สร้างแบรนด์เครื่องสำอางของคุณเองกับโรงงานไทย: แผนปฏิบัติการ 6 ขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1: ตัดสินใจรูปแบบความร่วมมือกับโรงงานไทย

ก่อนที่จะพูดถึงผลิตภัณฑ์ คุณต้องเลือกวิธีการทำงานกับโรงงาน เนื่องจากรูปแบบนั้นเป็นตัวกำหนดต้นทุน เวลา และระดับความแตกต่างของแบรนด์ มีสามรูปแบบทั่วไปเมื่อทำงานกับเครือข่ายโรงงานเครื่องสำอางไทย

• **ODM (สูตรสำเร็จรูปของโรงงาน):** โรงงานได้พัฒนาและทดสอบสูตรแล้ว คุณเลือกสูตร ตั้งชื่อ ออกแบบบรรจุภัณฑ์ และติดแบรนด์ เร็วที่สุด ต้นทุนการพัฒนาต่ำสุด เหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์แรก การแลกเปลี่ยน: สูตรไม่ได้มีความเป็นเอกสิทธิ์ โรงงานอาจจัดหาให้แบรนด์อื่น
• **OEM (การผลิตตามความต้องการของคุณ):** คุณจัดเตรียมข้อกำหนดหรือสูตร โรงงานผลิตตรงตามที่ระบุ การควบคุมมากขึ้น ต้นทุนและความรับผิดชอบในการทดสอบสูงขึ้น
• **การพัฒนาสูตรใหม่อย่างสมบูรณ์:** พัฒนาร่วมกันตั้งแต่ต้นตามแนวคิดของคุณ แตกต่างกว่าที่สุด แต่ใช้เวลาและงบประมาณมากที่สุด

ผู้เริ่มต้นมักจะเลือก ODM สำหรับผลิตภัณฑ์แรก และค่อยๆ เปลี่ยนไปใช้ OEM เมื่อมีรายได้ นี่คือวิธีการที่สมเหตุสมผล ไม่ใช่การประนีประนอม

ควบคู่ไปกับรูปแบบสูตรคือรูปแบบของจุดเชื่อมต่อ คุณสามารถค้นหาโรงงานด้วยตนเอง ดูแลแล็บด้วยตนเอง ร้านพิมพ์บรรจุภัณฑ์ หน่วยงานทดสอบ และ forwarder ด้วยตนเอง หรือทำงานผ่านจุดเชื่อมต่อที่จัดการทั้งห่วงโซ่ สำหรับธุรกิจเวียดนามที่ยังไม่มีคนอยู่ที่ไทย จุดเชื่อมต่อช่วยลดจำนวนฝ่ายที่ต้องติดตาม ThaiNex ให้การสนับสนุน OEM เครื่องสำอาง และ private label ผ่านเครือข่ายโรงงานอย่างเป็นส่วนตัวที่ไทย และหากคุณต้องการหุ้นส่วนในการพัฒนาแบรนด์จากสูตรไปยังชั้นวางสินค้า รูปแบบ OEM/ODM เช่น 5FINE (5fineglobal.com) เป็นตัวเลือกหนึ่ง ไม่ว่าคุณจะเลือกวิธีใด โปรดถามให้ชัดเจนตั้งแต่แรก: ใครจะเก็บสูตร ใครจะเป็นชื่อเอกสารที่ไทย และถ้าเปลี่ยนโรงงานจะเกิดอะไรขึ้น

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดตำแหน่งแบรนด์และเลือกผลิตภัณฑ์แรก

ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของผู้ที่ขายเครื่องสำอางไทยแล้วคือการรู้ว่าลูกค้าซื้ออะไร ถามอะไร และมีสิ่งที่ไม่พอใจอะไร ให้เปลี่ยนข้อมูลนั้นเป็นตำแหน่ง แทนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับสิ่งที่คุณกำลังขายแต่ติดชื่ออื่น แบรนด์ส่วนตัวจะมีชีวิตได้เมื่อตอบสนองความต้องการที่สินค้าสำเร็จรูปในมือของคุณยังไม่ได้ตอบสนองเป็นอย่างดี

