Các thương hiệu mỹ phẩm Thái Lan đáng bán cho nhà phân phối Philippines: Hướng dẫn toàn diện

Tại sao mỹ phẩm Thái phù hợp với thị trường Philippines

Những nhà bán lẻ từng kinh doanh cả mỹ phẩm Hàn Quốc lẫn phương Tây thường thấy rằng mỹ phẩm Thái Lan giải quyết một số vấn đề cụ thể.

• **Tông màu phù hợp.** Các thương hiệu Thái phát triển kem nền, phấn và che khuyết điểm cho các tông màu ấm và trung tính phổ biến trên toàn Philippines. Giảm thiểu trả hàng vì chọn sai tông, ít sản phẩm tồn kho.
• **Công thức chống ẩm ướt.** Sản phẩm được phát triển và kiểm tra trong môi trường nót, ẩm. Tint môi lâu trôi, phấn kiểm soát dầu và sản phẩm chân mày chống mồ hôi là các danh mục chính hơn là đặc biệt theo mùa.
• **Cấu trúc giá hợp lý.** Hầu hết mỹ phẩm Thái nằm ở tầm giá từ vừa phải đến trung bình, phù hợp với mức giá chuyển đổi trên các sàn thương mại điện tử Philippines nhưng vẫn để lại lợi nhuận cho nhà bán lẻ.
• **Tính thẩm mỹ cao.** Bao bì có xu hướng rực rỡ và thân thiện với mạng xã hội, điều quan trọng khi sản phẩm được bán qua hình thu nhỏ hoặc truyền trực tiếp.
• **Gần gũi văn hóa.** Người tiêu dùng Philippines đã đi du lịch đến Bangkok, theo dõi các nhà sáng tạo Thái và biết về sắc đẹp Thái từ văn hóa mang quà suvenir, vì vậy chi phí giáo dục thấp hơn so với một nguồn gốc không rõ ràng.

Danh mục này không phải không có thách thức. Nhận thức vẫn còn thấp hơn sắc đẹp Hàn Quốc ở một số phân khúc, hàng giả được lưu hành cho những mặt hàng phổ biến nhất, và số lượng khổng lồ các sản phẩm trong mỗi thương hiệu khiến lựa chọn dòng sản phẩm trở thành kỹ năng quan trọng nhất. Các phần dưới đây được tổ chức xung quanh kỹ năng đó: bắt đầu hẹp, tìm nguồn hàng chính xác, và mở rộng dựa trên dữ liệu.

Các thương hiệu mỹ phẩm Thái đáng biết, theo định vị thị trường

Đây là những thương hiệu có sự phân phối đã được thiết lập và được công nhận, xuất hiện thường xuyên trong các danh sách mỹ phẩm Thái để xuất khẩu. Coi những mô tả này là ghi chú định vị để hướng dẫn lựa chọn lần đầu của bạn, và xác nhận dòng sản phẩm hiện tại cùng tính sẵn có với nhà cung cấp của bạn, vì dòng sản phẩm thay đổi.

• **Mistine.** Một trong những tòa nhà sắc đẹp Thái được công nhận rộng rãi nhất, với dòng trang điểm rộng bao gồm lớp nền, mắt và môi. Một thương hiệu neo an toàn cho đơn hàng đầu tiên vì khách hàng đã tìm kiếm nó.
• **Srichand.** Một tên tuổi di sản được liên kết mạnh mẽ với phấn và các sản phẩm phức hợp, được các khách hàng ưa thích những người muốn kiểm soát dầu và độ hoàn thiện tự nhiên.
• **Cathy Doll.** Trẻ trung, hướng theo xu hướng và có tính thị giác cao, với sự kết hợp giữa trang điểm và chăm sóc da. Hoạt động tốt với người mua Gen Z trên TikTok Shop.
• **Sivanna Colors.** Nổi tiếng với các sản phẩm màu sắc, đặc biệt là phấn mắt và sản phẩm môi, với giá tiếp cận. Tốt để xây dựng các bó sản phẩm.
• **ODBO.** Các sản phẩm màu sắc giá rẻ với số lượng sản phẩm rộng, hữu ích cho những người mua theo hướng giá trị và các gói đa dạng.
• **Beauty Buffet và Scentio.** Một gia đình thương hiệu chuỗi bán lẻ cung cấp trang điểm cùng với chăm sóc da và chăm sóc cơ thể; bao bì có thể nhận biết được và các bộ thân thiện với quà tặng.
• **Baby Bright.** Các sản phẩm lớp nền và màu sắc thân thiện với ngân sách hoạt động tốt như các mặt hàng nhập cảnh và add-on.

