ผลิตเครื่องสำอาง OEM ไทย: กระบวนการ ต้นทุน และการเลือกพาร์ทเนอร์

OEM, ODM และ private label: แยกความแตกต่างก่อนขอใบราคา

คำศัพท์ทั้งสามนี้มักถูกใช้ร่วมกัน และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมใบราคาที่คุณได้รับจึงไม่สามารถเปรียบเทียบกันได้

ODM คือแบบจำลองที่คุณเลือกจากห้องสมุดสูตรที่ผู้ผลิตพัฒนาไว้แล้ว คุณตรวจสอบกลิ่น สี เนื้อสัมผัส และความรู้สึกบนผิว จากนั้นตัดสินใจเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์และป้ายชื่อของคุณเอง นี่คือทิศทางที่มีรอบการพัฒนาน้อยที่สุด เหมาะสมเมื่อคุณต้องการตรวจสอบตลาดก่อนที่จะลงทุนลึกขึ้น สิ่งที่ต้องรู้: สูตรนั้นไม่ได้เป็นของคุณเพียงคนเดียว

OEM ในความหมายที่狭แคบคือแบบจำลองที่คุณนำเสนอข้อกำหนดทางเทคนิค — ส่วนประกอบที่จำเป็น ส่วนประกอบที่ต้องหลีกเลี่ยง ความรู้สึกของสินค้า การกำหนดราคา ตลาดเป้าหมาย — และผู้ผลิตปรับเปลี่ยนหรือสร้างสูตรให้เป็นไปตามข้อกำหนดนั้น การควบคุมสูงขึ้น จำนวนรอบการตรวจสอบตัวอย่างมากขึ้น และคุณจำเป็นต้องมีคนที่สามารถอ่านรายการส่วนประกอบได้

Private label ในการใช้งานทั่วไปในเวียดนามมักหมายถึง ODM: เครื่องสำอางที่มีอยู่แล้ว ติดป้ายชื่อแบรนด์ของคุณ ผู้ค้าปลีกและห่วงโซ่มากมายใช้วิธีนี้เพื่อเปิดสายผลิตภัณฑ์ของตนเองควบคู่ไปกับสินค้านำเข้า

คำแนะนำเชิงปฏิบัติ: กำหนดแบบจำลองก่อน จากนั้นจึงส่งคำขอ หากคุณถามพาร์ทเนอร์ 3 ราย แต่ละฝ่ายเข้าใจแบบจำลองที่ต่างกัน คุณจะเปรียบเทียบสิ่งที่ไม่ใช่ประเภทเดียวกัน และมักเลือกตามตัวเลขที่ต่ำที่สุด — ซึ่งเป็นใบราคาสำหรับขอบเขตงานที่เล็กที่สุด

เหตุใดเมืองไทยจึงอยู่ในรายการพิจารณา

สำหรับเจ้าของแบรนด์ในเวียดนาม ไทยมีข้อดีบางประการที่เป็นรูปธรรมมากกว่าความรู้สึก

ประการแรกคือความลึกของอุตสาหกรรม ไทยมีระบบนิเวศการผลิตเครื่องสำอางที่ให้บริการทั้งตลาดภายในประเทศขนาดใหญ่และการส่งออก ดังนั้นหลายแห่งจึงคุ้นเคยกับการทำสินค้าสำหรับลูกค้าต่างประเทศ คุ้นเคยกับการเตรียมเอกสารส่งออก และมีประสบการณ์กับหลากหลายรูปแบบของสูตร

ประการที่สองคือวัตถุดิบ กลุ่มสมุนไพรไทยและวัตถุดิบธรรมชาติถือเป็นจุดแข็งของภูมิภาค สิ่งนี้มีความสำคัญหากสายผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการเล่าเรื่องส่วนประกอบธรรมชาติ

ประการที่สามคือระยะทางและโลจิสติกส์ มีตัวเลือกการขนส่งมากมายสำหรับสินค้าที่มาถึงเวียดนาม ทั้งทางถนนและทางทะเล ดังนั้นคุณสามารถเลือกวิธีการตามลักษณะของชุดสินค้าแทนที่จะถูกจำกัดให้ใช้วิธีเดียว