วิธีการใช้ประโยชน์จากข้อมูลการขาย:

• ดูข้อความและการวิจารณ์อีกครั้ง: ลูกค้ามักถามสินค้าประเภทใดสำหรับผิวมันและสิวเสบียง มีกลิ่นใด มีความสะดวกในการพกพาหรือไม่ ราคาเท่าไร คำถามที่ซ้ำแล้วซ้ำเล่าแต่ละครั้งถือเป็นแนวคิดผลิตภัณฑ์
• ดูช่องทางการขายหลักของคุณ: TikTok Shop และ Shopee ชอบผลิตภัณฑ์ที่ถ่ายวิดีโอได้ง่าย ปริมาณปานกลาง ราคาที่เหมาะสม ตัวแทนท้องถิ่นชอบผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในแต่ละวัน การจัดแสดงสวยงาม อัตรากำไรสำหรับตัวแทนชัดเจน
• เลือกกลุ่มผิวเฉพาะหรือความต้องการเฉพาะแทนที่จะเป็นสำหรับทุกคน

เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แรก หลักการคือรหัสน้อย เรื่องเดียว SKU สองถึงสามรายการที่ช่วยเหลือซึ่งกันและกัน เช่น สำลี และครีมปลูกสำหรับกลุ่มผิวเดียวกัน หรือนมบำรุงร่างกายไทยที่มีกลิ่นหมายลักษณ์เฉพาะและผลิตภัณฑ์อาบน้ำที่มีกลิ่นเดียวกัน จุดแข็งที่ได้รับการยอมรับของโรงงานไทยคือสมุนไพรไทย การดูแลร่างกาย ป้องกันแดด และผลิตภัณฑ์อ่อนโยน การเลือกผลิตภัณฑ์แรกที่อยู่ในนั้นจะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากสูตรฐานที่ดีและข้อมูลการทดสอบที่พร้อมใช้งาน

เขียนทั้งหมดลงในฟอร์มแบรนด์หนึ่งหน้า: ลูกค้า ความต้องการ ราคาการขายคาดการณ์ ช่องทางการขาย คำสามคำที่อธิบายแบรนด์ รายชื่อประโยชน์ที่คุณต้องการพูดถึง ฟอร์มนี้คือเอกสารที่คุณส่งให้โรงงานในขั้นตอนถัดไป และโรงงานจะสร้างตัวอย่างที่ถูกต้องได้ก็ต่อเมื่อได้รับฟอร์มสรุปที่ชัดเจน

ขั้นตอนที่ 3: ทำงานกับตัวอย่างทดสอบอย่างถูกต้อง

ตัวอย่างทดสอบคือที่ที่แบรนด์ได้รูปร่าง และยังเป็นที่ที่โครงการจำนวนมากติดขัดเนื่องจากไม่มีเกณฑ์การประเมิน ให้มองว่าวงตัวอย่างเป็นกระบวนการที่มีข้อมูลเข้า เกณฑ์ และการตัดสินใจ แทนที่จะส่งตัวอย่างให้คนรู้จักกี่คนเพื่อลองใช้แล้วถามความรู้สึก

ก่อนที่จะได้รับตัวอย่าง:

• ส่งโรงงานฟอร์มแบรนด์สรุปจากขั้นตอนที่ 2 พร้อมกับข้อกำหนดเฉพาะเกี่ยวกับเนื้อหา ความเร็วในการดูดซึม กลิ่น สี และส่วนประกอบที่ต้องการมีหรือหลีกเลี่ยง
• ตกลงจำนวนรอบการปรับแต่งตัวอย่างและต้นทุนหากเกินกว่าจำนวนนั้น
• ถามว่าโรงงานจะทำการทดสอบใดบ้างสำหรับสูตร: ความเสถียร จุลชีววิทยา การระคายเคืองและสำหรับตัวกรองแดดคือดัชนี SPF

เมื่อประเมินตัวอย่าง:

• ใช้แผ่นคะแนนทั่วไปสำหรับผู้ลองใช้ทุกคน: เนื้อหา ความเร็วในการดูดซึม ความรู้สึกหลังจาก 10 นาที กลิ่นเมื่อเปิดและหลังจากแห้ง ปฏิกิริยาของผิวหลังจากใช้หลายวัน
• ทดลองในสภาพอากาศของเวียดนาม: วางตัวอย่างในห้องที่ไม่มีเครื่องปรับอากาศ นำออกไปนอกบ้าน สังเกตการแยกชั้น การเปลี่ยนสี การเปลี่ยนกลิ่นหลังจากใช้หลายสัปดาห์
• ลองตัวอย่างในบรรจุภัณฑ์ที่คาดไว้ ไม่ใช่เฉพาะในขวดตัวอย่างของห้องแล็บ เพราะสูตรอาจโต้ตอบกับวัสดุของเปลือก

หมายเหตุเกี่ยวกับการอ้างสิทธิ์ประโยชน์: รายการประโยชน์ที่คุณต้องการพูดถึงบนบรรจุภัณฑ์และในโฆษณาต้องตรงกับลักษณะของเครื่องสำอางและข้อมูลการทดสอบ คำพูดที่มีสติการบำบัดอาจทำให้ผลิตภัณฑ์ตกไปในกลุ่มการจัดการที่แตกต่างและทำให้เกิดปัญหาเมื่อประกาศ ตัดสินรายการประโยชน์กับโรงงานระหว่างรอบตัวอย่างก่อนที่จะออกแบบบรรจุภัณฑ์ เมื่อตัวอย่างถึงเป้าหมาย ให้ขอให้โรงงานล็อกสูตรด้วยหมายเลขเวอร์ชัน เก็บตัวอย่างอ้างอิงที่ปิดผนึก และใช้ตัวอย่างนั้นเป็นมาตรฐานในการเปรียบเทียบสำหรับแบตช์การผลิตต่อมา

ขั้นตอนที่ 4: บรรจุภัณฑ์ ป้ายและเอกลักษณ์ของแบรนด์

บรรจุภัณฑ์เป็นสิ่งที่ง่ายต่อการใช้เงินมากเกินไป และยังเป็นสิ่งที่ง่ายต่อการสร้างข้อผิดพลาดทางเทคนิคมากที่สุด ลำดับที่ถูกต้องคือ: บรรจุภัณฑ์ต้องตรงกับสูตรก่อน ตรงกับแบรนด์ที่สอง ตรงกับงบประมาณสุดท้าย

เทคนิค:

• เลือกประเภทเปลือกตามสูตร: สารออกฤทธิ์ที่มีความไวต่อแสงต้องใช้เปลือกทึบหรือสีอำพัน ครีมสำหรับผิวมันสิวเสบียงควรใช้หลอดหรือปั๊มแทนที่จะเป็นเชิงโต้เถียง ผลิตภัณฑ์ของเหลวต้องมีฝาปิดที่เหมาะสมสำหรับการขนส่งทางบก
• ขอให้โรงงานสูบสูตรจริงลงในเปลือกที่คาดไว้เพื่อทดสอบความเข้ากันได้และรั่วซึม ก่อนที่จะสั่งปริมาณมาก
• เริ่มต้นจากเปลือกที่มีอยู่ของผู้จัดหาไทยและลงทุนด้านการพิมพ์ แม่พิมพ์ของตัวเองควรเพิ่มเข้ามาเมื่อมีรายได้เท่านั้น

ป้าย:

• ออกแบบโดยเว้นพื้นที่สำหรับข้อมูลบังคับ: ชื่อผลิตภัณฑ์ส่วนประกอบ ปริมาณ หมายเลขแบตช์ วันหมดอายุ ผู้ผลิต บุคคลที่รับผิดชอบในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดในเวียดนาม
• หากป้ายดั้งเดิมพิมพ์เป็นภาษาอังกฤษหรือภาษาไทย คุณต้องใช้ป้ายเสริมภาษาเวียดนามเมื่อใช้ในประเทศ ควรวางแผนพื้นที่สำหรับติดป้ายเสริมในการออกแบบเพื่อไม่ให้ปกโลโก้หรือวันหมดอายุ
• ตรวจสอบคำศัพท์ประโยชน์บนป้ายอีกครั้งกับรายการที่ตัดสินใจไปแล้วในขั้นตอนที่ 3

