यूएई में बिक्री के लिए सर्वश्रेष्ठ थाई उत्पाद: आयातकों और वितरकों के लिए गाइड

कैसे निर्धारित करें कि वास्तव में क्या बिकता है: खाड़ी बाजार के लिए चयन मानदंड

किसी भी विशेष उत्पाद के बारे में बात करने से पहले, आयातक को एक ढांचे की आवश्यकता है जिससे वह प्रत्येक विचार को मापे। यूएई का बाजार एक नहीं बल्कि कई आसन्न बाजार हैं: यूएई और खाड़ी के निवासी, एशियाई समुदाय जो अपने देशों से थाई उत्पादों को जानते हैं, अरब और पश्चिमी समुदाय जो नई चीजें ढूंढ रहे हैं, और पर्यटक। प्रत्येक खंड एक अलग चैनल से प्रवेश करता है: फार्मेसी, कॉस्मेटिक्स स्टोर, एशियाई सुपरमार्केट, ई-कॉमर्स, और सोशल मीडिया के माध्यम से बिक्री।

यहाँ वे मानदंड हैं जिन्हें हम थाई उत्पादों की किसी भी श्रेणी का मूल्यांकन करते समय उपयोग करने की सलाह देते हैं:

• **हलाल अनुकूलता**: घटकों और स्रोत को स्पष्ट होना चाहिए, विशेषकर खाद्य पदार्थों, पूरक और कॉस्मेटिक्स में जिनमें पशु-व्युत्पन्न सामग्री हो। प्रत्येक आइटम के लिए आदेश समय पर दस्तावेज़ मांगें और यह न मानें कि पूरी श्रेणी योग्य है।
• **जलवायु सहनशीलता**: पार्टिंग और भंडारण के दौरान गर्मी बनावट, सुगंध और शेल्फ लाइफ को प्रभावित करती है। स्थिर तैयारी और कसकर पैकेज किए गए उत्पाद अन्य से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।
• **नियामक स्पष्टता**: प्रत्येक श्रेणी का यूएई में एक नियामक निकाय और पंजीकरण आवश्यकताएं और लेबलिंग हैं; यह जानकारी केवल मार्गदर्शन के लिए है। शिपमेंट से पहले प्राधिकृत निकायों और कस्टम क्लीयरेंस एजेंटों के साथ इसे सत्यापित करें।
• **पुनः खरीद क्षमता**: एक उत्पाद जिसे खपत किया जाता है और फिर से खरीदा जाता है, ऐसे उत्पाद की तुलना में अधिक टिकाऊ व्यवसाय बनाता है जو जिज्ञासा से एक बार खरीदा जाता है।
• **पूर्ण लागत के बाद मार्जिन**: शिपिंग, शुल्क, भंडारण और विपणन सहित पहुंच मूल्य की गणना करें, फिर किसी भी थोक मूल्य की आकर्षणीयता का न्याय करें।

इस ढांचे के साथ, थाई उत्पादों का चयन एक अस्थायी ट्रेंड पर एक व्यावसायिक निर्णय, जुआ नहीं बन जाता है।

थाई कॉस्मेटिक्स और त्वचा देखभाल: सबसे व्यापक रूप से मांगी गई श्रेणी

थाई कॉस्मेटिक्स और त्वचा देखभाल यूएई से अधिकांश आयात अनुरोधों में शीर्ष स्थान पर है, स्पष्ट कारणों से: गर्म, नम जलवायु के लिए डिज़ाइन किए गए सूत्र, कीमत श्रेणियों में विविधता, और युवा दर्शकों के बीच सोशल मीडिया पर मजबूत उपस्थिति।

आयातक अक्सर जो ब्रांड मांगते हैं उनमें से:

• **Mistine**: सबसे व्यापक थाई ब्रांडों में से एक, सनस्क्रीन, मेकअप और दैनिक देखभाल उत्पाद शामिल हैं।
• **Srichand**: मैट-पाउडर फाउंडेशन के लिए प्रसिद्ध, खाड़ी की गर्मी के लिए एकदम सही उत्पाद।
• **Cathy Doll** और **Beauty Buffet**: युवा खंड को मध्यम कीमत वाले देखभाल और मेकअप के साथ लक्षित करते हैं।
• **Sivanna Colors** और **ODBO**: रंगीन मेकअप विकल्प जो विविधता और नवीकरण पर निर्भर दुकानों के लिए उपयुक्त हैं।
• **Yanhee**, **Precious Skin** और **Snake Brand**: शरीर की देखभाल और रिफ्रेशिंग पाउडर में विशेष श्रेणियां।

