태국 화장품 공장으로 프라이빗 브랜드 만드는 6단계 가이드

1단계: 태국 공장과의 협력 모델 결정

제품에 대해 이야기하기 전에, 공장과의 업무 방식을 선택해야 합니다. 협력 모델이 비용, 시간, 그리고 브랜드의 차별성을 결정하기 때문입니다. 태국의 화장품 공장 네트워크와 협력할 때 일반적으로 세 가지 모델이 있습니다.

• **ODM(공장 기성 포뮬라):** 공장이 이미 개발·테스트한 포뮬라를 선택하고, 제품명을 정하며, 패키징을 디자인하고 브랜드를 부착합니다. 가장 빠르고 개발 비용이 가장 낮으며, 첫 제품에 적합합니다. 트레이드오프: 포뮬라가 독점적이지 않으며, 공장이 다른 브랜드에도 동일한 포뮬라를 공급할 수 있습니다.
• **OEM(고객 사양 제조):** 귀사가 요청사항이나 포뮬라를 제공하면, 공장이 정확히 그대로 제조합니다. 더 높은 제어권, 더 높은 비용 및 테스트 책임이 따릅니다.
• **완전 신규 포뮬라 개발:** 처음부터 귀사의 아이디어에 따라 함께 개발합니다. 가장 차별화되지만, 시간과 예산이 가장 많이 소요됩니다.

초보자는 보통 첫 제품에 화장품 OEM 또는 ODM을 선택한 후, 매출이 생기면 OEM으로 전환합니다. 이는 합리적인 접근 방식이며, 타협이 아닙니다.

포뮬라 모델과 함께 고려할 사항은 공급처 모델입니다. 공장을 직접 찾고, 랩실, 패키징 인쇄소, 테스트 기관, 그리고 포워더를 모두 직접 관리하거나, 이 전체 공급망을 관리하는 중개자를 통해 일할 수 있습니다. 베트남에 태국 현지 팀이 없는 기업의 경우, 중개자는 추적해야 할 당사자 수를 줄이는 데 도움이 됩니다. ThaiNex는 태국의 파트너 공장 네트워크를 통해 화장품 OEM 및 프라이빗 레이블을 지원하며, 포뮬라에서 소매 선반까지 브랜드를 개발할 파트너를 원한다면, 5FINE(5fineglobal.com)과 같은 OEM/ODM 모델이 하나의 선택지입니다. 어느 방식을 선택하든, 처음부터 명확히 물어보세요: 누가 포뮬라를 보유할 것인지, 누가 태국에서 서류에 서명할 것인지, 그리고 공장을 변경할 경우 어떻게 될 것인지.

2단계: 브랜드 포지셔닝 및 첫 제품 선택

이미 태국 화장품을 판매해본 사람의 가장 큰 장점은 고객이 무엇을 구매하는지, 무엇을 묻는지, 무엇을 불평하는지 알 수 있다는 것입니다. 이 데이터를 포지셔닝으로 전환하세요. 현재 판매 중인 것과 동일하지만 다른 이름을 붙인 제품이 아닌, 자체 브랜드를 만드는 것입니다. 프라이빗 브랜드는 기존의 태국 제품이 충족하지 못하는 특정 요구를 충족할 때 생존합니다.

판매 데이터 활용 방법:

• 메시지와 리뷰 다시 보기: 고객이 지성·여드름성 피부에 어떤 제품을 사용하는지, 향이 어떤 것을 선호하는지, 휴대 가능성이 있는지, 가격대가 어느 정도인지 자주 묻는지 확인하세요. 반복되는 질문 하나하나가 제품 아이디어입니다.
• 주요 판매 채널 살펴보기: TikTok Shop과 Shopee는 쉽게 영상화되고, 적당한 용량이며, 가격이 합리적인 제품을 선호합니다; 지방의 대리점들은 매일 사용하는 제품, 아름다운 진열, 명확한 대리점 마진을 선호합니다.
• 모든 사람을 위한 것이 아닌, 특정 피부 유형이나 특정 요구사항을 선택하세요.

첫 제품에 대해, 원칙은 적은 스킬, 하나의 이야기입니다. 2~3개 SKU가 상호 보완적이어야 합니다. 예를 들어, 같은 피부 유형을 위한 클렌저와 크림, 또는 태국 바디 로션과 특징적인 향과 같은 목욕 제품입니다. 태국 공장의 인정받은 강점은 허브, 신체 케어, 자외선 차단 및 순한 제품 라인입니다. 이러한 강점 내에서 첫 제품을 선택하면 견고한 베이스 포뮬라와 기존 테스트 데이터를 활용할 수 있습니다.

