태국 제품 도매: 첫 주문 계획하는 방법

판매 모델을 먼저 정한 후 제품을 선택하세요

제품 목록을 작성하기 전에 먼저 기본적인 질문에 답하세요. 누구에게 팔고 어떤 채널을 통해 판매하나요? 이 답변이 카테고리, 포장 크기, 적절한 재고량을 결정합니다.

말레이시아의 태국 제품 도매 수입상들의 일반적인 모델:

• **오프라인 소매점 또는 편의점**: 빠르게 팔리는 제품, 합리적인 가격, 전시하기 좋은 포장이 필요합니다.
• **Shopee, Lazada, TikTok Shop 등 온라인 판매자**: 배송이 쉽고, 깨지지 않으며, 영상으로 설명하기 쉬운 제품이 적합합니다.
• **재도매업자 또는 소규모 유통업자**: 다른 소매점에 판매하므로 안정적인 공급과 체계적인 서류가 필요합니다.
• **스파, 미용실 또는 약국**: 스킨케어, 마사지 오일, 허브 제품에 더 중점을 둡니다.

각 모델마다 판매 속도가 다릅니다. 소매점은 다양성을 원하지만 각 항목의 수량은 적고, 온라인 판매자는 강력한 마케팅을 통해 몇 가지 주요 제품에 집중할 수 있습니다. 판매 모델을 한 문단으로 작성하고 새로운 제품에 관심이 생길 때마다 이를 필터로 사용하세요. 이러한 규율은 어떤 할인보다 더 많은 자본을 절약합니다.

태국 화장품 및 관련 카테고리 선택하기

수천 개의 태국 제품 중 일부만 당신의 고객에게 적합합니다. 다음은 말레이시아의 수입상들이 자주 찾는 카테고리로, 논의를 시작하기 위한 기초입니다:

• **태국 화장품**: Mistine, Srichand, Cathy Doll, Beauty Buffet 같은 브랜드의 스킨케어, 선크림, 메이크업, 바디케어.
• **태국 허브 제품**: Tiger Balm, Siang Pure, Hong Thai, Poy-Sian 같은 브랜드의 밤, 윈드오일, 흡입제.
• **식품 및 음료**: MAMA 라면, Tao Kae Noi 간식, ChaTraMue 차.
• **퍼스널케어 및 가정용품**: Snake Brand 제품 및 세제, 섬유유연제.

제품을 선택할 때 고려해야 할 사항:

• **할랄 상태**, 특히 식품 및 일부 퍼스널케어 제품. 각 제품에 대해 이 정보를 확인하세요.
• **제품 규정**, 예를 들어 말레이시아의 태국 스킨케어 화장품 신고 또는 식품 라벨 요구사항. 규정은 변할 수 있으므로 관련 기관이나 세관 에이전트에 확인하세요.
• **제품 유통기한** 대비 판매 속도.

한 번에 모든 카테고리가 아닌, 이해하는 몇 가지 카테고리부터 시작하세요.

도매 가격이 아닌 실제 원가를 계산하세요

가장 흔한 실수는 도매 가격을 시장 판매 가격과 비교하되, 재고가 창고에 도착할 때까지의 모든 비용을 무시하는 것입니다. 실제 원가(landed cost)는 예상보다 훨씬 높은 경우가 많습니다.

계산해야 할 구성 요소:

• **제품 가격**: 공급업체 견적에 따른 가격.
• **국제 배송**: 부피와 시간 요구에 따라 육로, 해상, 항공.
• **배송 보험** (필요한 경우).
• **수입세 및 세금**: 제품 분류에 따라. 세관 에이전트 또는 말레이시아 관세청에 확인하세요.
• **세관 에이전트 및 서류 수수료**.
• **현지 시장용 재라벨링 또는 스티커** (필요한 경우).
• **현지 배송 및 보관**.
• **손상 또는 미판매 제품 비용**.

모든 비용을 합산한 후 단위 수로 나누어 단위당 실제 원가를 계산하세요. 그 다음 현실적인 판매 가격 및 플랫폼 수수료와 비교합니다. 정직하게 계산한 후 마진이 너무 좁으면 재고가 도착한 후 깨닫는 것보다 지금 제품을 바꾸는 것이 좋습니다. 간단한 스프레드시트를 사용하고 새로운 견적을 받을 때마다 업데이트하세요.

