फिलीपींस में बिक्री के लिए सर्वश्रेष्ठ थाई उत्पाद: रिसेलर और डिस्ट्रिब्यूटर के लिए सोर्सिंग गाइड

फिलीपीन बाजार में थाई सामान क्यों अच्छी तरह काम करते हैं

तीन चीजें थाई को फिलीपीन के ऑनलाइन विक्रेताओं के लिए एक व्यावहारिक सोर्सिंग आधार बनाती हैं। पहला, ब्रांड परिचितता: कई थाई नाम पहले से यात्रा, OFW नेटवर्क और सोशल मीडिया के माध्यम से परिचलित होते हैं, इसलिए आप खरीदारों को शिक्षित करने पर कम खर्च करते हैं। दूसरा, श्रेणी की गहराई — थाईलैंड घरेलू ब्रांड और अंतर्राष्ट्रीय लेबल दोनों का निर्माण करता है जो स्थानीय रूप से उत्पादित होते हैं, जिसका अर्थ है कि एक सोर्सिंग यात्रा या एक सप्लायर बातचीत सौंदर्य, कल्याण, किराने और घरेलू लाइनों को कवर कर सकती है। तीसरा, निकटता: दक्षिण-पूर्व एशियाई फ्रेट लेन अच्छी तरह से सेवा प्रदान करते हैं, और थाई उत्पाद थोक खरीद आपको कई श्रेणियों को एक शिपमेंट में समेकित करने देता है विभिन्न देशों में आपूर्तिकर्ताओं को मल्टीप्लेक्स करने के बजाय।

यह कहा जा रहा है, एक कैटलॉग जो ऑफलाइन काम करती है वह स्वचालित रूप से मार्केटप्लेस पर काम नहीं करती। ऑनलाइन, आप उच्च दोहराए गए-खरीद व्यवहार वाली वस्तुएं, एक मूल्य बिंदु जो खरीदार बिना झिझक खरीदेंगे, पैकेजिंग जो अंतिम-मील डिलीवरी से बचती है, और पर्याप्त शेल्फ जीवन जो ट्रांजिट प्लस आपकी बिक्री विंडो को कवर करता है। जब आप नीचे दी गई श्रेणियों को पढ़ते हैं तो इन चार फिल्टर को ध्यान में रखें। आयात आवश्यकताएं, उत्पाद पंजीकरण और लेबलिंग नियम उत्पाद के प्रकार के अनुसार भिन्न होते हैं — ऑर्डर करने से पहले इन्हें अपने कस्टम ब्रोकर या फिलीपींस में प्रासंगिक प्राधिकारी के साथ पुष्टि करें।

श्रेणी 1: सौंदर्य और त्वचा देखभाल — मात्रा चालक

थाई निर्यात मिश्रण में सौंदर्य सबसे गहरी श्रेणी है और आमतौर पर ऑनलाइन विक्रेताओं के शुरुआत की पहली जगह है। थाई कॉस्मेटिक्स रंग मेकअप, सनस्क्रीन, क्लीनजर, बॉडी केयर, हेयर केयर और ओरल केयर को कवर करती है, जिसमें ऐसे नाम हैं जिनकी खोज मांग पहले से मौजूद है: Mistine, Srichand, Cathy Doll, Beauty Buffet, Sivanna Colors, ODBO, Scentio, Baby Bright, Precious Skin और Yanhee, साथ ही Lolane जैसी हेयर केयर लाइनें। थाईलैंड में निर्मित अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड — NIVEA, Vaseline, Pond's, Sunsilk, TRESemmé, Pantene, Head & Shoulders — भी इस परिदृश्य का हिस्सा हैं और अच्छी तरह से परिवर्तित होते हैं क्योंकि खरीदार पहले से ही इस नाम पर भरोसा करते हैं।

सौंदर्य के भीतर, थाई स्किनकेयर सबसे अधिक सावधानी से योजना बनाने के लिए योग्य उप-श्रेणी है। फेसियल उत्पाद सामग्री, शेड मिलान और उपयुक्तता के बारे में अधिक प्रश्न आकर्षित करते हैं, इसलिए उन्हें बॉडी वॉश की तुलना में बेहतर लिस्टिंग कॉपी और फोटोग्राफी की आवश्यकता होती है। सनस्क्रीन और उज्ज्वल लाइनें उष्णकटिबंधीय बाजार में तेजी से चलती हैं; साबुन और बॉडी केयर Jam Soap, K.Brothers, Snake Brand और 4K Plus जैसे ब्रांडों से बंडल ऑफर और कम प्रवेश मूल्य बिंदु के लिए उपयुक्त हैं। एक व्यावहारिक दृष्टिकोण: दो या तीन ब्रांडों में कुछ हीरो SKU के साथ खोलें, देखें कि कौन सी लिस्टिंग जैविक ट्रैफिक अर्जित करती है, फिर कैटलॉग को बहुत जल्दी चौड़ा करने के बजाय विजेताओं को गहरा करें।