Một dòng sản phẩm đầu tiên hợp lý chọn một thương hiệu neo, một thương hiệu xu hướng và một thương hiệu giá trị, sau đó chọn một số lượng nhỏ các mặt hàng chính từ mỗi: một sản phẩm phức hợp, một sản phẩm môi và một mặt hàng mắt hoặc lông mày. Điều đó cung cấp cho bạn một câu chuyện cho mỗi phân khúc khách hàng mà không cần ràng buộc vốn trong hàng chục tông màu. Nếu bạn là chủ sở hữu thương hiệu thay vì nhà bán lẻ, hãy nhớ rằng sản xuất Thái cũng hỗ trợ mỹ phẩm nhãn riêng và gia công mỹ phẩm, vì vậy một nhà bán lẻ xây dựng khán giả với mỹ phẩm Thái được thiết lập có thể sau đó thêm một dòng sản phẩm có nhãn riêng của riêng mình thông qua đối tác OEM.

Cách tìm nguồn hàng: nhà phân phối, thị trường, nhà máy và thứ mỗi cái đưa ra

Nơi bạn mua hàng xác định tài liệu, giá cả và độ tin cậy tái đặt hàng của bạn. Các tuyến đường chính cho sản phẩm Thái bán buôn, với những điểm đánh đổi của chúng:

• **Nhà phân phối chính thức và các đối tác bán buôn được uỷ quyền.** Cung cấp hàng hóa chính hãng từ chủ sở hữu thương hiệu hoặc các kênh chính thức, cung cấp tài liệu theo từng mặt hàng khi bạn đặt hàng, và có thể hỗ trợ tái đặt hàng với chất lượng nhất quán. Giá là bán buôn chứ không phải giá thị trường, và mối quan hệ cải thiện theo khối lượng. Ví dụ, ThaiNex làm việc với các nhà sản xuất và nhà phân phối chính thức ở Thái Lan và cung cấp danh sách sản phẩm trên nhiều loại mỹ phẩm, skincare và các danh mục khác cho những người mua ở Philippines và nơi khác.
• **Thị trường bán buôn Bangkok và chuỗi bán lẻ.** Pratunam, Platinum và các tầng sắc đẹp của các chuỗi bán lẻ lớn cung cấp sự đa dạng và khả năng nhìn thấy sản phẩm trực tiếp. Tốt cho nghiên cứu và số lượng kiểm tra nhỏ; ít phù hợp hơn cho các đơn hàng khối lượng lớn được ghi lại, và kiểm soát chất lượng là trên bạn.
• **Trực tiếp từ chủ sở hữu thương hiệu.** Có thể cho các nhà phân phối lớn hơn với giấy phép nhập khẩu, thường với kỳ vọng lãnh thổ và khối lượng. Tốt nhất sau khi bạn đã chứng minh nhu cầu.
• **Nhà máy OEM và ODM.** Không phải để bán lại các thương hiệu hiện có, mà là tuyến đường đến nhãn riêng của bạn khi bạn hiểu những gì bán được.

