Nhập Khẩu Mỹ Phẩm Thái Lan Buôn Sỉ Sang Ấn Độ: Hướng Dẫn Cho Nhà Nhập Khẩu

Những danh mục mỹ phẩm Thái Lan nào phù hợp với thị trường Ấn Độ

Thái Lan xuất khẩu trên một phạm vi rộng, nhưng không phải mọi thứ đều có ý nghĩa thương mại với nhà nhập khẩu Ấn Độ. Những danh mục hoạt động tốt thường có ba đặc điểm chung: chúng không dễ bị thay thế bằng sản phẩm trong nước, chúng chịu được quá trình vận chuyển, và quy trình tuân thủ của chúng có thể quản lý được cho một nhà nhập khẩu vừa và nhỏ.

Mỹ phẩm chăm sóc cá nhân và da là danh mục lớn nhất và quen thuộc nhất. Mỹ phẩm Thái Lan có sự công nhận mạnh mẽ giữa những người tiêu dùng Ấn Độ theo dõi xu hướng làm đẹp châu Á, và dòng sản phẩm trải dài từ khối lượng lớn đến cấp salon. Định dạng là yếu tố quan trọng ở đây: kem, serum và kem chống nắng vận chuyển tốt, trong khi bất kỳ thứ gì bị tăng áp hoặc có hàm lượng cồn cao sẽ làm phức tạp hóa việc vận chuyển.

Thảo dược Thái là danh mục nơi Thái Lan có lợi thế vị trí thực sự, bao gồm các loại dầu gió, các loại dung dịch chuyên dụng, máy hít và dầu. Nhà nhập khẩu Ấn Độ nên lưu ý rằng các sản phẩm ayurvedic và thảo dược Thái phải chịu xử lý quy định cụ thể ở Ấn Độ, vì vậy quy trình tuân thủ cần được kiểm tra trước cuộc trò chuyện thương mại, không phải sau.

Các mặt hàng gia dụng và chăm sóc nhà cửa như sản phẩm giặt tẩy và chăm sóc không khí chuyển động ổn định và ít nhạy cảm với thời trang thương hiệu, nhưng chúng cồng kềnh và nặng, vì vậy vận chuyển là một phần lớn hơn của chi phí đích.

Thực phẩm chức năng và đồ uống, bao gồm đồ ăn nhẹ, mì tôm ăn liền, sốt và trà, có sức hấp dẫn của người tiêu dùng rộng nhất và yêu cầu tài liệu chặt chẽ nhất. Thời hạn sử dụng trở thành ràng buộc lập kế hoạch chứ không phải chi tiết.

Thực phẩm bổ sung và sản phẩm chức năng mang khối lượng phê duyệt nặng nhất trong tất cả và được tiếp cận tốt nhất sau khi bạn có hoạt động nhập khẩu được thiết lập.

Cách thực tế để lựa chọn: liệt kê các danh mục ứng cử, sau đó xếp hạng chúng theo độ khó tuân thủ chứ không phải theo lợi nhuận dự kiến. Bắt đầu với tuyến đường dễ nhất vẫn còn có thị trường, tìm hiểu quy trình trên đó, và mở rộng. Những nhà nhập khẩu đảo ngược thứ tự này thường học cùng những bài học nhưng trả tiền cho tiền học trong các khoản phí bảo quản.

Kiểm tra quy trình quy định trước khi bạn chọn sản phẩm

Đây là phần tiết kiệm tiền, và nó thuộc về trước bất kỳ cuộc đàm phán nào. Ở Ấn Độ, các yêu cầu áp dụng phụ thuộc vào sản phẩm là gì, và có thể có nhiều cơ quan khác nhau liên quan.

