थाई सनस्क्रीन होलसेल: फिलीपीन विक्रेताओं के लिए खरीदारी मार्गदर्शन

थाई सनकेयर फिलीपीन बाजार में अच्छा क्यों बिकता है

थाईलैंड ने गहरे सनकेयर खंड का निर्माण किया है क्योंकि घरेलू जलवायु इसकी मांग करती है, और परिणामी उत्पाद बिल्कुल उन स्थितियों के लिए तैयार हैं जिनका सामना फिलीपीन के खरीदार करते हैं: गर्मी, नमी, पसीना और लंबे दिन का प्रकाश। यह समशीतोष्ण बाजारों के लिए डिज़ाइन किए गए फॉर्मूलेशन आयात करने से बेहतर शुरुआती बिंदु है।

कुछ विशेषताएँ इस श्रेणी को विक्रेताओं और वितरकों के लिए व्यावसायिक रूप से आकर्षक बनाती हैं।

**यह उपभोग्य और आदतन है।** सनस्क्रीन दैनिक उपयोग की जाती है और समाप्त हो जाती है, जिससे हर बार नए ग्राहक अधिग्रहण के बिना पुनरावृत्ति खरीद होती है। इस तरह की श्रेणियां एकमुश्त खरीदी जाने वाली उच्च-टिकट वस्तुओं की तुलना में एक छोटे व्यवसाय के लिए अधिक मूल्यवान हैं।

**प्रारूप विविधता विभिन्न मूल्य बिंदुओं के अनुकूल है।** एक ही कैटलॉग अक्सर सैचेट, छोटी ट्यूब, स्टिक, स्प्रे और कुशन कॉम्पैक्ट तक विस्तृत होता है, जिससे आप आपूर्तिकर्ता को स्विच किए बिना बजट खरीदार और प्रीमियम दोनों को सेवा दे सकते हैं।

**बनावट की अपेक्षाएँ संरेखित हैं।** थाई सनकेयर हल्के, तेजी से अवशोषित होने वाले और कम अवशेष खत्म की ओर झुकता है, जो आर्द्र जलवायु में खरीदार वास्तव में मांगते हैं।

**यह क्रॉस-सेल करता है।** एक सनकेयर लाइन **थाई स्किनकेयर** श्रेणी के बाकी हिस्से के साथ स्वाभाविक रूप से बैठती है, इसलिए एक आदेश असंबंधित वस्तुओं के संग्रह के बजाय एक सुसंगत शेल्फ बना सकता है।

थाई कैटलॉग में इस स्थान में प्रसिद्ध स्थानीय नाम शामिल हैं जैसे मिस्टिन, कैथी डॉल, बेबी ब्राइट और बिউटी बफे, साथ ही थाईलैंड में निर्मित अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड भी। इनमें से कौन आपके लिए उपयुक्त है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके ग्राहक पहले से क्या पहचानते हैं, जो आप एक छंद तय करने से पहले की जांच करने के लायक है।

उत्पाद प्रकार जो आपको मिलेंगे

सनस्क्रीन मांगें और आपको कई अलग-अलग उत्पाद प्रकार प्रदान किए जाएंगे। वे शेल्फ पर और उपयोग में अलग-अलग व्यवहार करते हैं, इसलिए जानबूझकर चुनें।

• **लोशन और क्रीम।** अधिकांश श्रेणियों का मूल, छोटी ट्यूब से पारिवारिक आकार तक उपलब्ध। विश्वसनीय विक्रेता, प्रदर्शन में आसान, व्यापक अपील।
• **जेल और जलीय तरल।** हल्का खत्म, युवा खरीदारों और भारी महसूस पसंद न करने वालों के साथ लोकप्रिय। अक्सर दैनिक चेहरे के उपयोग के लिए स्थापित किया जाता है।
• **स्टिक।** सुविधाजनक, गंदगी-मुक्त, यात्रा के लिए और पुनः आवेदन के लिए अच्छा। प्रति ग्राम उच्च कीमत, जो आपके मार्जिन पर काम कर सकती है।
• **स्प्रे और मिस्ट।** शरीर के उपयोग और पुनः आवेदन के लिए आकर्षक। प्रोपेलेंट प्रकार की जांच करें, क्योंकि एरोसॉल परिवहन प्रतिबंध उठाते हैं जो गैर-एरोसॉल पंप स्प्रे नहीं करते।
• **कुशन और पाउडर प्रारूप।** सनकेयर और मेकअप की सीमा पर बैठते हैं, स्पर्श-अप के लिए लोकप्रिय। शेड भिन्नता मृत स्टॉक जोखिम जोड़ता है।
• **टिंटेड और टोन-अप सूत्र।** कई एशियाई बाजारों में मजबूत विक्रेता, लेकिन शेड रेंज का अर्थ एक ही शेल्फ स्पेस के लिए अधिक एसकेयू।
• **सैचेट और ट्रायल आकार।** कम टिकट, परीक्षण और बंडलिंग के लिए उपयोगी, और एक ग्राहक को प्रतिबद्धता से पहले उत्पाद का परीक्षण करने का सबसे आसान तरीका।