ประการที่สี่คือความคุ้นเคยของผู้บริโภค สินค้าไทยมีการรับรู้ที่ชัดเจนอยู่แล้วจากผู้ซื้อในเวียดนาม ดังนั้นเรื่องความเป็นมาจึงไม่จำเป็นต้องอธิบายตั้งแต่ต้น

นอกจากนี้ยังต้องพูดถึงด้านที่ตรงข้ามด้วย การผลิตในต่างประเทศยังเพิ่มขั้นตอนการขนส่งนานาชาติ เอกสารนำเข้า และขั้นตอนการประกาศเมืองไทยเวียดนามให้กับปัญหาของคุณ หากคุณทำชุดเล็กมากและขายเฉพาะในเพจส่วนตัว ต้นทุนคงที่สำหรับขั้นตอนเหล่านี้เมื่อแบ่งออกจากสินค้าจำนวนน้อยอาจทำให้สมการไม่สมเหตุสมผลอีกต่อไป การผลิตสินค้าไทยขายส่งมักเริ่มมีความหมายเมื่อคุณมีช่องทางการขายที่ใช้งานได้

กระบวนการทำงานจริงจากคำขอถึงชุดแรก

โครงการรับผลิตเครื่องสำอางผ่านช่วงอย่างค่อนข้างคล้ายกัน ไม่ว่าคุณจะเลือกแบบจำลองใด ความแตกต่างอยู่ที่ระยะเวลาของแต่ละช่วง

ช่วงแรก การแลกเปลี่ยนข้อกำหนด คุณอธิบายสินค้า กลุ่มผู้บริโภค ตลาดการขาย การกำหนดราคา และข้อจำกัดต่างๆ เช่น ส่วนประกอบที่ต้องหลีกเลี่ยง นี่คือช่วงที่กำหนดคุณภาพของทุกสิ่งที่ตามหลัง คำอธิบายที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นจะส่งผลให้ใบราคาแม่นยำมากขึ้น

ช่วงที่สอง ข้อเสนอและใบราคา ผู้ผลิตเสนอทิศทางสูตร รูปแบบบรรจุภัณฑ์ที่เป็นไปได้ และใบราคาตามจำนวน ราคาและเงื่อนไขขึ้นอยู่กับสินค้าและจำนวนเงิน ทีมงานจะให้คำแนะนำเมื่อมีใบราคา แทนที่จะมีอัตราร่วมกัน

ช่วงที่สาม ตัวอย่างและการตรวจสอบตัวอย่าง คุณได้รับตัวอย่าง ลองใช้กับกลุ่มผู้บริโภคจริง และให้ข้อเสนอแนะตามเกณฑ์เฉพาะแทนที่จะให้ความคิดเห็นทั่วไป

ช่วงที่สี่ การออกแบบและบรรจุภัณฑ์ ป้ายชื่อ กล่อง และการตัดสินใจเกี่ยวกับวัสดุ ช่วงนี้ควรทำงานควบคู่กับช่วงที่สาม

ช่วงที่ห้า การทดสอบและเตรียมเอกสารตามตลาดเป้าหมาย

ช่วงที่หก การผลิตและการควบคุมคุณภาพตามชุด

ช่วงที่เจ็ด เอกสารและการขนส่ง เอกสารมีให้ตามแต่ละรายการเมื่อสั่งซื้อ เวลาและเงื่อนไขการส่งมอบจะได้รับการยืนยันเมื่อมีใบราคา ขึ้นอยู่กับสินค้าและจุดหมายปลายทาง

ที่ ThaiNex บริการสนับสนุน OEM/ODM ดำเนินการผ่านเครือข่ายโรงงานพาร์ทเนอร์ในประเทศไทย ดังนั้นคุณทำงานผ่านจุดติดต่อเดียวแทนที่จะค้นหาแต่ละขั้นตอนด้วยตนเอง

