태국 선크림 도매: 인증서, 원가 계산, 정품 수입 가이드

첫 도매 주문 전에 확정해야 할 세 가지

견적을 요청하기 전에 세 가지를 정확히 확정해야 합니다. 이 중 하나라도 빠지면 받는 모든 수치는 참고일 뿐 의사결정에 도움이 되지 않습니다.

• **고객층 파악.** 온라인 쇼핑몰, 하위 판매점, 대형마트 체인, 또는 스파와 살롱에 판매하는지 명확히 해야 합니다. 각 고객층마다 필요한 상품 사양이 다릅니다: 온라인 쇼핑몰은 가볍고 배송하기 쉬우며 시각적으로 매력적인 상품을 원하고, 스파는 용량이 크고 제품 라인의 안정성을 중시하며, 대형마트 체인은 라벨, 서류, 그리고 지속적인 상품 라인 구성을 고려합니다.
• **판매 채널과 가격 책정 방식.** 온라인 마켓플레이스에서의 판매가는 수수료, 배송료, 광고비의 영향을 받으며, 판매점 판매가는 그렇지 않습니다. 동일한 원가라도 두 채널은 매우 다른 수익률을 만들어내므로, 채널별로 가격을 책정해야 하고 일괄적으로 책정해서는 안 됩니다.
• **유동 자본은 한 번분이 아닌 두 번분.** 이것이 많은 신규 수입업자들이 놓치는 부분입니다. 첫 번째 상품이 팔린다면, 첫 번째 상품의 돈이 충분히 돌아오기 전에 두 번째 상품의 비용을 지불해야 합니다. 고객이 상품명을 알아가기 시작할 때 재고가 떨어지는 상황은 천천히 수입하되 지속적으로 수입하는 것보다 훨씬 더 비용이 많이 듭니다.

또한 초기 단계에 태국 화장품 카테고리를 좁혀야 합니다. 얼굴용 주력 제품 한 가지와 바디용 제품 한 가지가 합리적인 시작 형태입니다. 첫 주문에서 20개 상품 코드를 모두 수입하는 것은 일반적으로 움직이지 않는 상품에 자본이 묶이고, 잘 나가는 상품은 품절되는 상황으로 이어집니다. Mistine, Cathy Doll, Baby Bright, 4K Plus 같이 베트남 소비자들이 이미 알고 있는 태국 스킨케어 브랜드들이 많으니, 수요가 명확한 몇 가지 상품을 선택한 후 점진적으로 확대하는 것이 처음부터 무작정 선택하는 것보다 훨씬 안전합니다.

인증서 처리: 가장 오래 걸리는 단계, 병행해서 진행해야 함

선크림은 화장품이므로 베트남에서 판매 전 인증서 절차를 완료해야 합니다. 이것이 가장 시간이 오래 걸리는 단계이며, 상품이 항구에 도착한 후에 진행하면 안 됩니다.

숙지해야 할 일반 원칙:

• 인증서 절차는 인증서 번호 소유자 또는 베트남의 수입업자가 담당하며, 태국 공급업체가 담당하는 것이 아닙니다. 공급업체는 주문 시 각 상품별로 기술 자료와 서류를 제공하여 인증서를 작성하도록 합니다.
• 각 상품은 별도의 인증서입니다. 동일한 브랜드라도 포뮬라가 다르거나, 용량이 다르거나, 상품명이 다르면 보통 별도의 인증서가 필요합니다. 이것이 초기 단계에 많은 상품 코드를 모두 수입하면 인증서 비용이 급속도로 증가하는 이유입니다.
• 베트남어 부속 라벨이 필수이며, 상품명, 성분, 용량, 사용 방법, 경고, 로트 번호, 유효기한, 수입업자의 이름과 주소, 그리고 인증 번호 등의 내용이 포함되어야 합니다.
• 라벨 및 광고에 표시되는 효능 표현은 제한이 있습니다. 화장품은 의약품이나 치료 제품처럼 설명될 수 없습니다.

규정은 변경될 수 있으며 세부 사항은 경우마다 다르므로, 인쇄하거나 대량으로 주문하기 전에 관리 기관이나 인증서 자문 회사에 다시 확인하십시오. 이 글의 정보는 참고용입니다.