पहले आदेश के लिए, एक संकीर्ण छंद आमतौर पर एक विस्तृत को हराता है: एक या दो शरीर प्रारूप, एक चेहरे का प्रारूप, और एक परीक्षण आकार। टिंटेड और रंग-आसन्न उत्पाद केवल तब जोड़ें जब आप जानते हों कि आपके ग्राहक वास्तव में कौन से रंग खरीदते हैं। समान अनुशासन **थाई कॉस्मेटिक्स** में लागू होता है, जहां रंग-निर्भर वस्तुएं अनबिक्री स्टॉक का सबसे सामान्य स्रोत हैं।

एसपीएफ लेबल को सही तरीके से कैसे पढ़ें

सनकेयर वह श्रेणी है जहां लेबल सबसे अधिक तकनीकी अर्थ रखते हैं, और जहां लापरवाह विपणन एक विक्रेता के लिए सबसे अधिक जोखिम पैदा करता है। शर्तों को समझना दोनों दिशाओं में आपकी रक्षा करता है।

**एसपीएफ** यूवीबी रेंज के खिलाफ सुरक्षा को मापता है, जो मुख्य रूप से धूप की कालिमा से जुड़ा है। संबंध रैखिक नहीं है: कम से मध्यम एसपीएफ मान तक कदम एक उच्च मान से बहुत अधिक मान तक के चरण की तुलना में काफी अधिक सुरक्षा जोड़ता है। उच्च संख्याएं आनुपातिक रूप से बेहतर नहीं हैं, और कोई भी उत्पाद सब कुछ ब्लॉक नहीं करता है।

**पीए रेटिंग**, पीए+ से पीए++++ के रूप में लिखी गई, एशियाई बाजारों में आम प्रणाली का उपयोग करके यूवीए रेंज में सुरक्षा को इंगित करते हैं। यूवीए सुरक्षा एसपीएफ से एक अलग अक्ष है, इसलिए एक ही एसपीएफ के साथ दो उत्पाद अर्थपूर्ण रूप से भिन्न हो सकते हैं।

**व्यापक स्पेक्ट्रम** दोनों श्रेणियों में सुरक्षा को इंगित करता है, परिभाषित परीक्षण विधियों द्वारा मूल्यांकन किया जाता है जो नियामक प्रणालियों के बीच भिन्न होते हैं।

**जल प्रतिरोध** दावे अधिकांश प्रणालियों में समय-सीमित हैं और जलरोधी के समान नहीं हैं, एक शब्द कि कई नियामक बिल्कुल भी अनुमति नहीं देते हैं।

आपकी अपनी सूचियों के लिए दो व्यावहारिक नियम। पहला, केवल उन दावों को दोहराएं जो निर्माता के लेबल और उसके दस्तावेज़ में प्रदर्शित होते हैं; उन्हें अपने उत्पाद विवरण में अपग्रेड न करें, क्योंकि एक बढ़े हुए दावे की देयता विक्रेता के साथ होती है। दूसरा, किसी भी चिकित्सा या चिकित्सीय लाभ का सुझाव न दें। सनकेयर एक कॉस्मेटिक उत्पाद है और कॉस्मेटिक्स के लिए दावे नियम कई विक्रेताओं से संकीर्ण हैं। संदेह होने पर, उत्पाद का वर्णन करें और लेबल को बोलने दें।

