태국 선크림 도매: PH 판매자를 위한 구매 가이드

태국 선크림이 필리핀 시장에 적합한 이유

태국은 국내 기후의 필요성으로 인해 깊이 있는 선크림 부문을 구축했으며, 그 결과 필리핀 구매자들이 직면한 환경에 정확히 맞게 처방된 제품을 만들었습니다: 열, 습도, 발한 및 긴 일일 노출. 이는 온대 기후용으로 설계된 제품을 수입하는 것보다 훨씬 나은 출발점입니다.

카테고리를 리셀러와 유통업체에게 상업적으로 매력적으로 만드는 몇 가지 특성이 있습니다.

**소비성과 습관성이 있습니다.** 선크림은 매일 사용되고 소진되므로 매번 새로운 고객 확보 없이 반복 구매가 발생합니다. 이 같은 카테고리는 한 번에만 구매하는 고가 상품보다 소규모 사업에 더 가치 있습니다.

**포맷 다양성이 다양한 가격대에 맞습니다.** 같은 카탈로그가 새시, 소형 튜브, 스틱, 스프레이 및 쿠션 컴팩트를 포함하므로 공급자를 바꾸지 않고도 예산 지향 구매자와 프리미엄 구매자를 모두 서비스할 수 있습니다.

**텍스처 기대가 일치합니다.** 태국 선크림은 가볍고 빠르게 흡수되며 잔여물이 적은 마감을 지향하며, 이는 습한 기후의 구매자들이 실제로 요청하는 것입니다.

**교차 판매가 가능합니다.** 선크림 라인은 **태국 스킨케어** 범위의 나머지 부분 옆에 자연스럽게 자리 잡으므로 한 주문으로 관련 없는 상품 모음이 아닌 일관된 선반을 구축할 수 있습니다.

태국 카탈로그에는 Mistine, Cathy Doll, Baby Bright 및 Beauty Buffet 같은 유명한 현지 브랜드가 태국에서 제조된 국제 브랜드와 함께 포함됩니다. 그 중 어느 것이 당신에게 맞는지는 당신의 고객이 이미 인식하고 있는 것에 따라 달라지므로 선택 후가 아닌 선택 전에 확인할 가치가 있습니다.

제시될 제품 유형

선크림을 요청하면 여러 가지 서로 다른 제품 유형이 제시됩니다. 이들은 선반과 사용 중에 다르게 작동하므로 신중하게 선택하십시오.

• **로션과 크림.** 대부분 범위의 핵심으로, 소형 튜브부터 대형까지 이용 가능합니다. 신뢰할 수 있는 판매처, 전시하기 쉬움, 광범위한 호소력.
• **젤과 수성 유체.** 가벼운 마감, 젊은 구매자와 무거운 느낌을 싫어하는 사람들 사이에서 인기 있음. 종종 일일 얼굴 사용을 위해 배치됨.
• **스틱.** 편리하고, 지저분하지 않으며, 여행 및 재도포에 좋습니다. 그램당 더 높은 가격으로 이익에 유리하게 작용할 수 있습니다.
• **스프레이와 미스트.** 신체 사용 및 재도포에 매력적입니다. 추진제 유형을 확인하십시오. 에어로졸은 비에어로졸 펌프 스프레이가 없는 운송 제한이 있기 때문입니다.
• **쿠션 및 파우더 포맷.** 선크림과 메이크업의 경계에 자리 잡음. 음영 변형은 데드 스톡 위험을 증가시킵니다.
• **틴팅 및 톤업 포뮬러.** 여러 아시아 시장에서 강력한 판매자이지만, 음영 범위는 같은 선반 공간에 더 많은 SKU를 의미합니다.
• **새시와 트라이얼 사이즈.** 저렴한 가격, 시험에 유용하고 번들링에 사용하며, 고객이 약속하기 전에 제품을 시험하게 하는 가장 쉬운 방법입니다.

첫 번째 주문의 경우 넓은 범위보다는 좁은 범위가 일반적으로 더 나은 성과를 냅니다: 하나 또는 두 개의 신체 포맷, 하나의 얼굴 포맷 및 트라이얼 사이즈. 고객이 실제로 구매하는 음영을 알게 된 후에만 틴팅 및 색상 인접 제품을 추가하십시오. 같은 원칙이 **태국 화장품** 전반에 걸쳐 적용되며, 음영 의존적 항목이 가장 일반적인 미판매 재고 원인입니다.