इस श्रेणी के लिए एक लाइन तैयार करते समय, तीन समूहों के बारे में सोचें: सनस्क्रीन और चमक-नियंत्रण उत्पाद दैनिक पुनरावृत्ति उत्पादों के रूप में, चेहरे के मास्क और सीरम परीक्षण और आकर्षण उत्पादों के रूप में, फिर रंगीन मेकअप एक मौसमी उत्पाद के रूप में जो नवीकृत होता है।

एक महत्वपूर्ण नियामक बिंदु: यूएई में कॉस्मेटिक्स पंजीकरण और लेबलिंग आवश्यकताओं के अधीन हैं, और हल्केपन या उपचार के दावे उत्पाद को एक अलग वर्गीकरण में स्थानांतरित कर सकते हैं। आदेश देने से पहले नियामक सलाहकार के साथ पैकेज पर दावों की समीक्षा करें, और प्रत्येक आइटम के लिए आपूर्तिकर्ता से उपलब्ध दस्तावेज़ मांगें। ThaiNex थाईलैंड में इन ब्रांडों के आधिकारिक वितरकों के साथ सीधे काम करता है और आदेश समय पर प्रत्येक आइटम के अनुसार दस्तावेज़ प्रदान करता है, जो सत्यापन चरण को सरल बनाता है, लेकिन आपके देश की आवश्यकताओं की आपकी समीक्षा को प्रतिस्थापित नहीं करता है।

थाई हर्बल उत्पाद और बाम: ट्रेडिशनल उत्पाद स्थिर मांग के साथ

थाई हर्बल उत्पाद और उनके पारंपरिक उत्पाद खाड़ी में एक स्थिर मांग का प्रतिनिधित्व करते हैं, क्योंकि वे ऐतिहासिक प्रतिष्ठा, स्वीकार्य मूल्य और शिपिंग के लिए उपयुक्त छोटे आकार को जोड़ते हैं। आप उन्हें फार्मेसी, उपहार स्टोर, एशियाई सुपरमार्केट में पाते हैं, और जो थाईलैंड गए हैं और इन उत्पादों से प्यार करते हैं उनके बीच सोशल मीडिया के माध्यम से बहुत बिकते हैं।

इस श्रेणी में प्रमुख उत्पाद और ब्रांड:

• **Tiger Balm** और **Siang Pure**: सबसे प्रसिद्ध सामयिक बाम और तेल, विभिन्न आकारों में मांगे जाते हैं।
• **Hong Thai** और **Poy-Sian**: पारंपरिक हर्बल इनहेलर, एक छोटा, उच्च-पुनरावृत्ति उत्पाद।
• **Namman Muay**: थाई मुक्केबाजी से जुड़ी मालिश का तेल।
• **Wang Prom** और **Peppermint Field**: विभिन्न सुगंध वेरिएंट के साथ बाम और हर्बल तेल।
• **Fitne** और **Bua Thong**: पारंपरिक हर्बल चाय और हर्बल पेय।

इस श्रेणी में अन्य की तुलना में अधिक ध्यान देने योग्य नियामक वर्गीकरण है। कुछ इन उत्पादों को अपने मूल देश में दर्द से राहत या भीड़ को कम करने के संदर्भ में वर्णित किया जाता है, और यह शब्दावली यूएई में स्वास्थ्य या दवा उत्पादों के भीतर वर्गीकृत हो सकती है जिन्हें कॉस्मेटिक्स से अलग पंजीकरण की आवश्यकता होती है। इसलिए:

• आदेश देने से पहले यूएई में प्रत्येक उत्पाद की संभावित वर्गीकरण निर्धारित करें, और इसे प्राधिकृत निकाय से सत्यापित करें।
• लेबल और दावों की समीक्षा करें, और तय करें कि उत्पाद को स्थानीय लेबल या शब्दावली संशोधन की आवश्यकता है या नहीं।
• आपूर्तिकर्ता से प्रत्येक आइटम के लिए उत्पाद दस्तावेज़ मांगें, क्योंकि दस्तावेज़ आइटम से आइटम में भिन्न होते हैं।

यह श्रेणी उस आयातक के लिए उपयुक्त है जो फार्मेसी और उपहार स्टोर के माध्यम से बेचता है, साथ ही छोटे आकार और आसान शिपिंग के कारण ई-कॉमर्स के लिए भी।