अनुपालन पर एक नोट: बिक्री के लिए आयातित कॉस्मेटिक्स को आमतौर पर फिलीपींस में अधिसूचना या पंजीकरण की आवश्यकता होती है। यह दाखिल करना आपका है, सीधे या सेवा प्रदाता के माध्यम से। आपूर्तिकर्ता-पक्ष दस्तावेज ऑर्डर के समय प्रति वस्तु प्रदान किए जाते हैं, इसलिए शिपमेंट के बाद के बजाय उद्धरण चरण के दौरान अपनी दस्तावेज आवश्यकताओं को बढ़ाएं।

श्रेणी 2: हर्बल और कल्याण — उच्च दोहराना, कम वापसी जोखिम

यदि सौंदर्य मात्रा लाता है, तो हर्बल लाइनें दोहराए गए ऑर्डर लाती हैं। थाई हर्बल उत्पाद — इनहेलर, liniments, औषधीय तेल, मालिश तैयारी और हर्बल चाय — छोटे, हल्के, शेल्फ-स्थिर हैं और एक ही ग्राहक द्वारा बार-बार खरीदे जाते हैं। इस स्थान में पहचाने जाने वाले नाम में Tiger Balm, Siang Pure, Hong Thai, Poy-Sian, Namman Muay, Salonpas, Ammeltz, Wang Prom, Peppermint Field और Fitne शामिल हैं।

क्लासिक प्रवेश उत्पाद एक हर्बल बाम या इनहेलर है: कॉम्पैक्ट, पैक करने में आसान, शायद ही कभी वापस किया गया, और चेकआउट पर एक प्राकृतिक ऐड-ऑन। ये आइटम बहु-पैक के लिए भी उपयुक्त हैं, जो भारी अतिरिक्त शिपिंग वजन के बिना औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाते हैं। स्पा, मालिश स्टूडियो और सलून मार्केटप्लेस के बाहर राजस्व चाहते हैं तो मालिश तेल और liniments के लिए एक माध्यमिक B2B चैनल हैं।

मेडिसिनल या चिकित्सीय दावों के साथ उत्पाद अधिकांश बाजारों में सामान्य कॉस्मेटिक्स की तुलना में एक सख्त नियामक ब्रैकेट में बैठते हैं। सूची के पहले, अपने ब्रोकर या उपयुक्त फिलीपीन एजेंसी के साथ जांच करें कि प्रत्येक आइटम को कैसे वर्गीकृत किया जाना चाहिए, और अपनी मार्केटिंग कॉपी को जो वर्गीकरण अनुमति देता है उसके साथ संरेखित रखें।

श्रेणी 3: पूरक, खाद्य और घरेलू लाइनें

थाई पूरक विटामिन, टॉनिक और कार्यात्मक पेय शामिल करते हैं Blackmores, Vistra, BRAND'S, Vita-C, Propoliz और Fitne जैसे ब्रांडों से। मार्जिन स्वस्थ हो सकते हैं और ग्राहक मासिक चक्र पर पुनः आदेश देते हैं, लेकिन यह सबसे अधिक पंजीकरण वजन वाली श्रेणी है — नियामक पथ की योजना पहले बनाएं और लिस्टिंग दूसरी, और शेल्फ-जीवन की अपेक्षाओं की पुष्टि करें आपके सप्लायर के साथ जब आप उद्धरण मांगते हैं।

खाद्य बेचने के लिए सबसे आसान श्रेणी है और भेजने के लिए सबसे मुश्किल है। थाई स्नैक्स — समुद्री शैवाल, बिस्कुट, कैंडी, सूखे फल, तत्काल नूडल्स और चाय — Tao Kae Noi, MAMA, Bento, ChaTraMue, Doi Kham, Glico, Hall's और Kunna जैसे नामों से तेजी से चलते हैं और बंडल या गिफ्ट सेट के रूप में सुंदर काम करते हैं। समाप्ति खिड़कियां, पैकेजिंग स्थायित्व और तापमान जोखिम देखें; विशेष रूप से नाजुक स्नैक पैकेजिंग को कूरियर डिलीवरी के लिए सुरक्षात्मक आंतरिक पैकिंग की आवश्यकता होती है।

घरेलू और बेबी केयर एक थाई-सामान स्टोर को गोल करता है: फैब्रिक नरम करने वाले, हवा देखभाल, सफाई उत्पाद और बेबी लाइनें जैसे Kodomo, Babi Mild और D-nee। यूनिट मार्जिन पतले हैं, लेकिन ये योजनाबद्ध, दोहराए गए खरीद हैं जो आवेग सौंदर्य खरीद के वर्चस्व वाली कैटलॉग को स्थिर करते हैं। तरल वजन जोड़ते हैं, तो तरलता के साथ एक कंटेनर लोड करने से पहले फ्रेट गणित चलाएं।