รูปภาพ: ชุดตัวเลือกที่เรียบง่ายประกอบด้วยโลโก้ พาเลตสี แบบอักษร และสไตล์ภาพที่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์แรก ถ่ายรูปผลิตภัณฑ์โดยใช้บรรจุภัณฑ์จริง ถ่ายวิดีโอเนื้อหาสำหรับ TikTok และ Shopee อย่าปล่อยให้ถึงเวลาที่สินค้ากลับมาหลังจากนั้นจึงสร้างสื่อ เพราะในขณะนั้นคุณจะต้องขายและสร้างสื่ออย่างพร้อมกัน หากสายผลิตภัณฑ์มีกลิ่นเฉพาะ ให้ลองกลิ่นในสูตรจริง เนื่องจากกลิ่นในขวดตัวอย่างและกลิ่นในสารแขวนลอยอาจแตกต่างกัน

ขั้นตอนที่ 5: เอกสารการส่งออกจากไทยและการประกาศในเวียดนาม

นี่คือขั้นตอนที่แยกแยะโครงการที่ดำเนินการได้จากโครงการที่นอนตู้ มีสองสายเอกสารที่ทำงานแบบคู่ขนาน และคุณควรเริ่มทั้งสองแบบทันทีเมื่อสูตรถูกล็อก ไม่ต้องรอจนกว่าการผลิตจะเสร็จสิ้น

**สายไทย (โรงงานและจุดเชื่อมต่อจัดการ):**

• โรงงานจัดเก็บใบอนุญาตการผลิตและมาตรฐานการผลิตสำหรับสถานที่ คุณควรขอสำเนาเพื่อเก็บไฟล์
• ขึ้นอยู่กับสถานที่ที่ผลิตภัณฑ์ขาย ผลิตภัณฑ์อาจได้รับการแจ้งให้ทราบกับหน่วยงานกำกับดูแลไทยหรือไปตามเส้นการผลิตเพื่อการส่งออก โรงงานจะให้คำแนะนำในเส้นทางที่เหมาะสม
• เอกสารการส่งออกจัดหาให้สำหรับแต่ละสินค้าเมื่อสั่งซื้อ ตามปกติประกอบด้วยสูตรประกาศ หนังสือการทดสอบ ใบรับรองการจ่ายหมุนเวียนโดยอิสระหรือใบรับรองการผลิตเมื่อมี ใบแจ้งหนี้ ใบแจ้งบรรจุภัณฑ์ ใบรับรองแหล่งกำเนิด

**สายเวียดนาม (คุณหรือบริการจัดการ):**

• เครื่องสำอางที่นำเข้าต้องได้รับการประกาศกับหน่วยงานกำกับดูแลก่อนการจ่ายหมุนเวียน องค์กรที่ชื่ออยู่ในการประกาศคือองค์กรที่รับผิดชอบในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด มักจะเป็นบริษัทของคุณ
• เอกสารประกาศต้องการสูตร ข้อมูลผู้ผลิต และเอกสารจากประเทศส่งออก ดังนั้นโปรดบอกโรงงานตั้งแต่ต้นว่าคุณต้องการชุดเอกสารสำหรับการประกาศในเวียดนาม
• ภาษีนำเข้า ภาษีมูลค่าเพิ่ม และสิทธิพิเศษตามใบรับรองแหล่งกำเนิด ASEAN ต้องตรวจสอบกับหน่วยงานศุลกากร

ข้อบังคับในทั้งสองประเทศเปลี่ยนแปลงตามเวลา ดังนั้นสิ่งทั้งหมดข้างต้นจึงเป็นข้อมูลอ้างอิง โปรดตรวจสอบกับหน่วยงานกำกับดูแล หรือบริการประกาศและศุลกากรในเวียดนามก่อนที่จะพิมพ์บรรจุภัณฑ์ ข้อผิดพลาดทั่วไปที่สุดคือการพิมพ์บรรจุภัณฑ์เสร็จสิ้นจากนั้นจึงพบว่าชื่อผลิตภัณฑ์หรือประโยชน์ไม่ตรงกับการประกาศ และต้องพิมพ์ใหม่ทั้งหมด

