थाई उत्पाद पुनर्विक्रेता कार्यक्रम: शामिल होने से पहले इसका मूल्यांकन कैसे करें

एक पुनर्विक्रेता कार्यक्रम किस समस्या को हल करने के लिए है

किसी भी विशिष्ट कार्यक्रम का मूल्यांकन करने से पहले, यह स्पष्ट करें कि आप किस समस्या को दूर करने की कोशिश कर रहे हैं। विक्रेता आम तौर पर चार कारणों में से एक के लिए शामिल होते हैं, और सही कार्यक्रम इस बात पर निर्भर करता है कि कौन सा लागू होता है।

**सोर्सिंग घर्षण।** एक-एक करके उत्पाद खोजना, हर बार अलग से बातचीत करना और प्रत्येक नए प्रतिपक्ष को फिर से सत्यापित करना भारी समय लेता है। एक कार्यक्रम इसे एक संबंध में समेकित करता है।

**कैटलॉग विस्तार।** विविध कैटलॉग बनाने के लिए कई छोटे स्रोतों से खरीदने का अर्थ है कई शिपमेंट, कई भुगतान हस्तांतरण और कई विफलता बिंदु। एक ही स्रोत से **थाई कॉस्मेटिक्स**, व्यक्तिगत देखभाल, घरेलू और हर्बल लाइनें एक ऑर्डर से एक विस्तृत लिस्टिंग सेट बनाने देती हैं।

**दस्तावेज़ीकरण।** आयातित सामान को सही तरीके से बेचने के लिए कागजी कार्रवाई की आवश्यकता होती है, और इसे अनौपचारिक स्रोतों से प्राप्त करना मुश्किल है। एक संरचित कार्यक्रम आम तौर पर ऑर्डर के समय प्रति आइटम दस्तावेज़ प्रदान करता है, जो इस बात के लिए बहुत महत्वपूर्ण है कि आप प्लेटफॉर्म पर बेचते हैं या खुदरा विक्रेताओं को आपूर्ति करते हैं।

**समर्थन।** उत्पाद की जानकारी, छवियां, श्रेणी मार्गदर्शन और किसी प्रश्न के आने पर पूछने के लिए कोई — ये एक छोटे विक्रेता के लिए वास्तविक पैसे के लायक हैं जिसका समय बाध्यकारी बाधा है।

जो एक कार्यक्रम नहीं करता है वह वाणिज्यिक जोखिम को दूर करता है। आप अभी भी चुनते हैं कि क्या स्टॉक करना है, आप अभी भी इसकी कीमत तय करते हैं, और आप अभी भी इन्वेंटरी रखते हैं। किसी भी कार्यक्रम को लाभ के लिए एक गारंटीकृत मार्ग के रूप में प्रस्तुत किया जाता है, संदेह के योग्य है; यथार्थवादी लाभ कम घर्षण और बेहतर जानकारी है, जो अतिशयोक्ति के बिना अपने आप में मूल्यवान है।

प्रश्न जो बताते हैं कि एक कार्यक्रम वास्तव में कैसे काम करता है

अधिकांश कार्यक्रम अपने विपणन में समान लगते हैं। ये प्रश्न उन्हें अलग करते हैं।

• **मैं वास्तव में किससे खरीद रहा हूँ?** कानूनी इकाई, यह कहाँ पंजीकृत है, और क्या चालान जारी करने वाली इकाई वह है जिसके साथ आप अनुबंध करते हैं। यह बुनियादी है और आश्चर्यजनक रूप से अक्सर स्पष्ट नहीं होता है।
• **कैटलॉग में वास्तव में क्या है, श्रेणी के अनुसार?** हाइलाइट के बजाय वास्तविक श्रेणी मांगें। **थाई स्किनकेयर**, बालों की देखभाल, घरेलू और हर्बल श्रेणियों में विस्तार आपको एक ऑर्डर बनाने के अधिक तरीके देता है।
• **मूल्य निर्धारण कैसे संरचित है?** मात्रा-आधारित स्तर सामान्य हैं। जो महत्वपूर्ण है वह यह है कि क्या संरचना स्पष्ट और सुसंगत है, और क्या आप देख सकते हैं कि आप कहाँ हैं।
• **कौन सी दस्तावेज़ें उपलब्ध हैं?** पूछें कि कौन सी दस्तावेज़ें ऑर्डर के समय प्रति आइटम प्रदान की जा सकती हैं, और पुष्टि करें कि क्या वे आपके प्लेटफॉर्म और आपके नियामक की अपेक्षा को पूरा करते हैं।
• **उद्धरण और ऑर्डर कैसे संभाले जाते हैं?** आप किससे बात करते हैं, किस भाषा में, और एक ऑर्डर कैसे पूछताछ से पुष्टि तक बढ़ता है।
• **जब कुछ गलत हो तो क्या होता है?** क्षतिग्रस्त सामान, अधूरी शिपमेंट, गलत वस्तुएं। इसे लिखित रूप में प्राप्त करें इससे पहले कि आपको इसकी आवश्यकता हो।
• **इसके साथ क्या समर्थन आता है?** उत्पाद छवियां, विवरण, श्रेणी जानकारी, नई उत्पाद सूचनाएं।
• **क्या कोई चल रहा प्रतिबद्धता है?** शुल्क, मात्रा अपेक्षाएं, एकाधिकार आवश्यकताएं, या कहीं और सोर्सिंग पर प्रतिबंध।