실제 비용을 절약하는 두 가지 중요한 원칙: 인증서가 승인되기 전에 부속 라벨을 대량으로 인쇄하지 않으며, 인증서 작성 전에 성분표를 확인하도록 합니다. 원본 라벨의 특정 활성 성분이나 효능 표현 방식이 때때로 예상보다 인증서를 복잡하게 만들 수 있습니다. 미리 알면 상품 코드를 변경할 수 있지만, 나중에 알면 상품이 창고에 있게 됩니다.

공급업체로부터 필요한 서류 및 확인 방법

수출 서류 발급 능력이 가장 명확한 구분 기준입니다. 국내 도매상은 보통 수출 서류를 발급하지 못하지만, 공식 유통업체나 수출 담당 회사는 이를 표준으로 취급합니다.

일반적으로 사용되는 서류:

• **계약, 상업 송장, 포장 리스트, 운송장.** 세부 사항이 모두 일치해야 합니다: 상품명, 상품 코드, 수량, 무게. 한 가지 불일치만 있어도 세관에서 서류 보완을 요구할 이유가 됩니다.
• **원산지 증명서.** 태국 상품의 경우 ATIGA에 따른 Form D가 가장 주목할 만한 서류입니다. 많은 ASEAN 상품이 유효한 form이 있으면 관세 우대를 받을 수 있기 때문입니다. 이것이 없어도 상품을 막지는 않지만 원가가 상당히 달라집니다.
• **상품별 기술 자료:** 성분표, 유효기한 정보, 보관 조건, 그리고 필요 시 무역 자유 증명서 같은 문서. 이러한 서류는 상품 주문 시 각 상품별로 제공되며 모든 코드에 기본으로 준비되어 있지 않습니다.

올바르게 읽는 방법: 서류의 상품명이 원본 라벨의 상품명 및 인증서의 상품명과 정확히 일치하는지 확인하세요. 한 단어만 달라도 논쟁의 원인이 될 수 있습니다. 또한 공급업체와 당신이 어느 부분을 담당하는지 서면으로 미리 확인하세요. 이 경계선이 여행 마지막에 발생하는 문제의 가장 흔한 원인입니다.

광범위한 카테고리를 구성 중이라면 공급업체에 어떤 그룹을 공급할 수 있는지 미리 문의하세요. 많은 회사가 태국 스킨케어, 허브 제품, 그리고 기능성 식품 그룹을 동시에 공급하므로, 여러 그룹의 주문을 한 번에 합치면 배송료와 작업비가 크게 절감됩니다.

각 상품별 원가 계산: 평균이 아닌 정확한 산출

이것은 이익 또는 손실을 결정하는 계산이며, 주문 전에 반드시 해야 합니다. 가장 중요한 점: 각 상품별로 계산하되, 전체 주문 평균으로 계산하지 않습니다.

단계:

1. **상품가** 상품 코드별로, 실제 환율로 환전, 송금 수수료 포함. 2. **배송 비용:** 태국 국내 배송, 국제 운송료, 양쪽 끝의 하역비, 통관 서비스료, 물품 보험. 3. **관세 및 수수료:** 관세율표와 HS 코드별 수입 관세, 부가세. Form D가 유효하면 수입 관세가 크게 달라질 수 있으므로 두 시나리오를 모두 계산하세요. 4. **서류 처리비** 해당 상품의 예상 판매량으로 나눈 비용이며, 전체 주문으로 균등 분배하지 않습니다. 5. **부속 라벨 비용과 라벨 부착 공임**, 보통 각 상품당 비용이지만 간과되기 쉽습니다. 6. **손상 및 샘플 배분.** 병, 튜브, 액체 제품은 항상 실제 손상률을 가지고 있으며, 고객 사용 샘플도 재고에서 나가지만 수익을 만들지 않습니다. 7. **예상 판매량으로 나눕니다**, 수입 수량으로 나누지 않습니다.

그 다음 채널별 판매 비용을 더합니다: 마켓플레이스 수수료, 결제 수수료, 배송료, 포장 재료, 광고비. 그 후 예상 판매가에 여전히 이익이 있는지 확인하세요.

상품별로 계산하는 이유: 평균으로 계산하면 무겁고 부피가 큰 상품이 실제보다 더 나아 보이고, 작고 가벼운 상품이 그들의 배송비를 부담하는 것을 숨깁니다. 견적을 요청할 때 각 상품의 박스 크기, 박스당 수량, 무게를 함께 요청하여 주문 전 이 계산을 실행할 수 있도록 하세요. 구체적인 수량과 가격은 상품과 수량에 따라 다르며, 견적 시 자문 팀에서 제공됩니다.

