Nhà cung cấp mỹ phẩm Thái Lan cho khu vực GCC: Hướng dẫn cho người mua

Vì sao mỹ phẩm Thái Lan phù hợp với thị trường Vịnh

Thái Lan đã trở thành một trong những nguồn hàng Thái Lan thiết thực nhất cho các nhà bán lẻ và nhà phân phối mỹ phẩm trên toàn vùng Vịnh, vì những lý do không chỉ liên quan đến giá cả.

**Độ sâu danh mục ở những nơi phù hợp.** Sản xuất Thái Lan mạnh mẽ trong các sản phẩm chống nắng, dưỡng da trắng sáng, các sản phẩm thảo dược Thái và mỹ phẩm truyền thống, chăm sóc cơ thể và trang điểm màu. Những danh mục này chính xác là những gì bán chạy trong khí hậu nóng với lượng tia UV cao và một nền văn hóa chăm sóc cá nhân mạnh mẽ.

**Định dạng thích hợp với khí hậu.** Các kết cấu nhẹ, dòng chống nắng dạng gel và乳 hóa, bột và các định dạng tờ được phát triển cho môi trường nóng ẩm thay vì được điều chỉnh để phù hợp. Các sản phẩm thiết kế cho thị trường nhiệt đới có xu hướng hoạt động tốt hơn trong điều kiện mùa hè Vịnh so với các công thức nặng được xây dựng cho khí hậu ôn đới.

**Khả năng sản xuất hướng tới halal.** Thái Lan có cơ sở hạ tầng chứng thực halal được thiết lập và kinh nghiệm đáng kể trong sản xuất cho các thị trường có đa số người Hồi giáo, điều này có ý nghĩa thương mại trên toàn khu vực GCC. Tình trạng halal là cụ thể theo từng sản phẩm, vì vậy đó là điều cần xác minh từng mục thay vì giả định trên toàn bộ danh mục.

**Một tầng giá vừa mà khu vực Vịnh thiếu.** Giữa các sản phẩm nhập khẩu châu Âu hàng loạt và những sản phẩm cao cấp từ Hàn Quốc và Nhật Bản, mỹ phẩm Thái thường nằm trong một khoảng trống mà các nhà bán lẻ có thể tạo lợi nhuận.

**Logistik hoạt động tốt.** Các tuyến đường vận chuyển bằng không vận và đường biển giữa Thái Lan và các cảng Vịnh được phục vụ tốt, với điều kiện vận chuyển và chi phí được xác nhận theo từng lô hàng và điểm đến. Đối với những người mua tìm kiếm **nguồn hàng Thái Lan** nói chung, mỹ phẩm thường là danh mục nhập cảng, với các dòng sản phẩm khác được thêm vào khi kênh được chứng minh.

Những danh mục nào phù hợp nhất với khu vực GCC

Không phải mọi sản phẩm bán chạy nhất ở Thái Lan đều hoạt động ở Vịnh. Lựa chọn danh mục nên được quyết định bởi khí hậu, quy định và thói quen mua sắm địa phương.

**Chống nắng.** Nhu cầu cao, quanh năm. Các nhà sản xuất Thái Lan sản xuất một loạt rộng rãi các loại kem chống nắng nhẹ, và danh mục phù hợp với cả hiệu thuốc và kênh bán lẻ hiện đại. Lưu ý rằng mỹ phẩm chống nắng thường thu hút sự xem xét quy định chi tiết hơn so với dưỡng da cơ bản, vì vậy hãy xác nhận các yêu cầu cho mỗi thị trường đích.

**Dưỡng da trắng sáng và chăm sóc mụn.** Một phân khúc luôn mạnh mẽ trên toàn khu vực, chồng chéo với những điểm mạnh trong công thức Thái Lan.

