태국 수입: 공급원 선택, 원가 계산 및 수입업자를 위한 서류 완벽 가이드

태국 수입의 세 가지 주요 채널과 사업 단계별 선택 방법

태국 수입 시 일반적으로 세 가지 방향 중 하나를 선택하게 됩니다: 도매시장/중간상을 통한 구매, 제조업체와의 직거래, 또는 공식 유통업체/소싱 파트너를 통한 거래입니다.

중간상을 통한 구매는 수량 면에서 유연하고 빠르며, 시장 검증 단계에 적합합니다. 다만 카탈로그가 기존 재고에 의존하고 수출 서류가 항상 모든 상품과 함께 제공되지 않을 수 있습니다.

제조업체와의 직거래는 SKU를 명확히 파악했거나 반복 발주 계획이 있거나 프라이빗 레이블을 원할 때 적합합니다. 대신 의사소통 능력, 생산 추적, 다양한 업종에 걸쳐 여러 제조업체를 연계하는 능력이 필요합니다.

소싱/유통 파트너를 통한 거래는 중간 방식입니다: 단일 파트너, 다양한 업종, 태국의 제조업체 및 공식 유통업체와의 직거래. 이 방식은 한 컨테이너 또는 한 번의 수입에 다양한 상품군이 필요하면서 동시에 각 상품별로 서류를 확보하고 싶을 때 합리적입니다. 어느 채널이 "최고"인 것은 아닙니다 — SKU 수, 수입 빈도, 브랜드 관리 수준에 따라 선택하세요.

베트남 시장에서 고려할 만한 태국 상품군

태국 상품은 베트남 소비자들에게 주로 다음 카테고리에서 수용되며, 각 카테고리마다 서로 다른 유통 로직을 갖습니다:

• 미용 및 개인위생용품 — 가장 큰 카테고리로, 스킨케어, 바디케어, 헤어케어, 메이크업, 선크림, 비누, 구강 관리용품을 포함합니다. Mistine, Srichand, Cathy Doll, Beauty Buffet, Sivanna Colors, ODBO, Scentio, Baby Bright, 4K Plus, Lolane, K.Brothers, Snake Brand와 같은 태국 브랜드뿐 아니라 NIVEA, Vaseline, Pond's, Sunsilk, TRESemmé, Protex, Colgate 같은 글로벌 브랜드 태국산도 포함됩니다.

• 한약재 및 건강용품 — 파스, 무스, 온오일, 허브차: Tiger Balm, Siang Pure, Hong Thai, Poy-Sian, Namman Muay, Salonpas, Peppermint Field, Wang Prom. 이 카테고리는 회전율이 좋고 단가가 낮아 잡화점, 약국, 온라인 판매에 적합합니다.

• 건강식품 및 영양제 — Blackmores, Vistra, BRAND'S, Fitne, Propoliz, Milo, Ovaltine, Nescafé. 이 카테고리는 수입 서류가 더 까다로우므로 미리 확인이 필요합니다.

• 식품 및 음료 — MAMA, Tao Kae Noi, ChaTraMue, Doi Kham, Bento, Kunna, Ranong Tea.

• 가정용품 — Comfort, Downy, Hygiene, Glade, Kodomo, Babi Mild, D-nee.

실용적 조언: 첫 수입 시 많은 수입업자들이 "고객 유입" 상품(회전율 빠른 한약재, 가정용품)과 "이익률" 상품(미용, 스킨케어)을 혼합하기보다 한 업종에 집중하는 경우가 많습니다.

실제 원가 계산: 공장 가격이 당신의 지불 가격이 아닌 이유

태국 수입 시 흔한 실수는 공장 발주 가격을 계산기에 직접 입력하는 것입니다. 당신의 창고 도착 원가는 여러 비용 레이어를 포함합니다:

1. 상품 가격 (수량별) — 가격은 상품과 발주 규모에 따라 변합니다. 발주 시 반드시 명확히 해야 합니다. 2. 태국 내 포장, 통합 및 처리 — 특히 여러 공급원에서 SKU를 혼합할 때 필요합니다. 3. 운송비 — 베트남 시장은 일반적으로 육로 또는 해로를 사용하며, 운임, 소요 시간, 배송 조건은 노선과 상품 유형에 따라 다릅니다. 4. 베트남 수입세, 관세, 통관 비용. 5. 베트남 내 규정 준수 비용, 예를 들어 미용품 공시 — 이는 일반적으로 수입업자가 직접 또는 서비스 업체를 통해 처리하며, 공급원은 각 상품별 서류를 제공합니다. 6. 손실, 창고 보관료, 재고 자금.

