ผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอางไทยสำหรับอินเดีย: คู่มือการหาซัพพลายเยอร์สำหรับผู้ซื้อ

เหตุใดเครื่องสำอางไทยจึงเหมาะสมกับตลาดอินเดีย

ตรรกะเชิงพาณิชย์ที่อยู่เบื้องหลังเครื่องสำอางไทยในอินเดียขึ้นอยู่กับความเหมาะสม ไม่ใช่ความใหม่ และเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจว่าความเหมาะสมนั้นคืออะไร

• **ความสอดคล้องกับภูมิอากาศ** เครื่องสำอางไทยได้รับการพัฒนาสำหรับตลาดที่ร้อนชื้น เจลเบา โครงสร้างที่ใช้น้ำ ผลิตภัณฑ์กันแดดสูงสุด และสินค้าดูแลผมป้องกันความชื้นเป็นหมวดหมู่ที่ผู้ผลิตไทยจัดการทุกวัน และตรงกับสิ่งที่ขายได้ดีทั่วประเทศอินเดียตลอดปีส่วนใหญ่
• **ตำแหน่งราคา** สินค้าไทยขายส่งมักจะอยู่ระหว่างสินค้าในประเทศระดับมวลชนและแบรนด์นำเข้าระดับพรีเมียม ให้ผู้ค้าปลีกมีตัวเลือกที่มักขาดแคลน
• **ความเชื่อถือด้านสมุนไพรไทยและประเพณี** การเตรียมสมุนไพรไทย - บาล์ม น้ำมันนวด สารสูดดม ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจากพืช - พูดถึงผู้บริโภคที่เคยชินกับรูปแบบทำจากพืชแล้ว ซึ่งช่วยลดภาระการอธิบายที่จุดขาย
• **ความหลากหลายของรูปแบบจากแหล่งที่มาเพียงแห่งเดียว** ผู้ซื้อสามารถประกอบสินค้าสกินแคร์ไทย ดูแลร่างกาย สมุนไพรไทย และสายการดูแลส่วนบุคคลจากประเทศเดียว และมักจากสายการจัดหาเดียวกัน ซึ่งช่วยลดความซับซ้อนของลอจิสติกส์และเอกสารเมื่อเทียบกับการหาซัพพลายจากแหล่งต่าง ๆ
• **ความลึกของการผลิต** ประเทศไทยมีภาคการผลิตตามสัญญาที่มีชื่อเสียง ดังนั้นผู้ซื้อที่เริ่มต้นจากการนำเข้าสินค้าสำเร็จรูปจึงสามารถเข้าสู่ **รับผลิตเครื่องสำอาง** ได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนประเทศ

สิ่งที่ต้องสมจริง: ผู้บริโภคชาวอินเดียไม่ขาดตัวเลือกสกินแคร์ไทยหลากหลาย และต้นกำเนิดจากประเทศไทยไม่ใช่ข้อเสนอการขายโดยตัวมันเอง ผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จนั้นสำเร็จเนื่องจากโครงสร้าง รูปแบบ และราคา สนับสนุนโดยการติดฉลากตามกฎหมายและความพร้อมใช้อย่างสม่ำเสมอ สร้างการเลือกช่วงของคุณรอบช่องว่างที่คุณสามารถตั้งชื่อได้จริง ๆ ในช่องทางของคุณ ไม่ใช่รอบข้อเท็จจริงที่สินค้ามาจากกรุงเทพมหานคร

สามประเภทของซัพพลายเยอร์ และประเภทไหนเหมาะกับแผนของคุณ

คำว่า "ผู้จัดจำหน่าย" ถูกใช้อย่างหลวม ๆ และความแตกต่างมีความสำคัญต่อราคาของคุณ เอกสารของคุณ และใครตอบสนองเมื่อบางสิ่งผิดปกติ