Nhìn chung, mỹ phẩm nhập khẩu vào Ấn Độ thuộc khuôn khổ do Tổ chức Kiểm soát Tiêu chuẩn Thuốc Trung ương quản lý, với đăng ký sản phẩm và một thực thể Ấn Độ được ủy quyền liên quan. Các mặt hàng thực phẩm thuộc về Cơ quan An toàn Thực phẩm và Tiêu chuẩn Ấn Độ, bao gồm cấp phép, ghi nhãn và yêu cầu thời hạn sử dụng. Các sản phẩm Ayurvedic, thảo dược và tương tự được xử lý thông qua tuyến đường của riêng họ, và một số loại sản phẩm yêu cầu chứng chỉ tiêu chuẩn từ Cục Tiêu chuẩn Ấn Độ. Thuế quan, phí bảo vệ và GST được áp dụng theo phân loại thuế.

Điều quan trọng cho kế hoạch của bạn là ít hơn các tên gọi hơn là bốn câu hỏi sau:

• Cơ quan nào điều chỉnh sản phẩm chính xác của tôi, và phê duyệt có nằm với sản phẩm hay với thực thể nhập khẩu không?
• Nhãn nào phải xuất hiện trên gói lẻ cho thị trường Ấn Độ, và nó có thể được áp dụng trước lúc vận chuyển hay phải được thực hiện sau khi xóa không?
• Phân loại thuế chính xác là gì, và tỷ lệ thuế quan, phí và GST nào theo sau?
• Có áp dụng tỷ lệ ưu tiên ASEAN cho mặt hàng này không, và cần chứng chỉ xuất xứ nào để yêu cầu nó?

Điểm cuối cùng đó đáng tiền. Thái Lan và Ấn Độ đều là các bên trong thỏa thuận thương mại ASEAN–Ấn Độ, và thuế quan ưu tiên có thể có sẵn cho các hàng hóa đủ điều kiện khi chứng chỉ xuất xứ chính xác đi kèm với lô hàng. Liệu mặt hàng cụ thể của bạn có đủ điều kiện hay không phụ thuộc vào phân loại và quy tắc xuất xứ, vì vậy hãy xác nhận với nhân viên ghi danh quan hải của bạn trước khi bạn xây dựng nó thành giá của bạn.

Yêu cầu và tỷ lệ thay đổi, và chi tiết quan trọng hơn bất kỳ tóm tắt nào có thể truyền tải. Xác minh các yêu cầu hiện tại với cơ quan Ấn Độ có liên quan và với một nhân viên ghi danh quan hải được cấp phép trước khi bạn đặt hàng. Coi một đơn vị tư vấn được trả tiền một giờ với một nhân viên ghi danh như một phần của chi phí đơn hàng đầu tiên của bạn; đó là mục rẻ nhất trong toàn bộ bài tập.

Chọn kênh lấy hàng ở Thái Lan

Có bốn tuyến đường vào nguồn hàng Thái Lan, và mỗi tuyến phù hợp với một giai đoạn khác nhau. Trộn lẫn chúng là nguồn gây bất mãn phổ biến nhất cho người mua lần đầu.

Thị trường buôn sỉ ở Bangkok. Tốt để xem một loạt rộng lẻ nhanh chóng, hiểu được các điểm giá bán lẻ, và mua các đơn vị thử nghiệm nhỏ trong người. Yếu về cung cấp lặp lại, vì tính nhất quán của hàng tồn kho và tài liệu là khó đảm bảo, và giấy tờ cần thiết để nhập khẩu thương mại thường không có sẵn. Coi các lần ghé thăm thị trường là nghiên cứu chứ không phải mua sắm.

Chủ sở hữu thương hiệu và những nhà phân phối được chỉ định của họ. Đây là tuyến đường cho các hàng hóa có nhãn hiệu nơi bạn muốn cùng một mặt hàng một cách đáng tin cậy, lô này sau lô khác. Bạn đang mua vào một chuỗi cung ứng hiện có với tài liệu được thiết lập. Giá linh hoạt hơn so với mua từ nhà máy, nhưng các câu hỏi danh mục và tuân thủ thường rõ ràng hơn vì các sản phẩm đã được xuất khẩu đến một số thị trường.