이 모든 것을 한 페이지짜리 브랜드 요약에 작성하세요: 고객, 요구사항, 예상 판매가, 판매 채널, 브랜드를 설명하는 세 단어, 전달하고자 하는 기능 목록. 이 문서는 다음 단계에서 공장으로 보내는 자료이며, 공장은 명확한 요약을 받을 때만 올바른 샘플을 만듭니다.

3단계: 샘플 개발 올바르게 진행하기

샘플은 브랜드가 형태를 갖추는 곳이자, 프로젝트가 지연되는 곳입니다. 많은 프로젝트가 평가 기준이 없어서 오래 걸립니다. 샘플 라운드를 입력, 기준, 결정이 있는 프로세스로 생각하세요. 소수의 지인에게 샘플을 보내 느낌을 물어보는 것이 아닙니다.

샘플을 받기 전:

• 2단계의 브랜드 요약을 공장으로 보내고, 텍스처, 흡수 속도, 향, 색상, 포함하거나 피해야 할 성분에 대한 구체적인 요청사항을 함께 보내세요.
• 샘플 조정 라운드 수와 그 수를 초과할 경우의 비용을 합의하세요.
• 공장이 포뮬라에 대해 수행할 테스트에 대해 물어보세요: 안정성, 미생물, 자극성, 그리고 선블록의 경우 SPF 지수.

샘플 평가 시:

• 모든 테스트 사용자를 위해 공통 평가표 사용: 텍스처, 흡수 속도, 10분 후 느낌, 개봉 시 향과 건조 후 향, 며칠 후 피부 반응.
• 베트남의 기후 조건에서 테스트: 에어컨이 없는 방에 샘플을 놓고, 야외로 이동하며, 몇 주 후 층 분리, 색 변화, 향 변화를 관찰하세요.
• 랩 샘플병이 아닌 예상 패키징에 샘플을 테스트하세요. 포뮬라가 패키징 재료와 상호작용할 수 있기 때문입니다.

기능 표현에 대한 한 가지 주의: 패키징 및 광고에서 표현하려는 기능 목록은 제품의 특성 및 테스트 데이터와 일치해야 합니다. 치료 관련 용어는 제품을 다른 규제 범주로 분류할 수 있으며, 공식 등록할 때 문제를 야기할 수 있습니다. 샘플 라운드에서 바로 기능 목록을 확정하고, 패키징을 디자인하기 전에 공장과 함께 정하세요. 샘플이 완성되면, 공장에 포뮬라를 버전 번호로 잠그고, 밀봉된 기준 샘플을 보관하며, 이 샘플을 나중 생산 배치의 비교 표준으로 사용하도록 요청하세요.

4단계: 패키징, 라벨 및 브랜드 이미지

패키징은 과도하게 지출하기 쉽고, 기술적 오류도 가장 많이 발생하는 부분입니다. 올바른 순서는: 패키징이 포뮬라에 맞아야 하고, 브랜드에 맞아야 하며, 예산에 맞아야 합니다.

기술적 측면:

• 포뮬라에 따라 용기 유형 선택: 빛에 민감한 활성 성분은 투명하거나 호박색 용기가 필요하고, 여드름성 피부용 크림은 튜브나 펌프를 사용하며, 액체 제품은 도로 운송에 적합한 올바른 캡이 필요합니다.
• 공장에 실제 포뮬라를 예상 용기에 펌프하여 호환성 및 누수를 테스트하도록 요청하세요. 대량 주문 전에 이를 확인하세요.
• 태국 공급업체의 기성 용기로 시작하고 인쇄에 투자하세요; 맞춤 몰드는 이미 판매량이 있을 때만 고려해야 합니다.

라벨 관련:

• 필수 정보를 위한 공간을 미리 확보하여 디자인하세요: 제품명, 성분, 용량, 배치 번호, 만료일, 제조사, 베트남 시장 판매 책임 회사.
• 원래 라벨이 영어나 태국어로 인쇄된 경우, 국내 유통 시 베트남 보조 라벨이 필요합니다; 보조 라벨 부착 위치가 로고나 만료일을 가리지 않도록 디자인 단계에서 고려하세요.
• 3단계에서 확정한 기능 목록과 라벨의 기능 용어가 일치하는지 다시 확인하세요.

이미지 관련: 로고, 색상표, 글꼴, 사진 스타일로 구성된 간단한 아이덴티티 시스템이면 첫 제품에는 충분합니다. 실제 패키징으로 제품 사진을 촬영하고, TikTok과 Shopee용 질감 영상을 촬영하세요. 배송 후에야 콘텐츠를 만들지 말고, 그 시점에는 판매와 자료 제작을 동시에 해야 합니다. 제품 라인에 특징적인 향이 있다면, 테스트 병의 향과 실제 유제의 향이 다를 수 있으므로, 실제 포뮬라에서 향을 테스트하세요.

