Sản phẩm Thái Lan bán chạy nhất: Mỹ phẩm, Thực phẩm chức năng hay Thảo dược?

So sánh danh mục sản phẩm dựa trên những tiêu chí đúng đắn

Hầu hết những người mua so sánh danh mục sản phẩm chỉ dựa trên lợi nhuận, vì vậy nhiều người kết thúc với hàng tồn kho trông có lợi nhuận nhưng không bán được. Hãy sử dụng sáu tiêu chí thay vì vậy, và đánh giá từng danh mục dựa trên tình hình riêng của bạn chứ không phải lý thuyết chung.

1. **Lợi nhuận gộp trên mỗi sản phẩm.** Bạn giữ lại bao nhiêu sau chi phí đã hạ cạnh. Quan trọng, nhưng không bao giờ đủ khi đứng một mình. 2. **Chu kỳ bán lại.** Khách hàng quay lại mua bao lâu. Một sản phẩm mua hàng tháng với lợi nhuận vừa phải có thể kiếm nhiều hơn một sản phẩm mua hai lần một năm với lợi nhuận cao. 3. **Chi phí giải thích.** Phải nói chuyện bao nhiêu để bán một sản phẩm. Sản phẩm cần giải thích nhiều phù hợp với kênh tư vấn, nhưng gặp khó trên danh sách thị trường. 4. **Gánh nặng tuân thủ.** Đăng ký, ghi nhãn và tài liệu nào danh mục sản phẩm yêu cầu tại Việt Nam, và mất bao lâu trước khi bạn có thể bán hợp pháp. 5. **Kinh tế vận chuyển.** Trọng lượng và thể tích trên mỗi đồng giá bán lẻ, cộng với tính dễ vỡ và độ nhạy với nhiệt độ. 6. **Áp lực thời gian bảo quản.** Hàng tồn kho phải bán bao nhanh trước khi trở thành tổn thất.

Sau đó thêm một câu hỏi khác quyết định nhiều kết quả hơn bất kỳ tiêu chí nào trong sáu tiêu chí trên: **khách hàng hiện tại của bạn đã yêu cầu bạn bán những gì?** Một người bán lại có lượng theo dõi tập trung vào sắc đẹp và một chủ cửa hàng tạp hóa phục vụ một khu phố đang tìm kiếm những câu trả lời hoàn toàn khác nhau, và cả hai đều đúng.

Tóm tắt thành thật về những gì tiếp theo: mỹ phẩm cho lợi nhuận tốt nhất và tuân thủ khó nhất, thực phẩm chức năng cho vòng quay nhanh nhất và lợi nhuận mỏng nhất, còn thảo dược Thái nằm ở giữa với những khách hàng lặp lại trung thành nhất. Loại nào tốt nhất phụ thuộc vào kênh của bạn, vốn của bạn và sự kiên nhẫn của bạn.

Mỹ phẩm Thái Lan: Lợi nhuận tốt nhất, công việc giấy tờ nhiều nhất

Đây là danh mục xuất khẩu lớn nhất từ Thái Lan theo mức độ quan tâm của người mua, và vì lý do chính đáng. Mỹ phẩm Thái Lan có danh tiếng mạnh mẽ trên khu vực, các định dạng phù hợp với da và khí hậu nhiệt đới, và tỷ lệ giá so với chất lượng được cảm nhận lan tỏa tốt vào thị trường Việt Nam.

**Những gì hoạt động tốt trong thực tế.** Chăm sóc da chống nắng là danh mục con mạnh nhất trên toàn khu vực, vì nó được sử dụng hàng ngày và mua lại nhiều lần. Sản phẩm đệm và nền tảng, mặt nạ tờ, chăm sóc cơ thể và các dòng sáng da cũng hoạt động tốt. Các thương hiệu chăm sóc da Thái được công nhận rộng rãi trong các cửa hàng bán thực phẩm châu Á của người mua Việt, điều này rút ngắn thời gian giải thích mà đội ngũ của bạn phải làm.

**Kinh tế.** Lợi nhuận là tốt nhất trong ba danh mục, các sản phẩm nhẹ, và giá trị trên mỗi thùng cao, do đó vận chuyển là một tỷ lệ nhỏ của chi phí đã hạ cạnh. Đối với một người bán có vốn hạn chế, đây là một lợi thế có ý nghĩa: một lô hàng khiêm tốn có thể mang lại doanh thu thực sự.

