भारत के लिए थाई स्किनकेयर डिस्ट्रीब्यूटर: खरीदार की सोर्सिंग गाइड

थाई स्किनकेयर भारतीय बाजार के लिए क्यों उपयुक्त है

थाई ब्यूटी के पीछे की व्यावसायिक तर्क फिट पर निर्भर करता है न कि नवीनता पर, और यह सटीक होना लायक है कि वह फिट क्या है।

• **जलवायु संरेखण।** थाई फॉर्मुलेशन गर्म, आर्द्र बाजार के लिए विकसित होते हैं। हल्के जेल, वाटर-बेस्ड टेक्सचर, उच्च-सुरक्षा सनकेयर और नमी-विरोधी हेयर केयर ये वे कैटेगरी हैं जो थाई निर्माता हर दिन चलाते हैं, और ये भारत के अधिकांश हिस्सों में साल के अधिकांश समय बिकने वाली चीजों के साथ बारीकी से मेल खाते हैं।
• **कीमत की स्थिति।** थाई उत्पाद आमतौर पर घरेलू मास-मार्केट लाइनों और आयातित प्रीमियम ब्रांडों के बीच बैठते हैं, जो खुदरा विक्रेताओं को अलमारी पर एक कदम देते हैं जो अक्सर पतली सेवा में होता है।
• **हर्बल और पारंपरिक विश्वसनीयता।** थाई हर्बल तैयारी - बाम, मसाज ऑयल, इनहेलर, बोटैनिकल क्लीनजर - उस उपभोक्ता को बोलते हैं जो पहले से ही पौधे-आधारित फॉर्मेट के साथ सहज है, जो बिक्रय के समय व्याख्या का बोझ कम करता है।
• **एक ही उत्पत्ति से फॉर्मेट विविधता।** एक खरीदार एक ही देश से स्किनकेयर, बॉडी केयर, हर्बल और पर्सनल केयर लाइनें इकट्ठा कर सकता है और अक्सर एक ही सप्लाई चेन से, जो कई उत्पत्तियों में सोर्सिंग की तुलना में लॉजिस्टिक्स और दस्तावेज़ को सरल बनाता है।
• **विनिर्माण गहराई।** थाईलैंड के पास एक स्थापित कॉन्ट्रैक्ट विनिर्माण क्षेत्र है, इसलिए एक खरीदार जो तैयार माल आयात करके शुरू करता है, वह बाद में एक **निजी लेबल** रेंज में जा सकता है बिना देश बदले।

जो यथार्थवादी होना है: भारतीय उपभोक्ताओं के पास स्किनकेयर विकल्पों की कमी नहीं है, और थाई मूल अपने आप में विक्रय प्रस्ताव नहीं है। जो उत्पाद सफल होते हैं वे टेक्सचर, फॉर्मेट और कीमत पर ऐसा करते हैं, अनुपालन लेबलिंग और सुसंगत उपलब्धता द्वारा समर्थित। अपनी रेंज चयन को एक ऐसे अंतराल के चारों ओर बनाएं जिसे आप वास्तव में अपने चैनल में नाम दे सकते हैं, इस तथ्य के चारों ओर नहीं कि माल बैंकॉक से आता है।

तीन प्रकार के सप्लायर, और कौन सा आपकी योजना के अनुरूप है

डिस्ट्रीब्यूटर शब्द का उपयोग ढीले तरीके से किया जाता है, और अंतर आपकी कीमत निर्धारण, आपके कागजपत्र और इस बात के लिए महत्वपूर्ण है कि जब कुछ गलत हो तो कौन जवाब देता है।

• **ब्रांड मालिक या निर्माता।** आप सीधे उस कंपनी से खरीदते हैं जो ब्रांड के मालिक हैं या उत्पाद बनाते हैं। कीमत निर्धारण के लिए सर्वोत्तम और दस्तावेज़ीकरण के लिए, और एकमात्र मार्ग यदि आप एक क्षेत्र में एक्सक्लूसिविटी चाहते हैं। व्यापार-बंद यह है कि आप एक समय में एक ब्रांड खरीदते हैं, और प्रत्येक संबंध को अलग से बातचीत की आवश्यकता होती है।
• **थाईलैंड में आधिकारिक डिस्ट्रीब्यूटर या एक्सपोर्ट हाउस।** एक कंपनी जो निर्यात के लिए कई थाई ब्रांडों की आपूर्ति के लिए अधिकृत है। एक शिपमेंट में मिश्रित रेंज इकट्ठा करने के लिए सर्वोत्तम, क्योंकि आप कई ब्रांडों को एक ऑर्डर, एक सेट निर्यात दस्तावेज़ और एक कंटेनर के तहत समेकित करते हैं। कीमत निर्धारण फ़ैक्टरी स्तर से ऊपर बैठता है, लेकिन फ्रेट और समन्वय पर बचत अक्सर पहले ऑर्डर के लिए इसे संभालती है।
• **रीसेलर या बाजार व्यापारी।** थाई थोक बाजारों में खरीदता है और पुनः बेचता है। छोटी परीक्षण मात्राओं और ट्रेंड आइटम्स पर तेजी से मोड़ के लिए उपयोगी, लेकिन दस्तावेज़ीकरण आमतौर पर पतला है, बैच सुसंगतता भिन्न होती है, और पता लगाने की क्षमता सीमित है। यह एक विनियमित आयात कार्यक्रम के लिए एक खराब आधार है।