첫 주문 계획: SKU 수와 수량 결정

첫 주문은 큰 도박이 아니라 통제된 시장 테스트여야 합니다. 몇 가지 실용적인 원칙:

• **SKU 수를 제한하세요.** 확실한 주요 제품을 선택하고 몇 가지 테스트 제품을 추가하세요. SKU가 너무 많으면 마케팅과 재고 관리가 어려워집니다.
• **제품 역할별로 분류하세요.** 예를 들어, 고객 유입 제품, 마진율 높은 제품, 장바구니 가치를 높이는 보완 제품.
• **판매 속도에 맞추세요.** 재고가 얼마나 오래 지속될 수 있는지 추정하고 만료 날짜와 비교하세요.
• **다음 주문을 위해 자본을 남겨두세요.** 잘 팔리는 제품은 빠르게 재채우기 위해 필요합니다. 첫 주문에 모든 자본을 사용하지 마세요.

최소 주문량과 가격은 제품 및 주문량에 따라 다르므로, 공급업체 팀이 견적을 제공할 때 조언해 드립니다. 예상 수량과 제품 목록을 명확하게 전달하면 받은 제안이 더 정확합니다.

또 다른 팁: 첫 주문의 각 제품을 배치 번호와 만료 날짜로 기록하세요. 이 데이터는 다음 주문을 계획하고 고객 질문에 답하는 데 매우 유용합니다.

공급업체 선택 및 주문 프로세스

태국 제품 도매 공급 출처는 여러 종류가 있으며, 각각의 장점이 있습니다:

• **브랜드 대리점 및 공급업체**: 이미 알려진 태국 브랜드 제품을 원하고 각 항목별로 서류를 갖추고 싶다면 적합합니다.
• **방콕 도매 시장**: 유연성이 있고 선택지가 많지만, 검사, 수거, 배송을 직접 관리해야 합니다.
• **공장 및 B2B 플랫폼**: 자체 브랜드 제품이나 생산자로부터의 직접 구매에 적합합니다.

예를 들어, ThaiNex는 화장품, 허브, 건강, 식품, 가정용품 등 다양한 카테고리 목록을 포함한 정품 태국 제품 유통 플랫폼입니다. 프로세스는 보통 요구사항을 제출하는 것으로 시작하고, 자문팀이 시장에 맞는 목록을 제안한 후, 수량에 따른 견적, 필요한 경우 샘플, 그리고 주문으로 진행됩니다. 수출 서류는 주문 시 각 항목별로 제공되며, 배송 시간 및 조건은 제품 및 목적지에 따라 견적에서 확인됩니다.

어떤 출처를 선택하든 모든 합의를 서면으로 보관하고, 공식 채널을 통해 결제 세부 사항을 확인하며, 금액을 늘리기 전에 편한 주문으로 시작하세요.

새로운 도매 수입상이 흔히 하는 실수와 피하는 방법

첫 도매 주문에서 자주 보이는 실수와 피하는 방법:

• **트렌드만 기반으로 구매하기.** 오늘 인기 있는 제품도 다음 달에는 느릴 수 있습니다. 트렌드 제품을 반복 구매되는 기본 제품과 조합하세요.
• **제품 규정 무시하기.** 태국 스킨케어 화장품과 식품은 특정 신고 또는 라벨이 필요할 수 있습니다. 주문하기 전에 관계 기관이나 세관 에이전트에 확인하세요.
• **원가를 완전히 계산하지 않기.** 큰 마진처럼 보이는 것도 배송비, 세금, 플랫폼 수수료 후에는 사라질 수 있습니다.
• **너무 많은 변형.** 색상, 크기, 맛이 너무 많으면 재고가 흩어집니다.
• **판매할 때 과장된 주장하기.** 화장품이나 허브 제품이 질병을 치료할 수 있다고 말하는 것을 피하세요. 광고 규정 및 플랫폼을 위반할 수 있습니다.
• **기록 시스템 없기.** 판매 및 재고 기록이 없으면 어떤 제품을 반복해야 할지 알기 어렵습니다.

효과적인 접근법은 작게 시작하고, 측정하고, 반복하는 것입니다. 두세 번의 주문 사이클 후에는 어떤 제품이 잘 팔리는지, 실제 마진은 얼마인지, 어떤 공급업체가 당신의 작업 방식에 가장 적합한지에 대한 실제 데이터를 갖게 됩니다.