थाई कॉस्मेटिक्स यूएसए के लिए थोक: आयातकों के लिए सोर्सिंग गाइड

यूएस खरीदार थाई हर्बल उत्पाद को क्यों देख रहे हैं

थाई सौंदर्य एक क्षेत्रीय पसंद से एक ऐसी श्रेणी में चला गया है जिसे अमेरिकी खरीदार सक्रिय रूप से खोजते हैं। अपील का हिस्सा रेंज है। थाई कॉस्मेटिक्स रोजमर्रा की त्वचा की देखभाल, शरीर की देखभाल, बाल की देखभाल, सूर्य की देखभाल, साबुन, मौखिक देखभाल और गहरी मेकअप शेल्फ को कवर करते हैं, अक्सर ऐसी पोजिशनिंग पर जो मास मार्केट और प्रेस्टिज के बीच आराम से बैठता है। मिस्टीन, श्रीचंद, कैथी डॉल, ब्यूटी बफे, सिवन्ना कलर्स, ओडीबीओ और बेबी ब्राइट जैसे ब्रांड सौंदर्य उत्साही लोगों के बीच बातचीत में दिखाई देते हैं, और हर्बल और पारंपरिक कल्याण उत्पाद खुदरा विक्रेताओं को एक ऐसी कहानी देते हैं जो सामान्य कोरियाई और जापानी शेल्फ से अलग लगता है।

एक अमेरिकी खरीदार के लिए, वह अलगता अवसर है। कई खरीदार पहले से ही के-ब्यूटी और जे-ब्यूटी को जानते हैं, और थाई स्किनकेयर तेजी से अगली जिज्ञासा है। इसका मतलब यह भी है कि आप अक्सर ग्राहकों को शिक्षित कर रहे होंगे, इसलिए ऐसे उत्पाद चुनें जिन्हें एक या दो वाक्य में समझाया जा सकता है। सप्लायरों से संपर्क करने से पहले, लिख दें कि आप किसे बेच रहे हैं: परिचित ब्रांडों की तलाश में एशियाई-अमेरिकी परिवार, नई बनावट की खोज में स्किनकेयर उत्साही, या स्पा और कल्याण ग्राहक जो पारंपरिक सामग्री की कीमत करते हैं। प्रत्येक दर्शक एक अलग छंटनी के लिए प्रतिक्रिया करता है, और आपके को जल्दी जानना आपकी पहली ऑर्डर को केंद्रित रखेगा। इस बारे में यथार्थवादी रहें कि आप वास्तव में कौन से ब्रांड और आइटम प्राप्त कर सकते हैं, और सप्लायर से वर्तमान कैटलॉग मांगें न कि ऑनलाइन देखी गई बातों पर निर्भर रहें, क्योंकि उपलब्धता समय के साथ बदलती है।

पहले अपना यूएस बिक्री चैनल चुनें, फिर उत्पाद

जिस चैनल से आप बिक्री करते हैं वह पैकेजिंग से लेकर आप कैसे खरीद करते हैं, सब कुछ निर्धारित करता है। यदि आप अमेज़न, शॉपिफाई या टिकटॉक शॉप पर बेचने की योजना बनाते हैं, तो आपको ऐसे उत्पादों की आवश्यकता है जो अच्छी तरह से फोटो खींचे, लीक न करें और स्पष्ट लाभ के साथ वर्णन किए जा सकें। आकर्षक पैकेजिंग वाली छोटी, टिकाऊ वस्तुएं नाजुक कांच या भारी तरल पदार्थों की तुलना में आमतौर पर आसान होती हैं। यदि आप बुटीक, एशियाई किराना दुकानों या सौंदर्य आपूर्ति की दुकानों को आपूर्ति करते हैं, तो छंटनी और शेल्फ प्रस्तुति अधिक मायने रखती है, और पूरक वस्तुओं का एक मिश्रित कार्टन अच्छी तरह से काम कर सकता है।

