Mỹ phẩm Thái vs mỹ phẩm Hàn Quốc để bán lại: Hướng dẫn so sánh cho người bán hàng

Hai danh mục không cạnh tranh trên cùng một thứ

Coi những danh mục này như hai phiên bản của cùng một sản phẩm là nguồn gốc của hầu hết lỗi tích trữ. Chúng chiếm các vị trí khác nhau trong giỏ hàng của khách hàng.

**Mỹ phẩm Thái Lan và chăm sóc cá nhân** mạnh nhất trong các sản phẩm dễ tiếp cận, tần suất cao, giải quyết vấn đề. Bảo vệ nắng, các dòng sáng da và dưỡng trắng, chăm sóc mụn, chăm sóc cơ thể, xà phòng, khử mùi, các thảo dược và trị liệu truyền thống, và mỹ phẩm trang điểm với giá hàng ngày. Tính chất thương mại của danh mục là khối lượng: giá thấp hơn trên mỗi đơn vị, tái mua thường xuyên, sức hấp dẫn rộng rãi trên các nhóm tuổi, và sự hiện diện mạnh mẽ trong các danh mục như chăm sóc nắng và chăm sóc cơ thể nơi khí hậu thúc đẩy nhu cầu liên tục.

**Skincare Hàn Quốc** mạnh nhất trong xây dựng quy trình và định vị dựa trên thành phần. Các quy trình nhiều bước, tinh chất, ampoule, mặt nạ giấy, định dạng cushion, và một luồng liên tục các thành phần xu hướng tạo ra nội dung. Tính chất thương mại của nó là khát vọng và tính mới lạ: giá cao hơn trên mỗi đơn vị trong nhiều phân khúc, hấp dẫn phương tiện xã hội mạnh mẽ, và khách hàng sẵn sàng mua nhiều sản phẩm theo trình tự thay vì chỉ một sản phẩm.

Có gì sau đó cho một người bán hàng:

• Một bộ sưu tập mỹ phẩm Thái Lan có xu hướng bán nhanh hơn trên mỗi mục, với giá trị đơn hàng trung bình thấp hơn và tỷ lệ lặp lại cao hơn cho các sản phẩm tiêu dùng.
• Một bộ sưu tập K-beauty có xu hướng tạo ra giá trị đơn hàng trung bình cao hơn thông qua bó quy trình, với nhiều rủi ro hơn từ các chu kỳ xu hướng.
• Các sản phẩm mỹ phẩm Thái thường tự bán trên một công việc cụ thể và có thể nhìn thấy: bảo vệ nắng, đốm đen, mùi cơ thể, giảm đau cơ. K-beauty thường bán trên một quy trình, một kết cấu và một câu chuyện.

Cả hai không có lợi nhuận cao hơn. Một người bán với ngân sách nhỏ, cơ sở khách hàng địa phương và thói quen bán Facebook hoặc TikTok thường có được sự phát triển nhanh hơn với các mục có sẵn, tần suất cao. Một người bán xây dựng một trang được chọn lọc nhằm vào khán giả am hiểu về skincare có thể làm tốt với cách tiếp cận dựa trên quy trình, miễn là họ có thể tài trợ cho hàng tồn kho di chuyển chậm hơn.

Nếu bạn đang lên kế hoạch một dòng **mỹ phẩm Thái Lan** bán buôn cho thị trường Philippines, hãy lưu ý rằng danh mục này cũng mở rộng ngoài skincare ngoại tộc vào chăm sóc cơ thể, các mục thảo dược và sản phẩm gia đình, đó là nơi có rất nhiều mua lại thực sự diễn ra.

Sức mạnh sản phẩm, so sánh cạnh nhau

Nó giúp so sánh theo danh mục phụ thay vì trừu tượng, vì câu trả lời thay đổi tùy thuộc vào những gì bạn đang bán.

**Chăm sóc nắng.** Một sức mạnh rõ ràng của Thái Lan. Thị trường nội địa được xây dựng xung quanh bảo vệ nắng hàng ngày trong khí hậu nhiệt đới, vì vậy loạt kết cấu, hoàn thiện và định dạng là rộng và các điểm giá dễ tiếp cận. Đối với cơ sở khách hàng Philippines có cùng khí hậu, điều này dịch trực tiếp.