फिलीपीन में आयात के लिए दस्तावेज़ीकरण और अनुपालन

फिलीपीन में सामान्य सिद्धांत यह है कि बाजार पर रखे गए कॉस्मेटिक उत्पादों को खाद्य और औषधि प्रशासन को सूचित किया जाना चाहिए, और सूचना के लिए जिम्मेदार इकाई विदेशी निर्माता के बजाय आयातक या वितरक है। आयात और वितरण करने वाले व्यवसायों को भी प्रासंगिक लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है। लेबल स्थानीय बाजार के लिए आवश्यक जानकारी ले जाने की अपेक्षा की जाती है। अलग से, आपके व्यवसाय को उचित रूप से पंजीकृत होना चाहिए, जिसमें वाणिज्य और उद्योग विभाग या संरचना के आधार पर प्रतिभूति और विनिमय आयोग, साथ ही आंतरिक राजस्व ब्यूरो शामिल है।

इस क्षेत्र में आवश्यकताएं, शुल्क और प्रक्रियाएं बदलती हैं, और विवरण आपकी व्यावसायिक संरचना और मात्रा पर निर्भर करता है। एक शिपमेंट के लिए प्रतिबद्ध होने के बजाय, एफडीए और एक लाइसेंसप्राप्त कस्टम्स ब्रोकर के साथ वर्तमान स्थिति की सीधे पुष्टि करें, किसी भी लेख पर भरोसा न करें।

आपूर्ति पक्ष पर, व्यावहारिक दृष्टिकोण यह है कि अपने आपूर्तिकर्ता से पूछें कि प्रत्येक वस्तु के आदेश के समय कौन से दस्तावेज़ प्रदान किए जाते हैं। आइटम के अनुसार आमतौर पर उपलब्ध दस्तावेज़ में वाणिज्यिक दस्तावेज़ और, आइटम के आधार पर, निर्माता प्रमाण पत्र शामिल हैं। मानक सेट मान लेने के बजाय विशेष रूप से पूछें, और उद्धरण के साथ लिखित उत्तर प्राप्त करें।

तुरंत अपनाने के लायक एक आदत: प्रत्येक शिपमेंट प्रति एक संगठित फ़ोल्डर में हर आपूर्तिकर्ता चालान और दस्तावेज़ रखें। इससे कस्टम्स क्लीयरेंस सुचारु हो जाता है, यह आपको एक ग्राहक की शिकायत करने पर एक बैच को ट्रेस करने देता है, और यह है कि एक लेखा परीक्षक या नियामक पहले क्या पूछेगा।

सनकेयर लाइन की लागत ताकि यह अभी भी पैसा बनाए

उद्धृत इकाई मूल्य आपकी लागत की शुरुआत है, अंत नहीं। पूरी तस्वीर के साथ एक शेल्फ मूल्य निर्धारित करने से पहले।

पहले प्रति यूनिट लैंडेड लागत के साथ शुरू करें: सहमत इन्कोटर्म पर आपूर्तिकर्ता मूल्य, माल ढुलाई, बीमा, आयात शुल्क और कर, दलाल फीस, बंदरगाह और हैंडलिंग शुल्क, और अंतर्देशीय वितरण। फिर अपने ऑपरेशन के लिए विशिष्ट लागत जोड़ें: गोदामीकरण, आगे की शिपिंग के लिए पैकेजिंग, ऑनलाइन बिक्री करते समय मंच आयोग और भुगतान शुल्क, विज्ञापन व्यय वास्तविक रूप से आदेशों द्वारा विभाजित, और रिटर्न और क्षति के लिए भत्ता।

फिर इस श्रेणी के लिए विशिष्ट लाइनें जोड़ें। सनस्क्रीन की एक सीमित शेल्फ लाइफ और खोलने के बाद एक घोषित अवधि है, इसलिए धीमी-गति वाला स्टॉक केवल वहीं बैठने के बजाय एक तारीख के मुकाबले मूल्य खो देता है। गर्मी भी मायने रखती है: एक अनठंडा गोदाम में संग्रहीत उत्पाद या डिलीवरी वैन में छोड़ा गया उत्पाद अलग हो सकता है या बनावट बदल सकता है, और वह स्टॉक अनबिक्री हो जाता है। दोनों के लिए यथार्थवादी भत्ता बनाएं।