**Những yêu cầu.** Mỹ phẩm mang gánh nặng tuân thủ nặng nhất trong ba danh mục này. Mỹ phẩm nhập khẩu có yêu cầu đăng ký và ghi nhãn tại Việt Nam, và bạn cần xác nhận những yêu cầu nào áp dụng cho các sản phẩm cụ thể của bạn với cơ quan chức năng Việt Nam và nhà môi giới hải quan trước khi đặt hàng, vì các yêu cầu được cập nhật. Tích hợp lịch trình đó vào kế hoạch khởi động của bạn thay vì phát hiện ra nó sau khi hàng đến.

Nó cũng là danh mục bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi các sản phẩm giả trên các kênh thị trường xám, điều này làm cho ngành sourcing quan trọng. Mua từ các nhà sản xuất, đại lý chính thức hoặc nhà xuất khẩu được xác minh, yêu cầu tài liệu sản phẩm cho mỗi sản phẩm khi bạn đặt hàng, và giữ lại các mẫu.

**Phù hợp với ai.** Những người bán lại có lượng theo dõi hướng tới sắc đẹp, nhà bán lẻ có nhân viên có thể tư vấn, và những nhà phân phối sẵn sàng thực hiện công việc đăng ký đúng cách. Nếu bạn muốn bắt đầu bán trong vài tuần và không thể chờ giấy tờ, hãy bắt đầu ở nơi khác và thêm danh mục này khi tài liệu của bạn đang tiến hành.

Thực phẩm chức năng Thái Lan: Vòng quay nhanh nhất, lợi nhuận mỏng nhất

Thực phẩm chức năng Thái Lan là danh mục dễ bán nhất và khó kiếm tiền nhất. Cả hai nửa của câu đó đều quan trọng.

**Những gì hoạt động tốt.** Snack tảo biển, mì ăn liền, bánh quy và bánh xốp, trà sẵn uống và kẹo đều bán nhanh. Người mua Việt không cần thuyết phục: đây là những lần mua tức thời ở mức giá thấp, và sự công nhận cao. Các thương hiệu như Tao Kae Noi, MAMA, bánh quy hương Tao và sản phẩm trà ChaTraMue đã quen thuộc trong nhiều khu vực thực phẩm châu Á.

**Kinh tế.** Lợi nhuận trên mỗi sản phẩm là mỏng nhất trong ba danh mục, và trọng lượng trên mỗi đồng giá bán lẻ là tồi tệ nhất. Một thùng mì ăn liền có chi phí vận chuyển gần như một thùng huyết thanh trị giá nhiều lần hơn. Thực phẩm do đó phần thưởng khối lượng và tập hợp: nó hoạt động khi bạn có thể lấp đầy không gian trong một container bên cạnh những hàng hóa giá trị cao hơn, và gặp khó khăn khi được vận chuyển một mình trong số lượng nhỏ bằng đường hàng không.

**Những yêu cầu.** Thực phẩm có yêu cầu đăng ký và ghi nhãn riêng cho nhập khẩu, bao gồm khai báo thành phần và dị ứng, và nó có áp lực thời gian bảo quản chặt chẽ nhất trong ba danh mục. Bạn cần biết thời gian bảo quản còn lại khi đến, không chỉ tổng số được in, và bạn nên thống nhất thời gian bảo quản tối thiểu còn lại khi lấy hàng trước khi đặt hàng. Xác nhận các yêu cầu nhập khẩu hiện tại cho các sản phẩm cụ thể của bạn với cơ quan chức năng Việt Nam và nhà môi giới.

**Phù hợp với ai.** Kênh cửa hàng tạp hóa và tạp hóa, cửa hàng quà lưu niệm, và những người bán muốn vòng quay hàng tồn kho nhanh và tiếp xúc khách hàng thường xuyên. Đây cũng là danh mục tốt nhất để xây dựng cơ sở khách hàng rẻ, vì mức giá thấp làm cho lần mua đầu tiên dễ dàng — sau đó bạn giới thiệu những sản phẩm lợi nhuận cao hơn cho những người đã tin tưởng bạn.

Thảo dược Thái: Những nhân vật im lặng được đánh giá cao

Thảo dược Thái là danh mục mà những người mua có kinh nghiệm yên tĩnh đánh giá cao nhất, và những người mới bắt đầu bỏ qua vì bao bì không hấp dẫn.