अधिकांश भारतीय खरीदारों के लिए शुरू करने के लिए, दूसरा मार्ग व्यावहारिक है: आपको एक श्रेणी का परीक्षण करने के लिए चौड़ाई की जरूरत है, और आपको निर्यात दस्तावेज़ की आवश्यकता है जो आप फाइल कर सकते हैं। थाईनेक्स (thainex.com) जैसे प्लेटफॉर्म इस स्थान में काम करते हैं, थाईलैंड में निर्माताओं और आधिकारिक डिस्ट्रीब्यूटरों के साथ काम करते हैं और तैयार-माल की आपूर्ति और कॉस्मेटिक OEM दोनों का समर्थन करते हैं, ऑर्डर के समय प्रति आइटम दस्तावेज़ीकरण प्रदान किया जाता है।

जो भी मार्ग आप लेते हैं, जल्दी स्थापित करें कि क्या आप जिस कंपनी से बात कर रहे हैं वह खुद स्टॉक रखती है या किसी और की सूची से कोटेशन दे रहे हैं। उत्तर यह निर्धारित करता है कि क्या डिलीवरी वादा उनके लिए है।

किन कैटेगरी से शुरू करें

रेंज चयन सप्लायर चयन की तुलना में आपके पहले वर्ष के बारे में अधिक निर्णय लेता है। एक संकीर्ण, अच्छी तरह से चुनी हुई रेंज एक व्यापक कैटेलॉग को बेहतर बनाती है जिसे किसी के पास शेल्फ स्पेस का बजट नहीं है।

कैटेगरी जो आमतौर पर थाईलैंड से भारत तक अच्छी तरह यात्रा करती हैं:

• **सनकेयर।** गर्म जलवायु के लिए उपयुक्त उच्च-सुरक्षा फॉर्मेट, नमी के तहत अच्छी तरह बैठने वाले टेक्सचर के साथ। एक कैटेगरी जहां फॉर्मेट गुणवत्ता तुरंत उपभोक्ता को ध्यान देने योग्य है।
• **बॉडी केयर।** **थाई बॉडी लोशन** और बॉडी वॉश लाइनें आयातित विकल्पों के विरुद्ध स्पष्ट मूल्य प्रदान करती हैं और मौजूदा स्टॉक के साथ मर्चेंडाइज करने में आसान हैं।
• **हर्बल और स्वास्थ्य स्थानिक।** बाम, इनहेलर और राहत तेल थाईलैंड में एक लंबा घरेलू इतिहास है और भारत में एक ग्रहणशील दर्शक है। ये पारगमन में भी मजबूत हैं और लंबी शेल्फ जीवन ले जाते हैं।
• **मसाज और स्पा आपूर्ति।** **थाई मसाज ऑयल** और स्पा उत्पाद एक विशिष्ट B2B चैनल - सैलून, स्पा और होटल - को सेवा देते हैं, जो दोहराव पर खरीदते हैं और खुदरा की तुलना में कीमत-सचेत कम होते हैं।
• **अरोमाथेरेपी।** **थाई अरोमाथेरेपी तेल** और घर सुगंध उपहार देने और wellness खुदरा के लिए उपयुक्त हैं, सही तरीके से पैक करने पर कम ब्रेकेज जोखिम के साथ।
• **हेयर केयर।** नमी-विरोधी और स्कैल्प-केंद्रित फॉर्मेट, जहां थाई निर्माताओं के पास मजबूत फॉर्मेट अनुभव है।

पहले ऑर्डर बनाने पर व्यावहारिक सलाह: छह के बजाय दो कैटेगरी चुनें, प्रत्येक के भीतर तीन से पांच SKU चुनें, और कम से कम एक उच्च-घूर्णन कम कीमत की वस्तु शामिल करें जो उच्च-मार्जिन लाइनों के साथ ट्रैफिक ले जाएं। अपने सप्लायर से पूछें कि किन SKU अन्य गर्म-जलवायु निर्यात बाजारों में लगातार चलते हैं न कि कौन सी नई हैं। नई एक विपणन तर्क है; सुसंगत घूर्णन एक व्यावसायिक है।