स्पा, सैलून और कल्याण चैनल एक अलग कहानी हैं। थाई एरोमाथेरेपी तेल और थाई मसाज तेल, उदाहरण के लिए, चिकित्सकों और उपहार खुदरा विक्रेताओं के लिए उपयुक्त हैं जो एक प्रामाणिक क्षेत्रीय अनुभव चाहते हैं, जबकि हर्बल बाम और इनहेलर फार्मेसी-आसन्न और कल्याण अलमारियों को फिट करते हैं। इस बारे में सोचें कि उत्पाद का उपयोग कैसे किया जाएगा और कौन इसे समझाएगा। यह भी विचार करें कि ग्राहक कितनी बार फिर से ऑर्डर करते हैं। साबुन, बॉडी वॉश और सनस्क्रीन जैसी खपत योग्य वस्तुएं दोहराई गई खरीदारी बनाती हैं, जबकि गिफ्ट सेट मौसमी होते हैं।

एक उपयोगी व्यायाम पांच उत्पाद विचारों को सूचीबद्ध करना है और प्रत्येक को तीन बिंदुओं पर स्कोर करना है: समझाने में आसानी, शिप करने में आसानी, और दोहराई गई खरीदारी की संभावना। सर्वोच्च स्कोरर्स के साथ शुरुआत करें। यह आपकी पहली छंटनी को कसता है, नकदी प्रवाह की रक्षा करता है और आप रेंज को चौड़ा करने या उसी सप्लायर से नई श्रेणियां जोड़ने से पहले आपको वास्तविक बिक्री-माध्यम डेटा देता है।

शिप करने से पहले अनुपालन मूल बातें: क्या जांचना है

संयुक्त राज्य अमेरिका में बेचे जाने वाले कॉस्मेटिक्स यूएस संघीय नियमों के अंतर्गत आते हैं, और लेबलिंग, सामग्री प्रकटीकरण, सुविधा और उत्पाद सूचीकरण, दावों और सुरक्षा पदार्थीकरण के आसपास के विवरण बदल सकते हैं। यह लेख केवल सामान्य जानकारी है, कानूनी सलाह नहीं है। आयात करने से पहले अपने कस्टम्स ब्रोकर, एक नियामक सलाहकार और प्रासंगिक यूएस अधिकारियों के साथ वर्तमान आवश्यकताओं की पुष्टि करें, क्योंकि गंतव्य बाजार में अनुपालन के लिए जिम्मेदारी आयातक और उत्पाद को बिक्री पर रखने वाले ब्रांड के साथ रहती है।

व्यावहारिक कदम मदद करते हैं। अपने सप्लायर से पूछें कि जब आप ऑर्डर देते हैं तो प्रति आइटम कौन से दस्तावेज प्रदान किए जाते हैं, जैसे वाणिज्यिक चालान और पैकिंग सूची, और क्या सामग्री सूचियां ऐसे रूप में उपलब्ध हैं जिन्हें आप समीक्षा कर सकते हैं। जांचें कि लेबल यूएस प्रस्तुति की अपेक्षाओं को पूरा करेंगे, भाषा, सामग्री क्रम और नेट सामग्री विवरण सहित, या स्थानीय रूप से पुनः लेबल करने की योजना बनाएं। उत्पाद दावों के बारे में सावधान रहें: एक स्थिति के इलाज के बारे में बयान यह बदल सकते हैं कि उत्पाद को कैसे नियंत्रित किया जाता है, इसलिए विपणन भाषा को रूढ़िवादी और लेबल के अनुरूप रखें।

अपनी इच्छित उत्पाद सूची को अपने कस्टम्स ब्रोकर के साथ जल्दी साझा करें और पूछें कि किन आइटमों को अतिरिक्त तैयारी की आवश्यकता है। सप्लायर के साथ भी ऐसा ही करें ताकि सीमा पर कोई आश्चर्य न हो। एक सप्लायर जो इन प्रश्नों का खुले तौर पर और आइटम द्वारा जवाब देता है, आमतौर पर यह संकेत है कि कार्य संबंध आसान होगा।

थाईलैंड से यूएस तक लैंडेड लागत और लॉजिस्टिक्स

एक उद्धरण थाईलैंड से लागत कहानी की शुरुआत है, अंत नहीं। यह समझने के लिए कि एक इकाई की वास्तविक लागत क्या है, सप्लायर के गोदाम और आपके के बीच हर कदम जोड़ें। उत्पाद मूल्य और इसके साथ जुड़े व्यापार शर्तों के साथ शुरुआत करें, फिर अंतर्राष्ट्रीय माल ढुलाई, बीमा, आयात शुल्क और कर जोड़ें जो प्रत्येक आइटम पर लागू होते हैं, ब्रोकर फीस, बंदरगाह या हवाई अड्डे की संभालना, और घरेलू ट्रकिंग। अपने ब्रोकर से वर्गीकरण की पुष्टि करने और वर्तमान कर्तव्य उपचार के लिए पूछें, क्योंकि नियम और दरें बदल सकती हैं।