**Những gì hoạt động tốt.** Mũi xong, dầu gió, dầu xoa bóp và tinh dầu xoa bóp có nhu cầu sử dụng hàng ngày thực sự trên một phạm vi tuổi rất rộng. Các thương hiệu được công nhận trên khu vực bao gồm Tiger Balm, Siang Pure, Poy-Sian, Namman Muay, Hong Thai và Peppermint Field. Trà thảo dược cũng bán ổn định. Đây là những sản phẩm mà mọi người thay thế khi hết và mua nhiều lần làm quà tặng, đó chính xác là hành vi bạn muốn.

**Kinh tế.** Lợi nhuận nằm giữa mỹ phẩm Thái và thực phẩm chức năng, các sản phẩm nhỏ và nhẹ, và vận chuyển hiệu quả. Thời gian bảo quản nói chung dài, điều này loại bỏ phần lớn áp lực làm cho thực phẩm rủi ro. Giá sản phẩm thấp làm cho thử nghiệm dễ dàng, và tỷ lệ bán lại là mạnh nhất trong ba danh mục, đặc biệt là giữa những khách hàng lớn tuổi và ở các thị trường tỉnh lẻ.

**Những yêu cầu.** Phân loại là điều cần làm đúng. Tùy thuộc vào sản phẩm và các tuyên bố của nó, một mặt hàng có thể được coi là mỹ phẩm, phương pháp chữa trị gia đình hoặc thứ gì đó được quy định chặt chẽ hơn, và điều đó xác định xem bạn cần đăng ký gì. Kiểm tra phân loại của từng sản phẩm cụ thể với cơ quan chức năng Việt Nam trước khi đặt hàng một lượng lớn, và hãy cẩn thận về cách bạn mô tả các sản phẩm trong danh sách của mình. Ngôn ngữ tiếp thị ngụ ý điều trị hoặc chữa khỏi một bệnh có thể di chuyển một sản phẩm vào một danh mục nghiêm ngặt hơn và tạo ra một vấn đề tuân thủ mà bạn không có.

**Phù hợp với ai.** Gần như mọi kênh, đó là lý do tại sao đó là một danh mục neo hợp lý. Bán lẻ tỉnh lẻ, kênh liền kề nhà thuốc, những người bán trực tuyến và cửa hàng quà tặng đều di chuyển các sản phẩm này, và khách hàng quay lại.

So sánh ba danh mục dựa trên các tiêu chí quan trọng

Đây là cách ba danh mục so sánh với nhau. Coi nó như một khung bắt đầu để điều chỉnh với dữ liệu riêng của bạn, không phải một phán quyết.

• **Lợi nhuận gộp trên mỗi sản phẩm:** mỹ phẩm Thái mạnh nhất, thảo dược Thái ở giữa, thực phẩm chức năng yếu nhất.
• **Chu kỳ bán lại:** thảo dược Thái mạnh nhất, thực phẩm chức năng sắp tới, mỹ phẩm khác nhau tùy theo sản phẩm — chăm sóc da chống nắng và sữa rửa mặt lặp lại tốt, mỹ phẩm màu ít hơn.
• **Chi phí giải thích:** thực phẩm chức năng thấp nhất, thảo dược Thái thấp, mỹ phẩm cao nhất.
• **Gánh nặng tuân thủ:** mỹ phẩm Thái nặng nhất, thực phẩm đáng kể, thảo dược Thái hoàn toàn phụ thuộc vào phân loại.
• **Hiệu quả vận chuyển:** mỹ phẩm và thảo dược tốt, thực phẩm chức năng tồi.
• **Áp lực thời gian bảo quản:** thực phẩm chức năng cao nhất, mỹ phẩm vừa phải, thảo dược Thái thấp nhất.

Bây giờ so khớp điều đó với kênh của bạn:

**Người bán trên sàn thương mại điện tử.** Yêu thích những sản phẩm nhẹ, được công nhận với chi phí giải thích thấp — thảo dược Thái và mỹ phẩm được chọn. Tránh những mặt hàng thực phẩm nặng nơi vận chuyển ăn mất lợi nhuận.

**Cửa hàng vật lý hoặc bán lẻ tỉnh lẻ.** Một hỗn hợp hoạt động: thực phẩm chức năng và thảo dược Thái để tạo lưu lượng và lặp lại chuyến thăm, mỹ phẩm để lấy lợi nhuận. Thảo dược Thái là neo vững chắc.

**Những người bán lại tập trung vào sắc đẹp hoặc những người bán trực tiếp.** Mỹ phẩm Thái và chăm sóc da, với thảo dược Thái là một add-on nâng cao kích thước giỏ.