ขั้นตอนที่ 6: การผลิตแบตช์แรก การควบคุมคุณภาพ และเปิดตัว

เมื่อตัวอย่างถูกล็อก บรรจุภัณฑ์ได้รับการทดสอบ และเอกสารกำลังดำเนินการอยู่ การผลิตจึงกลายเป็นบัญหาในการวางแผน จำนวนแบตช์แรกเป็นเรื่องที่คุณจะหารือโดยตรงกับโรงงานและจุดเชื่อมต่อตามผลิตภัณฑ์และแผนการขาย อย่าปล่อยให้ตัวเลขนั้นตัดสินใจแทนคุณ ให้แผนการขายตัดสินใจแทนตัวเลข

เรื่องที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะคลิกไปที่ปุ่มสร้าง:

• **เวลาอุปกรณ์:** ฝา ฝา กล่องพิมพ์มักจะใช้เวลานานกว่าสินค้ากึ่งสำเร็จรูป ตั้งค่าอุปกรณ์ทันทีเมื่ออนุมัติการออกแบบ
• **ทดสอบตัวอย่างก่อนการผลิต:** เปรียบเทียบตัวอย่างจากแบตช์การผลิตจริงกับตัวอย่างอ้างอิงที่ปิดผนึก ภายใต้แสงและอุณหภูมิเดียวกัน ก่อนที่จะบรรจุ
• **การควบคุมคุณภาพ:** ตกลงว่ารายการตรวจสอบเช่นน้ำหนักบรรจุ แรงบิดฝา ตำแหน่งป้าย ความเสมอภาค ความหนาแน่น การทดสอบจุลชีววิทยาแบตช์ และขอให้มีหนังสือการทดสอบสำหรับแต่ละแบตช์
• **พิมพ์วันหมดอายุบนบรรจุภัณฑ์** ต้องตรงกับข้อมูลเสถียรภาพ ไม่ใช่ประมาณการ
• **ขนส่ง:** ยืนยันเงื่อนไขการส่งมอบ บรรจุเพื่อป้องกันการแตกหักสำหรับการขนส่งทางบก และชุดเอกสารที่ forwarder และบริการศุลกากรในเวียดนามต้องการ เวลาและเงื่อนไขเฉพาะจะได้รับการยืนยันเมื่อมีการเสนอราคา ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และเส้นทาง

ด้านการเปิดตัว ข้อได้เปรียบของคุณคือมีฐานลูกค้าอยู่แล้วจากการขายเครื่องสำอางไทย เปิดตัวแบรนด์ส่วนตัวให้กับฐานลูกค้าเอง: ผู้ค้าส่งที่คุ้นเคย กลุ่ม Zalo บุคคลที่ติดตามการถ่ายทำสดโดยตรง ส่งผลิตภัณฑ์ไปให้กลุ่มลูกค้าและบุคคลที่มีอิทธิพลที่จำนวนน้อยแต่เหมาะสม ขอความเห็นจริงใจเกี่ยวกับเนื้อหา กลิ่น บรรจุภัณฑ์เมื่อขนส่ง จากนั้นนำความเห็นกลับไปให้โรงงานสำหรับแบตช์ต่อไป

สุดท้าย ให้เก็บแบรนด์ส่วนตัวและรายชื่อเครื่องสำอางไทยที่มีอยู่แบบเคียงข้าง สินค้าที่มีอยู่ให้การไหลของเงินสด และเก็บลูกค้า แบรนด์ส่วนตัวสร้างสินทรัพย์ในระยะยาว ผู้จัดจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากในเวียดนามตามเส้นทางนี้: สัญญาเครื่องสำอางสำหรับสินค้าหลักบางชิ้น และสินค้าไทยขายส่วนตัวแบรนด์ที่มีชื่อเสียงแล้วต่อไปเพื่อให้ได้รายชื่อที่เหลือ