Panduan Pembeli: Produk Thailand Grosir ke India untuk Importir

Kategori produk Thailand apa yang cocok untuk pasar India

Thailand mengekspor berbagai produk, tetapi bukan semuanya masuk akal secara komersial untuk pembeli India. Kategori yang berhasil cenderung memiliki tiga ciri: tidak mudah digantikan oleh produk domestik, tahan terhadap perjalanan pengiriman, dan rute kepatuhannya dapat dikelola oleh importir berskalah menengah.

Perawatan pribadi dan skincare adalah kategori terbesar dan paling familiar. Skincare Thailand memiliki reputasi kuat di kalangan konsumen India yang mengikuti tren kecantikan Asia, dan jangkauannya mencakup dari pasar massal hingga tingkat salon. Format sangat penting di sini: krim, serum dan tabir surya perjalanan dengan baik, sementara apa pun yang bertekanan atau berat alkohol membuat pengiriman lebih rumit.

Produk herbal Thailand adalah kategori tempat Thailand memiliki keunggulan posisional yang sesungguhnya, termasuk balsam, linimen, penghirup dan minyak. Pembeli India harus mencatat bahwa produk ayurveda dan herbal menghadapi perlakuan regulasi khusus di India, jadi rute kepatuhan perlu diperiksa sebelum percakapan komersial, bukan sesudahnya.

Barang rumah tangga dan perawatan rumah seperti produk pencuci dan perawatan udara bergerak stabil dan kurang sensitif terhadap tren merek fashion, tetapi mereka besar dan berat, sehingga pengiriman merupakan bagian yang lebih besar dari biaya mendarat.

Produk makanan dan minuman, termasuk camilan, mie instan, saus dan teh, memiliki daya tarik konsumen terluas dan persyaratan dokumentasi paling ketat. Umur simpan menjadi kendala perencanaan daripada detail.

Suplemen dan produk fungsional membawa beban persetujuan paling berat dari semuanya dan paling baik didekati setelah Anda memiliki operasi impor yang sudah mapan.

Cara praktis untuk memilih: daftarkan kategori kandidat, kemudian rangking menurut kesulitan kepatuhan daripada menurut margin yang diharapkan. Mulai dengan rute paling mudah yang masih memiliki pasar, pelajari prosesnya dengan itu, dan perluas. Importir yang membalikkan urutan ini biasanya mempelajari pelajaran yang sama tetapi membayar biaya kuliah dalam demurasi.

Periksa rute regulasi sebelum Anda memilih produk

Ini adalah bagian yang menghemat uang, dan seharusnya datang sebelum negosiasi apa pun. Di India, persyaratan yang berlaku tergantung pada produk apa itu, dan beberapa otoritas berbeda mungkin terlibat.

Sebagai peta umum, kosmetik thailand yang diimpor ke India jatuh di bawah kerangka kerja yang dikelola oleh Organisasi Kontrol Standar Narkoba Pusat, dengan pendaftaran produk dan entitas India yang berwenang terlibat. Produk makanan jatuh di bawah Otoritas Keselamatan dan Standar Pangan India, yang mencakup perizinan, pelabelan dan persyaratan umur simpan. Produk ayurveda, herbal dan serupa ditangani melalui rute mereka sendiri, dan beberapa jenis produk memerlukan sertifikasi standar dari Biro Standar India. Bea masuk, cess dan PPN berlaku sesuai klasifikasi tarif.

Apa yang penting untuk perencanaan Anda adalah kurang nama daripada empat pertanyaan ini:

• Otoritas mana yang mengatur produk tepat saya, dan apakah persetujuan berada dengan produk atau dengan entitas yang mengimpor?
• Label apa yang harus muncul di paket ritel untuk pasar India, dan dapatkah itu diterapkan sebelum pengiriman atau harus dilakukan setelah penyelesaian?
• Berapa klasifikasi tarif yang benar, dan tarif bea, cess dan PPN apa yang mengikutinya?
• Apakah tarif preferensial ASEAN berlaku untuk item ini, dan sertifikat asal apa yang diperlukan untuk mengklaimnya?