**Các sản phẩm thảo dược Thái và mỹ phẩm truyền thống.** Các loại dầu gió, thiên nhiên, dầu massage và mỡ bôi có những người theo dõi thực sự ở Vịnh, bao gồm cả các cộng đồng kiều bào từ Nam Á và Đông Nam Á. Những tên gọi Thái Lan trong không gian này như Dầu gió Tiger Balm, Siang Pure và Namman Muay được công nhân rộng rãi, và một dòng sản phẩm dầu gió thảo dược thường là phần chuyển động nhanh nhất của một đơn hàng đầu tiên.

**Chăm sóc cơ thể và vệ sinh cá nhân.** Xà phòng, kem dưỡng cơ thể và sản phẩm khử mùi, bao gồm các thương hiệu Thái Lan được thiết lập như Snake Brand, Beauty Buffet và Baby Bright.

**Trang điểm màu.** Các thương hiệu bao gồm Mistine, Cathy Doll, Sivanna Colors và ODBO có sự công nhận mạnh mẽ ở các thị trường châu Á và du hành hợp lý vào Vịnh, mặc dù cần kiểm tra phù hợp dải độ sắc thái cho tông da địa phương theo từng sản phẩm.

Nhiều nhà phân phối cũng xây dựng các lô hàng hỗn hợp, thêm các loại thực phẩm chức năng hoặc thực phẩm chức năng Thái Lan cạnh mỹ phẩm để cải thiện kinh tế chi phí container. Điều đó hoạt động, nhưng mỗi danh mục có đường dẫn đăng ký riêng, vì vậy hãy lên kế hoạch cho paperwork riêng biệt ngay cả khi vận chuyển được chia sẻ.

Những gì cần xác minh ở nhà cung cấp Thái Lan

Câu hỏi về nhà cung cấp quan trọng hơn ở Vịnh so với nhiều thị trường khác, vì đăng ký, ghi nhãn tiếng Ả Rập và tài liệu đều phụ thuộc vào việc nhà cung cấp có thể hỗ trợ bạn đúng cách hay không.

• **Họ là loại bên nào?** Một nhà sản xuất, một nhà phân phối chính thức, một công ty giao dịch hoặc một chủ sở hữu thương hiệu. Tất cả đều là hợp pháp, nhưng mỗi bên kiểm soát những thứ khác nhau. Nếu bạn cần thư ủy quyền thương hiệu cho đăng ký, nhà cung cấp cần có mối quan hệ được ghi lại với thương hiệu.
• **Kinh nghiệm xuất khẩu vào Vịnh cụ thể.** Hỏi họ đã xuất khẩu đến những thị trường GCC nào và những tài liệu nào họ đã cung cấp trước đây. Kinh nghiệm với châu Âu hoặc ASEAN không tự động chuyển đổi.
• **Những tài liệu nào được cung cấp theo từng mục.** Đặc tính kỹ thuật sản phẩm, giấy chứng nhận phân tích, tài liệu bán tự do hoặc xuất khẩu, và khai báo thành phần. Tài liệu được cung cấp theo từng mục khi đặt hàng, vì vậy hãy thỏa thuận danh sách bằng văn bản trước khi sản xuất hoặc gửi hàng.
• **Tài liệu halal khi phù hợp.** Xác nhận tính khả dụng cho các sản phẩm cụ thể bạn dự định liệt kê, bao gồm cơ quan chứng thực nào cấp nó và thời kỳ hợp lệ.
• **Hỗ trợ ghi nhãn tiếng Ả Rập.** Họ có thể áp dụng ghi nhãn tuân thủ ở gốc, hay bạn sẽ xử lý nó sau khi đến?
• **Hạn sử dụng tại lúc gửi đi.** Thỏa thuận tuổi thọ còn lại tối thiểu khi đến, vì các nhà mua lẻ Vịnh và các quy trình đăng ký đều quan tâm đến nó.
• **Khả năng sáp nhập.** Liệu họ có thể kết hợp nhiều danh mục và thương hiệu thành một lô hàng, điều này ảnh hưởng đáng kể đến chi phí đến tay bạn.