**Chăm sóc sáng da và đốm đen.** Cả hai danh mục đều mạnh, với các phương pháp khác nhau. Các dòng Thái Lan nghiêng về các sản phẩm dễ tiếp cận, thân thiện với tái mua trên mặt và cơ thể. K-beauty nghiêng về các huyết thanh dựa trên thành phần và ampoule với giá cao hơn trên mỗi đơn vị.

**Chăm sóc mụn và kiểm soát dầu.** Cạnh tranh từ cả hai phía. Các tùy chọn Thái Lan thường thắng về giá và sẵn có; K-beauty thường thắng về sức hấp dẫn bao bì và nhận thức về một cách tiếp cận nhẹ hơn, dựa trên quy trình.

**Chăm sóc cơ thể, xà phòng và khử mùi.** Một sức mạnh của Thái Lan và một sức mạnh được đánh giá thấp. Đây là những lần mua có tần suất cao, cân nhắc thấp với tỷ lệ lặp lại đáng tin cậy, và chúng thường là những gì giữ cho chu kỳ tiền mặt của người bán khỏe mạnh trong khi các mục giá cao hơn di chuyển chậm.

**Sản phẩm thảo dược và truyền thống.** Riêng biệt Thái Lan. Các mỡ, bình hít, dầu xoa bóp, thuốc mủi xương và trà thảo dược có nhu cầu được thiết lập giữa những người mua hàng Philippines và gần như không có tương đương K-beauty. Những người bán hàng để lại **thảo dược Thái** thường tìm thấy những mục này tạo ra các đơn hàng ổn định với rất ít nỗ lực nội dung, vì khách hàng đã biết những gì họ đang mua.

**Mỹ phẩm trang điểm.** Cả hai đều hoạt động. Trang điểm Thái Lan được thiết lập tốt ở các điểm giá dễ tiếp cận trên các sản phẩm cơ sở, môi và lông mày, với loạt độ che phủ và định dạng. K-beauty mạnh trong cushion và tint môi, với ảnh hưởng xu hướng nặng. Tích trữ **mỹ phẩm trang điểm Thái** cùng với skincare hoạt động tốt vì những người mua trang điểm có xu hướng thêm skincare vào cùng một đơn hàng.

**Mặt nạ giấy và phụ kiện quy trình.** Một sức mạnh của K-beauty về độ sâu bộ sưu tập và tính mới lạ.

**Chất bổ sung và vẻ đẹp có thể ăn được.** Một khu vực đang phát triển ở cả hai phía, và khu vực có lực cản quy định nhiều nhất. Các tùy chọn Thái Lan trong các danh mục collagen và vitamin rộng, nhưng đây cũng là nơi yêu cầu giấy tờ cắn chặt nhất, vì vậy hãy coi **bổ sung chế độ ăn Thái** như một dự án riêng biệt thay vì một bổ sung cho đơn hàng mỹ phẩm.

Bản tóm tắt trung thực: Các dòng mỹ phẩm Thái Lan cung cấp cho bạn chiều rộng trên các danh mục sử dụng hàng ngày ở giá dễ tiếp cận; K-beauty cung cấp cho bạn chiều sâu trong các quy trình ngoại tộc với động lực xu hướng mạnh hơn. Đó là những doanh nghiệp khác nhau nhiều như các sản phẩm khác nhau.

Lợi nhuận, vốn và thực tế chi phí hạ cánh

Những người bán so sánh giá nhà cung cấp và sau đó tự hỏi tại sao lợi nhuận biến mất. Khoảng trống là chi phí đầu tất cả, và nó hoạt động khác nhau cho hai danh mục.

Xây dựng chi phí hạ cánh của bạn đúng cách, cho mỗi mục:

• Giá nhà cung cấp trên mỗi đơn vị.
• Vận chuyển, chia nhỏ trên mỗi đơn vị ở kích thước đơn hàng thực tế của bạn, không phải ở container lý thuyết đầy đủ.
• Thuế và thuế quan, tính toán trên giá trị chịu thuế chứ không phải giá hoá đơn một mình.
• Giải phóng, xử lý và giao hàng nội địa.
• Đóng gói lại, dán nhãn và bất kỳ công việc tuân thủ địa phương nào.
• Hoa hồng nền tảng, phí thanh toán và trợ cấp vận chuyển nếu bạn bán trên thị trường.
• Chi phí quảng cáo trên mỗi đơn hàng, điều này đối với một trang mới hiếm khi bằng không.
• Hỗn loạn, hết hạn và phụ cấp trả lại.

