản phẩm này.

Sản phẩm và thương hiệu nổi bật nhất trong danh mục này:

• **Tiger Balm** và **Siang Pure**: Dầu gió và dầu bôi ngoài da nổi tiếng nhất, được yêu cầu ở các kích thước khác nhau.
• **Hong Thai** và **Poy-Sian**: Những thuốc spar truyền thống từ thảo dược, một sản phẩm nhỏ gọn, sử dụng lặp đi lặp lại cao.
• **Namman Muay**: Dầu xoa bóp được liên kết với thể thao và võ quyền Thái.
• **Wang Prom** và **Peppermint Field**: Dầu gió và dầu thảo dược có các hương thơm khác nhau.
• **Fitne** và **Bua Thong**: Trà thảo dược và đồ uống thảo dược truyền thống.

Diều phải chú ý trong danh mục này hơn các danh mục khác là phân loại quy định. Một số sản phẩm này được mô tả ở nước xuất xứ theo cách gợi ý làm giảm đau hoặc ứ đọng, và cách diễn đạt này có thể được phân loại ở UAE trong các sản phẩm sức khỏe hoặc dược phẩm yêu cầu đăng ký khác với mỹ phẩm. Do đó:

• Xác định phân loại có khả năng cho từng sản phẩm ở UAE trước khi đặt hàng, và xác minh nó với cơ quan có thẩm quyền.
• Xem xét nhãn dán và các yêu cầu, và quyết định xem sản phẩm có cần nhãn dán địa phương hoặc sửa đổi cách diễn đạt hay không.
• Yêu cầu tài liệu sản phẩm cho từng sản phẩm từ nhà cung cấp, vì tài liệu khác nhau từ sản phẩm này sang sản phẩm khác.

Danh mục này phù hợp với người nhập khẩu bán qua hiệu thuốc và cửa hàng quà tặng, cũng như thương mại điện tử do kích thước nhỏ và vận chuyển dễ dàng.

Thực phẩm, đồ uống và đồ ăn nhẹ: Vị Thái với tiêu chí halal rõ ràng

Ẩm thực Thái được yêu thích ở UAE, và nhu cầu về thực phẩm Thái Lan thành phẩm và đồ ăn nhẹ đang tăng lên với sự lây lan của nhà hàng Thái Lan và du lịch đến Thái Lan. Danh mục này phù hợp với siêu thị, cửa hàng châu Á, và cửa hàng trực tuyến chuyên về thực phẩm toàn cầu.

Từ các sản phẩm và thương hiệu thường vào bộ sưu tập:

• **MAMA**: Mì ăn liền, một sản phẩm mua lại cơ bản lặp đi lặp lại với nhiều hương vị.
• **Tao Kae Noi**: Rong biển nướng, đồ ăn nhẹ Thái Lan nổi tiếng nhất đối với giới trẻ.
• **ChaTraMue**: Trà Thái Lan nổi tiếng, cho nhà riêng và quán cà phê.
• **Doi Kham**, **Kunna**, và **Tamarind House**: Trái cây sấy khô và sản phẩm tự nhiên phù hợp với danh mục quà tặng và sức khỏe.
• **Bento**, **Lotus**, và **Glico**: Đồ ăn nhẹ đa dạng ở mức giá phù hợp với cửa hàng nhỏ.
• **Knorr** và **Deksomboon**: Nguyên liệu nấu ăn Thái Lan và nước sốt của nó.

Trong thực phẩm đặc biệt, câu hỏi về halal và thời hạn sử dụng là quyết định:

• Yêu cầu sự rõ ràng về tình trạng chứng chỉ halal cho từng sản phẩm, vì một số sản phẩm trong một thương hiệu có thể khác với những sản phẩm khác, và không dựa vào tên thương hiệu một mình.
• Xác minh yêu cầu về đăng ký thực phẩm và nhãn dán tiếng Ả Rập ở UAE với cơ quan có thẩm quyền và môi giới hải quan trước khi gửi.
• Tính toán thời hạn sử dụng còn lại khi đến so với tốc độ bán dự kiến, đặc biệt là những sản phẩm nhạy cảm với nhiệt độ.
• Kế hoạch lưu trữ mát hoặc điều hòa cho những sản phẩm bị ảnh hưởng bởi nhiệt độ như sô cô la và sản phẩm chứa dầu.

Thực phẩm là một danh mục có biên lợi nhuận thấp hơn cho mỗi đơn vị, nhưng nó xây dựng tính lặp lại trong mua sắm và mở ra cửa cho phần còn lại của nguồn hàng Thái Lan cho cùng một khách hàng.

Chăm sóc cá nhân hàng ngày và sản phẩm cho trẻ em: Khối lượng trong lặp lại

Bên cạnh mỹ phẩm Thái có bản chất thẩm mỹ, có một danh mục ít gây chú ý hơn nhưng khối lượng lớn: các sản phẩm chăm sóc cá nhân hàng ngày được sản xuất ở Thái Lan. Những sản phẩm này được yêu cầu bởi siêu thị và cửa hàng sỉ nhỏ và cửa hàng cộng đồng người, vì người tiêu dùng biết chúng và mua lại mà không cần thuyết phục.