Nguồn hàng Thái Lan và những người bạn phân phối được hợp nhất trên các danh mục. Hữu ích khi bạn muốn nhiều danh mục trong một lô hàng, khi khối lượng của bạn cho mỗi mặt hàng khiêm tốn, hoặc khi bạn muốn một bên thứ ba xử lý tài liệu xuất khẩu chứ không phải điều phối năm nhà cung cấp. Sự đánh đổi là biên lợi nhuận cho sự điều phối đó.

Nhà máy cho nhãn hiệu của riêng bạn. Tuyến đường phù hợp khi bạn muốn một sản phẩm thuộc về bạn chứ không phải một mặt hàng bán lại, và khi bạn dự định xây dựng một thương hiệu ở Ấn Độ chứ không phải giao dịch dựa trên công nhân Thái Lan. Cam kết, thời gian phát triển và trách nhiệm quy định đều lớn hơn.

Đối với hầu hết những nhà nhập khẩu Ấn Độ bắt đầu, trình tự hợp lý là kiểm tra nhu cầu với các hàng hóa có nhãn hiệu thông qua một nhà phân phối hoặc đối tác tìm hàng, tìm hiểu quy trình xóa một danh mục có tuyến đường có thể quản lý được, và chỉ sau đó cân nhắc nhãn hiệu riêng sau khi bạn biết cái gì bán được. Đối với những người mua muốn chương trình buôn sỉ nguồn hàng Thái Lan bao gồm nhiều danh mục từ một bên thứ ba, ThaiNex hoạt động theo cách này: bạn chia sẻ thị trường và danh mục đích tiêu của bạn, nhóm đề xuất một loạt phù hợp, báo giá chống lại khối lượng, sắp xếp các mẫu nơi cần thiết, và tài liệu xuất khẩu được cung cấp cho mỗi mặt hàng vào thời điểm đặt hàng. Các điều khoản giao hàng và tài liệu được xác nhận tại báo giá, vì chúng phụ thuộc vào sản phẩm và điểm đến.

Tài liệu cần chuẩn bị, từng mặt hàng chứ không phải từng nhà cung cấp

Thói quen hữu ích nhất mà một nhà nhập khẩu có thể áp dụng là coi tài liệu như một vấn đề ở cấp độ mặt hàng. Phê duyệt, chứng chỉ và tuyên bố gắn với các sản phẩm, không phải công ty, và những người mua tìm hiểu ở cấp độ công ty nhận được những câu trả lời đảm bảo không giúp ích gì tại cảng.

Hỏi nhà cung cấp của bạn, cho mỗi mặt hàng bạn dự định mua:

• Tên sản phẩm đầy đủ, biến thể và kích thước gói chính xác như nó sẽ xuất hiện trên hóa đơn và gói
• Danh sách thành phần hoặc thành phần trong định dạng mà cơ quan của bạn mong đợi
• Tên nhà sản xuất và địa chỉ trang web, và cho dù chủ sở hữu thương hiệu và nhà sản xuất có phải là cùng một thực thể không
• Những tài liệu nào có thể được phát hành cho mặt hàng này, và tên của ai
• Sẵn có chứng chỉ xuất xứ và loại hình thức, nếu bạn dự định yêu cầu tỷ lệ ưu tiên
• Thời hạn sử dụng tại lúc gửi, và định dạng mã hóa ngày được sử dụng
• Thông số kỹ thuật đóng gói, hộp trong mỗi pallet, trọng lượng tổng và ròng

Trên phía của riêng bạn, làm việc với nhân viên ghi danh của bạn để xác nhận phân loại thuế cho mỗi mặt hàng, ghi nhãn bắt buộc trên gói lẻ cho thị trường Ấn Độ, và liệu bất kỳ đăng ký nào phải diễn ra trước khi hàng hóa đến thay vì sau. Yêu cầu trước khi đến là nơi những nhà nhập khẩu lần đầu bị bắt, vì một tài liệu mất nhiều tuần để lấy không thể được sắp xếp trong khi container tích lũy các khoản phí.