รายการต้นทุนในโครงการผลิตเครื่องสำอาง

ผู้เริ่มต้นมักมองเฉพาะราคาต่อหน่วยของแต่ละสินค้า ความเป็นจริงโครงการมีรายการต้นทุน 6 กลุ่ม ปรากฏขึ้นในช่วงเวลาที่ต่างกัน รายการด้านล่างนี้เพื่อให้คุณขอใบราคาแยกรายการ ไม่ใช่ตัวเลขรวมเดียว

• การพัฒนาและการทดลองตัวอย่าง: ความพยายามทางเทคนิค วัตถุดิบสำหรับการทำตัวอย่าง รอบการแก้ไข และค่าสำหรับการส่งตัวอย่าง โมเดล ODM มีรายการนี้เบา; โมเดลสำหรับการพัฒนาสูตรดั้งเดิมนั้นหนักที่สุด
• การทดสอบ: ความเสถียร ความเข้ากันได้ของบรรจุภัณฑ์ จุลชีววิทยา และการทดสอบอื่น ๆ ที่ตลาดเป้าหมายต้องการ
• บรรจุภัณฑ์: ขวดหรือกระปุก หัวปั๊ม กล่องกระดาษ ป้ายชื่อ ฟิล์มหด แม่พิมพ์ดั้งเดิมและการทำให้เสร็จด้านพิเศษอยู่ที่นี่ และมักเป็นการลงทุนครั้งแรก
• การออกแบบ: การรับรู้ เค้าโครงป้ายชื่อ ไฟล์พิมพ์ และไฟล์แก้ไขหลังการตรวจสอบ
• การผลิต: การผสมสูตร การบรรจุ การบรรจุหีบห่อ การควบคุมคุณภาพตามชุด
• เอกสาร เรกชิตร และการขนส่ง: เอกสารตามรายการ ค่าขนส่ง ประกันภัย และอากรภาษีที่ด้านนำเข้า

หลังจากรวมทั้งหมด ให้หารด้วยจำนวนที่คุณคาดว่าจะขายได้จริง ไม่ใช่จำนวนที่สั่งซื้อ และจำไว้ว่าให้เก็บส่วนหนึ่งของงบประมาณไว้สำหรับการขาย: รูป วิดีโอ ตัวอย่างให้ผู้ตรวจสอบ และงบประมาณการทดลองการโฆษณา ชุดสินค้าที่ดีแต่ไม่มีงบประมาณนำสู่ตลาดนั้นเป็นสถานการณ์ที่พบได้บ่อยมาก และไม่ใช่ปัญหาของโรงงาน

เอกสาร เรกชิตร และการประกาศในเวียดนาม

โปรดแยกกลุ่มขั้นตอนสองกลุ่มให้ชัดเจน เพราะการรวมเอาไว้ด้วยกันเป็นเหตุผลว่าทำไมแผนจึงล่าช้า

กลุ่มแรกอยู่ในด้านการผลิตและส่งออก แห่งผลิตภัณฑ์ในประเทศไทยเก็บเอกสารของโรงงานและผลิตภัณฑ์ตามข้อบัญญัติในประเทศ เมื่อสั่งซื้อ เอกสารที่เกี่ยวข้องกับแต่ละรายการจะมีให้ตามคำขอ: รายชื่อส่วนประกอบตามนomenclature สากล เอกสารที่เกี่ยวข้องกับโรงงาน ใบรับรองผลการทดสอบตามชุด และชุดเอกสารพาณิชย์พร้อมใบส่งของสำหรับชุด

กลุ่มที่สองอยู่ที่ฝั่งเวียดนาม เครื่องสำอางจะต้องได้รับการประกาศก่อนจำหน่าย และบุคคลที่นำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดต้องรับผิดชอบ ซึ่งหมายความว่าเอกสารอยู่ในชื่อของบริษัทของคุณหรือหน่วยงานที่คุณได้รับอนุญาต การประกาศและการติดป้ายชื่อมักดำเนินการโดยคุณหรือหน่วยงานบริการของคุณ

