นำเข้าสินค้าจากประเทศไทย: คู่มือเลือกแหล่งสินค้า คำนวณต้นทุน และเอกสารสำหรับผู้นำเข้า

สามแชนเนลนำเข้าสินค้าจากประเทศไทยที่นิยมและวิธีเลือกตามระยะธุรกิจ

เมื่อนำเข้าสินค้าจากประเทศไทย คุณมักจะเลือกจากสามทาง: ซื้อผ่านตลาดส่งหรือตัวกลางรวมสินค้า ทำงานโดยตรงกับโรงงาน หรือผ่านตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ/จุดประสงค์ในการจัดหา

การซื้อผ่านตัวกลางรวมสินค้านั้นมีความยืดหยุ่นเกี่ยวกับจำนวนและรวดเร็ว เหมาะสำหรับขั้นตอนการทดสอบตลาด แต่รายการสินค้ามักขึ้นอยู่กับสินค้าที่มีอยู่และเอกสารการส่งออกไม่ได้มาพร้อมกับแต่ละรายการสินค้าเสมอไป

การทำงานโดยตรงกับโรงงานเหมาะสมเมื่อคุณได้กำหนด SKU ชัดเจน มีแผนการสั่งซื้อซ้ำ ๆ หรือต้องการสร้างแบรนด์ส่วนตัว ในทางกลับกัน คุณต้องมีความสามารถในการสื่อสาร ติดตามการผลิต และประกอบโรงงานหลายแห่งหากรายการสินค้าครอบคลุมหลายสาขา

การไปผ่านจุดประสงค์ในการจัดหา/จำหน่ายเป็นทางตรงกลาง: จุดประสงค์หนึ่ง สินค้าหลายประเภท ทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในประเทศไทย วิธีนี้มีเหตุผลเมื่อคุณต้องการรายการสินค้าหลากหลายประเภทสำหรับคอนเทนเนอร์เดียวหรือการนำเข้าหนึ่งครั้ง และต้องการให้เอกสารถูกมอบให้ตามแต่ละรายการสินค้าเมื่อสั่งซื้อ ไม่มีแชนเนลใดที่ "ดีที่สุด" โดยสมบูรณ์ — เลือกตามจำนวน SKU ความถี่ในการนำเข้า และระดับของการควบคุมแบรนด์ที่คุณต้องการ

กลุ่มสินค้าของไทยที่ควรพิจารณาสำหรับตลาดเวียดนาม

สินค้าของไทยได้รับความต้อนรับจากผู้บริโภคเวียดนามเป็นหลักในกลุ่มต่อไปนี้ และแต่ละกลุ่มมีตรรกะการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน:

• เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนตัว — กลุ่มที่ใหญ่ที่สุด ประกอบด้วย skincare body care hair care makeup ครีมกันแดด สบู่ ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก รายการสินค้ารวมถึงแบรนด์ของไทยที่คุ้นเคยเช่น Mistine Srichand Cathy Doll Beauty Buffet Sivanna Colors ODBO Scentio Baby Bright 4K Plus Lolane K.Brothers Snake Brand พร้อมกับแบรนด์นานาชาติที่ผลิตในประเทศไทยเช่น NIVEA Vaseline Pond's Sunsilk TRESemmé Protex Colgate

• สมุนไพรและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ — น้ำมันลม แก้วเหล้า น้ำมันอุ่น ชาสมุนไพร: Tiger Balm Siang Pure Hong Thai Poy-Sian Namman Muay Salonpas Peppermint Field Wang Prom กลุ่มนี้มีปริมาณการหมุนเวียนที่ดี มูลค่าต่อหน่วยเล็กน้อย เหมาะสำหรับช่องทางร้านขายของชำ ร้านขายยา และการขายออนไลน์

• สุขภาพและผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร — Blackmores Vistra BRAND'S Fitne Propoliz Milo Ovaltine Nescafé กลุ่มนี้ต้องการเอกสารนำเข้าที่ละเอียดมากขึ้น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องชัดเจนก่อน

• อาหารและเครื่องดื่ม — MAMA Tao Kae Noi ChaTraMue Doi Kham Bento Kunna Ranong Tea

• ผลิตภัณฑ์ใช้สอย — Comfort Downy Hygiene Glade Kodomo Babi Mild D-nee

คำแนะนำในทางปฏิบัติ: สำหรับการนำเข้าครั้งแรก ผู้นำเข้าหลายคนเลือกที่จะรวมกลุ่ม "ดึงลูกค้า" (สมุนไพร ผลิตภัณฑ์ใช้สอยที่หมุนเวียนเร็ว) กับกลุ่ม "กำไรขั้นต้น" (เครื่องสำอาง skincare) แทนที่จะเน้นไปที่สาขาเดียว