**Nhà phân phối cung cấp cho các nhà bán lẻ khác.** Xây dựng xung quanh các danh mục có mô hình đặt hàng lại dự đoán được - thảo dược Thái và thực phẩm chức năng di chuyển nhanh — sau đó thêm mỹ phẩm Thái khi công việc đăng ký của bạn đang diễn ra.

Một phạm vi đầu tiên thực tế cho hầu hết những người bán: một mặt hàng thảo dược Thái neo với chu kỳ bán lại ngắn, hai hoặc ba thực phẩm chức năng được công nhận ở mức giá thấp để làm cho thử nghiệm dễ dàng, và một hoặc hai mục mỹ phẩm Thái với lợi nhuận tốt nhất bạn có thể hỗ trợ. Giữ cho nó hẹp. Một đối tác sourcing xử lý nhiều danh mục cùng một lúc, chẳng hạn như ThaiNex, có thể hữu ích ở đây chính vì vì nó cho phép bạn kiểm tra trên các danh mục trong một cuộc trò chuyện thay vì xây dựng ba mối quan hệ nhà cung cấp riêng biệt trước khi bạn biết danh mục nào khách hàng của bạn muốn.

Bắt đầu đúng cách và những sai lầm tốn kém nhất

Một chuỗi có thể làm việc cho một lần nhập khẩu đầu tiên:

1. **Chọn danh mục neo của bạn** bằng cách sử dụng khách hàng hiện tại, không phải lời khuyên chung. 2. **Xác nhận yêu cầu Việt Nam** cho những sản phẩm cụ thể đó với cơ quan chức năng Việt Nam và nhà môi giới hải quan trước khi cam kết với số lượng. Làm điều này trước tiên, vì nó thiết lập ngày khởi động thực tế của bạn. 3. **Danh sách tóm tắt các nhà cung cấp theo các loại** — nhà sản xuất, nhà phân phối chính thức, nhà xuất khẩu được xác minh — và xác minh chi tiết đăng ký, so khớp tên tài khoản ngân hàng với thực thể được đăng ký. 4. **Đặt hàng và kiểm tra mẫu**, tự trả tiền vận chuyển để bạn xem cách họ đóng gói. Kiểm tra mã lô, ghi nhãn và thời gian bảo quản còn lại. 5. **Kiểm tra với khách hàng thực sự** trước khi mở rộng quy mô. Năm hoặc sáu người ở thị trường mục tiêu của bạn sẽ cho bạn biết nhiều hơn so với bất kỳ dự báo nào. 6. **Đặt một lô hàng thử nghiệm bạn có thể bán được** trong một khoảng thời gian hợp lý, với thanh toán theo giai đoạn thông qua một kênh có thể truy tìm được. 7. **Đo lường bán hàng trên mỗi mục**, sau đó đặt hàng lại những người chiến thắng sâu hơn thay vì mở rộng phạm vi.

Những sai lầm tốn kém nhất:

• **Mua trên cả ba danh mục cùng một lúc.** Bạn nhân lên công việc tuân thủ, mối quan hệ nhà cung cấp và rủi ro hàng tồn kho trước khi bạn đã học được bất cứ điều gì.
• **Lựa chọn dựa trên lợi nhuận một mình.** Mặt hàng lợi nhuận cao nhất trong kho của bạn không kiếm được gì cho đến khi nó bán được.
• **Bỏ qua trọng lượng vận chuyển.** Kinh tế thực phẩm chức năng chỉ hoạt động với khối lượng hoặc tập hợp.
• **Bắt đầu giấy tờ cuối cùng.** Đăng ký và ghi nhãn thúc đẩy lịch trình của bạn, vì vậy chúng nên thúc đẩy kế hoạch của bạn.
• **Mô tả các sản phẩm bằng ngôn ngữ y tế.** Đặc biệt trong danh sách thảo dược Thái, điều này vừa là rủi ro tuân thủ vừa là rủi ro không cần thiết.
• **Sourcing mỹ phẩm từ kênh rẻ nhất có sẵn.** Trong danh mục bị ảnh hưởng nhiều nhất bởi các sản phẩm giả, ngành sourcing của bạn là thương hiệu của bạn.

Một bước tiếp theo hợp lý: viết ra ba câu hỏi mà khách hàng của bạn hỏi bạn thường xuyên nhất, sau đó xem danh mục nào trong ba danh mục trả lời chúng. Điều đó gần như luôn luôn là hướng dẫn tốt hơn so với danh sách bán chạy nhất từ thị trường của người khác.