Các nhà cung cấp như ThaiNex (thainex.com) làm việc trên các danh mục mỹ phẩm, thảo dược, thực phẩm chức năng, thực phẩm và chăm sóc gia đình với các nhóm đa ngôn ngữ và kinh nghiệm xuất khẩu vào UAE và khu vực rộng hơn, đó là một trong những lựa chọn đáng so sánh với các nhà nhập khẩu địa phương và nguồn hàng từng factory trực tiếp.

Đăng ký và ghi nhãn trên sáu thị trường

Đây là nơi hầu hết những người nhập khẩu lần đầu thiếu ước tính công việc. GCC không phải là một thị trường quy định duy nhất, và coi nó là một tạo ra sự chậm trễ tại biên giới.

Mỗi quốc gia thành viên vận hành quá trình đăng ký sản phẩm riêng biệt và kiểm soát nhập khẩu cho mỹ phẩm, thường thông qua một cơ quan y tế hoặc tiêu chuẩn, thường cùng với một bước thị trưởng hoặc giải phóng hải quan. UAE, Saudi Arabia, Kuwait, Qatar, Bahrain và Oman mỗi nước có các yêu cầu riêng, quy tắc bên chịu trách nhiệm riêng và lịch trình riêng. Một số thị trường yêu cầu người nhập khẩu phải có một giấy phép cụ thể hoặc hoạt động giao dịch trước khi đăng ký sản phẩm.

Cũng có các tiêu chuẩn toàn GCC và một khung tuân thủ Vịnh mà nhiều sản phẩm rơi vào, và các yêu cầu halal khác nhau trong cách chúng được áp dụng nghiêm ngặt theo danh mục. Ghi nhãn tiếng Ả Rập nói chung được mong đợi cho các sản phẩm dành cho người tiêu dùng, bao gồm tên sản phẩm, thành phần, cách sử dụng, cảnh báo, quốc gia sản xuất, hàm lượng ròng, số lô và thông tin ngày tháng, cũng như chi tiết người nhập khẩu hoặc nhà phân phối.

Vì các yêu cầu, phí và bước xử lý thay đổi, hãy coi tất cả những điều trên là điểm khởi đầu cho cuộc điều tra riêng của bạn thay vì danh sách kiểm tra. Xác nhận các quy tắc hiện tại cho mỗi thị trường đích trực tiếp với cơ quan liên quan, nhân viên hải quan của bạn hoặc một cố vấn quy định địa phương. Sau đó thỏa thuận với nhà cung cấp của bạn những tài liệu nào họ sẽ cung cấp để hỗ trợ các hồ sơ đó, và công việc ghi nhãn nào xảy ra ở gốc so với sau khi đến. Làm rõ phân chia đó trước khi gửi hàng là cách duy nhất hiệu quả nhất để tránh hàng tồn kho trong một kho hàng ưu tiên.

Tính toán giá thành sản phẩm đúng cách

Giá đơn vị được trích dẫn hiếm khi hơn hai phần ba những gì sản phẩm thực sự chi phí cho bạn trên giá. Xây dựng bức tranh đầy đủ trước khi bạn đặt giá bán lẻ hoặc đồng ý với điều khoản nhà phân phối.

