ซัพพลายเออร์เครื่องสำอางไทยสำหรับตลาดฟิลิปปินส์: คู่มือจัดหาสินค้าสำหรับผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก

ทำไมเครื่องสำอางไทยจึงโดนใจผู้ซื้อฟิลิปปินส์

ไทยและฟิลิปปินส์มีสภาพอากาศร้อนชื้นเหมือนกัน สกินแคร์และเมคอัพไทยถูกคิดค้นมาเพื่อสภาพแบบนั้นโดยเฉพาะ ทั้งครีมกันแดดเนื้อบางเบา คุชชั่นคุมมัน เซรั่มผิวกระจ่างใส และผลิตภัณฑ์บำรุงผิวกายที่ใช้สบายในอุณหภูมิ 32 องศา ผู้บริโภคฟิลิปปินส์รับรู้สิ่งนี้ได้ทันที จึงเป็นเหตุผลที่แบรนด์ไทยทำผลงานได้ดีทั้งบน Shopee, Lazada และ TikTok Shop รวมถึงร้านค้าปลีกความงามและร้านขายยา

ยังมีความเข้ากันทางวัฒนธรรมด้วย การตลาดความงามของไทยพูดภาษาเดียวกับเทรนด์ K-beauty แต่อยู่ในระดับราคาแบบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และแบรนด์ไทยหลายรายมีบรรจุภัณฑ์ภาษาอังกฤษหรือสองภาษาอยู่แล้ว สำหรับผู้ค้าปลีก นั่นหมายถึงความยุ่งยากในการอธิบายสินค้าที่น้อยลง และสินค้าหมุนเวียนเร็วกว่าแบรนด์ที่ต้องแนะนำใหม่ตั้งแต่ต้น

สุดท้าย ประเทศไทยยังเป็นฐานการผลิตระดับภูมิภาคของแบรนด์ระดับโลก สินค้า NIVEA, Pond's, Vaseline, Sunsilk และ Colgate หลายไลน์ที่จำหน่ายทั่วอาเซียนผลิตในไทย ทำให้ผู้ซื้อฟิลิปปินส์มีแหล่งที่มาเดียวสำหรับทั้งแบรนด์ไทยท้องถิ่นและแบรนด์สากลที่คุ้นเคย

ซัพพลายเออร์เครื่องสำอางไทยสามประเภทและความหมายต่อธุรกิจของคุณ

เมื่อผู้ซื้อฟิลิปปินส์ค้นหาซัพพลายเออร์เครื่องสำอางไทย มักพบสามรูปแบบ แต่ละแบบถูกต้องตามกฎหมายทั้งหมด ทางเลือกที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับระยะและปริมาณของคุณ

• **เจ้าของแบรนด์และผู้ผลิต** การซื้อตรงจากแบรนด์ให้ความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดที่สุด แต่แบรนด์ส่วนใหญ่ต้องการทำงานกับผู้จัดจำหน่ายที่แต่งตั้งเป็นรายประเทศ และคาดหวังแผนธุรกิจระดับผู้จัดจำหน่าย
• **ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งอย่างเป็นทางการในไทย** บริษัทเหล่านี้มีสต็อกหลายแบรนด์และรองรับคำสั่งซื้อแบบผสมได้ ประสบการณ์แตกต่างกันไป บางรายพร้อมส่งออกพร้อมเอกสารรายสินค้า บางรายเน้นตลาดในประเทศ
• **แพลตฟอร์มจัดหาและจัดจำหน่าย** แพลตฟอร์มอย่าง ThaiNex ทำงานตรงกับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ รวมหลายแบรนด์และหลายหมวดไว้ในคำสั่งซื้อเดียว และดูแลเอกสารส่งออกกับโลจิสติกส์ข้ามพรมแดนเป็นรายสินค้า รูปแบบนี้เหมาะกับผู้ซื้อที่ต้องการจุดติดต่อเดียวสำหรับเครื่องสำอาง สมุนไพร อาหารเสริม และของใช้ในบ้าน แทนการบริหารผู้ขายไทยหลายราย

หลักปฏิบัติง่ายๆ คือ ถ้าคุณกำลังทดสอบตลาดฟิลิปปินส์ด้วยสินค้าหลากหลายแบบผสม การรวมคำสั่งซื้อช่วยประหยัดเวลา หากคุณขายแบรนด์เดียวในปริมาณมากอยู่แล้ว การเป็นผู้จัดจำหน่ายตรงอาจเหมาะสมในภายหลัง และพาร์ทเนอร์แพลตฟอร์มที่ดีจะบอกคุณตรงๆ

แบรนด์ความงามไทยที่ผู้ค้าฟิลิปปินส์ถามถึงมากที่สุด

จากแคตตาล็อกของ ThaiNex ซึ่งครอบคลุมสินค้าเครื่องสำอางและของใช้ส่วนตัวราวหนึ่งพันรายการ นี่คือแบรนด์ไทยที่ผู้ซื้อ B2B ฟิลิปปินส์ขอมากที่สุด