दो मॉडलिंग आदतें मदद करती हैं। सभी परिवर्तनीय लागतों के बाद प्रति यूनिट योगदान की गणना करें, फिर ब्रेक-इवन की मात्रा प्राप्त करने के लिए अपनी मासिक निश्चित लागत को उस आंकड़े से विभाजित करें। और एक सावधान पहले आदेश को एक यथार्थवादी दोहराएं आदेश के साथ मॉडल करें, क्योंकि प्रति-यूनिट माल ढुलाई और दस्तावेज़ीकरण लागत तराजू के साथ तेजी से गिरते हैं और आपका पहला आदेश हमेशा कम से कम आकर्षक दिखेगा।

यदि आप **थाई उत्पाद थोक** या अन्य श्रेणियों में भी ला रहे हैं, तो एक शिपमेंट में समेकित करना माल ढुलाई अर्थशास्त्र को बेहतर बनाता है, जो अक्सर एक कार्यशील मार्जिन और एक पतली के बीच का अंतर है।

पहला होलसेल आदेश समझदारी से देना

एक अच्छा पहला आदेश सूचना उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, मार्जिन को अधिकतम करने के लिए नहीं। यहाँ एक अनुक्रम है जो काम करता है।

**चरण एक। अपने छंद को संकीर्णता से परिभाषित करें।** तीन या चार आइटम, मान्यता और दोहराए जाने वाले उपयोग के लिए चुने गए, ऐसे प्रारूपों में जो गर्मी और परिवहन को जीवित रखते हैं।

**चरण दो। आपको जो विवरण चाहिए उसके साथ एक उद्धरण का अनुरोध करें।** मात्रा स्तर, पैक और कार्टन कॉन्फ़िगरेशन, वितरण पर शेष शेल्फ लाइफ, और कौन से दस्तावेज़ आइटम के अनुसार प्रदान किए जाते हैं, इसके लिए यूनिट मूल्य के लिए पूछें। एक विशिष्ट इन्कोटर्म पर उद्धरण के लिए पूछें ताकि आप आपूर्तिकर्ताओं को ठीक से तुलना कर सकें।

**चरण तीन। पहले नमूने का आदेश दें।** स्थानीय परिस्थितियों में बनावट की जांच करें, आपके इच्छित दावों के विरुद्ध लेबल की जांच करें, और पुष्टि करें कि पैकेजिंग एक कूरियर यात्रा को जीवित करता है। एक संदर्भ के रूप से एक सीलबंद इकाई रखें।

**चरण चार। अनुपालन पथ की पुष्टि करें** जो आप आयात करना चाहते हैं, एफडीए और आपके दलाल के साथ, वॉल्यूम के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले।

**चरण पाँच। पहले आदेश को मामूली रखें और इसे बेचें।** ट्रैक करें कि कौन सी वस्तु सबसे तेजी से चलती है, किस मूल्य पर, और किस चैनल के माध्यम से। चार सप्ताह का वास्तविक बिक्री डेटा किसी भी पूर्वानुमान से अधिक मूल्यवान है।

**चरण छह। सिद्ध वस्तु पर गहराई से पुनः ऑर्डर करें** और धीमी वस्तु को बदलें। परीक्षण करने के लिए एक स्लॉट रखें।

जब आप एक आपूर्तिकर्ता से संपर्क करते हैं, तो अपना बाजार, अपना चैनल और आप जो श्रेणियां चाहते हैं, वो सामान्य कैटलॉग के लिए पूछने के बजाय दें। एक विशिष्ट संक्षिप्त एक विशिष्ट सिफारिश प्राप्त करता है, और मात्रा के बारे में बातचीत स्वाभाविक रूप से इस बात से आगे बढ़ती है कि आप वास्तव में क्या बेचने की योजना बनाते हैं। **थाई हर्बल उत्पाद** या अन्य श्रेणियों सहित व्यापक **थाई उत्पाद थोक** छंद बनाने वाले विक्रेता आमतौर पर यह अधिक उत्पादक पाते हैं कि एक तंग श्रेणी से शुरू करें, प्रमाणित करें कि ऑपरेशन अंत से अंत तक काम करता है, और वहां से चौड़ा होता है।