भारत के लिए आयात पथ और दस्तावेज़ीकरण

यह वह जगह है जहां ज्यादातर पहली बार आयातकर्ता काम को कम आंकते हैं, और यह एक ऑर्डर रखने से पहले हल करना लायक है न कि जब एक कंटेनर प्रतीक्षा में हो।

जो आपको संभालने की जरूरत है उसका व्यापक आकार:

• **कॉस्मेटिक आयात पंजीकरण।** भारत को आयातित कॉस्मेटिक्स को आयात से पहले केंद्रीय ड्रग प्राधिकरण के साथ पंजीकृत करने की आवश्यकता है, आवेदन एक अधिकृत भारतीय इकाई द्वारा या के माध्यम से किया जा रहा है। यह आयातकर्ता की जिम्मेदारी है, थाई सप्लायर की नहीं, और इसमें योजना की आवश्यकता है।
• **एक भारतीय कानूनी इकाई और आयात कोड।** शिपिंग से पहले आपके पास मानक आयातकर्ता पंजीकरण होगी।
• **सप्लायर से उत्पाद तकनीकी दस्तावेज़।** घटक विवरण, विनिर्देश, विनिर्माण और लाइसेंस विवरण, मुक्त बिक्री प्रमाण पत्र और समान दस्तावेज़। इन्हें ऑर्डर के समय प्रति आइटम का अनुरोध करें ताकि सेट आपकी खरीद की सटीक SKU से मेल खाए।
• **लेबलिंग अनुपालन।** भारत में बेचे जाने वाली आयातित उपभोक्ता वस्तुओं को पैकेज्ड कमोडिटीज़ नियमों के तहत घोषणा करनी चाहिए - आयातकर्ता विवरण, शुद्ध मात्रा, मूल देश, तारीखें और MRP। व्यावहार में इसका मतलब आमतौर पर बिक्री से पहले ओवर-लेबलिंग है, जिसकी योजना और लागत होनी चाहिए।
• **कस्टम्स वर्गीकरण और ड्यूटी।** शिपमेंट से पहले HS वर्गीकरण की पुष्टि करें, और जांचें कि ASEAN-भारत व्यवस्था के तहत कोई अनुकूल दर लागू होती है, जिसमें आमतौर पर प्रेषण से पहले मूल का मान्य प्रमाण पत्र की आवश्यकता होती है।
• **परीक्षण या नमूनाकरण** जहां प्राधिकरण या आपके चैनल पार्टनर को इसकी आवश्यकता है।

दो सावधानी। पहला, इस खंड में सब कुछ केवल संदर्भ के रूप में मानें। आवश्यकताएं, फॉर्म और समय सीमा बदलते हैं, इसलिए प्रतिबद्ध होने से पहले संबंधित भारतीय प्राधिकरण, आपके कस्टम्स ब्रोकर, या एक नियामक सलाहकार के साथ वर्तमान स्थिति की पुष्टि करें। दूसरा, किसी भी सप्लायर की आपके भारतीय पंजीकरण को संभालने की पेशकश पर संदेह करें; जो एक अच्छा सप्लायर प्रदान करता है वह प्रति आइटम पूर्ण, सुसंगत तकनीकी दस्तावेज़ है, जो आपके सलाहकार को वास्तव में आवश्यकता है।

प्रतिबद्ध होने से पहले एक थाई सप्लायर को कैसे जांचें

जांच प्रमाण पत्र के बारे में कम है और इस बारे में अधिक है कि क्या कंपनी एक ऐसे संगठन की तरह व्यवहार करती है जो नियमित रूप से शिप करता है।

लिखित रूप में पूछने के लिए योग्य प्रश्न:

• क्या आप यह स्टॉक रखते हैं, या क्या आप किसी तीसरे पक्ष की सूची से उद्धृत हैं?
• क्या आप इन SKU के लिए ब्रांड मालिक, अधिकृत डिस्ट्रीब्यूटर, या रीसेलर हैं?
• आप ऑर्डर करते समय प्रत्येक वस्तु के लिए कौन से दस्तावेज़ प्रदान कर सकते हैं, और ये किसके नाम पर जारी किए जाते हैं?
• माल पर कौन सी बैच और समाप्ति जानकारी होगी, और क्या मैं शिपमेंट से पहले वर्तमान स्टॉक की तस्वीरें देख सकता हूं?
• समुद्री या वायु पारगमन के लिए माल कैसे पैक किया जाता है, और यदि एक केस क्षतिग्रस्त हो कर आता है तो क्या व्यवस्था है?
• मेरा नामित संपर्क कौन है, और वे किस भाषा और समय क्षेत्र में काम करते हैं?
• क्या आप भारत को पहले शिप कर चुके हैं, और किस खरीदार को किन दस्तावेज़ों की आवश्यकता थी?