สามประเด็นควรจัดการเร็วโครงการหนึ่งไตรมาส ประเด็นแรกคือการเพิ่มรายการเอกสารที่คุณต้องการลงในคำขอตั้งแต่รอบการขอใบราคา อย่ารอจนกว่าสินค้าจะผลิตออกมาแล้ว ประเด็นที่สองคือการยืนยันสูตรก่อนพิมพ์ป้ายชื่อ เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงส่วนประกอบ = การเปลี่ยนแปลงรายชื่อส่วนประกอบ ประเด็นที่สามคือ อย่าเขียนเนื้อหาที่มีลักษณะบำบัดบนป้ายชื่อเมื่อเครื่องสำอางไม่ได้รับอนุญาตให้เกิดขึ้น

ข้อบัญญัติเกี่ยวกับการประกาศ การติดป้ายชื่อ และการโฆษณาเครื่องสำอางอยู่ในอำนาจของหน่วยงานกำกับดูแล และได้รับการแก้ไขตามเวลา โปรดถือว่าบทความนี้เป็นเอกสารอ้างอิงและตรวจสอบกับหน่วยงานกำกับดูแลหรือหน่วยงานกำหนดทางศุลกากรในเวียดนามก่อนติดตั้งชุดขนาดใหญ่

เตรียมการอะไรก่อนที่จะส่งคำขอ

คุณภาพของใบราคาที่คุณได้รับนั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของคำขอที่คุณส่งเกือบทั้งหมด บันทึกคำขอที่ดีควรมีรายการทั้ง 7 รายการต่อไปนี้ และความสามารถในการเขียนรายการเหล่านี้ยังเป็นวิธีการตรวจสอบตนเองว่าโครงการนั้นสุกแล้ว

• ประเภทสินค้าและปริมาณ: ตัวอย่างเช่น เซรั่ม 30 มล ครีมเลี้ยง 50 กรัม นม 100 มล
• กลุ่มผู้บริโภคและตลาดการขาย: ขายในเวียดนาม ขายช่องทางใด ขายให้ใคร
• ราคาตำแหน่งที่คาดหวังบนชั้นวางเนื่องจากมันตัดสินใจพื้นที่สำหรับวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์
• ข้อกำหนดสูตร: ส่วนประกอบที่คุณต้องการมี ส่วนประกอบที่ต้องหลีกเลี่ยง และหากมีผลิตภัณฑ์อ้างอิง ให้ระบุให้ชัดเจนว่าคุณชอบอะไรเกี่ยวกับมัน
• ข้อกำหนดบรรจุภัณฑ์: รูปแบบที่ต้องการ วัสดุ และไม่ว่าคุณจะยอมรับบรรจุภัณฑ์สำเร็จรูปหรือต้องการแม่พิมพ์ดั้งเดิม
• รายการเอกสารที่ต้องการเมื่อส่งมอบ
• ช่วงเวลาที่ต้องการและความพร้อมของช่องทางการขาย

คำแนะนำสุดท้าย หากคุณยังคงตั้งคำถามว่าการทำผลิตภัณฑ์ของตนเองหรือนำเข้าสินค้าแบรนด์มาขายใหม่ ให้คำนวณทั้งสองตัวเลือกพร้อมกัน ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากวิ่งพร้อมกัน: หยิบสินค้าไทยขายส่งแบรนด์เดิมมาขายจนเก็บรายได้อย่างสม่ำเสมอและกระแสเงินสด จากนั้นใช้ข้อมูลการขายนั้นเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับเครื่องสำอางป้ายส่วนตัวของตัวเอง หากคุณต้องการคำแนะนำจากโรงงานหลายแห่งพร้อมกัน แพลตฟอร์ม B2B เช่น THAIMOST (thaimost.com) เป็นวิธีหนึ่งในการกรองข้อมูลก่อนเจาะลึกกับพาร์ทเนอร์ เดียว