प्रत्येक कार्यक्रम के लिए जो आप विचार करते हैं, उत्तर लिखें। जब वे एक तालिका में एक दूसरे के बगल में बैठते हैं, तो अंतर इस तरह से स्पष्ट हो जाते हैं कि वे कभी नहीं होते जब आप कार्यक्रमों का एक-एक करके मूल्यांकन करते हैं।

वाणिज्यिक शर्तों को सावधानीपूर्वक पढ़ना

शर्तें निर्धारित करती हैं कि कार्यक्रम आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त है या नहीं। इसे विपणन के रूप में नहीं, बल्कि एक वाणिज्यिक दस्तावेज़ के रूप में पढ़ें।

**मूल्य निर्धारण स्तर।** मात्रा-आधारित मूल्य निर्धारण थोक में मानक है। ईमानदारी से उत्तर देने वाला प्रश्न यह है कि आप अपनी वर्तमान बिक्री दर को देखते हुए वास्तविकता से किस स्तर तक पहुंच सकते हैं, और क्या आपका मार्जिन उस स्तर पर काम करता है न कि विज्ञापित सर्वश्रेष्ठ पर।

**भुगतान की शर्तें।** भुगतान कब देय है, कौन सी विधियां स्वीकार की जाती हैं, और किस मुद्रा में। मुद्रा विक्रेताओं की अपेक्षा से अधिक मायने रखती है: यदि आप एक मुद्रा में खरीदते हैं और पेसो में बेचते हैं, तो विनिमय आंदोलन आपकी लागत और आपके राजस्व के बीच बैठता है, और यह आपका जोखिम है।

**शिपिंग व्यवस्था।** कौन माल की व्यवस्था करता है, कौन से Incoterms लागू होते हैं, और इसलिए आपकी जिम्मेदारी कहाँ शुरू होती है। एक उद्धृत इकाई मूल्य का अर्थ कम होता है जब तक आप नहीं जानते कि इसमें क्या शामिल है।

**क्षेत्र और एकाधिकार।** कुछ विक्रेता जल्दी ही एक क्षेत्र में एकाधिकार अधिकार मांगते हैं। वास्तविक बनें: एकाधिकार आम तौर पर प्रदर्शित प्रदर्शन के माध्यम से अर्जित किया जाता है, शुरुआत में दिया जाता है, और एक कार्यक्रम जो इसे किसी को भी तुरंत प्रदान करता है, वह ज्यादा कुछ नहीं दे रहा है।

**रिटर्न और दावे।** कौन सा सबूत आवश्यक है, किस प्रक्रिया के भीतर, और कौन क्या का खर्च वहन करता है। आगमन पर सब कुछ की तस्वीर लें, इसके बावजूद कि उत्तर क्या है, मानक प्रथा के रूप में।

**बाहर निकलना।** आप कैसे रुकते हैं, क्या कोई नोटिस आवश्यकता है, और आपके द्वारा अभी भी आयोजित स्टॉक के साथ क्या होता है।

मूल्य का एक और बिंदु: समय सीमा, डिलीवरी की स्थिति और दस्तावेज़ीकरण आम तौर पर उद्धरण के बिंदु पर पुष्टि किए जाते हैं, न कि अग्रिम में तय किए जाते हैं, क्योंकि वे उत्पाद और गंतव्य पर निर्भर करते हैं। यह **थाई उत्पाद थोक** में सामान्य है — लेकिन इसका अर्थ है कि आपको प्रत्येक विशिष्ट ऑर्डर के लिए इसे लिखित रूप में प्राप्त करना चाहिए, बल्कि एक सामान्य कथन पर निर्भर करने के बजाय।