स्वतंत्र रूप से सत्यापित करने के लिए चीजें: थाईलैंड में व्यावसायिक रजिस्ट्री के विरुद्ध कंपनी पंजीकरण विवरण, कि प्रदान किए गए प्रमाण पत्र उसी कानूनी इकाई का नाम दें जिसके साथ आप अनुबंध कर रहे हैं, और कि पता मेल खाता है। जहां संभव हो, व्यावसायिक घंटों के दौरान गोदाम का एक लाइव वीडियो वॉकथ्रू मांगें न कि एक तस्वीर सेट।

नमूनों पर: उनके लिए भुगतान करें और उन्हें ठीक से निरीक्षण करें। बैच कोड और समाप्ति तारीखें जांचें, थाई लेबल को तकनीकी दस्तावेज़ों के विरुद्ध पढ़ें जो आपको भेजे गए थे, और पुष्टि करें कि जो पैक आप प्राप्त करते हैं वह पैक है जो आप बड़ी मात्रा में शिप होंगे। पहले ऑर्डर पर एक्सक्लूसिविटी के लिए दबाव देने से बचें - यह एक अपरीक्षित खरीदार को शायद ही कभी दिया जाता है, और इसके लिए जल्दी पूछना बातचीत को ऊपर दिए गए व्यावहारिक प्रश्नों से दूर ले जाता है।

लागत, लॉजिस्टिक्स और पहली शिपमेंट की योजना

पहले से एक लागत की गई शीट बनाएं क्योंकि यूनिट मूल्य विनियमित आयात पर अंतिम संख्या का एक अल्पसंख्यक है।

शामिल किए जाने वाली लाइनें:

• सहमत Incoterm पर माल की लागत, Incoterm लिखित हुई।
• मूल प्रभार: अंतर्देशीय ट्रकिंग, निर्यात घोषणा, दस्तावेज़ीकरण, मूल का प्रमाण पत्र, निर्यात पैकिंग।
• फ्रेट, surcharges itemised के साथ, प्लस चार्जेबल वजन या घन मीटर का उपयोग किया जा रहा है। समुद्री फ्रेट मात्रा के लिए उपयुक्त है; वायु परीक्षण मात्रा और उच्च-मूल्य कॉम्पैक्ट आइटम्स के लिए।
• गंतव्य प्रभार: टर्मिनल हैंडलिंग, ब्रोकरेज, ड्यूटी, IGST, स्थानीय हैलेज।
• अनुपालन लागत: पंजीकरण, सलाहकार फीस, परीक्षण, ओवर-लेबलिंग सामग्री और श्रम।
• क्षति, आगमन पर कम शेल्फ जीवन और चैनल पार्टनर को दिए गए नमूनों का एक हिस्सा के लिए भत्ता।

फिर विक्रय योग्य इकाइयों द्वारा विभाजित करें, निर्मित इकाइयों द्वारा नहीं।

दो जलवायु-विशिष्ट बातें। पहला, आगमन पर न्यूनतम शेष शेल्फ जीवन पर सहमत हो और इसे खरीद आदेश में रखें; यह उत्पाद गुणवत्ता की तुलना में विवाद का एक बहुत अधिक सामान्य स्रोत है। दूसरा, गर्मी के लिए ट्रांजिट सुरक्षा निर्दिष्ट करें - कार्टन, आंतरिक पैकिंग और, संवेदनशील वस्तुओं के लिए, कंटेनर कैसे लोड किए जाते हैं - क्योंकि एक फॉर्मुला जो बैंकॉक में अच्छा है और मुंबई में अच्छा है बीच में नुकसान पा सकता है।

अंत में, पहली शिपमेंट अभी भी पारगमन में है जबकि दूसरे ऑर्डर की योजना बनाएं। शर्तें, दस्तावेज़ीकरण और यथार्थवादी समय सीमा सभी उद्धरण चरण पर पुष्टि की जाती हैं और उत्पाद और गंतव्य पर निर्भर करते हैं, इसलिए आपकी वास्तविक पुनःपूर्ति चक्र सीखने का एकमात्र विश्वसनीय तरीका एक पूर्ण चक्र चलाना और इसे मापना है। जो खरीदार पहली शिपमेंट को एक लॉन्च के बजाय एक सशुल्क प्रयोग के रूप में मानते हैं वे दूसरे को सही तरीके से प्राप्त करते हैं।