• **เจ้าของแบรนด์หรือผู้ผลิต** คุณซื้อโดยตรงจากบริษัทที่เป็นเจ้าของแบรนด์หรือผลิตผลิตภัณฑ์ เหมาะสำหรับราคาและเอกสาร และเป็นเส้นทางเดียวหากคุณต้องการสิทธิ์เฉพาะในอาณาเขต ข้อแลกเปลี่ยนคือ คุณซื้อแบรนด์เดียวในแต่ละครั้ง และความสัมพันธ์แต่ละส่วนต้องการการเจรจาแยกต่างหาก
• **ผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการหรือบ้านส่งออกในประเทศไทย** บริษัทที่ได้รับอนุญาตให้จัดหาสินค้าไทยขายส่งจำนวนมากเพื่อการส่งออก เหมาะสำหรับการประกอบช่วงผสมในการจัดส่งครั้งเดียว เพราะคุณรวมแบรนด์จำนวนมากภายใต้คำสั่งเดียว ชุดเอกสารการส่งออกหนึ่งชุด และหนึ่งชุด ราคาอยู่เหนือระดับโรงงาน แต่การประหยัดในค่าขนส่งและการประสานงานมักจะเกินกว่าในระยะขอบเพื่อคำสั่งครั้งแรก
• **ผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าตลาด** ซื้อที่ตลาดขายส่งไทยและขายต่อ มีประโยชน์สำหรับปริมาณทดลองเล็กน้อยและการหมุนเร็วเร็วในรายการแนวโน้ม แต่เอกสารมักจะมีน้อย ความสม่ำเสมอของแบตช์จะแตกต่างกันไป และการตรวจสอบย้อนกลับมี จำกัด นี่เป็นฐานที่ไม่ดีสำหรับโปรแกรมนำเข้าที่ได้รับการควบคุม

สำหรับผู้ซื้ออินเดียส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นใหม่ เส้นทางที่สองคือเส้นทางปฏิบัติ: คุณต้องการความกว้างเพื่อทดสอบหมวดหมู่ และคุณต้องการเอกสารการส่งออกที่คุณสามารถยื่นได้ แพลตฟอร์มเช่น ThaiNex (thainex.com) ทำงานในพื้นที่นี้ ทำงานกับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการในประเทศไทย และสนับสนุนทั้งการจัดหาสินค้าสำเร็จรูปและการรับผลิตเครื่องสำอาง โดยมีเอกสารที่ให้ไว้ต่อรายการในเวลาการสั่งซื้อ

ไม่ว่าคุณจะเลือกเส้นทางใด ให้สร้างความเป็นจริงโดยกำหนดว่าบริษัทที่คุณพูดคุยด้วยมีสินค้าคงคลังอยู่หรือใช้เอกสารราคาจากรายการของบุคคลอื่น คำตอบจะกำหนดว่าสัญญาการจัดส่งเป็นของพวกเขาที่จะทำให้สำเร็จหรือไม่

หมวดหมู่ที่ควรเริ่มต้น

การเลือกช่วงตัดสินใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับปีแรกของคุณมากกว่าการเลือกซัพพลายเยอร์ ช่วงที่แคบ ๆ ที่เลือกอย่างดีเอาชนะแคตตาล็อกกว้างที่ไม่มีใครจัดสรรพื้นที่ชั้นสำหรับ

หมวดหมู่ที่มักจะเดินทางได้ดีจากประเทศไทยไปอินเดีย:

• **กันแดด** รูปแบบป้องกันสูงเหมาะสำหรับภูมิอากาศร้อน ด้วยโครงสร้างที่อยู่ได้ดีภายใต้ความชื้น หมวดหมู่ที่คุณภาพของรูปแบบจะเห็นได้ชัดเจนต่อผู้บริโภคทันที
• **ดูแลร่างกาย** เส้นสินค้าโลชั่นสำหรับร่างกายและสระก่ายไทยเสนอมูลค่าที่ชัดเจนเมื่อเทียบกับทางเลือกนำเข้า และเป็นเรื่องง่ายในการขายข้างสินค้าสต็อกที่มีอยู่แล้ว
• **สมุนไพรไทยและผลิตภัณฑ์สุขภาพ** บาล์ม สารสูดดม และน้ำมันบรรเทาอาการมีประวัติเก่า ๆ ในประเทศไทย และมีกลุ่มผู้ชมที่ชื่นชอบในอินเดีย สินค้าเหล่านี้ยังมีความแข็งแกร่งในการขนส่งและมีอายุเก็บไว้นานในระยะเวลายาวนาน
• **น้ำมันนวดและผลิตภัณฑ์สปา** สินค้า ThaiNex ที่เกี่ยวกับน้ำมันนวดไทยและผลิตภัณฑ์สปาตอบสนองช่องทาง B2B ที่แตกต่างกัน - ร้านเสริมสวย สปา และโรงแรม - ซึ่งซื้อซ้ำ ๆ และมีความอ่อนไหวต่อราคาน้อยกว่ารายปลีก
• **อโรมาเทอราพี** น้ำมันอโรมาเทอราพีไทยและหนึ่งในผลิตภัณฑ์หอมมาตรฐานที่เหมาะสำหรับของขวัญและร้านค้าสุขภาพ ด้วยความเสี่ยงในการแตกตัวต่ำหากบรรจุหีบห่อที่ถูกต้อง
• **ดูแลผม** รูปแบบป้องกันความชื้นและโฟกัส頭皮ที่ผู้ผลิตไทยมีประสบการณ์รูปแบบที่แข็งแกร่ง

คำแนะนำปฏิบัติเกี่ยวกับการสร้างคำสั่งแรก: เลือกสองหมวดหมู่มากกว่าหก เลือก SKU สามถึงห้ารายการในแต่ละรายการ และรวมรายการที่หมุนสูง ราคาต่ำอย่างน้อยหนึ่งรายการเพื่อดำเนินการฟุตปอบอกด้านข้างของสินค้าแถบ margin ที่สูงกว่า ถามซัพพลายเยอร์ของคุณว่า SKU ใดเคลื่อนตัวอย่างต่อเนื่องในตลาดส่งออกภูมิอากาศร้อนอื่น ๆ มากกว่า SKU ใหม่ใด ใหม่เป็นข้อโต้แย้งในการตลาด การหมุนตัวอย่างต่อเนื่องเป็นข้อโต้แย้งเชิงพาณิชย์

เส้นทางการนำเข้าและเอกสารสำหรับอินเดีย

นี่คือที่ที่ผู้นำเข้าครั้งแรกส่วนใหญ่ประเมินผลการทำงานต่ำ และเป็นสิ่งสำคัญที่จะแก้ไขก่อนคุณสั่งซื้อแทนที่จะอยู่ในขณะที่หนังสือรับรองรอ

รูปร่างทั่วไปของสิ่งที่คุณจะต้องจัดการ:

• **การลงทะเบียนการนำเข้าเครื่องสำอาง** อินเดียต้องการให้เครื่องสำอางนำเข้าลงทะเบียนกับหน่วยงานยาต่อกลางก่อนการนำเข้า โดยใช้การสมัครที่ทำโดยหรือผ่านสถาบันผู้มีอำนาจของอินเดีย นี่คือความรับผิดชอบของผู้นำเข้า ไม่ใช่ของซัพพลายเยอร์ไทย และมันใช้เวลาในการวางแผน
• **สถาบันทางกฎหมายของอินเดียและรหัสการนำเข้า** คุณจะต้องลงทะเบียนการนำเข้ามาตรฐานที่มีอยู่ก่อนการจัดส่ง
• **เอกสารเทคนิคผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเยอร์** การแยกส่วนผสม ข้อมูลจำเพาะ รายละเอียดการผลิตและใบอนุญาต ใบรับรองการขายอย่างอิสระและเอกสารที่คล้ายกัน ขอสินค้าเหล่านี้ต่อรายการในเวลาของการสั่งซื้อเพื่อให้ชุดตรงกับ SKU ที่แน่นอนที่คุณกำลังซื้อ
• **ความสอดคล้องการติดฉลาก** สินค้าผู้บริโภคนำเข้าที่ขายในอินเดียต้องมีการประกาศตามกฎระเบียบสินค้าบรรจุ - รายละเอียดผู้นำเข้า ปริมาณสุทธิ ประเทศต้นกำเนิด วันที่และ MRP ในทางปฏิบัติ นี่มักหมายถึงการติดฉลากเพิ่มเติมก่อนการขาย ซึ่งต้องวางแผนและคำนวณต้นทุน
• **การจำแนกประเภทอากรศุลกากรและภาษีศุลกากร** ยืนยัน HS จำแนกประเภทก่อนการจัดส่ง และตรวจสอบว่ามีอัตราสิทธิพิเศษใด ๆ ภายใต้การจัดเรียง ASEAN-อินเดียซึ่งโดยทั่วไปต้องใช้ใบรับรองต้นกำเนิดที่ถูกต้องขอที่ต้นทางก่อนส่งไป
• **การทดสอบหรือการสุ่มตัวอย่าง** เมื่อหน่วยงานหรือพันธมิตรช่องทางของคุณต้องการ