Các dòng cần bao gồm cho mỗi SKU:

• Giá đơn vị của nhà cung cấp ở Incoterm được thỏa thuận
• Vận chuyển nội địa và xử lý xuất khẩu ở Thái Lan
• Vận chuyển đường biển hoặc hàng không đến cảng đích của bạn, được phân bổ theo từng đơn vị
• Phí cảng đích, giải phóng và xử lý
• Thuế hải quan và bất kỳ VAT hoặc thuế tiêu thụ nào được áp dụng, được xác nhận với nhân viên môi giới của bạn
• Chi phí đăng ký và gia hạn sản phẩm, phân bổ trên các khối lượng dự kiến
• Ghi nhãn tiếng Ả Rập, được áp dụng ở gốc hoặc tại địa phương
• Lưu kho, bao gồm bất kỳ giai đoạn nào chờ giải phóng hoặc đăng ký
• Phân phối địa phương, phí niêm yết nhà bán lẻ và đóng góp tiếp thị
• Một khoản dự phòng cho thiệt hại, tuổi thọ ngắn và trả lại

Hai điều di chuyển con số này hơn so với đàm phán. Thứ nhất là tối ưu hóa hộp và pallet, vì các hộp được cấu hình kém lãng phí không gian container trên mỗi lô hàng. Thứ hai là sáp nhập, vì kết hợp các danh mục thành một lô hàng phân tán chi phí vận chuyển cố định và giải phóng hải quan trên nhiều đơn vị hơn.

Giá, thời gian dẫn đầu và điều kiện giao hàng phụ thuộc vào sản phẩm và điểm đến và được xác nhận ở giai đoạn báo giá, vì vậy xây dựng mô hình của bạn từ các con số được báo giá của riêng bạn thay vì từ các ước tính được xuất bản. Chạy mô hình hai lần, một lần với khối lượng dự kiến của bạn và một lần ở một nửa nó, và kiểm tra rằng kinh doanh vẫn hoạt động ở con số thấp hơn.

Cấu trúc một đơn hàng đầu tiên dạy bạn điều gì đó

Mục tiêu của một lô hàng đầu tiên vào Vịnh là thông tin, không phải lợi nhuận. Cấu trúc nó sao cho một sai lầm rẻ tiền và những bài học rõ ràng.

Bắt đầu hẹp trên thương hiệu và rộng trên các danh mục. Sáu đến mười SKU trên ba danh mục cho bạn biết nhiều hơn về nhu cầu so với bốn mươi SKU của một thương hiệu, và nó phân tán nỗ lực đăng ký của bạn một cách hợp lý thay vì đặt cược tất cả trên một dòng sản phẩm.

Chọn một thị trường cho lần nhập cảng đầu tiên thay vì tất cả sáu. UAE là một điểm bắt đầu phổ biến vì cơ sở hạ tầng tái xuất khẩu của nó và độ sâu của bán lẻ hiện đại, nhưng lựa chọn đúng phụ thuộc vào nơi các mối quan hệ bán lẻ hiện tại của bạn. Chứng minh con đường đăng ký và bán hàng trong một thị trường, sau đó sao chép.

Yêu cầu mẫu trước khi cam kết, và kiểm tra chúng trong điều kiện địa phương: cách đóng gói chịu được trong nhiệt độ cao, liệu hồ sơ hương thơm có phù hợp với sở thích địa phương, liệu dải độ sắc thái có hoạt động cho cơ sở khách hàng của bạn.

Thỏa thuận các điều cơ bản thương mại bằng văn bản trước khi gửi hàng: đặc tả kỹ thuật và kích thước gói, tham chiếu mẫu được phê duyệt, tài liệu được cung cấp cho mỗi mục, tuổi thọ còn lại tối thiểu khi đến, Incoterm và nơi được đặt tên, quyền kiểm tra, và cách xử lý hàng không đạt kỹ thuật. Tránh yêu cầu độc quyền lãnh thổ trên một đơn hàng đầu tiên; nó tốt hơn được kiếm được với khối lượng được chứng minh, và một cam kết mà bạn không thể hỗ trợ giới hạn bạn sau này.

Sau đó xem xét trung thực sau một chu kỳ bán hàng đầy đủ. SKU nào được lặp lại, bước đăng ký nào mất thời gian lâu nhất, nơi mô hình chi phí đến tay sai. Đánh giá đó, không phải đơn hàng đầu tiên, là những gì làm cho cái thứ hai có lợi.