थाई कॉस्मेटिक्स की दुकान खोलने के लिए कितनी पूंजी चाहिए? अपनी खुद से गणना करने का तरीका

थाई कॉस्मेटिक्स की दुकान खोलने के लिए कोई निश्चित पूंजी क्यों नहीं होती

कई लोग एक निश्चित राशि की तलाश करते हैं, लेकिन वास्तविकता यह है कि दो दुकानें जो **थाई कॉस्मेटिक्स** बेचती हैं, उन्हें बिल्कुल अलग-अलग पूंजी की आवश्यकता हो सकती है। कारण तीन मुख्य चर में निहित हैं: व्यावसायिक मॉडल, उत्पाद श्रेणी की चौड़ाई और बिक्री चैनल।

• **व्यावसायिक मॉडल**: ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म और सोशल मीडिया के माध्यम से ऑनलाइन बिक्री आमतौर पर भौतिक दुकान खोलने से कम पूंजी की मांग करती है, क्योंकि आपको किराया, सजावट और दुकान के कर्मचारियों के लिए भुगतान नहीं करना पड़ता। ऑनलाइन और छोटी दुकान का संयुक्त मॉडल बीच में आता है।
• **उत्पाद श्रेणी की चौड़ाई**: केवल कुछ लोकप्रिय स्किनकेयर लाइनों पर ध्यान केंद्रित करना पूरी श्रेणी (स्किनकेयर, बॉडी केयर, मेकअप और बालों की देखभाल) प्रदर्शित करने से कहीं अधिक कम इन्वेंटरी की आवश्यकता होती है।
• **बिक्री चैनल और ग्राहक आधार**: अंतिम उपयोगकर्ताओं को खुदरा बिक्री के लिए छवि, विज्ञापन और ग्राहक सेवा में निवेश की आवश्यकता होती है; छोटी दुकानों को थोक में बेचना बड़ी इन्वेंटरी की आवश्यकता होती है लेकिन प्रति ऑर्डर विपणन लागत कम हो सकती है।

इसलिए, यह पूछने के बजाय कि आपको कितना पैसा चाहिए, अधिक उपयोगी सवाल यह है: अपने चुने हुए मॉडल के साथ, आपको किन खर्च श्रेणियों के लिए और प्रत्येक का क्या अनुपात होगा? जब आप इसका उत्तर दे पाएंगे, तो आप एक ऐसी राशि निर्धारित कर सकेंगे जो आपके बजट और लक्ष्यों के अनुकूल हो, न कि किसी और की संख्या का अनुसरण करने के बजाय। यह वह तरीका है जो अनुभवी वितरक अपनी श्रेणी का विस्तार करने या एक नए बाजार में प्रवेश करने से पहले योजना बनाते हैं।

मुख्य खर्च समूह जिन्हें बजट में शामिल करना चाहिए

एक संपूर्ण बजट अनुमान को दो भागों में विभाजित किया जाना चाहिए: **स्टार्टअप लागत** (शुरुआत में एक बार) और **कार्यशील पूंजी** (दुकान को लगातार चलाने के लिए प्रसारित करने के लिए पैसा)। नीचे थाई से आयातित सामान के साथ व्यवसाय करते समय आमतौर पर आने वाली वस्तुओं की एक चेकलिस्ट है:

• **प्रारंभिक लॉट के लिए इन्वेंटरी पूंजी**: आपूर्तिकर्ता के उद्धरण के अनुसार सामग्री का मूल्य, उत्पाद के आधार पर परिवर्तनशील।
• **परिवहन और सीमा शुल्क निकासी**: थाईलैंड से वियतनाम तक सड़क या समुद्र द्वारा भाड़ा, सीमा शुल्क सेवा शुल्क, बंदरगाह या हदबंदी पर गोदाम भंडारण शुल्क।
• **आयात कर और शुल्क**: आयात कर, मूल्य वर्धित कर और संबंधित शुल्क; विशिष्ट दरें कर प्राधिकरण या सीमा शुल्क इकाई के साथ जांची जानी चाहिए।
• **कानूनी दस्तावेज**: व्यावसायिक पंजीकरण, आयातित कॉस्मेटिक्स की घोषणा, आमतौर पर व्यवसाय द्वारा स्वयं किया जाता है या सेवा इकाई को नियुक्त किया जाता है।
• **स्टोर स्पेस और गोदाम**: यदि आपके पास एक दुकान है तो किराया, जमा राशि, प्रदर्शन अलमारियां, एयर कंडीशनिंग।
• **विपणन और बिक्री चैनल**: उत्पाद फोटोग्राफी, प्लेटफॉर्म शुल्क, विज्ञापन, वीडियो सामग्री उत्पादन।
• **परिचालन**: कर्मचारी, पैकेजिंग सामग्री, स्थानीय शिपिंग शुल्क, बिक्री प्रबंधन सॉफ्टवेयर।
• **आकस्मिक निधि**: धीमी बिक्री, विनिमय दर में बदलाव, रिटर्न को संभालने के लिए एक राशि।