5단계: 태국 수출 서류 및 베트남 공식 등록

이는 프로젝트를 완성하는 것과 창고에 남겨두는 것을 구분하는 단계입니다. 공식 등록 절차가 공식을 잠근 후 평행하게 진행되어야 하며, 생산이 완료될 때까지 기다려서는 안 됩니다.

**태국(공장 및 중개자 담당):**

• 공장은 시설 생산 허가 및 제조 표준을 유지합니다; 기록에 보관할 사본을 요청하세요.
• 제품이 판매되는 곳에 따라, 제품은 태국 당국에 신고되거나 수출용 생산 경로를 따를 수 있습니다; 공장이 적합한 경로를 권장합니다.
• 수출 서류는 각 주문에 따라 제공되며, 일반적으로 성분 공시, 테스트 보고서, 자유 판매 증명서 또는 제조 증명서(있는 경우), 송장, 포장 명세서, 원산지 증명 등으로 구성됩니다.

**베트남(귀사 또는 공식 등록 서비스):**

• 수입 화장품은 시장에 출시되기 전에 약사 당국에 등록되어야 합니다; 공식 등록 조직은 시장에 제품을 도입할 책임이 있는 조직이며, 보통 귀사의 회사입니다.
• 공식 등록 서류는 성분 공시, 제조사 정보 및 수출국 서류가 필요하므로, 처음부터 공장에 베트남 공식 등록을 위한 서류 패키지가 필요하다고 알리세요.
• 수입세, VAT 및 ASEAN 원산지 증명에 따른 특혜는 베트남 통관 담당자와 확인해야 합니다.

양국의 규정은 시간이 지남에 따라 변하므로, 위의 내용은 참고용이며, 패키징을 인쇄하기 전에 베트남의 약사 당국, 공식 등록 서비스, 통관 기관에 확인하세요. 가장 흔한 실수는 패키징을 모두 인쇄한 후 제품명이나 기능이 공식 등록 서류와 맞지 않는다는 것을 발견하고, 전체 패키징을 다시 인쇄해야 하는 것입니다.

6단계: 첫 배치 생산, 품질 관리 및 출시

샘플이 잠시고, 패키징이 테스트되고, 서류가 진행 중일 때, 생산은 계획 문제가 됩니다. 첫 배치의 수량은 생산품 및 판매 계획에 따라 공장 및 중개자와 직접 협의할 사항입니다; 그 숫자가 사용자를 대신 결정하지 않도록 하세요. 판매 계획이 그 숫자를 결정하도록 하세요.

생산 버튼을 누르기 전에 확인할 사항:

• **부품 리드 타임:** 용기, 캡, 인쇄 상자는 보통 완제품보다 오래 걸립니다. 디자인을 승인하는 즉시 부품을 주문하세요.
• **생산 전 샘플 검토:** 정확한 생산 배치의 샘플을 밀봉된 기준 샘플과 비교하고, 같은 조명 및 온도에서 충전 전에 비교하세요.
• **품질 관리:** 충전 무게, 캡 너트 힘, 라벨 위치, 밀폐도, 로트 미생물 검사, 각 배치의 테스트 보고서와 같은 검사 항목을 정하고, 생산 버튼을 누르기 전에 이를 요청하세요.
• **패키징에 인쇄된 만료일**은 안정성 데이터와 일치해야 하며, 추정이 아닙니다.
• **운송:** 배송 조건, 도로 운송 손상 방지 포장, 포워더와 베트남의 통관 회사가 필요로 하는 서류 세트를 확정하세요. 구체적인 시간 및 조건은 상품과 경로에 따라 견적 시 확인됩니다.

출시에 관해, 귀사의 장점은 태국 제품 판매로부터 얻은 고객 기반입니다. 이 기반에 먼저 프라이빗 브랜드를 출시하세요: 기존 도매 고객, Zalo 그룹, 라이브 스트림 팔로워들입니다. 제품을 신뢰할 수 있는 작은 고객 그룹과 적정 영향력 있는 사람들에게 보내고, 텍스처, 향, 운송 중 패키징, 실제 피드백을 요청한 후, 피드백을 공장에 다음 배치로 보내세요.

마지막으로, 프라이빗 브랜드와 기성 태국 제품 카탈로그를 병행하세요. 기성 제품은 현금 흐름을 유지하고 고객을 보유하며, 프라이빗 브랜드는 장기 자산을 구축합니다. 베트남에서 성공한 많은 유통업체들이 정확히 이 경로를 따릅니다: 몇 가지 주요 제품에 대해 프라이빗 레이블을 제작하고, 나머지 카탈로그에 대해 이미 알려진 태국 브랜드를 계속 유통합니다.