एक विस्तृत कैटलॉग से क्या स्टॉक करना है यह चुनना

एक विस्तृत कैटलॉग तक पहुंच एक नई समस्या बनाती है: बहुत अधिक विकल्प। विक्रेता जो एक कार्यक्रम में शामिल होते हैं और सब कुछ का एक छोटा सा आदेश देते हैं, आमतौर पर धीमी गति से चलने वाले संपत्ति में पूंजी फैली हुई होती है।

एक व्यावहारिक चयन विधि:

• **अपने मौजूदा ग्राहकों से शुरू करें।** वे पहले से आपसे क्या खरीद रहे हैं, और वे क्या पूछते हैं कि आप स्टॉक नहीं करते हैं? यह आपकी सबसे अधिक विश्वास की सूची है।
• **प्रति आइटम शिपिंग अर्थशास्त्र को तौलें।** छोटी, हल्की, उच्च-मूल्य वाली वस्तुएं माल को अच्छी तरह से ले जाती हैं। बड़ी तरल पदार्थ उत्पाद बड़ी बोतलों में नहीं करते हैं, और एक बार प्रति किलो लागत में खाते के बाद उनका मार्जिन जल्दी से घट जाता है।
• **शेल्फ लाइफ और टर्नओवर पर विचार करें।** लंबी शेल्फ लाइफ वाले उत्पाद धीमी बिक्री को माफ करते हैं। कम डेटिंग वाली वस्तुओं को उन्हें स्थानांतरित करने के लिए एक योजना की आवश्यकता होती है।
• **सूचीबद्ध करने से पहले नियामक उपचार की जांच करें।** श्रेणियों को फिलीपींस में अलग तरीके से माना जाता है, और स्वास्थ्य-संबंधित दावा करने वाले उत्पाद सामान्य कॉस्मेटिक्स की तुलना में सख्त आवश्यकताओं का सामना करते हैं। FDA फिलीपींस और आपके सीमा शुल्क दलाल से अपनी विशिष्ट वस्तुओं के लिए सत्यापित करें।
• **बंडलों में सोचें।** वस्तुएं जो स्वाभाविक रूप से एक साथ बेचती हैं, आपके औसत ऑर्डर मान को बढ़ाती हैं और अधिक इकाइयों में आपकी शिपिंग लागत को फैलाती हैं।
• **स्केल करने से पहले परीक्षण करें।** एक छोटी सूची में एक मामूली मात्रा का आदेश दें, देखें कि क्या चलता है, और दूसरे ऑर्डर को डेटा द्वारा संचालित होने दें, न कि उत्साह से।

**थाई हर्बल उत्पाद** जैसी श्रेणियां अक्सर फिलीपीन विक्रेताओं के लिए एक अच्छा प्रवेश बिंदु होती हैं क्योंकि वस्तुएं छोटी, मान्यता प्राप्त होती हैं और बंडलिंग के लिए अच्छी तरह से अनुकूलित होती हैं। भारी व्यक्तिगत देखभाल लाइनें भी अच्छी तरह से काम कर सकती हैं, लेकिन माल का वजन गणित को मान मत करने के बजाय पहले जांचने की आवश्यकता है।

अनुपालन और कागजी कार्य जो आप प्रतिनिधि नहीं दे सकते

एक कार्यक्रम प्रदान करता है, जो भी समर्थन अपने बाजार में दायित्वों के साथ आपके पास रहते हैं। इसे शुरू से अपनी योजना में बनाएं।

जो सामान्य रूप से फिलीपींस में आयातित उपभोक्ता वस्तुओं के लिए ध्यान देने की आवश्यकता है, यह ध्यान में रखते हुए कि आवश्यकताएं श्रेणी के अनुसार भिन्न होती हैं और समय के साथ बदलती हैं, इसलिए FDA फिलीपींस और आपके सीमा शुल्क दलाल से पुष्टि करें:

• **उत्पाद पंजीकरण या अधिसूचना** सामान की पेशकश की जाने से पहले विनियमित श्रेणियों के लिए।
• **लेबलिंग आवश्यकताएं**, जिसमें क्या दिखना चाहिए और किस रूप में।
• **व्यवसाय पंजीकरण**, आम तौर पर एकमात्र मालिकाना के लिए DTI और कर उद्देश्यों के लिए BIR, जो प्लेटफॉर्म भी तेजी से पूछ रहे हैं।
• **आयात दस्तावेज़ीकरण** शिपमेंट के लिए उपयुक्त, आपके दलाल के साथ तैयार।
• **दावे अनुशासन।** आप एक सूची में जो लिखते हैं वह आपकी जिम्मेदारी है। किसी उत्पाद का वर्णन इसके लेबल द्वारा समर्थित से परे दोनों नियामक और प्लेटफॉर्म के साथ जोखिम बनाता है।