SPF 라벨을 올바르게 읽는 방법

선크림은 라벨이 가장 기술적인 의미를 가지는 카테고리이며, 부주의한 마케팅이 리셀러에게 가장 큰 위험을 만드는 곳입니다. 용어를 이해하는 것은 양방향으로 당신을 보호합니다.

**SPF**는 주로 일광화상과 관련된 UVB 범위에 대한 보호를 측정합니다. 관계는 선형이 아닙니다: 낮은 값에서 중간 SPF 값으로 가는 단계는 높은 값에서 매우 높은 값으로 가는 단계보다 훨씬 더 많은 보호를 추가합니다. 더 높은 수치가 비례적으로 더 나은 것은 아니며 어떤 제품도 모든 것을 차단하지 않습니다.

**PA 등급**은 PA+부터 PA++++까지로 표기되며 아시아 시장에서 일반적인 시스템을 사용하여 UVA 범위의 보호를 나타냅니다. UVA 보호는 SPF와 별개의 축이므로 같은 SPF를 가진 두 제품이 의미 있게 다를 수 있습니다.

**광범위 스펙트럼**은 규제 시스템 간에 다양한 정의된 시험 방법으로 평가되는 두 범위 모두에 걸친 보호를 나타냅니다.

**방수 클레임**은 대부분의 시스템에서 시간 제한이 있으며 많은 규제 기관이 전혀 허용하지 않는 방수와는 다릅니다.

자신의 목록에 대한 두 가지 실질적 규칙입니다. 첫째, 제조사의 라벨과 문서에 나타나는 클레임만 반복하고 제품 설명에서 업그레이드하지 마십시오. 부풀려진 클레임의 책임은 판매자를 따릅니다. 둘째, 의료 또는 치료 이점의 모든 제안을 피하십시오. 선크림은 화장품이고 **화장품 OEM** 클레임 규칙은 많은 판매자들이 가정하는 것보다 좁습니다. 의심의 여지가 있을 때는 제품을 설명하고 라벨이 자신을 말하도록 하십시오.

필리핀으로 수입하기 위한 문서 및 준수

이 부분이 리셀러가 확장하는 것과 리셀러가 갇히는 것을 구분하는 부분이며 주문을 배치한 후가 아니라 주문 전에 주의할 자격이 있습니다.

필리핀의 일반적인 원칙은 시장에 배치된 화장품은 식품의약청(FDA)에 신고되어야 하며 신고 책임은 해외 제조업체가 아닌 수입업체 또는 유통업체에게 있다는 것입니다. 수입 및 유통 사업은 사업 구조에 필요한 관련 라이센스가 필요할 수도 있습니다. 라벨은 지역 시장에 필요한 정보를 포함해야 합니다. 별도로 사업은 구조에 따라 무역산업부 또는 증권거래위원회와 내부세입청을 포함하여 적절하게 등록되어야 합니다.

이 분야의 요구사항, 수수료 및 절차는 변경되며 세부 사항은 사업 구조 및 규모에 따라 달라집니다. 기사를 포함한 어떤 것에도 의존하기보다는 선적에 약속하기 전에 FDA 및 공인 통관 중개인과 직접 현재 입장을 확인하십시오.

공급 측면에서 실질적인 접근 방식은 주문할 때 각 항목에 대해 제공되는 문서를 공급자에게 요청하는 것입니다. 제품당 일반적으로 제공되는 문서에는 상업 문서 및 항목에 따라 제조사 인증서가 포함됩니다. 표준 세트를 가정하기보다는 구체적으로 요청하고 답변을 견적과 함께 서면으로 받으십시오.

즉시 채택할 가치가 있는 한 가지 습관: 모든 공급자 송장과 문서를 배송당 하나의 정리된 폴더에 보관하십시오. 통관을 더 부드럽게 하고, 고객이 불평할 경우 배치를 추적할 수 있게 하고, 감시자나 규제 기관이 먼저 요청할 것입니다.