Hai điểm thực tế. Thứ nhất, sẵn có tài liệu thay đổi theo mặt hàng thậm chí trong phạm vi của một nhà cung cấp, vì vậy một đơn hàng hợp nhất của hai mươi mặt hàng có thể có hai mươi câu trả lời hơi khác nhau. Xây dựng một bảng tính đơn giản với một hàng cho mỗi mặt hàng và một cột cho mỗi tài liệu, và không đặt hàng một hàng vẫn còn trống. Thứ hai, hãy chính xác chứ không phải lạc quan trong các cuộc điều tra của bạn: hỏi những tài liệu nào có thể được phát hành cho mặt hàng này và tên của ai, thay vì hỏi liệu nhà cung cấp có tất cả các chứng chỉ không. Câu hỏi chính xác nhận được câu trả lời chính xác, và câu trả lời chính xác là những gì nhân viên ghi danh của bạn cần.

Đối với các danh mục như mỹ phẩm Thái Lan và thực phẩm chức năng, cũng xác nhận ai nắm giữ trách nhiệm về nội dung nhãn thị trường Ấn Độ. Sai điểm đó có nghĩa là dán nhãn lại toàn bộ lô hàng, điều đó chậm và tốn kém ngay cả khi được phép.

Chi phí đích: cộng gì vào giá báo giá

Giá được báo giá là điểm bắt đầu của chi phí của bạn, không phải kết thúc. Những nhà nhập khẩu coi giá lẻ chống lại báo giá Thái Lan phát hiện ra khoảng trống sau khi hàng hóa đến.

Các thành phần cần thêm, theo thứ tự gần như chúng xảy ra:

• Vận chuyển nội địa ở Thái Lan và xử lý xuất khẩu tại điểm gốc
• Vận chuyển đường biển hoặc hàng không đến cảng của bạn, và sự khác biệt quan trọng: biển rẻ hơn cho mỗi đơn vị nhưng chậm hơn và buộc vốn lưu động, hàng không phù hợp với số lượng cao hoặc thử nghiệm
• Bảo hiểm hàng hóa
• Thuế quan, phí áp dụng và GST, được tính toán theo giá trị có thể đánh giá được theo phân loại
• Xóa hải quan và phí nhân viên ghi danh, xử lý cảng, và bất kỳ khoản phí kiểm tra nào
• Vận chuyển nội địa từ cảng đến kho, cộng với lưu kho
• Đăng ký và chi phí tuân thủ, bao gồm bất kỳ kiểm tra và chi phí của công việc nghệ thuật nhãn và ứng dụng
• Dán lại nhãn hoặc đóng gói lại cho thị trường Ấn Độ, nếu cần thiết
• Sự cho phép cho hàng hóa bị hư hỏng hoặc mã ngắn, đó là thực tế trong mỗi lô hàng
• Chi phí tài chính trên tiền bị buộc lạc giữa khoản thanh toán và bán hàng

Hai mặt hàng cuối cùng là những mặt hàng thường xuyên bị bỏ sót, và cùng nhau họ thường giải thích tại sao biên độ trông thoải mái trở nên mỏng.

Phương pháp thực tế: xây dựng tờ tính với ba cột, là chi phí một lần, chi phí mỗi lô hàng và chi phí mỗi đơn vị. Chi phí một lần như đăng ký và tác phẩm nghệ thuật lây lan qua nhiều lô hàng, vì vậy một đơn hàng đầu tiên luôn mang chi phí hiệu quả cao hơn cho mỗi đơn vị so với những đơn hàng sau. Định giá lẻ của bạn chống lại chi phí sắp xếp lại, nhưng tài trợ cho hoạt động chống lại chi phí đơn hàng đầu tiên. Chỉ sử dụng một trong hai số là cách những nhà nhập khẩu hoặc định giá themselves ra khỏi thị trường hoặc hết vốn lưu động.