Hai sự khác biệt cơ cấu quan trọng ở đây. Đầu tiên, trọng lượng và thể tích. Chăm sóc cơ thể, xà phòng, chất tẩy rửa và chất lỏng nặng, có nghĩa là vận chuyển chiếm một phần lớn hơn của chi phí hạ cánh; tinh chất ngoại tộc nhỏ và mặt nạ nhẹ, vì vậy giá nhà cung cấp cao hơn vẫn có thể hạ cánh ở tổng số hợp lý. Thứ hai, sự phơi bày tuổi thọ kho. Các mục di chuyển nhanh dễ tiếp cận nhanh chóng và tha thứ cho lỗi tích trữ. Các mục dựa trên xu hướng ngừng bán để bạn với hàng tồn kho tuổi hai cách, vì ngày hết hạn tiếp tục chạy cho dù xu hướng có bán hay không.

Trong ASEAN có một cân nhắc thêm: hàng hóa có nguồn gốc từ Thái Lan có thể đủ điều kiện nhận xét dự phòng thuế quan ưu đãi theo Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN khi chứng chỉ xuất xứ chính xác được cấp. Hỏi nhà cung cấp của bạn tại giai đoạn báo giá xem chứng chỉ có thể được cung cấp cho các mục của bạn hay không, vì sự khác biệt chảy thẳng vào chi phí hạ cánh. Tài liệu được chuẩn bị cho mỗi mục khi đơn hàng được đặt, và các điều khoản cung cấp và tài liệu được xác nhận tại báo giá tùy thuộc vào sản phẩm và điểm đến.

Một kỷ luật thực tế phân tách những người bán hàng lâu dài từ những người không: giá từ chi phí đầu tất cả, không phải từ giá nhà cung cấp. Sau đó kiểm tra với một đơn hàng nhỏ trước khi cam kết vốn, và giữ đủ tiền mặt bên ngoài hàng tồn kho để tài trợ cho các mục có vẻ bán được. Hết tiền mặt trong lần tăng đầu tiên của bạn có chi phí nhiều hơn so với mang một phạm vi khiêm tốn.

Giấy tờ, và tại sao nó hình thành bộ sưu tập của bạn

Phần này quyết định nhiều bộ sưu tập hơn chất lượng sản phẩm, và đó là phần hầu hết những người bán hàng mới khám phá cuối cùng.

Mỹ phẩm, thực phẩm, chất bổ sung và sản phẩm hóa chất nguy hiểm gia đình là danh mục được quy định tại Philippines. Nói chung, một doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối chúng trên cơ sở thương mại cần giấy phép thích hợp từ FDA Philippines, và các sản phẩm riêng lẻ thường cần thông báo hoặc đăng ký của riêng họ. Lần nhập khẩu cũng yêu cầu công nhân tư cách với Cục Hải quan và các đăng ký kinh doanh thông thường. Yêu cầu và định nghĩa danh mục được cập nhật từ thời gian này sang thời gian khác, vì vậy xác nhận vị trí hiện tại cho các sản phẩm cụ thể của bạn với FDA Philippines, Cục Hải quan hoặc môi giới hải quan được cấp phép của bạn trước khi lập kế hoạch xung quanh nó.

Hậu quả cho chiến lược bộ sưu tập là trực tiếp: nỗ lực ủy quyền quy mô trên mỗi sản phẩm, không phải cho mỗi lần gửi. Một danh mục tám mươi mục là tám mươi bài tập riêng biệt. Đây là lý do tại sao những người nhập khẩu có kinh nghiệm giữ các dòng hẹp của các sản phẩm di chuyển nhanh, và tại sao một loạt có curated rộng rãi thường được xây dựng từ kho lưu trữ địa phương thay vì nhập khẩu mục từng mục.

Ba hàm ý thực tế khi so sánh hai danh mục:

• **Chiều rộng đắt tiền.** Bất kể nguồn gốc bạn chọn, một bộ sưu tập lớn là một dự án tuân thủ lớn. Chọn chiều sâu hơn chiều rộng ở phía trước.
• **Chất lượng tài liệu nhà cung cấp quan trọng hơn giá.** Hỏi tài liệu nào có thể được cung cấp cho mỗi mục: đặc điểm kỹ thuật sản phẩm, danh sách thành phần, chứng chỉ phân tích nếu có, và bất kỳ chứng chỉ nào danh mục yêu cầu. Một sản phẩm mà bạn không thể ghi lại là sản phẩm mà bạn có thể không thể đăng ký.
• **Chất bổ sung là một dự án khác nhau.** Các sản phẩm ăn được mang lại những yêu cầu nặng hơn so với mỹ phẩm bên ngoài. Đừng gấp chúng vào một đơn hàng mỹ phẩm như một suy nghĩ sau.