कई लोग केवल पहली लाइन की गणना करते हैं और सोचते हैं कि वह कुल है, जिससे गोदाम में माल आने के तुरंत बाद और बेचने से पहले ही पैसे की कमी हो जाती है। प्रत्येक लाइन को नोट करें, यहां तक कि छोटी राशि भी, क्योंकि जब जोड़ा जाता है तो वे आमतौर पर काफी महत्वपूर्ण होते हैं।

प्रत्येक उत्पाद की वास्तविक लागत की गणना करें बिक्री मूल्य निर्धारित करने से पहले

वास्तविक लागत, या लैंडेड कॉस्ट, एक उत्पाद को थाई में आपूर्तिकर्ता के गोदाम से आपकी दुकान की अलमारी तक लाने के लिए सभी खर्चों का योग है, जिसे बेचने के लिए तैयार किया गया है। यह संपूर्ण बजट में सबसे महत्वपूर्ण संख्या है, क्योंकि यह निर्धारित करता है कि आप प्रत्येक ऑर्डर पर लाभ या हानि कर रहे हैं या नहीं।

प्रत्येक SKU के लिए सरल गणना:

• उद्धरण के अनुसार उत्पाद की खरीद मूल्य लें।
• इस लॉट में उत्पाद के वजन या आयतन के अनुसार आनुपातिक परिवहन लागत जोड़ें।
• मूल्य के अनुसार आनुपातिक कर और सीमा शुल्क निकासी शुल्क जोड़ें।
• यदि कोई हो तो पुनः पैकेजिंग और वियतनामी उप-लेबलिंग की लागत जोड़ें।
• क्षतिग्रस्त बॉक्स, नमूना उपहार जैसी अपेक्षित हानि जोड़ें।

जब आपके पास वास्तविक लागत हो, तब आप बिक्री लागत (प्लेटफॉर्म शुल्क, विज्ञापन, शिपिंग) और वांछित लाभ मार्जिन जोड़ सकते हैं। एक सामान्य त्रुटि थाई में खुदरा मूल्य लेना, विनिमय दर से गुणा करना और वियतनाम के बाजार मूल्य से तुलना करना है, और बड़ा अंतर देखकर सोचना है कि लाभ बहुत अधिक है। वास्तव में, सभी पिछली लागतें जोड़ने के बाद, लाभ मार्जिन आमतौर पर कहीं अधिक पतला होता है। **थाई स्किनकेयर** और अन्य **थाई उत्पाद थोक** के साथ, आपको आपूर्तिकर्ता को स्पष्ट डिलीवरी शर्तें बताने के लिए कहना चाहिए ताकि आप जान सकें कि आप लागत श्रृंखला के किस हिस्से के लिए भुगतान कर रहे हैं और कौन सा हिस्सा आपको स्वयं को संभालना होगा।

4 चरणों में पूंजी बजट तैयार करें

जब आपके पास व्यय आइटम और प्रत्येक उत्पाद की लागत की गणना की विधि हो, तो आप एक साधारण स्प्रेडशीट फाइल का उपयोग करके अपना स्वयं का बजट तैयार कर सकते हैं। नीचे दिया गया चार-चरणीय प्रक्रिया आपकी संख्या को वास्तविकता के अधिक करीब लाने में मदद करता है।

**चरण 1 — मासिक लक्ष्य राजस्व निर्धारित करें।** उस दिनों की संख्या का अनुमान लगाएं जो आप शुरुआती चरण में प्रतिदिन बेच सकते हैं और प्रति ऑर्डर औसत मूल्य। अपेक्षा के बजाय सावधानीपूर्वक संख्या का उपयोग करें, क्योंकि नई दुकान को ग्राहकों और समीक्षाओं को विकसित करने के लिए समय की आवश्यकता होती है।

**चरण 2 — आवश्यक इन्वेंटरी पूंजी की गणना करें।** लक्ष्य राजस्व से, दो आयात के बीच स्टॉक न हटने के लिए आवश्यक सामान की मात्रा निकालें। एक आयात चक्र में ऑर्डर करना, शिपिंग, सीमा शुल्क निकासी और गोदाम में वापसी शामिल है; चक्र जितना लंबा होगा, आपको अधिक इन्वेंटरी की आवश्यकता होगी।

**चरण 3 — पहले कुछ महीनों के लिए निश्चित लागत जोड़ें।** स्टोर स्पेस, कर्मचारी, सॉफ्टवेयर, बुनियादी विज्ञापन बजट। शुरुआती चरण में राजस्व आमतौर पर खर्च को कवर करने के लिए अपर्याप्त होता है, इसलिए पूंजी को स्थिर नकदी प्रवाह के लिए दुकान चलाने के लिए पर्याप्त होना चाहिए।

**चरण 4 — आकस्मिक निधि जोड़ें।** धीमी बिक्री, रिटर्न, अप्रत्याशित शुल्क जैसे जोखिमों को संभालने के लिए कुल पूंजी पर एक प्रतिशत सेट करें।