ข้อเตือนสองประการ ประการแรก ถือว่าทุกสิ่งในส่วนนี้เป็นข้อมูลอ้างอิงเท่านั้น ข้อกำหนด แบบฟอร์ม และเส้นเวลามีการเปลี่ยนแปลง ให้ยืนยันตำแหน่งปัจจุบันกับหน่วยงานอินเดียที่เกี่ยวข้อง โบรกเกอร์อากรศุลกากรของคุณ หรือที่ปรึกษาด้านกฎระเบียบก่อนที่จะยอมรับ ประการที่สอง ให้สงสัยต่อซัพพลายเยอร์ที่เสนอให้จัดการลงทะเบียนอินเดียของคุณ สิ่งที่ซัพพลายเยอร์ที่ดีมีให้คือเอกสารเทคนิคที่สมบูรณ์และสม่ำเสมอต่อรายการ ซึ่งเป็นสิ่งที่ที่ปรึกษาของคุณต้องการจริง ๆ

วิธีตรวจสอบซัพพลายเยอร์ไทยก่อนที่คุณจะผูกพัน

การตรวจสอบนั้นน้อยกว่าเกี่ยวกับใบรับรองและมากกว่าเรื่องของว่าบริษัทมีพฤติกรรมเหมือนองค์กรที่จัดส่งเป็นระยะ ๆ หรือไม่

คำถามที่คุ่มค่าในการถาม:

• คุณถือสินค้าคงคลังนี้ หรือคุณกำลังใช้เอกสารราคาจากรายการของบุคคลที่สาม?
• คุณเป็นเจ้าของแบรนด์ ผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต หรือผู้ค้าปลีกสำหรับ SKU เหล่านี้?
• เอกสารใดที่คุณสามารถจัดเตรียมสำหรับแต่ละรายการเมื่อฉันสั่งซื้อ และอยู่ในชื่อใคร?
• ข้อมูล batch และ expiry จะเป็นอย่างไรในสินค้า และฉันสามารถเห็นรูปภาพสินค้าปัจจุบันก่อนการจัดส่ง?
• สินค้าบรรจุหีบห่อสำหรับการขนส่งทางทะเลหรืออากาศอย่างไร และการจัดเบิกหากกรณีถึงเสียหาย?
• ชื่อติดต่อของฉันคือใคร และพวกเขาทำงานในภาษา และเขตเวลาใด?
• คุณเคยจัดส่งไปอินเดียมาก่อนหรือไม่ และผู้ซื้อคนนั้นต้องการเอกสารใด?

สิ่งที่จะตรวจสอบอย่างอิสระ: รายละเอียดการลงทะเบียนบริษัทในประเทศไทยต่อลงทะเบียนธุรกิจ ใบรับรองที่ให้มาชื่อสถาบันทางกฎหมายเดียวกับที่คุณทำสัญญากับ และที่อยู่ตรงกัน ถ้าเป็นไปได้ ให้ขอให้ดูสถานที่เก็บสินค้าในวิดีโอสดสำหรับอยู่ห่างขึ้นแทนชุดรูปภาพ