वायु माल छोटे, तत्काल या उच्च-मूल्य वाली शिपमेंट के लिए उपयुक्त है, जबकि समुद्र माल आमतौर पर बड़ी मात्रा और भारी माल के लिए माना जाता है। कई नए आयातकर्ता बाजार का परीक्षण करने के लिए एक मामूली वायु शिपमेंट के साथ एक समुद्री शिपमेंट को जोड़ते हैं एक बार मांग साबित हो जाती है। पैकेजिंग के बारे में भी सोचें। तरल पदार्थ, क्रीम और तेलों को अच्छी तरह से सील किया जाना चाहिए और कार्टन लंबे पारगमन के लिए काफी मजबूत होना चाहिए, और आपको पहले से ही सप्लायर के साथ पैलेट या कार्टन विन्यास पर चर्चा करनी चाहिए।

एक सरल स्प्रेडशीट बनाएं जो प्रत्येक लागत लाइन, आप जिस विनिमय दर को मानते थे, और क्षति या विसंगतियों के लिए एक छोटा रिजर्व सूचीबद्ध करता है। फिर अंतिम लैंडेड लागत प्रति यूनिट की तुलना अपनी योजनाबद्ध खुदरा या थोक कीमत के साथ करें। यदि मार्जिन पतला दिखता है, तो सर्वश्रेष्ठ के लिए आशा करने के बजाय छंटनी या चैनल को समायोजित करें। स्पष्ट रूप से अपनी शर्तें बताने वाली पारदर्शी उद्धरण इस व्यायाम को बहुत अधिक विश्वसनीय बनाता है।

एक पायलट ऑर्डर चलाएं और एक दीर्घकालीन सप्लायर संबंध बनाएं

एक नए सोर्सिंग संबंध में प्रवेश करने का सबसे सुरक्षित तरीका एक पायलट ऑर्डर है। दो या तीन श्रेणियों से वस्तुओं का एक संतुलित मिश्रण चुनें, लिखित शर्तों के साथ ऑर्डर दें, और पूरी प्रक्रिया को सप्लायर और उत्पादों दोनों के परीक्षण के रूप में मानें। देखें कि प्रश्नों का उत्तर कितनी जल्दी दिया जाता है, उद्धरण कितनी स्पष्टता से लिखा गया है, सामान कैसे पैक किया गया है और क्या वितरित की गई वस्तुएं वह मेल खाती हैं जो आप ने ऑर्डर किया था। नोट्स और फोटो रखें, क्योंकि वे आपके अगले बातचीत को अधिक विशिष्ट बनाते हैं।

एक बार पायलट साबित हो जाए, अपने स्वयं के बिक्री डेटा का उपयोग करके धीरे-धीरे रेंज को चौड़ा करें। एक सप्लायर के साथ काम करना जो कई श्रेणियों को कवर करता है, आप जो शिपमेंट प्रबंधित करते हैं, उसकी संख्या को कम कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, थाई उत्पाद थोक कॉस्मेटिक्स, हर्बल और कल्याण वस्तुओं, स्वास्थ्य उत्पादों, खाद्य और घरेलू सामानों में थाईनेक्स सोर्स करता है, एक बहुभाषी टीम के साथ जो आपके बाजार के लिए छंटनी पर चर्चा कर सकती है। मात्रा, मूल्य निर्धारण और उपलब्धता उत्पाद पर निर्भर करते हैं और एक उद्धरण तैयार किए जाने पर पुष्टि की जाती है।

जो भी सप्लायर आप चुनते हैं, अपना स्वयं का उचित परिश्रम करें, एक से अधिक उद्धरण की तुलना करें और समझौते लिखित रखें। स्पष्ट संचार, यथार्थवादी योजना और नियमित समीक्षा पर बनाया गया एक स्थिर संबंध आमतौर पर हर ऑर्डर पर सबसे कम कीमत का पीछा करने की तुलना में एक यूएस आयातक को बेहतर सेवा प्रदान करेगा।