किसी भी आपूर्तिकर्ता को लगाने के लिए व्यावहारिक प्रश्न संकीर्ण और उत्तरदायी हैं: आप ऑर्डर के समय प्रति आइटम कौन सी दस्तावेज़ें प्रदान कर सकते हैं, किस रूप में, और ऑर्डर पुष्टि के बाद कितनी जल्दी। अपने पहले ऑर्डर से पहले उत्तर प्राप्त करें, न कि जब एक प्लेटफॉर्म आपसे दस्तावेज़ के लिए पूछे।

एक उचित अपेक्षा यह है कि एक आपूर्तिकर्ता वस्तुओं से संबंधित दस्तावेज़ प्रदान करता है, जबकि आपके बाजार में पंजीकरण और अनुपालन आपके द्वारा या आपके द्वारा नियुक्त एक सेवा प्रदाता द्वारा संभाले जाते हैं। कोई भी पक्ष यह दावा करता है कि वे आपकी स्थानीय पंजीकरण को आपके लिए संभालेंगे, एक प्रतिबद्धता बना रहा है जिसकी आपको अच्छी तरह से जांच करनी चाहिए, क्योंकि अनुमोदन एक निर्णय के लिए है कि अधिकार।

कार्यक्रमों की तुलना और निर्णय लेना

प्रतिबद्ध होने से पहले कम से कम दो या तीन कार्यक्रमों को एक साथ रखें। इन पंक्तियों के साथ एक सरल तुलना तालिका बनाएं: इकाई और पंजीकरण, श्रेणी के अनुसार कैटलॉग विस्तार, मूल्य निर्धारण संरचना, भुगतान की शर्तें, शिपिंग और Incoterms, उपलब्ध दस्तावेज़, प्रदान किया गया समर्थन, समस्या-समाधान प्रक्रिया, कोई चल रही प्रतिबद्धता, और आपकी पूछताछ के दौरान संचार की गुणवत्ता।

वह अंतिम पंक्ति अधिकांश विक्रेताओं की तुलना में अधिक वजन के योग्य है। एक आपूर्तिकर्ता संचार कैसे करता है जब वे आपके व्यवसाय को जीतने का प्रयास कर रहे हैं, वह है कि वे इसे प्राप्त करने के बाद कैसे संचार करेंगे इसका सबसे अच्छा उपलब्ध भविष्यवाणी। इस चरण पर धीमे, अस्पष्ट या संतोषजनक उत्तर बाद में शायद ही कभी सुधरते हैं।

फिर अपने अग्रणी उम्मीदवार के साथ एक छोटा पहला ऑर्डर चलाएं। इसे उन चीजों पर आंकें जो आप देख सकते हैं: क्या पहुंचा वह क्या पुष्टि की गई थी, इसे कैसे पैक किया गया, क्या दस्तावेज़ वर्णित के रूप में आया, और कोई विसंगति कैसे संभाली गई। एक छोटा ऑर्डर आपको कागज पर मूल्यांकन की किसी भी मात्रा से अधिक सिखाता है।

दो समापन विचार। पहले, एक कार्यक्रम को एक एकल स्रोत के लिए एक स्थायी प्रतिबद्धता के रूप में व्यवहार न करें। अधिकांश स्थापित विक्रेता एक प्राथमिक संबंध जमा करते हैं साथ ही कम से कम एक विकल्प, क्योंकि किसी भी एकल आपूर्तिकर्ता पर एकमात्र निर्भरता एक एकाग्रता जोखिम है।

दूसरा, सोचें कि आप दो साल में कहाँ होना चाहते हैं। स्थापित ब्रांडों को पुनर्विक्रय करना राजस्व और ग्राहक समझ बनाता है लेकिन आप सभी के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं जो समान वस्तुओं को ले जाते हैं। कुछ विक्रेता अंततः **कॉस्मेटिक OEM** या समान मार्गों के माध्यम से अपने रेंज के हिस्से को अपने लेबल की ओर स्थानांतरित करते हैं, जो उन्होंने पुनर्विक्रय से मांग के बारे में सीखा था। कोई भी रास्ता अमूर्त रूप से बेहतर नहीं है; वे विभिन्न महत्वाकांक्षाओं और पूंजी के विभिन्न स्तरों के अनुकूल हैं, और यह जानना कि आप आज एक कार्यक्रम चुनने में कहाँ सवारी कर रहे हैं, मदद करता है।