• **เมคอัพ:** Mistine, Srichand, Cathy Doll, Sivanna Colors, ODBO, Beauty Buffet แป้งฝุ่นโปร่งแสง รองพื้นติดทน ลิปทินท์ และคุชชั่นเป็นสินค้าเริ่มต้นที่พบบ่อย
• **สกินแคร์และบอดี้แคร์:** Yanhee, Precious Skin, Baby Bright, 4K Plus, Gold Princess, Scentio, Green Bio ไลน์ผิวกระจ่างใส ดูแลสิว และผิวกายขาวใสเป็นที่นิยมในตลาดฟิลิปปินส์
• **สบู่และอาบน้ำ:** Jam Soap, K.Brothers, Ing On สบู่สมุนไพรและผลไม้ขายดีทั้งออนไลน์และในร้านซาริซาริกับร้านขายยา
• **ดูแลเส้นผม:** Lolane, LYO พร้อมด้วย Sunsilk, TRESemmé, Pantene และ Head & Shoulders ที่ผลิตในไทย
• **ช่องปากและของใช้ส่วนตัว:** Darlie, Colgate, Protex, Deo Klear, Dentiste สำหรับอ้างอิง
• **สินค้าสมุนไพรที่สั่งควบคู่:** Tiger Balm, Siang Pure และแป้งเย็นตรางู มักถูกเพิ่มในคำสั่งซื้อเครื่องสำอางสำหรับร้านขายยาและร้านสะดวกซื้อ

สินค้าที่มีจำหน่ายและการจัดสรรขึ้นอยู่กับแบรนด์และช่วงเวลา จึงควรมองรายการนี้เป็นแผนที่ภาพรวม ไม่ใช่รายการสต็อก ทีม ThaiNex จะยืนยันสินค้าที่เหมาะกับช่องทางของคุณเมื่อคุณขอแคตตาล็อก

สิ่งที่ควรตรวจสอบก่อนคำสั่งซื้อแรกจากไทย

ผู้นำเข้าฟิลิปปินส์ที่มีประสบการณ์ใช้รายการตรวจสอบเดียวกันไม่ว่าจะซื้อหนึ่งกล่องหรือหนึ่งตู้

**เอกสารรายสินค้า** สอบถามว่าสินค้าแต่ละรายการมาพร้อมเอกสารใด ThaiNex จัดเตรียมเอกสารสินค้ารายรายการเมื่อสั่งซื้อ สิ่งที่มีให้แตกต่างกันตามแบรนด์และรายการสินค้า จึงควรทำความชัดเจนในขั้นตอนใบเสนอราคา ไม่ใช่หลังจัดส่ง

**ข้อกำหนดด้านกฎหมายของฟิลิปปินส์** เครื่องสำอางที่นำเข้าฟิลิปปินส์อยู่ภายใต้กรอบของ FDA ฟิลิปปินส์ด้านการจดแจ้งและใบอนุญาตผู้นำเข้า ควรถือทุกสิ่งที่อ่านทางออนไลน์รวมถึงบทความนี้เป็นเพียงข้อมูลอ้างอิง และยืนยันข้อกำหนดปัจจุบันกับ FDA ฟิลิปปินส์หรือตัวแทนออกของที่ได้รับอนุญาตก่อนนำเข้า

**อายุสินค้าและฉลาก** ตกลงอายุสินค้าที่เหลืออยู่ที่ยอมรับได้ และตรวจสอบว่าภาษาบนบรรจุภัณฑ์กับรายการส่วนผสมตรงกับความต้องการของช่องทางคุณหรือไม่ แบรนด์ไทยหลายรายมีฉลากภาษาอังกฤษอยู่แล้ว ซึ่งช่วยให้การลงขายออนไลน์ง่ายขึ้น

**ต้นทุนถึงปลายทาง ไม่ใช่ราคาหน้าคลัง** คำนวณค่าขนส่ง ประกัน อากร ภาษีมูลค่าเพิ่ม ค่าออกของ และค่าจัดส่งในประเทศก่อนเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ ราคาที่ต่ำกว่าในกรุงเทพอาจกลายเป็นต้นทุนที่สูงกว่าในมะนิลาเมื่อรวมทุกอย่าง

**รูปแบบโลจิสติกส์** การขนส่งทางเรือผ่านมะนิลาหรือเซบูเหมาะกับปริมาณสม่ำเสมอ ทางอากาศเหมาะกับสินค้าเร่งด่วนหรือมูลค่าสูง ระยะเวลาและเงื่อนไขจะได้รับการยืนยันในใบเสนอราคา ขึ้นอยู่กับส่วนผสมของสินค้าและปลายทาง