Bất kỳ tuyến đường nào bạn chọn, hãy đặt câu hỏi tương tự: hàng hóa có chính hãng và có thể truy xuất được từ nguồn chính thức không, tài liệu nào đi kèm với mỗi mặt hàng, thời hạn sử dụng trên thị trường là gì, cách xử lý tái đặt hàng thế nào, và điều gì xảy ra với hàng hóa bị hỏng. Đối với mỹ phẩm nhập vào Philippines, hãy xác nhận yêu cầu đăng ký và thông báo hiện tại với FDA Philippines hoặc nhà môi giới hải quan của bạn trước khi nhập khẩu; coi bất kỳ điều gì bạn đọc trực tuyến, kể cả bài viết này, là điểm khởi đầu chứ không phải quy tắc.

Xây dựng dòng sản phẩm bán được: sản phẩm, tông màu và bó sản phẩm

Lựa chọn dòng sản phẩm là nơi hầu hết nhà bán lẻ mới thành công lặng lẽ hoặc bị tắc nghẽn với hàng tồn kho. Một vài nguyên tắc mà những người bán mỹ phẩm Thái có kinh nghiệm tuân theo:

• **Bắt đầu với những sản phẩm chính, không phải danh sách.** Đối với mỗi thương hiệu, xác định hai hoặc ba mặt hàng đã có khối lượng tìm kiếm và đánh giá ở Philippines. Hỏi nhà cung cấp của bạn những gì di chuyển cho những người mua Philippines khác.
• **Giới hạn tông màu trong đơn hàng đầu tiên.** Đối với các sản phẩm phức hợp, bao gồm sáng-trung bình, trung bình và nâu với tông ấm, sau đó mở rộng dựa trên những gì bán hết. Đối với môi, chọn một nude, một màu hồng và một màu nâu đỏ thay vì toàn bộ dòng mười hai tông màu.
• **Bó sản phẩm cho giá trị đơn hàng trung bình.** Một tint môi cộng với phấn, hoặc một sản phẩm lông mày cộng với mascara, tăng giá trị đơn hàng và giảm số lượng các lô hàng mặt hàng đơn.
• **Trộn các tầng giá.** Một thương hiệu neo ở giá trung bình, một thương hiệu giá trị cho add-on và một thương hiệu xu hướng cho buzz cho phép một cửa hàng phục vụ một số loại khách hàng.
• **Lên kế hoạch cho nội dung.** Chọn các sản phẩm bạn có thể trình diễn trực tiếp hoặc trong video ngắn; tint môi lâu trôi và phấn kiểm soát dầu thể hiện kết quả trên camera theo cách mà các bảng phấn mắt không thể.
• **Theo dõi lượng bán hàng hàng tuần.** Tái đặt hàng những gì di chuyển, hết những gì không sau một bài kiểm tra công bằng, và để dữ liệu định hình đơn hàng thứ hai.

Cách tiếp cận này giữ cho vốn lưu thông và xây dựng lịch sử bán hàng mà bạn sẽ cần khi tiếp cận một nhà phân phối để có được các điều khoản tốt hơn hoặc xem xét thêm skincare Thái vào cùng một cửa hàng trực tuyến, vì những khách hàng tin tưởng lựa chọn trang điểm của bạn thường mua sữa rửa mặt và chống nắng của bạn tiếp theo.

Kiểm tra chất lượng, xác thực và tuân thủ

Vì mỹ phẩm Thái bán chạy, những mặt hàng phổ biến thu hút hàng giả và hàng xám. Bảo vệ danh tiếng của bạn rẻ hơn xây dựng lại nó.