선크림 라인 비용 계산으로 수익성 유지

인용된 단가는 최종이 아닌 비용의 시작입니다. 선반 가격을 정하기 전에 전체 그림을 구축하십시오.

합계 단위당 상륙 비용부터 시작하십시오: 합의된 Incoterm의 공급자 가격, 운임, 보험, 수입 관세 및 세금, 중개인 수수료, 항구 및 취급 비용, 내륙 배송. 그런 다음 운영에 특정한 비용을 추가하십시오: 창고 보관, 선적 포장, 온라인 판매 시 플랫폼 커미션 및 결제 수수료, 실제로 생성된 주문으로 나눈 광고 지출, 반품 및 손상에 대한 수당.

그런 다음 이 카테고리별 라인을 추가하십시오. 선크림은 유한한 보관 수명과 개방 후 선언된 기간이 있으므로 움직임이 느린 재고는 단순히 그곳에 앉아 있는 것이 아닌 날짜에 대해 가치를 잃습니다. 열도 중요합니다: 냉각 없는 창고나 배송 밴에 방치된 제품은 분리되거나 텍스처가 변할 수 있으며 해당 재고는 판매 불가능하게 됩니다. 둘 다에 대해 현실적인 수당을 구축하십시오.

두 가지 모델링 습관이 도움이 됩니다. 모든 변동 비용 후 단위당 기여를 계산한 다음 월간 고정 비용을 해당 수치로 나누어 손익분기점에 필요한 규모를 구합니다. 그리고 현실적인 반복 주문과 함께 신중한 첫 주문을 모델링하십시오. 단위당 운임 및 문서 비용이 규모에 따라 급격히 감소하고 첫 주문은 항상 가장 매력적이지 않을 것이기 때문입니다.

**태국 제품 도매**의 다른 카테고리도 가져오는 경우 한 배송으로 통합하면 운임 경제가 상당히 개선되며, 이는 종종 작동 가능한 이익과 얇은 이익 사이의 차이입니다.

현명하게 첫 도매 주문 배치

좋은 첫 주문은 이익을 극대화하기 위해 설계되지 않고 정보를 생성하도록 설계되었습니다. 다음은 작동하는 수열입니다.

**단계 1. 어셈블리를 좁게 정의하십시오.** 인식과 반복 사용을 위해 선택된 3~4개 항목, 열과 운송을 견디는 포맷.

**단계 2. 필요한 세부사항이 포함된 견적을 요청하십시오.** 수량 계층별 단가, 포장 및 골판지 구성, 발송 시 남은 보관 수명, 각 항목별로 제공되는 문서를 요청하십시오. 공급자를 올바르게 비교할 수 있도록 특정 Incoterm의 견적을 요청하십시오.

**단계 3. 먼저 샘플을 주문하십시오.** 현지 조건에서 텍스처를 확인하고, 라벨이 주장할 내용과 일치하는지 확인하고, 포장이 배송업체 여정을 견디는지 확인하십시오. 밀봉된 단위 하나를 참조로 보관하십시오.

**단계 4. 특정 항목의 준수 경로를 확인하십시오** 규모로 약속하기 전에 FDA 및 중개인과 함께 수입할 계획입니다.

**단계 5. 첫 주문을 겸손하게 유지하고 완전히 판매하십시오.** 어떤 항목이 가장 빠르게 움직이는지, 어떤 가격에, 어떤 채널을 통해 추적하십시오. 4주간의 실제 판매 데이터는 어떤 예측보다 가치 있습니다.

**단계 6. 증명된 항목에 대해 깊게 재주문하십시오** 그리고 느린 항목을 교체하십시오. 새로운 것을 테스트하기 위해 하나의 슬롯을 유지하십시오.

공급자에게 접근할 때 일반 카탈로그를 요청하기보다는 시장, 채널 및 원하는 카테고리를 제공하십시오. 구체적인 요약은 구체적인 권장 사항을 얻으며 수량에 대한 대화는 자연스럽게 실제로 판매할 계획인 것에서 따릅니다. 더 광범위한 **태국 허브 제품** 어셈블리를 구축하는 판매자들은 일반적으로 하나의 타이트한 카테고리로 시작하여 작업이 처음부터 끝까지 작동함을 증명한 다음 그곳에서 확장하는 것이 더 생산적임을 알게 됩니다.