ThaiNex ทำงานกับผู้ซื้อ B2B ในฟิลิปปินส์อย่างไร

ThaiNex ดำเนินงานในฐานะแพลตฟอร์มจัดจำหน่ายและจัดหาสินค้าไทยของแท้ ให้บริการผู้ซื้อ B2B ในฟิลิปปินส์ เวียดนาม สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และอื่นๆ กระบวนการทำงานตรงไปตรงมา

1. **แจ้งความต้องการ** บอกทีมว่าคุณมองหาหมวดสินค้า แบรนด์ หรือระดับราคาใด และขายผ่านช่องทางใด ไม่ว่าจะเป็นมาร์เก็ตเพลสออนไลน์ ร้านค้าปลีกความงาม ร้านขายยา หรือเครือข่ายจัดจำหน่ายของคุณเอง 2. **รับแคตตาล็อกที่คัดสรร** ทีมเสนอสินค้าที่เหมาะกับตลาดฟิลิปปินส์จากหมวดที่มี ได้แก่ เครื่องสำอาง สมุนไพรและเวลเนส อาหารเสริม อาหารและเครื่องดื่ม และของใช้ในบ้าน 3. **ใบเสนอราคาตามปริมาณ** ราคา เงื่อนไข และระยะเวลาเสนอตามปริมาณและปลายทางจริงของคุณ ทีมจะแนะนำสิ่งที่เหมาะสมในแต่ละระยะแทนการบังคับขนาดคำสั่งซื้อตายตัว 4. **ตัวอย่างเมื่อจำเป็น** สำหรับแบรนด์ใหม่หรือช่องทางใหม่ สามารถพูดคุยเรื่องตัวอย่างก่อนสั่งซื้อจำนวนมาก 5. **สั่งซื้อและเอกสาร** เอกสารส่งออกจัดเตรียมเป็นรายสินค้าเมื่อมีการสั่งซื้อ 6. **จัดส่งและติดตาม** จัดการขนส่งถึงท่าเรือหรือคลังสินค้าของคุณ และทีมหลายภาษาพร้อมดูแลคำสั่งซื้อซ้ำและการอัปเดตสินค้า

ThaiNex ทำงานตรงกับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการในไทย และวางตำแหน่งเป็นโครงสร้างพื้นฐานด้านการจัดจำหน่าย ไม่ใช่ผู้ขายที่ถูกที่สุด สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการขยายไลน์ความงามไทยในฟิลิปปินส์อย่างมั่นคง การผสานการเข้าถึงสินค้า เอกสาร และโลจิสติกส์มักเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด

จากผู้ค้าปลีกสู่เจ้าของแบรนด์: เมื่อไรที่ไพรเวทเลเบลเหมาะสม

ผู้ขายฟิลิปปินส์หลายรายเริ่มจากการจัดจำหน่ายแบรนด์ไทยที่มีอยู่แล้ว และต่อมาจึงถามว่าควรเปิดตัวแบรนด์ของตัวเองหรือไม่ ทั้งสองทางสามารถดำเนินไปควบคู่กันได้

การขายแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักให้คุณเข้าสู่ตลาดได้เร็ว มีความต้องการของผู้บริโภคอยู่แล้ว และต้นทุนการให้ความรู้ต่ำ ไพรเวทเลเบลให้คุณควบคุมกำไร สร้างมูลค่าแบรนด์ และได้สินค้าที่ออกแบบมาเพื่อลูกค้าของคุณโดยเฉพาะ แต่ต้องใช้เวลามากกว่าสำหรับสูตร บรรจุภัณฑ์ และการจดแจ้ง

ThaiNex รองรับโครงการ OEM/ODM และไพรเวทเลเบลสำหรับเครื่องสำอาง อาหารเสริม และสมุนไพรผ่านเครือข่ายผู้ผลิตพาร์ทเนอร์ในไทย หากแผนของคุณคือสร้างแบรนด์ความงามที่สมบูรณ์แทนการขายต่อ พาร์ทเนอร์ OEM/ODM อย่าง 5FINE (5fineglobal.com) ที่ดูแลสูตร บรรจุภัณฑ์ และการผลิตผ่านโรงงานพาร์ทเนอร์ที่ได้มาตรฐาน GMP ก็เป็นอีกทางเลือกในระบบนิเวศเดียวกัน

ลำดับที่สมเหตุสมผลสำหรับผู้ประกอบการฟิลิปปินส์ส่วนใหญ่คือ ทดสอบความต้องการด้วยแบรนด์ไทยที่มีอยู่ก่อน เรียนรู้ว่าลูกค้าตอบรับคำกล่าวอ้างและรูปแบบใด แล้วจึงพัฒนาไลน์ไพรเวทเลเบลสำหรับช่องว่างที่ค้นพบ