Có cũng là một lộ trình hợp pháp tránh hoàn toàn lớp này trong khi bạn học thị trường: mua kho lưu trữ đã được giải phóng từ một nhà nhập khẩu hoặc nhà phân phối được cấp phép địa phương và bán lại. Bạn chấp nhận lợi nhuận thấp hơn và tạo ra tốc độ, và bạn tìm ra những mục nào lặp lại trước khi đầu tư vào các đăng ký của riêng bạn. Nhiều người bán hàng chạy bằng cách này trong năm đầu tiên bằng thiết kế, không phải do tai nạn.

Về tính xác thực và nguồn, cách duy nhất có thể bào chữa là mua từ các nhà sản xuất, nhà phân phối chính thức hoặc các nhà cung cấp được thiết lập có thể cung cấp tài liệu cho mỗi mục khi bạn đặt hàng, và giữ các giấy tờ từ mỗi lần mua. Hàng hóa thị trường xám được mua rẻ từ các kênh không chính thức là nơi bắt đầu những vấn đề đắt tiền.

Cách mỗi danh mục thực sự bán được

Động lực bán hàng khác nhau, và khớp nó với thói quen của chính bạn quan trọng như các sản phẩm.

**Các dòng mỹ phẩm Thái bán trên công việc cần làm.** Khách hàng tìm kiếm bảo vệ nắng, cho đốm đen, cho mùi cơ thể, cho giảm đau cơ. Nội dung chuyển đổi là biểu diễn và tính cụ thể: những gì nó là để làm, cảm thấy như thế nào, bao lâu một chai kéo dài, trước và sau khi có mối quan tâm nhìn thấy được nơi nó có thể được hiển thị một cách trung thực. Nhiều mục gần như không cần giải thích vì khách hàng đã biết định dạng. Khuyến mãi dẫn đầu giá hoạt động. Bó gói được xây dựng xung quanh một mối quan tâm duy nhất hoạt động tốt hơn bó gói được xây dựng xung quanh một thương hiệu.

**K-beauty bán trên quy trình và tính mới lạ.** Nội dung chuyển đổi là trình tự và kết cấu: thứ tự các bước, cách các sản phẩm lớp, swatches, và các thành phần xu hướng. Giá trị đơn hàng trung bình tăng vì khách hàng mua một bộ thay vì một mục. Chi phí là khối lượng nội dung và rủi ro xu hướng, vì sản phẩm lái xe lưu lượng truy cập quý này có thể bị bỏ qua vào quý tới.

Ch phù hợp kênh, cụ thể:

• **Bán trực tiếp và nhóm Facebook.** Mạnh cho các mục tái mua dễ tiếp cận, tái lặp lại với lợi ích nhìn thấy được. Chăm sóc cơ thể, bảo vệ nắng và **sản phẩm thảo dược Thái** của mỹ phẩm Thái Lan hoạt động tốt ở đây vì chúng dễ dàng để chứng minh và rẻ tiền cho mua nhập.
• **Thị trường.** Tìm kiếm chạy, có ưu tiên cho các sản phẩm mọi người đã biết theo tên và định dạng. Cuộc cạnh tranh là về giá và bình luận, vì vậy kỷ luật chi phí đầu tất cả quan trọng nhất ở đây.
• **Trang được chọn lọc hoặc trang web của riêng bạn.** Phù hợp với các bộ sưu tập dựa trên quy trình và giá trị đơn hàng trung bình cao hơn, và yêu cầu nội dung liên tục.
• **Sạp vật lý hoặc bán lẻ sari-sari.** Thích ưu các mục có thể nhận biết, di chuyển nhanh, giá thấp với lặp lại đáng tin cậy.

Một chiến thuật hoạt động bất kể nguồn gốc: dẫn với một hoặc hai sản phẩm anh hùng thay vì một danh mục. Những người bán hàng mới đăng ba mươi mục không nhận được sự phát triển trên bất kỳ, vì không gì tích lũy bình luận hoặc công nhân. Chọn anh hùng, xây dựng bình luận, sau đó mở rộng.