परिणाम न्यूनतम पूंजी और आरामदायक पूंजी की एक श्रेणी है। यदि आपके पास न्यूनतम श्रेणी से कम पैसा है, तो दुकान का विस्तार करने से पहले अपनी श्रेणी को सीमित करें या ऑनलाइन मॉडल चुनें, अधिक उधार लेने के बजाय।

कुछ सामान्य त्रुटियां जो पूंजी को जल्दी खत्म कर देती हैं

अधिकांश छोटी कॉस्मेटिक्स दुकानें प्रारंभिक पूंजी की कमी के कारण नहीं बल्कि अक्षम पूंजी वितरण के कारण परेशानी का सामना करती हैं। कुछ सामान्य त्रुटियां हैं जिन्हें आपको अपने पहले लॉट से ही टालना चाहिए:

• **एक साथ बहुत सारे उत्पाद आयात करना**: एक विस्तृत श्रेणी दुकान को भरा दिखाने में मदद करती है, लेकिन पूंजी को कई SKU में विभाजित किया जाता है जो धीरे-धीरे बिकते हैं, जबकि अच्छी बिक्री वाली वस्तुएं जल्दी समाप्त हो जाती हैं।
• **समाप्ति तिथि को अनदेखा करना**: कॉस्मेटिक्स की समाप्ति तिथि होती है, लंबे समय तक इन्वेंटरी को छूट पर बेचना पड़ता है, जिससे पूरे लॉट का लाभ नष्ट हो जाता है।
• **पहले महीने में विज्ञापन पर सारा पैसा लगाना**: जब अभी पर्याप्त सामग्री, समीक्षा और अच्छी तस्वीरें नहीं हैं, तो प्रति ऑर्डर लागत आमतौर पर अधिक होती है।
• **व्यक्तिगत और दुकान के पैसे को न अलग करना**: यह पता लगाना बहुत मुश्किल है कि दुकान वास्तव में लाभ या हानि में है।
• **दस्तावेजों को पूरा करने का समय नहीं जोड़ना**: यदि माल को बेचने से पहले घोषणा की आवश्यकता है, तो पूंजी गोदाम में दस्तावेज के सफल होने की प्रतीक्षा में निष्क्रिय बैठी होगी।
• **केवल कीमत के कारण स्रोत चुनना**: अस्पष्ट स्रोत सीमा शुल्क निकासी के समय चालान की कमी कर सकते हैं, जिससे माल रुका रहता है और गोदाम भंडारण शुल्क अधिक हो जाते हैं।

सामान्य रोकथाम यह है कि एक सीमित श्रेणी से शुरू करें, साप्ताहिक आधार पर प्रत्येक SKU की बिक्री की गति पर नज़र रखें, और केवल सिद्ध बिक्री वाली वस्तुओं को फिर से खरीदें। अपने पहले लॉट को तुरंत लाभ के लिए एक निवेश के बजाय बाजार परीक्षण के रूप में सोचें।

छोटा शुरू करें, बाजार का परीक्षण करें, फिर विस्तार करें

नए लोगों के लिए, एक सुरक्षित रणनीति एक मुख्य उत्पाद समूह चुनना है, एक छोटे लॉट के साथ परीक्षण करना, ग्राहकों की प्रतिक्रिया को मापना और फिर विस्तार करना है। उदाहरण के लिए, आप Mistine, Srichand, Cathy Doll या Baby Bright जैसी परिचित ब्रांडों की कुछ **थाई स्किनकेयर** लाइनों के साथ शुरू कर सकते हैं, फिर **थाई हर्बल उत्पाद** जैसे दवा की दुकान, उपचार पेस्ट, **थाई मालिश का तेल** जोड़ सकते हैं ताकि औसत टोकरी मूल्य बढ़े, क्योंकि ये ऐसे उत्पाद हैं जो खरीदार आमतौर पर खरीदते हैं जब वे दुकान पर विश्वास करते हैं।

जब आपूर्तिकर्ता के साथ काम करते हैं, तो बेहतर सलाह के लिए सूचना तैयार करें:

• बाजार और बिक्री चैनल जिसे आप लक्ष्य बनाना चाहते हैं।
• उत्पाद समूह और पहले लॉट के लिए अपेक्षित मात्रा।
• सीमा शुल्क निकासी और घोषणा के लिए दस्तावेज की आवश्यकता।
• वांछित शिपिंग विधि।

ThaiNex (thainex.com) जैसे प्लेटफॉर्म थाई में निर्माताओं और वितरकों के साथ काम करते हैं, वियतनाम के बाजार के लिए उपयुक्त श्रेणी में सलाह दे सकते हैं और मात्रा के अनुसार उद्धरण दे सकते हैं; दस्तावेज और अनुमोदन पत्र ऑर्डर करते समय प्रत्येक आइटम के लिए प्रदान किए जाते हैं। शिपिंग समय और शर्तें उद्धरण के समय उत्पाद और गंतव्य के आधार पर पुष्टि की जाती हैं। कुछ आयात राउंड के बाद, आपके पास वास्तविक बिक्री डेटा होगा यह निर्णय लेने के लिए कि कहां पूंजी बढ़ानी है, केवल अनुमान के बजाय।