• **Truy xuất nguồn hàng.** Mua từ những nhà cung cấp có thể nêu được hàng hóa đến từ đâu và cung cấp tài liệu theo từng mặt hàng khi bạn đặt hàng. Sản phẩm chính hãng được mô tả như vậy; hãy cảnh báo đối với bất kỳ nhà bán hàng nào hứa hẹn nhiều hơn thế.
• **Lô hàng và thời hạn sử dụng.** Kiểm tra mã lô và ngày hết hạn khi nhận và chụp ảnh chúng. Mỹ phẩm với thời hạn sử dụng ngắn còn lại là trách nhiệm pháp lý trên các sàn thương mại điện tử có chính sách hoàn trả.
• **Tính nhất quán của bao bì.** So sánh chất lượng in, niêm phong, mã vạch và các phần chèn so với một đơn vị tham chiếu mua từ một kênh bán lẻ chính thức ở Bangkok. Giữ lại đơn vị tham chiếu đó.
• **Hành vi công thức.** Kiểm tra một đơn vị từ mỗi lô: kết cấu, hương, thời gian tồn tại. Sự thay đổi trong hành vi giữa các lô là đáng một câu hỏi cho nhà cung cấp.
• **Tuân thủ nhập khẩu.** Mỹ phẩm nhập vào Philippines phải tuân thủ các quy tắc FDA Philippines về đăng ký hoặc thông báo, ghi nhãn và các yêu cầu cho phép. Các yêu cầu thay đổi, vì vậy xác nhận quy trình hiện tại với cơ quan hoặc nhà môi giới hải quan được cấp phép trước khi vận chuyển, và lập ngân sách cho nó.
• **Yêu cầu tiếp thị.** Mô tả các sản phẩm bằng cách sử dụng từ ngữ chính thức được phê duyệt của thương hiệu. Tránh những lời hứa nghe có vẻ y tế và tránh tuyên bố các hiệu ứng mà thương hiệu không tuyên bố.

Một bảng kiểm tra kiểm tra đến hàng đơn giản, điền vào cho mỗi lô hàng, mất vài phút và cung cấp cho bạn bằng chứng nếu một khách hàng hoặc một sàn thương mại điện tử nêu ra một câu hỏi. Những nhà bán lẻ thực hiện điều này một cách nhất quán có xu hướng là những nhà cung cấp thích làm việc với các điều khoản tốt hơn.

Kế hoạch đặt hàng lần đầu thực tế

Nếu bạn bắt đầu từ con số không, đây là một trình tự giữ cho rủi ro thấp và học hỏi cao.

1. **Nghiên cứu trong một tuần.** Tìm kiếm các thương hiệu mỹ phẩm Thái trên các sàn thương mại điện tử Philippines, ghi chú những mặt hàng nào có đánh giá và những mức giá nào chuyển đổi, và xem một vài truyền trực tiếp sắc đẹp Thái để thấy những gì được trình diễn. 2. **Liệt kê ba thương hiệu và khoảng mười sản phẩm** sử dụng cấu trúc neo, xu hướng và giá trị ở trên. 3. **Yêu cầu danh sách bán buôn và báo giá theo số lượng** từ một nhà cung cấp đã ghi lại. Nêu rõ thị trường mục tiêu của bạn, các sản phẩm bạn muốn, các tài liệu bạn cần và ngày khởi chạy dự định của bạn. Giá cả và thời gian được xác nhận tại giai đoạn báo giá, vì chúng phụ thuộc vào các sản phẩm và số lượng. 4. **Xác nhận yêu cầu nhập khẩu** với FDA Philippines hoặc nhà môi giới hải quan của bạn cho những sản phẩm cụ thể đó. 5. **Đặt hàng số lượng kiểm tra**, kiểm tra khi nhận, chụp ảnh lô hàng và ngày hết hạn, và giữ lại một đơn vị tham chiếu của mỗi mặt hàng. 6. **Khởi chạy với nội dung**, không chỉ là danh sách: so sánh tông màu, bài kiểm tra mặc và đề nghị bó sản phẩm. 7. **Xem xét sau bốn đến sáu tuần** và đặt hàng lần thứ hai được định hình bởi lượng bán hàng, không phải bởi những gì trông tốt trong danh sách.

Sau khi dòng sản phẩm được chứng minh, các bước tiếp theo tự nhiên là hàng hóa sâu hơn trong các thương hiệu chiến thắng, thêm skincare Thái bổ sung, và, cho những người bán có khán giả trung thành, khám phá một dòng nhãn riêng thông qua đối tác OEM. Mỗi bước được xây dựng dựa trên dữ liệu từ bước trước, đó chính xác là cách các doanh nghiệp phân phối bền vững được xây dựng.