수령 시 검사: 6가지 체크리스트

상품이 창고에 도착하는 것은 이제 반환점입니다. 초기에 발견할 수 있으면 처리 방법이 많습니다. 직관으로 검사하지 말고 고정 목록에 따라 검사하세요.

• **유효기한 남은 기간.** 측정해야 할 것은 수령 시점의 남은 유효기한이며, 제조일이 아닙니다. 해상 운송은 실제로 몇 주를 소비합니다. 주문 시 남은 유효기한 최소 수준을 서면으로 확정하세요. 통상 판매처와 마켓 체인이 자체 규정을 가지고 있기 때문입니다.
• **로트 번호 및 일관성.** 제품의 로트 번호를 서류와 대조하세요. 각 로트마다 하나의 샘플 제품을 보관하여 다음 번 검사 시 비교 표본으로 삼으세요.
• **포장 상태.** 롱 위치의 상자를 포함하여 여러 위치의 박스를 무작위로 개봉합니다. 찌그러짐, 새어남, 균열, 뚜껑 손상을 확인하세요.
• **원본 라벨 및 부속 라벨.** 부속 라벨이 올바른 위치에 부착되어 있고 원본 라벨의 필수 정보를 가리지 않으며 내용이 인증서와 일치합니다.
• **상품 코드 및 용량 확인.** 당연한 것처럼 보이지만 유사한 용량의 같은 라인 간 혼동은 자주 발생합니다.
• **제품 감각 검사.** 승인된 샘플과 비교: 색상, 향, 점도. 명백한 차이가 있으면 사진을 찍고, 로트 번호를 기록하고, 즉시 피드백을 보내세요. 모두 팔린 후 보고하지 마세요.

보관에 대한 참고: 자외선 차단제 제품은 창고에서 뜨겁고 직사광선이 닿는 곳에 두면 안 됩니다. 라벨에 기록된 보관 조건은 존중해야 할 정보이며, 하위 유통업체에게도 상기시켜야 합니다.

마지막으로 모든 서류를 로트별로 보관합니다: 서류, 검사 사진, 로트 번호, 유효기한. 수개월 후 클레임이 발생할 때 이 기록이 문제 해결의 핵심입니다.

판매: 콘텐츠 규칙 및 일반적인 실수

상품이 창고에 도착하면 새로운 시작입니다. 광고를 작성하기 전에 알아야 할 몇 가지 규칙이 있습니다.

**콘텐츠:** 화장품은 화장품의 효능 범위 내에서만 표현할 수 있습니다. 의학적 성질, 절대적 결과 보장, 또는 최고 주장을 가지고 있는 표현은 모두 피해야 하는 그룹입니다. 법적 위험일 뿐만 아니라 광고 플랫폼의 거부를 받기 쉽습니다. SPF 지수, 질감, 피부 느낌, 올바른 사용 방법에 대해 설명하는 것이 안전하고 현실적이며 더욱 설득력 있습니다.

**흔한 실수:**

• **먼저 주문, 나중에 인증서 처리.** 가장 비용이 많이 드는 실수입니다. 상품이 인증서 처리 중 창고에 있는 동안 유효기한이 계속 줄어듭니다.
• **수입가에서 판매가 책정, 실제 원가에서 아님.** 수입가에서의 좋은 마진율이 판매 수수료와 배송료 후 완전히 사라질 수 있습니다.
• **첫 주문에 너무 많은 상품 코드 수입.** 인증서비용과 자본이 분산되고 잘 나가는 상품은 금방 떨어집니다.
• **최소 남은 유효기한을 확정하지 않음.** 공급업체와의 분쟁이 근거 없이 발생합니다.
• **유통업체를 위한 가격 정책 부재.** 도매와 소매를 동시에 한다면 명확한 정책이 없으면 유통업체가 같은 마켓 채널에서 당신과 경쟁하게 됩니다.
• **단일 공급 채널만 의존.** 주력 상품 코드를 위한 대체 공급처를 확보해야 합니다.

저위험 확장 방법: 몇 가지 태국 선크림 코드가 안정적으로 판매되면, 같은 고객층을 대상으로 한 다른 카테고리로 확대하세요. 태국 제품 도매를 취급하는 판매자들은 많은 시장에서 종종 태국 스킨케어를 태국 허브 제품 및 생활용품과 결합하여 배송비를 높이지 않고도 주문 가치를 높입니다.