Cuối cùng, nếu tham vọng lâu dài của bạn là nhãn hiệu của riêng bạn thay vì bán lại, hai con đường phân nhánh ở đây. Bán lại dạy bạn nhu cầu có vốn hạn chế. Một dòng **gia công mỹ phẩm** riêng yêu cầu phát triển sản phẩm, ủy quyền dưới tên của bạn và cam kết khối lượng sản xuất, và trình tự hợp lý là chứng minh nhu cầu trước tiên và xây dựng thương hiệu thứ hai.

Xây dựng bộ sưu tập, và những sai lầm để tránh

Hầu hết những người bán hàng được thành lập cuối cùng mang cả hai, ở tỷ lệ cố ý thay vì do tai nạn. Một cấu trúc có thể hoạt động giống như thế này.

**Cốt lõi, khoảng một nửa bộ sưu tập.** Các mục dễ tiếp cận, tần suất cao, tái mua lặp đi lặp lại với công việc nhìn thấy được: chăm sóc nắng, chăm sóc cơ thể, xà phòng, khử mùi, mụn cơ bản và làm sáng, thảo dược. Những mục này tài trợ cho chu kỳ tiền mặt và mang lại khách hàng trở lại mà không quảng cáo.

**Tăng trưởng, khoảng một phần ba.** Các mục lợi nhuận cao hơn hoặc xu hướng, bao gồm tinh chất xây dựng quy trình và mặt nạ. Đây là nơi bạn kiểm tra, và nơi bạn chấp nhận rằng một số kho sẽ không di chuyển.

**Halo, phần còn lại.** Một số nhỏ các mục khác biệt cho trang của bạn tính cách và tạo ra nội dung. Chấp nhận chuyển động chậm ở đây; công việc của nó là sự chú ý, không phải dòng tiền mặt.

Sau đó những sai lầm, theo thứ tự gần đúng của chi phí bao nhiêu:

• **Chiều rộng tích trữ trước khi chiều sâu.** Ba mươi mục, hai mảnh mỗi: không bình luận, không vị trí mặc cả, không tiêu điểm nội dung.
• **Giá từ chi phí nhà cung cấp.** Chi phí hạ cánh bao gồm vận chuyển, thuế quan, phí và quảng cáo là số duy nhất đáng để giá từ.
• **Mua các mục xu hướng muộn.** Vào thời điểm một xu hướng rõ ràng trên nguồn cấp của bạn, ưu thế giá đã được đi và chu kỳ có thể kết thúc.
• **Bỏ qua trọng lượng.** Chất lỏng nặng có vẻ rẻ tiền trên mỗi đơn vị và âm thầm tiêu thụ lợi nhuận của bạn trong vận chuyển.
• **Bỏ qua hết hạn.** Kho hàng tồn kho từ từ hết hạn. Theo dõi ngày từ biên nhận, và chiết khấu sớm hơn viết hết muộn hơn.
• **Mua từ các kênh không chính thức để tiết kiệm một chút.** Không tài liệu, không phương tiện khắc phục, và rủi ro thực sự cho tài khoản và danh tiếng của bạn.
• **Bắt đầu công việc tuân thủ sau khi hàng gửi.** Lớp giấy tờ chậm và sẽ bắt đầu trước khi bạn cam kết vốn.
• **Quảng cáo trước khi bạn có bình luận.** Lưu lượng truy cập vào một trang có không bằng chứng xã hội chuyển đổi kém. Hạt giống bình luận với một lô nhỏ trước tiên.
• **Không có kế hoạch tái mua hàng.** Hết cấp trong lần tăng đầu tiên của bạn là một kết quả tồi tệ hơn hàng tồn kho khiêm tốn, vì động lực trên thị trường là khó xây dựng lại.

Chạy một đánh giá đơn giản mỗi tháng: tỷ lệ bán qua mỗi mục, ngày kho còn lại, lợi nhuận sau tất cả chi phí, và danh sách những thứ khách hàng hỏi về bạn không có. Danh sách cuối cùng là hướng dẫn đáng tin cậy nhất cho đơn hàng tiếp theo của bạn, và nó hữu ích hơn bất kỳ so sánh chung của nguồn gốc nào là tốt hơn.