Poin terakhir itu bernilai uang. Thailand dan India sama-sama pihak dalam pengaturan perdagangan ASEAN–India, dan bea preferensial mungkin tersedia untuk produk yang memenuhi syarat ketika sertifikat asal yang benar menyertai pengiriman. Apakah item spesifik Anda memenuhi syarat tergantung pada klasifikasi dan aturan asal, jadi konfirmasi dengan pialang bea cukai Anda sebelum Anda membangunnya ke dalam penetapan harga Anda.

Persyaratan dan tarif berubah, dan detail jauh lebih penting daripada ringkasan apa pun dapat menyampaikan. Verifikasi persyaratan terkini dengan otoritas India yang relevan dan dengan pialang bea cukai berlisensi sebelum Anda menempatkan pesanan. Perlakukan satu jam konsultasi berbayar dengan pialang sebagai bagian dari biaya pesanan pertama Anda; ini adalah item baris paling murah di seluruh latihan.

Memilih saluran sumber di Thailand

Ada empat rute ke pasokan Thailand, dan masing-masing cocok untuk tahap yang berbeda. Mencampurnya adalah sumber frustrasi paling umum bagi pembeli pertama kali.

Pasar grosir di Bangkok. Bagus untuk melihat berbagai produk dengan cepat, memahami titik harga ritel, dan membeli kuantitas tes kecil secara pribadi. Lemah untuk pasokan berulang, karena konsistensi stok dan dokumentasi sulit dijamin, dan dokumen yang diperlukan untuk impor komersial sering kali tidak tersedia. Perlakukan kunjungan pasar sebagai penelitian daripada sebagai pengadaan.

Pemilik merek dan distributor yang ditunjuk. Ini adalah rute untuk barang bermerek di mana Anda menginginkan item yang sama dengan andal, batch demi batch. Anda membeli ke dalam rantai pasokan yang sudah ada dengan dokumentasi yang sudah terbentuk. Harga kurang fleksibel daripada membeli dari pabrik, tetapi pertanyaan kategori dan kepatuhan biasanya lebih jelas karena produk sudah diekspor ke beberapa pasar.

Mitra sumber dan distribusi yang mengkonsolidasikan lintas kategori. Berguna ketika Anda menginginkan beberapa kategori dalam satu konsinyasi, ketika volume Anda per item sederhana, atau ketika Anda menginginkan satu mitra menangani dokumentasi ekspor daripada mengoordinasikan lima pemasok. Trade-off adalah margin untuk koordinasi itu.

Pabrik untuk label Anda sendiri. Rute yang tepat ketika Anda menginginkan produk yang milik Anda daripada item jual kembali, dan ketika Anda bermaksud membangun merek di India daripada berdagang atas pengakuan merek Thailand. Komitmen, waktu pengembangan dan tanggung jawab regulasi semuanya lebih besar.

Untuk sebagian besar importir India yang baru memulai, urutan yang masuk akal adalah menguji permintaan dengan barang bermerek melalui distributor atau mitra sumber, pelajari proses penyelesaian pada kategori dengan rute yang dapat dikelola, dan baru saja pertimbangkan label pribadi setelah Anda tahu apa yang terjual. Bagi pembeli yang menginginkan program produk Thailand grosir yang mencakup beberapa kategori dari satu mitra, ThaiNex bekerja dengan cara ini: Anda berbagi pasar dan kategori target Anda, tim mengusulkan jangkauan yang sesuai, memberikan penawaran terhadap volume, mengatur sampel di mana diperlukan, dan dokumentasi ekspor disediakan per item saat pemesanan. Ketentuan pengiriman dan dokumentasi dikonfirmasi pada penawaran, karena mereka tergantung pada produk dan tujuan.

Dokumen untuk diatur, per item dan bukan per pemasok

Kebiasaan paling berguna yang dapat diadopsi importir adalah memperlakukan dokumentasi sebagai masalah tingkat item. Persetujuan, sertifikat dan deklarasi melekat pada produk, bukan pada perusahaan, dan pembeli yang bertanya di tingkat perusahaan mendapatkan jawaban yang meyakinkan yang tidak membantu di pelabuhan.