Các danh mục phụ xuất hiện thường xuyên trong yêu cầu nhập khẩu:

• **Xà phòng và chăm sóc cơ thể**: K.Brothers, Jam Soap, và xà phòng thảo dược Thái, cùng với các sản phẩm toàn cầu được sản xuất ở Thái Lan như Lux, Protex, Vaseline, và NIVEA.
• **Chăm sóc tóc**: Lolane trong số các thương hiệu Thái, và các dòng Sunsilk, TRESemmé, và Pantene được sản xuất ở Thái Lan với các hương vị và đặc tính phù hợp với khí hậu nóng.
• **Chăm sóc miệng**: Darlie và Colgate được sản xuất ở Thái Lan, với sự đa dạng trong kích thước và hương vị.
• **Sản phẩm cho trẻ em và mẹ**: Kodomo, Babi Mild, và D-nee, một danh mục có độ trung thành cao trong các gia đình châu Á ở UAE.
• **Nhà**: Comfort, Downy, và Hygiene trong nước lau quần áo và làm thơm chúng.

Khi xử lý các thương hiệu toàn cầu được sản xuất ở Thái Lan, hãy chú ý đến hai điểm. Thứ nhất, một số thương hiệu này có nhà phân phối được phê duyệt ở UAE, và bạn cần hiểu tình hình phân phối ở nước của mình trước khi nhập khẩu song song. Thứ hai, các thông số kỹ thuật Thái Lan có thể khác với các thông số kỹ thuật được bán cục bộ ở các hương thơm, kích thước, và nhãn dán, và điều này có thể là lợi thế tiếp thị hoặc rào cản quy định tùy thuộc vào danh mục.

Danh mục này phù hợp với nhà phân phối có kênh bán hàng rộng và tìm kiếm khối lượng và lặp lại hơn là biên lợi nhuận cao trên mỗi đơn vị, và nó thường là danh mục được thử trước tiên với số lượng nhỏ để đo lường nhu cầu thực tế trước khi mở rộng.

Các bước bắt đầu nhập khẩu sỉ từ Thái Lan đến UAE

Sau khi xác định các danh mục, giai đoạn triển khai bắt đầu. Những người nhập khẩu thành công các sản phẩm Thái Lan tuân theo một trình tự tương tự, đây là tóm tắt của nó:

• **Bắt đầu với bộ sưu tập tập trung**: Một hoặc hai danh mục và một số lượng sản phẩm hạn chế mà bạn biết kênh bán hàng, thay vì danh mục rộng lớn phân tán ngân sách và công việc tổ chức.
• **Xác minh phân loại và yêu cầu địa phương**: Mỗi danh mục có cơ quan quản lý và yêu cầu đăng ký và nhãn dán ở UAE. Hãy coi những gì được nêu trong hướng dẫn này là hướng dẫn chung và xác minh chi tiết với các cơ quan có thẩm quyền và môi giới hải quan.
• **Chọn nguồn cung ứng phù hợp**: Các chợ sỉ ở Bangkok phù hợp với các chuyến thăm dò, trong khi nhà phân phối chính thức cung cấp tài liệu theo từng sản phẩm và bộ sưu tập nhiều danh mục từ một nguồn. ThaiNex vận hành mô hình này với trọng tâm vào các thị trường Vịnh và một nhóm nhân viên nói tiếng Ả Rập, và bạn có thể hỏi về danh mục và giá sỉ trực tiếp.
• **Yêu cầu mẫu trước số lượng**: Kiểm tra kết cấu, mùi hương, và bao bì sau một chuyến vận chuyển thực tế, và xem xét nhãn dán và các yêu cầu với cố vấn quy định của bạn.
• **Tính toán giá nhập đầy đủ**: Giá sỉ, vận chuyển, thuế quan và thuế, đăng ký, lưu trữ, và tiếp thị. So sánh kết quả với giá bán hàng có thể ở kênh của bạn trước khi xác nhận đơn đặt hàng.
• **Tạo tài liệu và điều khoản giao hàng bằng văn bản**: Tài liệu được cung cấp theo từng sản phẩm khi yêu cầu, và ngày giao hàng và điều khoản được xác nhận khi định giá bảo hiểm theo sản phẩm và điểm đến.
• **Kế hoạch lưu trữ phù hợp**: Nhiệt độ là kẻ thù chính của các sản phẩm Thái Lan ở vùng Vịnh, và một kho mát giữ biên lợi nhuận của bạn tốt hơn bất kỳ chiết khấu giá mua nào.

Các lỗi phổ biến mà chúng tôi thấy: dựa vào một sản phẩm phổ biến trong video mà không xác minh phân loại quy định của nó, bỏ qua câu hỏi halal cho từng sản phẩm, và yêu cầu số lượng lớn của một sản phẩm mà bạn chưa kiểm tra mẫu ở khí hậu địa phương. Tránh ba điều này và bạn sẽ ở trong tình thế tốt hơn so với nhiều đối thủ cạnh tranh.