थाई खाद्य, पेय और स्नैक्स: स्पष्ट हलाल मानकों के साथ थाई स्वाद

थाई भोजन यूएई में पसंद है, और तैयार थाई खाद्य पदार्थों और स्नैक्स की मांग थाई रेस्तरां और थाईलैंड में यात्रा के प्रसार के साथ बढ़ रही है। यह श्रेणी सुपरमार्केट, एशियाई स्टोर और विशेष आंतरराष्ट्रीय खाद्य ई-कॉमर्स दुकानों के लिए उपयुक्त है।

वे उत्पाद और ब्रांड जो आमतौर पर एक लाइन में आते हैं:

• **MAMA**: तत्काल नूडल्स, कई स्वादों के साथ एक आवश्यक, बार-बार खरीदा जाने वाला उत्पाद।
• **Tao Kae Noi**: समुद्री शैवाल पटाखे, युवाओं के बीच सबसे प्रसिद्ध थाई स्नैक।
• **ChaTraMue**: प्रसिद्ध थाई चाय, घरों और कैफे दोनों के लिए।
• **Doi Kham**, **Kunna** और **Tamarind House**: सूखे फल और प्राकृतिक उत्पाद जो उपहार और स्वास्थ्य श्रेणी के लिए उपयुक्त हैं।
• **Bento**, **Lotus** और **Glico**: विभिन्न स्नैक्स उचित कीमतों पर छोटी दुकानों के लिए।
• **Knorr** और **Deksomboon**: थाई खाना पकाने की सामग्री और सॉस।

खाद्य पदार्थों में विशेष रूप से हलाल और शेल्फ लाइफ के सवाल निर्णायक हैं:

• प्रत्येक आइटम के लिए हलाल प्रमाणपत्र की स्थिति के लिए स्पष्टीकरण मांगें, क्योंकि एक ब्रांड के भीतर कुछ आइटम दूसरों से भिन्न हो सकते हैं, और केवल ब्रांड नाम पर निर्भर न रहें।
• यूएई में खाद्य पंजीकरण और अरबी लेबलिंग की आवश्यकताओं से शिपमेंट से पहले प्राधिकृत निकाय और कस्टम क्लीयरेंस एजेंटों के साथ सत्यापित करें।
• आने पर शेष शेल्फ लाइफ की गणना करें बनाम अपेक्षित बिक्री गति, विशेषकर तापमान-संवेदनशील उत्पादों के लिए।
• चॉकलेट और वसा युक्त उत्पादों जैसे गर्मी-संवेदनशील आइटम के लिए ठंडे या एयर-कंडीशनड भंडारण की योजना बनाएं।

खाद्य पदार्थ प्रति यूनिट कम मार्जिन की श्रेणी है, लेकिन यह खरीद में दोहराव बनाता है और ग्राहक के साथ अन्य थाई उत्पादों की श्रेणियों के लिए दरवाजा खोलता है।

दैनिक व्यक्तिगत देखभाल और बच्चों के उत्पाद: दोहराव में वॉल्यूम

सौंदर्य पहलुओं के साथ त्वचा देखभाल के अलावा, एक कम चमकदार लेकिन विशाल श्रेणी है: थाईलैंड में निर्मित दैनिक व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद। ये उत्पाद सुपरमार्केट, छोटी थोक दुकानों और समुदाय स्टोर से अनुरोध किए जाते हैं, क्योंकि उपभोक्ता उन्हें जानते हैं और बिना किसी प्रेरणा के फिर से खरीदते हैं।

उप-श्रेणियां जो आयात अनुरोधों में नियमित रूप से दिखाई देती हैं:

• **साबुन और शरीर की देखभाल**: K.Brothers, Jam Soap और थाई हर्बल साबुन, साथ ही Lux, Protex, Vaseline और NIVEA जैसे विश्वव्यापी ब्रांड जो थाईलैंड में निर्मित होते हैं।
• **बालों की देखभाल**: Lolane थाई ब्रांडों में से, Sunsilk, TRESemmé और Pantene लाइनें थाईलैंड में निर्मित होती हैं जिनमें गर्म जलवायु के अनुकूल स्वाद और विनिर्देश होते हैं।
• **मौखिक देखभाल**: Darlie और Colgate थाईलैंड में निर्मित होते हैं, आकार और स्वाद में विविधता के साथ।
• **बच्चों और माताओं के उत्पाद**: Kodomo, Babi Mild और D-nee, उच्च वफादारी की एक श्रेणी यूएई के एशियाई परिवारों के साथ।
• **घर**: Comfort, Downy और Hygiene में कपड़ा क्लीनर और रिफ्रेशर।