Tanyakan kepada pemasok Anda, untuk setiap item yang Anda maksudkan untuk membeli:

• Nama produk lengkap, varian dan ukuran paket persis seperti yang akan muncul pada faktur dan paket
• Daftar bahan atau komposisi dalam format yang otoritas Anda harapkan
• Nama produsen dan alamat situs, dan apakah pemilik merek dan produsen adalah entitas yang sama
• Dokumen mana yang dapat dikeluarkan untuk item ini, dan atas nama siapa
• Ketersediaan sertifikat asal dan jenis formulir, jika Anda bermaksud mengklaim tarif preferensial
• Umur simpan saat pengiriman, dan format kode tanggal yang digunakan
• Spesifikasi pengemasan, karton per palet, berat kotor dan bersih

Di sisi Anda sendiri, bekerja dengan pialang Anda untuk mengonfirmasi klasifikasi tarif per item, label yang diperlukan pada paket ritel untuk pasar India, dan apakah pendaftaran apa pun harus dilakukan sebelum barang tiba daripada setelahnya. Persyaratan pra-kedatangan adalah tempat importir pertama kali tertangkap, karena dokumen yang membutuhkan berminggu-minggu untuk diperoleh tidak dapat diatur saat kontainer mengumpulkan biaya.

Dua poin realisme. Pertama, ketersediaan dokumentasi bervariasi menurut item bahkan dalam jangkauan satu pemasok, jadi pesanan terkonsolidasi dari dua puluh item mungkin memiliki dua puluh jawaban yang sedikit berbeda. Buat spreadsheet sederhana dengan satu baris per item dan satu kolom per dokumen, dan jangan pesan baris yang masih memiliki kolom kosong. Kedua, gunakan presisi daripada optimisme dalam pertanyaan Anda: tanyakan dokumen mana yang dapat dikeluarkan untuk item ini dan atas nama siapa, alih-alih bertanya apakah pemasok memiliki semua sertifikat. Pertanyaan yang tepat mendapat jawaban yang tepat, dan jawaban yang tepat adalah apa yang pialang Anda butuhkan.

Untuk kategori seperti produk herbal Thailand dan makanan, juga konfirmasi siapa yang memegang tanggung jawab untuk konten label pasar India. Mendapatkan itu salah berarti mengubah label seluruh konsinyasi, yang lambat dan mahal bahkan ketika diizinkan.

Biaya mendarat: apa yang ditambahkan ke harga yang dikutip

Harga yang dikutip adalah awal dari biaya Anda, bukan akhirnya. Importir yang menetapkan harga ritel terhadap penawaran Thailand menemukan kesenjangan setelah barang tiba.

Komponen untuk ditambahkan, kira-kira dalam urutan kemunculannya:

• Pengiriman darat di Thailand dan penanganan ekspor di tempat asal
• Pengiriman laut atau udara ke pelabuhan Anda, dan perbedaannya penting: laut lebih murah per unit tetapi lebih lambat dan mengikat modal kerja, udara cocok untuk kuantitas nilai tinggi atau tes
• Asuransi maritim
• Bea masuk, cess yang berlaku dan PPN, dihitung atas nilai yang dapat dinilai sesuai klasifikasi
• Penyelesaian bea cukai dan biaya pialang, penanganan pelabuhan, dan biaya pemeriksaan apa pun
• Pengiriman darat dari pelabuhan ke gudang, ditambah pergudangan
• Pendaftaran dan biaya kepatuhan, termasuk pengujian apa pun dan biaya seni label dan aplikasi
• Pelabelan ulang atau pengepakan ulang untuk pasar India, jika diperlukan
• Tunjangan untuk stok yang rusak atau dikodekan pendek, yang nyata di setiap konsinyasi
• Biaya keuangan pada uang yang terikat antara pembayaran dan penjualan

Dua item terakhir adalah yang paling sering ditinggalkan, dan bersama-sama sering menjelaskan mengapa margin yang terlihat nyaman menjadi tipis.