कैटलॉग बनाना: थाई उत्पाद थोक फिर से बेचना या अपना लेबल विकसित करना

दो व्यावसायिक मार्ग हैं, और वे विभिन्न सोर्सिंग भागीदारों के लिए बुलाते हैं।

स्थापित थाई ब्रांडों को फिर से बेचना तेजी से शुरुआत है। नामों में पहले से खोज मांग है, इसलिए आपका प्रयास लिस्टिंग गुणवत्ता, मूल्य निर्धारण और पूर्ति में जाता है न कि ब्रांड निर्माण में। व्यापार-बंद यह है कि अन्य विक्रेता समान SKU सूचीबद्ध कर सकते हैं, इसलिए आप सेवा, बंडलिंग और उपलब्धता पर प्रतिस्पर्धा करते हैं। यह मार्ग अच्छी तरह काम करता है जब आप एक सप्लायर से कई श्रेणियों को कवर कर सकते हैं — सौंदर्य, हर्बल, किराने और घर एक उद्धरण और एक शिपमेंट से।

अपने स्वयं के लेबल को बनाना लंबा समय लेता है लेकिन आपको मूल्य निर्धारण नियंत्रण और एक लिस्टिंग देता है जो कोई और कॉपी नहीं कर सकता। थाईलैंड में OEM स्किनकेयर आपको एक मौजूदा सूत्र आधार से शुरू करने और अपने बाजार को गंध, बनावट, पैकेजिंग और दावे समायोजित करने देता है, फिर पूरी तरह से कस्टम विकास में बढ़ता है। यदि एक निजी-लेबल लाइन दोहराए गए दिशा के बजाय आप की दिशा है, तो कॉस्मेटिक OEM/ODM भागीदार जैसे 5FINE (5fineglobal.com) सूत्रीकरण और पैकेजिंग कार्य के लिए अन्वेषण करने के लिए एक मार्ग है।

कई विक्रेता दोनों चलाते हैं: एक रिसेल कैटलॉग जो अभी ट्रैफिक और नकद प्रवाह उत्पन्न करता है, और एक या दो स्वयं के ब्रांड हीरो उत्पाद समानांतर में विकसित होते हैं। उद्धरण मांगते समय, अपने लक्ष्य बाजार, शिपिंग गंतव्य और इच्छित मात्रा निर्धारित करें — मूल्य निर्धारण, लीड समय और डिलीवरी शर्तें उत्पाद और गंतव्य पर निर्भर करती हैं, और टीम उद्धरण चरण में उनकी पुष्टि करेगी।

पहले शिपमेंट से पहले: सप्लायर के साथ पूछने के लिए प्रश्न

एक छोटी चेकलिस्ट पहले शिपमेंट को सीखने की फीस में बदलने से रोकती है।

सोर्सिंग मार्ग। पूछें कि क्या सप्लायर आप चाहते हैं प्रत्येक ब्रांड के लिए निर्माता या आधिकारिक वितरक के साथ काम करता है। बहु-ब्रांड कैटलॉग अक्सर मिश्रण में शामिल होते हैं, और यह सामान्य है — क्या मायने रखता है कि श्रृंखला आपके लिए स्पष्ट है।

दस्तावेज़। निर्यात कागजी कार्य प्रति वस्तु ऑर्डर के समय प्रदान किया जाता है, इसलिए बिल्कुल सूची करें कि आपके ब्रोकर को प्रत्येक श्रेणी के लिए क्या चाहिए और जब आप अभी भी उद्धरण दे रहे हों। सौंदर्य, हर्बल, पूरक और खाद्य प्रत्येक फिलीपीन की ओर से विभिन्न आवश्यकताएं हैं।

लैंडेड लागत, यूनिट मूल्य नहीं। एक शीट बनाएं जिसमें फ्रेट, बीमा, ड्यूटी, VAT, ब्रोकरेज, स्थानीय डिलीवरी, मार्केटप्लेस कमीशन और भुगतान शुल्क शामिल हैं। उत्पाद जो कार्टन द्वारा सस्ते दिखते हैं, अक्सर पूरी श्रृंखला जोड़ने के बाद अलग दिखते हैं।

शिपिंग मोड और पैकिंग। समुद्री फ्रेट भारी घरेलू या खाद्य लाइनों में बड़े पैमाने पर सूट करता है; हवा छोटे, उच्च-मूल्य सौंदर्य आदेश और पुनः स्टॉकिंग के लिए सूट करता है। कार्टन स्पेक, आंतरिक पैकिंग और palletisation जल्दी सहमत हैं, विशेष रूप से कांच, तरल पदार्थ और स्नैक पैकेजिंग के लिए।

पहले एक परीक्षण ऑर्डर। दो या तीन श्रेणियों में एक केंद्रित मिश्रण के साथ शुरुआत आपको मांग, कूरियर हैंडलिंग और ग्राहक प्रतिक्रिया को स्केल करने से पहले परीक्षण करने देता है। मात्रा, मूल्य निर्धारण और शर्तें उत्पाद और मात्रा के अनुसार भिन्न होती हैं, इसलिए टीम के साथ अपनी योजना पर चर्चा करें और इसके चारों ओर एक उद्धरण बनवाएं। यदि आप किसी विशिष्ट आइटम के लिए कई सत्यापित थाई कारखानों की तुलना भी करना चाहते हैं, तो THAIMOST (thaimost.com) जैसा B2B प्लेटफॉर्म आपको एक RFQ भेजने और पक्ष में पक्ष की पेशकश की समीक्षा करने देता है।