Cũng lập kế hoạch thời hạn sử dụng chống lại tỷ lệ bán hàng dự kiến của bạn. Đối với thực phẩm chức năng và bất kỳ thứ gì có mã hóa ngày, câu hỏi không chỉ là biên độ bạn kiếm được mà liệu bạn có thể bán số lượng trước khi thời hạn sử dụng còn lại trở thành vấn đề cho những người mua lẻ của bạn, những người sẽ có yêu cầu tối thiểu của riêng họ.

Chạy một đơn hàng đầu tiên, sau đó mở rộng

Một đơn hàng đầu tiên được kỷ luật dạy cho bạn nhiều hơn những tháng nghiên cứu, với điều kiện là bạn thiết kế nó để dạy cho bạn điều gì đó.

Giữ nó nhỏ và hẹp. Chọn một số mặt hàng trong một hoặc hai danh mục có tuyến đường tuân thủ có thể quản lý được, chứ không phải một loạt rộng. Mục đích của đơn hàng đầu tiên là tìm hiểu quy trình xóa của riêng bạn từ đầu đến cuối và kiểm tra nhu cầu thực sự, không phải tối đa hóa doanh thu.

Đồng ý các điều khoản bằng văn bản trước bất kỳ khoản thanh toán nào: thông số kỹ thuật sản phẩm và chi tiết gói, dung sai lượng chấp nhận được, thời hạn sử dụng tối thiểu còn lại khi giao hàng, ai kiểm tra trước khi vận chuyển và chống lại những tiêu chí nào, và những gì xảy ra với hàng hóa không phù hợp. Trả tiền vào tài khoản ngân hàng tên công ty đăng ký của nhà cung cấp, không bao giờ cho một cá nhân.

Xây dựng mối quan hệ đúng cách. Đặt hàng một bộ mẫu được trả tiền trước tiên và xem nó được ghi lại và đóng gói như thế nào, vì hành vi đó dự đoán cách xử lý một đơn hàng đầy đủ. Sau đó chạy đơn hàng thử nghiệm và giữ ghi chú về thời gian phản ứng, độ chính xác tài liệu và chất lượng đóng gói.

Khi bạn mở rộng, hãy làm điều đó dựa trên bằng chứng:

• Theo dõi bán hàng cho từng mặt hàng chứ không phải theo danh mục, bởi vì mức trung bình che giấu các mặt hàng tài trợ cho những người di chuyển chậm
• Đặt hàng lại những mặt hàng được chứng minh với độ sâu lớn hơn trước khi thêm chiều rộng
• Xem lại bảng tính chi phí đích của bạn với các số liệu thực tế sau khi lô hàng đầu tiên xóa, vì các ước tính sẽ sai ở đâu đó
• Xác minh lại tài liệu của nhà cung cấp trước khi đặt hàng lớn hơn đáng kể, vì chi tiết thực thể và phê duyệt thay đổi theo thời gian
• Xem xét hợp nhất các danh mục vào một lô hàng để lây lan vận chuyển, sau khi bạn có nhiều hơn một mặt hàng được chứng minh

Một lưu ý về định vị cho thị trường Ấn Độ. Cạnh tranh giá chống lại sản xuất trong nước thường là một vị trí thua lỗ cho một nhà nhập khẩu. Các vị trí bền vững là tính khác biệt và quyền truy cập: sản phẩm những người tiêu dùng Ấn Độ không dễ tìm thấy, định dạng có sự mới lạ thực sự, và các danh mục nơi xuất xứ Thái Lan mang ý nghĩa, chẳng hạn như dầu gió thảo dược và các định dạng wellness truyền thống. Xây dựng xung quanh điều đó, giữ tài liệu của bạn sạch sẽ, và coi nhân viên ghi danh của bạn như một đối tác dài hạn chứ không phải một chi phí mỗi lô hàng.