Metode praktis: buat lembar dengan tiga kolom, yaitu biaya satu kali, biaya per-konsinyasi, dan biaya per-unit. Biaya satu kali seperti pendaftaran dan seni kerja tersebar di beberapa konsinyasi, jadi pesanan pertama selalu membawa biaya efektif yang lebih tinggi per unit daripada pesanan berikutnya. Hargai ritel Anda terhadap biaya pemesanan ulang, tetapi danai bisnis terhadap biaya pesanan pertama. Menggunakan hanya satu dari dua angka adalah bagaimana importir baik menetapkan harga diri keluar dari pasar atau kehabisan modal kerja.

Juga modelkan umur simpan terhadap laju penjualan yang diharapkan. Untuk makanan dan apa pun dengan kode tanggal, pertanyaannya bukan hanya margin apa yang Anda buat tetapi apakah Anda dapat menjual kuantitas sebelum umur simpan yang tersisa menjadi masalah bagi pembeli ritel Anda, yang akan memiliki persyaratan minimum mereka sendiri.

Menjalankan pesanan pertama, kemudian penskalaan

Pesanan pertama yang disiplin mengajarkan Anda lebih dari berbulan-bulan penelitian, asalkan Anda mendesainnya untuk mengajarkan Anda sesuatu.

Jagalah agar tetap kecil dan sempit. Pilih segenggam item dalam satu atau dua kategori dengan rute kepatuhan yang dapat dikelola, daripada berbagai macam yang luas. Tujuan pesanan pertama adalah untuk mempelajari proses penyelesaian Anda sendiri dari akhir ke akhir dan menguji permintaan yang sebenarnya, bukan untuk memaksimalkan pendapatan.

Setujui ketentuan secara tertulis sebelum pembayaran apa pun: spesifikasi produk dan detail paket, toleransi jumlah yang dapat diterima, umur simpan minimum yang tersisa pada pengiriman, siapa yang memeriksa sebelum pengiriman dan terhadap kriteria apa, dan apa yang terjadi pada barang yang tidak sesuai. Bayar ke rekening bank atas nama perusahaan terdaftar pemasok, tidak pernah ke individu.

Bangun hubungan dengan baik. Pesan set sampel berbayar terlebih dahulu dan tonton bagaimana didokumentasikan dan dikemas, karena perilaku itu memprediksi bagaimana pesanan penuh akan ditangani. Kemudian jalankan pesanan tes dan catat waktu respons, akurasi dokumentasi dan kualitas pengemasan.

Ketika Anda menskalakan, lakukan berdasarkan bukti:

• Pelacakan penjualan per item daripada per kategori, karena rata-rata menyembunyikan item yang mendanai pembuat lambat
• Pesan ulang item yang terbukti dalam kedalaman yang lebih besar sebelum menambah lebar
• Kunjungi kembali lembar biaya mendarat Anda dengan angka aktual setelah konsinyasi pertama diselesaikan, karena perkiraan akan salah di suatu tempat
• Verifikasi kembali dokumen pemasok Anda sebelum pesanan yang jauh lebih besar, karena detail entitas dan persetujuan berubah seiring waktu
• Pertimbangkan untuk mengkonsolidasikan kategori ke dalam satu konsinyasi untuk menyebarkan pengiriman, setelah Anda memiliki lebih dari satu item yang terbukti

Catatan tentang memposisikan untuk pasar India. Bersaing berdasarkan harga terhadap manufaktur domestik biasanya adalah posisi yang kalah bagi importir. Posisi yang tahan lama adalah keunikan dan akses: produk yang tidak mudah ditemukan konsumen India, format dengan inovasi asli, dan kategori di mana asal Thailand membawa makna, seperti balsam herbal dan format kesehatan tradisional. Bangun di sekitar itu, jaga dokumentasi Anda bersih, dan perlakukan pialang Anda sebagai mitra jangka panjang daripada biaya per pengiriman.