การคำนวณต้นทุนที่แท้จริง: เหตุใดราคาโรงงานจึงไม่ใช่ราคาที่คุณจ่าย

ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อนำเข้าสินค้าจากประเทศไทยคือการเปรียบเทียบใบเสนอราคาต้นทาง แล้วนำมาใส่ลงในตารางกำไร ต้นทุนที่แท้จริงถึงคลังสินค้าของคุณยังรวมถึงชั้นค่าใช้จ่ายมากมาย ซึ่งจำเป็นต้องประมาณจากตัวแรก:

1. ราคาสินค้าตามจำนวน — ระดับราคาเปลี่ยนแปลงตามสินค้าและขนาดการสั่งซื้อ นี่คือส่วนที่ต้องชัดเจนในขั้นตอนใบเสนอราคา 2. การบรรจุ การรวมสินค้า และการจัดการในประเทศไทย โดยเฉพาะเมื่อคุณรวม SKU หลายตัวจากแหล่งที่มาหลายแห่ง 3. การขนส่ง — ตลาดเวียดนามมักใช้ถนนหรือทางทะเล ค่าขนส่ง เวลา และเงื่อนไขการส่งมอบแตกต่างกันไปตามเส้นทางและประเภทสินค้า 4. ภาษี ค่าธรรมเนียมนำเข้า และค่าใช้จ่ายในการโอนสินค้าในประเทศเวียดนาม 5. ค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามกฎหมายในประเทศเวียดนาม เช่น การประกาศเครื่องสำอาง — โดยทั่วไปแล้วส่วนงานนี้ผู้นำเข้าดำเนินการเองหรือจ้างบริการ ฝั่งการจัดหาจัดเตรียมเอกสารตามแต่ละรายการสินค้า 6. การสูญหายและค่าใช้จ่ายในการเก็บรักษาและทุนที่ติดค้างในสินค้า

วิธีการทำให้เรียบ: สร้างตารางต้นทุนตามรหัส SKU ที่มีคอลัมน์ตามด้านบน ปล่อยส่วนค่าขนส่งและภาษีไว้เปล่า จากนั้นกรอกข้อมูลหลังจากได้รับใบเสนอราคาและแผนการขนส่งเฉพาะ เฉพาะเมื่อตารางนี้เสร็จสมบูรณ์ คุณจึงจะรู้ว่า SKU ใดมีกำไรขั้นต้นจริง ๆ

เอกสารและการปฏิบัติตามกฎหมายเมื่อนำเข้าสินค้าจากประเทศไทยมาเวียดนาม

เอกสารเป็นจุดที่มักถูกมองข้ามจนกว่าสินค้าจะอยู่ที่จุดกำหนด หลักการที่ควรปฏิบัติ: กำหนดประเภทเอกสารที่ต้องสำหรับแต่ละกลุ่มสินค้าก่อนที่จะยืนยันคำสั่งซื้อ ไม่ใช่หลังจากที่สินค้าส่งออก

ข้อกำหนดแตกต่างกันอย่างชัดเจนระหว่างเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร อาหาร และสินค้าใช้สอย สำหรับเครื่องสำอางที่นำเข้า เวียดนามมีข้อบัญญัติเกี่ยวกับการประกาศสินค้า สำหรับอาหารและผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ข้อกำหนดเอกสารและป้ายกำกับจะแตกต่างกัน เนื้อหานี้มีลักษณะเป็นข้อมูลอ้างอิง — คุณควรตรวจสอบโดยตรงกับหน่วยงานกำกับดูแลหรือบริการตัวแทนนำเข้าในประเทศเวียดนามเพื่อให้ได้รายการเอกสารที่ถูกต้องสำหรับรหัสสินค้าของคุณ

จากฝั่งการจัดหา วิธีการทำงานที่ชัดเจนคือ: เอกสารและเอกสารการส่งออกถูกมอบให้ตามแต่ละรายการสินค้าเมื่อสั่งซื้อ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีการรับรองอยู่แล้ว ข้อมูลจะได้รับการอภิปรายโดยเฉพาะในระหว่างการประมาณราคา เวลา เงื่อนไขการส่งมอบ และชุดเอกสารจะได้รับการยืนยันเมื่อประมาณราคา โปรดส่งเนื้อหานี้เป็นรายการตรวจสอบพร้อมกับคำขอใบเสนอราคา — คุณจะประหยัดรอบการอภิปรายจำนวนมากได้