थाईलैंड में निर्मित वैश्विक ब्रांडों से निपटते समय, दो बिंदुओं पर ध्यान दें। पहला यह कि इनमें से कुछ ब्रांडों के यूएई में अधिकृत वितरक हैं, और आपके देश में वितरण की स्थिति को समझना समानांतर आयात करने से पहले आवश्यक है। दूसरा यह कि थाई विनिर्देश स्थानीय रूप से बेचे जाने वाले विनिर्देशों से भिन्न हो सकते हैं सुगंध, आकार और लेबल में, और यह बिक्री लाभ या नियामक बाधा हो सकता है श्रेणी के आधार पर।

यह श्रेणी उस वितरक के लिए उपयुक्त है जिसके पास एक व्यापक बिक्री चैनल है और प्रति यूनिट उच्च मार्जिन के बजाय वॉल्यूम और दोहराव ढूंढता है, और यह आमतौर पर वह श्रेणी है जो छोटी मात्रा में पहले परीक्षण की जाती है वास्तविक मांग को मापने के लिए विस्तार करने से पहले।

थोक आयात शुरू करने के लिए चरण: थाईलैंड से यूएई तक

श्रेणियों को चिह्नित करने के बाद, कार्यान्वयन चरण आता है। थाई उत्पादों में सफल आयातक एक समान क्रम का पालन करते हैं, यह इसका सारांश है:

• **केंद्रित लाइनअप से शुरू करें**: एक या दो श्रेणियां और आपके बिक्री चैनल को जानने वाली सीमित संख्या में आइटम, बजाय विस्तृत कैटलॉग के जो बजट और नियामक प्रयास को बिखेर देते हैं।
• **स्थानीय वर्गीकरण और आवश्यकताओं को सत्यापित करें**: प्रत्येक श्रेणी का यूएई में एक नियामक निकाय और पंजीकरण आवश्यकताएं और लेबलिंग हैं। इस गाइड में जो कुछ भी दिया गया है उसे सामान्य मार्गदर्शन मानें और प्राधिकृत निकायों और कस्टम क्लीयरेंस एजेंटों के साथ विवरण सत्यापित करें।
• **उपयुक्त आपूर्ति स्रोत चुनें**: बैंकॉक में थोक बाजार खोजी यात्राओं के लिए उपयुक्त हैं, जबकि आधिकारिक वितरक प्रत्येक आइटम के अनुसार दस्तावेज़ और एक वितरक से कई श्रेणी तैयारी प्रदान करते हैं। ThaiNex इस मॉडल के साथ खाड़ी बाजारों पर ध्यान केंद्रित करके काम करता है और एक अरबी भाषा टीम के साथ, और कैटलॉग और कीमत के बारे में सीधे पूछताछ की जा सकती है।
• **मात्राओं से पहले नमूने मांगें**: वास्तविक शिपमेंट यात्रा के बाद बनावट, सुगंध और पैकेजिंग का परीक्षण करें, और अपने नियामक सलाहकार के साथ लेबल और दावों की समीक्षा करें।
• **पूर्ण पहुंच मूल्य की गणना करें**: थोक मूल्य, शिपिंग, सीमा शुल्क और कर, पंजीकरण, भंडारण और विपणन। आपके चैनल में संभावित बिक्री मूल्य के विरुद्ध परिणाम की तुलना करें, तब आदेश की पुष्टि करें।
• **दस्तावेज़ और डिलीवरी शर्तें लिखित रूप में निश्चित करें**: दस्तावेज़ प्रत्येक आइटम के आदेश समय पर प्रदान किए जाते हैं, और डिलीवरी मेट्रिक्स और शर्तें आदेश देते समय उत्पाद और गंतव्य के अनुसार पुष्टि की जाती हैं।
• **उपयुक्त भंडारण की योजना बनाएं**: गर्मी खाड़ी में थाई उत्पादों के लिए सबसे बड़ा दुश्मन है, और एक जलवायु-नियंत्रित गोदाम खरीद मूल्य पर किसी भी छूट की तुलना में आपके मार्जिन की रक्षा करता है।

सामान्य त्रुटियां जो हम देखते हैं: बिना इसकी नियामक वर्गीकरण को सत्यापित किए वीडियो में ट्रेंडिंग उत्पाद पर निर्भर रहना, प्रत्येक आइटम के लिए हलाल पूछना भूलना, और स्थानीय जलवायु में परीक्षण किए गए नमूनों के बिना किसी आइटम की बड़ी मात्रा का अनुरोध करना। इन तीनों से बचें और आप कई प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में बेहतर स्थिति में होंगे।