ในเรื่องตัวอย่าง: ชำระเงินสำหรับพวกเขาและตรวจสอบอย่างเหมาะสม ตรวจสอบรหัส batch และวันหมดอายุ อ่านฉลากไทยต่อเอกสารเทคนิคที่คุณได้รับ และยืนยันว่าชุดที่คุณได้รับเป็นชุดที่คุณจะจัดส่งไปในปริมาณ หลีกเลี่ยงการดันเพื่อความเฉพาะตัวในคำสั่งแรก - มันเป็นเรื่องบ่อยครั้งที่อนุญาตให้ผู้ซื้อที่ไม่ได้ทดสอบ และการขอมันในช่วงแรกเปลี่ยนการสนทนาออกจากคำถามปฏิบัติข้างต้น

ต้นทุน ลอจิสติกส์ และการวางแผนการจัดส่งครั้งแรก

สร้างแผนต้นทุนที่ลงจอด ก่อนที่คุณจะเจรจา เพราะราคาหน่วยเป็นส่วนน้อยของตัวเลขสุดท้ายในการนำเข้าที่ได้รับการควบคุม

บรรทัดที่จะรวม:

• ต้นทุนสินค้าที่เงื่อนไข Incoterm ที่ตกลงกัน โดยมี Incoterm ที่เขียนไว้
• ค่าใช้จ่ายต้นทาง: ขนส่งแบบ inland เอกสารการส่งออก เอกสาร ใบรับรองต้นกำเนิด บรรจุหีบห่อการส่งออก
• ค่าขนส่งที่มีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมที่ระบุรายละเอียด บวกกับน้ำหนักที่คิดค่าหรือลูกบาศก์เมตร ขนส่งทางทะเลเหมาะสำหรับปริมาณ การบินเหมาะสำหรับปริมาณทดลองและรายการที่มีค่าสูงและกะทัดรัด
• ค่าใช้จ่ายปลายทาง: การจัดการเทอร์มินัล บ่วงการเก็บเงิน ภาษีศุลกากร IGST การลำเลียงในท้องถิ่น
• ต้นทุนการปฏิบัติตามข้อกำหนด: ลงทะเบียน ค่าที่ปรึกษา การทดสอบ วัสดุและแรงงานการติดฉลากเพิ่มเติม
• การสะสมเพื่อความเสียหาย อายุการจัดเก็บสั้นในการมาถึง และส่วนแบ่งตัวอย่างที่ให้กับพันธมิตรช่องทาง

แล้วหารด้วยหน่วยขายได้ ไม่ใช่หน่วยที่จัดส่ง

จุดที่เฉพาะกับภูมิอากาศสองประการ ประการแรก ตกลงปึกแผ่นเกี่ยวกับอายุการจัดเก็บขั้นต่ำที่เหลือในการมาถึง และใส่ลงในใบสั่งซื้อ นี่คือแหล่งที่มาของข้อพิพาทที่บ่อยกว่าคุณภาพผลิตภัณฑ์ ประการที่สอง ระบุการป้องกันการจัดส่งเพื่อความร้อน - กล่อง บรรจุภายใน และสำหรับรายการที่ไวต่อ วิธีโหลดหนังสือรับรอง - เพราะสูตรที่ดีในกรุงเทพมหานครและดีในมุมไบสามารถประสบ ระหว่างนี้

สุดท้าย วางแผนคำสั่งที่สองในขณะที่คำสั่งแรกยังคงอยู่ในระหว่างการส่งสินค้า เงื่อนไข เอกสาร และเส้นเวลาจริงทั้งหมดได้รับการยืนยันในขั้นตอนใบเสนอราคาและขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และปลายทาง ดังนั้นวิธีเดียวที่เชื่อถือได้ในการเรียนรู้รอบการประเมินปริมาณการสั่งซื้อครั้งที่สองของคุณคือการใช้รอบเต็มหนึ่งรอบและวัดมัน ผู้ซื้อที่ปฏิบัติต่อการจัดส่งครั้งแรกเป็นการทดลองที่จ่ายแล้วแทนที่จะเป็นการเปิดตัวมักได้รับการแก้ไขครั้งที่สอง