효율적인 방법: 상기 항목이 있는 SKU별 원가표를 만들고, 구체적인 발주 및 운송 계획을 받은 후 운임과 세금 항목을 채웁니다. 이 표가 완성되어야만 어떤 SKU가 실제 이익을 낼 수 있는지 알 수 있습니다.

태국에서 베트남으로 수입 시 서류 및 규정 준수

서류는 하물이 항구에 도착할 때까지 간과되기 쉬운 사항입니다. 기본 원칙: 발주를 확정하기 전에 각 상품군에 필요한 서류 유형을 파악하세요. 이를 하물이 출발한 후에 묻지 말고요.

미용품, 건강식품, 식품, 가정용품 간에는 서류 요구사항이 뚜렷하게 다릅니다. 베트남으로 수입되는 미용품은 상품 공시 규정이 있습니다. 건강식품과 식품은 서류 및 라벨 요구사항이 다릅니다. 이는 참고용 내용입니다 — 베트남 관련 기관이나 통관 업체에 직접 문의하여 상품 코드별 정확한 서류 목록을 확인해야 합니다.

공급원 관점에서는 업무 방식이 명확해야 합니다: 수출 서류와 자료는 발주 시 각 상품별로 제공되며, 기존 인증이 있는 상품은 발주 단계에서 구체적으로 논의됩니다. 배송 시간, 조건, 서류 패키지는 상품과 목적지에 따라 발주 시 확정됩니다. 발주 요청에 이 내용을 체크리스트로 포함시키면 불필요한 왕복 소통을 줄일 수 있습니다.

B2B 파트너와의 업무: 요청부터 발주까지의 표준 프로세스

구조화된 태국 수입 프로세스는 일반적으로 다음 단계를 거칩니다:

1단계 — 요청 제출: 판매 시장, 유통 채널(온라인몰, 체인점, 도매, 스파/살롱), 관심 상품군, 원하는 SKU 목록(있으면)을 명시합니다.

2단계 — 카탈로그 상담: 팀이 당신의 시장과 채널에 맞는 상품을 제안합니다. 찾는 상품이 수출에 적합하지 않으면 대체 SKU도 포함됩니다.

3단계 — 수량별 발주가: 가격, 배송 시간, 조건이 이 단계에서 확정되며, 상품과 목적지에 따라 다릅니다. 정확한 수량이 없으면 예상 범위를 제시해도 충분히 정확한 발주가를 받을 수 있습니다.

4단계 — 샘플 (필요 시): 포장, 규격, 시장 반응을 확인해야 할 때 적합합니다.

5단계 — 발주 및 서류: 발주 시 수출 서류가 각 상품별로 제공됩니다.

팁: 첫 이메일부터 수입업체의 법인 정보, 목적지 항구/통관지, 우선 운송 방식을 준비해두면 처리가 더 빠릅니다.

기존 상품 수입에서 OEM/ODM 및 프라이빗 레이블로 전환할 시기

많은 사업가들이 검증된 수요를 확인하기 위해 기존 브랜드 상품 수입으로 시작한 후, 이후 프라이빗 레이블을 고려합니다. 전환을 고려할 적절한 시점은 보통: 한 상품군을 안정적으로 판매 중이고 어떤 SKU가 회전을 잘하는지 알 때; 많은 판매자가 같은 상품을 판매해 이익률이 압박받을 때; 또는 유통만이 아닌 브랜드 자산을 구축하고 싶을 때입니다.

태국은 미용품, 건강식품, 한약재 제조에 강하므로 이 세 가지가 프라이빗 레이블로 자주 선택됩니다. OEM/ODM을 논의할 때 미리 명확히 해야 할 항목: 기존 처방 사용 여부 또는 조정 필요 여부, 포장 규격, 목표 시장 라벨 요구사항, 베트남에서 규정 준수를 위해 필요한 서류.

현실적으로 많은 수입업자들은 병행합니다: 현금흐름과 고객 기반을 유지하기 위해 기존 브랜드 카탈로그를 유지하면서 동시에 더 높은 이익률을 가진 몇 가지 프라이빗 레이블 SKU를 개발합니다. 각 OEM/ODM 프로젝트의 조건, 규모, 일정은 상품별로 구체적으로 논의됩니다.