ขั้นตอนการทำงานกับพันธมิตร B2B: จากคำขอไปยังคำสั่งซื้อ

ขั้นตอนการนำเข้าสินค้าจากประเทศไทยที่มีโครงสร้างดีมักจะผ่านขั้นตอนต่อไปนี้:

ขั้นตอนที่ 1 — ส่งคำขอ: ระบุตลาดการขาย ช่องทางการจัดจำหน่าย (แพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ เชน ร้านค้า การขายส่ง สปา/ร้านเสริมสวย) กลุ่มสินค้าที่สนใจ และหากมีรายชื่อ SKU ที่ต้องการ

ขั้นตอนที่ 2 — คำแนะนำด้านรายการสินค้า: ทีมงานแนะนำรายการสินค้าที่เหมาะสมกับตลาดและช่องทางของคุณ รวมถึง SKU ทดแทนหากรายการที่คุณกำหนดเป้าหมายยังไม่เหมาะสมสำหรับการส่งออก

ขั้นตอนที่ 3 — ใบเสนอราคาตามจำนวน: ระดับราคา เวลา และเงื่อนไขการส่งมอบจะได้รับการยืนยันในขั้นตอนนี้ ขึ้นอยู่กับสินค้าและจุดหมาย หากคุณยังไม่มีตัวเลขที่คาดการณ์ไว้ เพียงแค่ให้ช่วงการประมาณเพื่อให้ใบเสนอราคาแม่นยำมากขึ้น

ขั้นตอนที่ 4 — ตัวอย่าง (หากจำเป็น): เหมาะสมเมื่อคุณต้องการตรวจสอบบรรจุภัณฑ์ ข้อมูลจำเพาะ หรือทดสอบปฏิกิริยาของตลาดก่อนที่จะขยายขนาด

ขั้นตอนที่ 5 — การสั่งซื้อและเอกสาร: เอกสารการส่งออกถูกมอบให้ตามแต่ละรายการสินค้าเมื่อสั่งซื้อ

เคล็ดลับในการลดเวลา: เตรียมข้อมูลบุคคลกฎหมายของผู้นำเข้า ท่าเรือ/จุดกำหนด และวิธีการขนส่งที่ต้องการตั้งแต่อีเมลฉบับแรก

เมื่อใดควรเปลี่ยนจากการนำเข้าสินค้าที่พร้อมใช้ไปเป็น OEM/ODM และแบรนด์ส่วนตัว

ธุรกิจหลายแห่งเริ่มต้นด้วยการนำเข้าสินค้าของไทยที่มีแบรนด์อยู่แล้วเพื่อตรวจสอบความต้องการ จากนั้นจึงพิจารณาแบรนด์ส่วนตัว เวลาที่เหมาะสมในการพิจารณาการเปลี่ยนแปลงทิศทางมักเป็นเมื่อ: คุณได้ขายสินค้าสม่ำเสมอในกลุ่มสินค้าหนึ่ง และทราบว่า SKU ใดหมุนเวียนได้ดี กำไรขั้นต้นถูกอัดลงเนื่องจากหลายฝ่ายขายรหัสสินค้าเดียวกัน หรือคุณต้องการสร้างสินทรัพย์แบรนด์แทนเพียงแค่จัดจำหน่ายใหม่

ประเทศไทยมีศักยภาพการผลิตที่แข็งแกร่งในด้านเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และสมุนไพร ดังนั้นกลุ่มทั้งสามนี้จึงมักถูกเลือกสำหรับแบรนด์ส่วนตัว เมื่ออภิปรายเกี่ยวกับ OEM/ODM จุดที่ควรชัดเจนเร็ว ๆ ได้แก่: สูตรใช้สูตรที่มีอยู่แล้วหรือต้องการปรับ กำหนดขนาดบรรจุภัณฑ์ ข้อกำหนดป้ายกำกับตามตลาดปลายทาง และเอกสารที่จำเป็นเพื่อให้คุณสามารถทำเอกสารการปฏิบัติตามกฎหมายในประเทศเวียดนาม

ในความเป็นจริง ผู้นำเข้าหลายคนดำเนินการขนานกัน: รักษารายการสินค้าแบรนด์เพื่อรักษาการไหลของเงินสดและการเข้าชม พร้อมกับพัฒนา SKU แบรนด์ส่วนตัวสองสามตัวที่มีกำไรขั้นต้นที่สูงกว่า เงื่อนไข ขนาด และตารางเวลาสำหรับแต่ละโครงการ OEM/ODM จะได้รับการอภิปรายโดยเฉพาะตามสินค้า